第46章 全是算計(jì)

　　網(wǎng)吧的電腦本身主要用途就是供大家娛樂消遣，其中所裝軟件也有偏向性，選配的話也就更有針對(duì)性。加上一般選配的價(jià)格都會(huì)低于同等配置的品牌機(jī)，這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　”老板，老實(shí)跟你說，我們這邊是打算開個(gè)網(wǎng)吧，所以要的電腦肯定也比較多，你這價(jià)格，就少點(diǎn)兒，薄利多銷嘛?！标憹苯诱f道。

　　老板瞪大了眼睛看著二人，沒想到看起來(lái)這么年輕的兩個(gè)人竟然要開網(wǎng)吧，那投資可不小，相對(duì)的，也就意味著自己這一單生意也不小。

　　眉開眼笑的店鋪老板直接道：“若是網(wǎng)吧的話，還真得自己配的好一些，一則網(wǎng)吧人來(lái)人往，使用頻率又快，二則這品牌機(jī)說實(shí)話，用在網(wǎng)吧上，實(shí)在是有些劃不算?！?p>　　他的這個(gè)說法，兩人是認(rèn)可的，于是說道：“你這邊真能給配好的話，價(jià)格合適咱們也就不再到處去看了，你看怎么樣？”

　　老板當(dāng)然高興，直接道：“這個(gè)你放心，價(jià)格方面好說，我這邊也是新開張沒多久，就圖個(gè)開門兒紅，你二位真要買，指定給你個(gè)合理的價(jià)格?！?p>　　陸濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，看向張建。張建對(duì)電腦不太懂，說道：“這事兒你拿主意就成?！?p>　　這老板確實(shí)有點(diǎn)兒水平，不多時(shí)就列出了一個(gè)單子出來(lái)，比如CPU、內(nèi)存、電源等等配什么品牌，價(jià)格多少，后期維護(hù)成本等等，也都一并算了進(jìn)去。

　　陸濤拿過來(lái)看了看，按照上面的價(jià)格的話，一臺(tái)算下來(lái)大概在5000塊錢左右，比之前說的便宜了不少，心下還有些擔(dān)心這質(zhì)量問題，畢竟開門做生意，機(jī)器太差的話，人家玩得也不爽，是會(huì)影響口碑的。

　　“這些配置在網(wǎng)吧的話沒問題吧？“

　　“絕對(duì)沒問題?！崩习逍攀牡┑┑谋ＷC著。

　　“后期的維護(hù)呢，老板，咱們生意是長(zhǎng)期合作，可不是做一單就完了，這事兒你可得弄好?！?p>　　“你放心，這塊的話，咱們完全可以立個(gè)合同?！崩习迮闹馗ＷC。

　　既然老板都這么說了，陸濤也不好再說啥，一切都立個(gè)合同，到時(shí)候真要有問題，不還有張建嗎，他爸媽可是法院的。

　　網(wǎng)吧電腦的事兒算是解決得差不多了，趁著中午吃飯的點(diǎn)兒，張建與他談起了一件事。

　　“陸濤，要不要搞個(gè)開業(yè)典禮啊?！?p>　　眼見著網(wǎng)吧就要開起來(lái)了，張建也有些興奮，這可是個(gè)露臉的好機(jī)會(huì)，以后總不會(huì)被老爸老媽一通教育說整天不務(wù)正業(yè)了。

　　“怎么，當(dāng)老板了，還要搞個(gè)開業(yè)典禮啊?！狈畔率种械目曜?，陸濤笑著道。

　　”我看其他地方開個(gè)門店啥的都要搞開業(yè)典禮，咱們這個(gè)好歹也是一百多個(gè)平方，投入幾十萬(wàn)，不搞一下說不過去。”

　　陸濤想了一下，回道:“這倒是，不過我倒是有個(gè)主意。“

　　“什么主意？”感覺陸濤的鬼點(diǎn)子是越來(lái)越多，張建一臉期待?！凹热皇蔷W(wǎng)吧，前期的客源很重要，雖然靠著咱們學(xué)校，但剛開始大家可還不知道。“陸濤說道。

　　張建點(diǎn)了點(diǎn)頭：“不錯(cuò)?！?p>　　“照我的想法的話，張建，到時(shí)候開業(yè)典禮，你可以請(qǐng)你爸媽過來(lái)捧捧場(chǎng)，然后我這邊也跟那些師兄們說一下，來(lái)的時(shí)候搞個(gè)開業(yè)大酬賓，先讓大家體驗(yàn)體驗(yàn)。如此一來(lái)，這名氣不就出去了嗎？”

　　陸濤將自己心中的想法一說，張建不由豎了豎大拇指：“小子，可以啊，這個(gè)想法不錯(cuò)。到時(shí)候我跟我爸媽說說看成不成?！?p>　　“恩。”

　　“網(wǎng)吧是你的，我這邊也沒入股，不過......”

　　“都說了讓你入股了，你自己不樂意?！标憹€沒說完，張建直接張著嘴有些不滿，還以為現(xiàn)在陸濤又怪他了。

　　“不是，我在想啊，我現(xiàn)在做的不是學(xué)校的生意嗎？那些師兄師姐啥的有時(shí)候肯定也是需要上網(wǎng)的，現(xiàn)在學(xué)校還不方便，我的意思是你看能不能給我個(gè)折扣，我這邊購(gòu)買一些會(huì)員卡?！标憹苯诱f道。

　　“會(huì)員卡？”

　　“不錯(cuò)，我這邊購(gòu)買一些，你給我個(gè)折扣，到時(shí)候要是我那邊的客戶購(gòu)買試劑耗材啥的，我這邊就用網(wǎng)吧會(huì)員卡的形式給他們一點(diǎn)兒好處?！标憹龎旱土寺曇粽f道。

　　他說的這個(gè)已經(jīng)算是變相的給回扣了，畢竟做生意，剛開始，多少要意思意思，否則他也不會(huì)專門買那么多的土特產(chǎn)來(lái)送了。

　　這種會(huì)員卡其實(shí)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，一來(lái)學(xué)生們用得上，自己也不是白送，后面給他一個(gè)折扣也不是不可以；二來(lái)也為張建的網(wǎng)吧帶一些客源，簡(jiǎn)直就是兩全其美的事情。

　　張建聽他如此一說，直接道：“陸濤，可以啊，這想法不錯(cuò)。反正現(xiàn)在整個(gè)學(xué)校外面就咱們一家大的網(wǎng)吧，直接就定個(gè)8塊錢一小時(shí)，你那些會(huì)員的話，就直接給個(gè)6塊一小時(shí)，怎么樣，我夠意思吧？”

　　他畢竟投了幾十萬(wàn)在里面，心里多少有些沒底，如今就要開業(yè)了，自然是想著能早點(diǎn)回本見到利潤(rùn)。

　　“你小子心這么黑？“陸濤翻了翻白眼。

　　陸濤可是知道的，學(xué)校周圍不可能只有一家網(wǎng)吧，特別是大學(xué)，只要到時(shí)候發(fā)現(xiàn)生意火爆，肯定有人會(huì)來(lái)?yè)屵@一塊肉。

　　其實(shí)現(xiàn)在學(xué)校外面已經(jīng)有了那種電腦房，只不過不成規(guī)模，機(jī)器也少，主要還是學(xué)生去練練打字，查查資料什么的在用。雖說現(xiàn)在相當(dāng)于是壟斷，太貴了消費(fèi)得起的可不多，一小時(shí)8塊錢，就算是陸濤自己都覺得太貴了，更別提其他人了。

　　“干脆5塊吧，也別太貴了?！标憹肓讼耄苯拥?。

　　“5塊？會(huì)不會(huì)少了點(diǎn)？”張建瞪大了眼睛。

　　“一小時(shí)5塊，一臺(tái)機(jī)器一天滿打滿算也才100多塊錢，20臺(tái)機(jī)器一天也就2000，一個(gè)月才6萬(wàn)，除去其他的，豈不是要半年才能回本么？”張建算起了賬。

　　”這還不簡(jiǎn)單，網(wǎng)吧不還得賣飲料啥的么？再說了，到時(shí)候不但我這邊你給個(gè)折扣，其他人也可以啊，就比如預(yù)存多少就打個(gè)折扣，一來(lái)這樣能最大限度的黏住客戶，二來(lái)你也有了現(xiàn)金流不是，又可以用這些錢去添置新的電腦?！?p>　　陸濤想都沒想，直接說道，這種辦法在各行各業(yè)基本上都存在，其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)客戶預(yù)付款，商家現(xiàn)金回籠。

　　“那你這邊的折扣我可不能給太低了啊?！睆埥ㄋ懔艘幌?，打起了小主意，不由笑著開玩笑。

　　“我這邊要的折扣你以為是干啥，還不是為了做關(guān)系？主要還是我給你錢，反正你到時(shí)候給打個(gè)折就行了。”陸濤看了看張建，不由說道。

　　張建點(diǎn)了點(diǎn)頭，怎么感覺自己做生意就變得摳門起來(lái)了呢，什么都得先合計(jì)一下盈虧才行。

　　陸濤想的卻是，等開學(xué)之后去見那些客戶的時(shí)候，又有了一個(gè)比較好的接觸點(diǎn)。

　　買產(chǎn)品送會(huì)員卡，這主意似乎很不錯(cuò)。