第17章 成功與失敗

　　申茂這邊需要采購的東西很雜，光是試劑都有幾十種，還有耗材，外加一些瓶瓶罐罐的便宜東西，真要算下來，起碼不下六七十項(xiàng)。

　　這也就導(dǎo)致了一問題，那就是陸濤必須聯(lián)系很多個(gè)廠家，畢竟每一個(gè)廠家所做的產(chǎn)品都是有限的，不可能如同經(jīng)銷商一樣能夠大包大攬的直接打包做完。

　　陸濤想著具體該怎么操作，里面項(xiàng)目太多，自己就算做完了，到時(shí)候挨個(gè)跟廠家結(jié)算也是個(gè)比較麻煩的事情。比如有的價(jià)格比較低的東西，數(shù)量又不多，你就因?yàn)檫@么一點(diǎn)兒東西找廠家，廠家都不怎么搭理你，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說還掙不到錢。

　　其實(shí)這種情況若在十幾年后的今天是比較好解決的，只需要交給某一個(gè)經(jīng)銷商，或者說是自己直接花幾千塊錢去注冊一個(gè)公司即可。但是這個(gè)時(shí)候要注冊，不但需要實(shí)繳注冊資本，還需要招聘人員，固定的經(jīng)營場所，對于目前的陸濤來說，還有些難度，哪怕他目前給自己的定位實(shí)際上就是一個(gè)打包經(jīng)銷商，什么都能做。

　　想了想，也只能退而求其次，那就是自己這邊逐一報(bào)價(jià)格，然后能夠從一個(gè)廠家走的，就全部弄到一起去，具體的就直接讓廠家那邊來操作，自己這邊也省事兒一些，結(jié)算起來也比較方便。實(shí)在不行的，那就把附加值比較高的列出來，再去聯(lián)系廠家，如此一來，就相當(dāng)于分成了幾份，聯(lián)系的廠家也不需要那么多。

　　若是申茂那邊對于價(jià)格沒什么異議，到時(shí)候訂貨之后讓廠家把產(chǎn)品直接發(fā)到他的宿舍，然后由他負(fù)責(zé)送貨，待得申茂那邊收貨報(bào)賬之后，逐一再跟幾個(gè)廠家結(jié)清自己所得的利潤分成。

　　事情進(jìn)展得比較順利，花了一個(gè)上午的時(shí)間，陸濤聯(lián)系好了幾個(gè)耗材廠家，又寫在了小本子上，列成了表格，包括具體的名稱、規(guī)格以及型號，做出了一個(gè)很詳細(xì)的價(jià)格表出來。

　　“師兄，這是我根據(jù)廠家那邊的推薦列出來的一些具體的耗材情況，你這邊先看看?！标憹齺淼缴昝诘膶?shí)驗(yàn)室。

　　“師弟，這么快？”申茂還有些不相信。這件事情真要他來做的話，恐怕至少也三天，那么多廠家，那么多品牌，總得對比一下吧？再說了，他自己也還要查資料文獻(xiàn)什么的。

　　“師兄，你先看一下，要是沒什么問題的話我這邊也能早點(diǎn)安排訂貨。之前余教授那邊就是，要不也知道，現(xiàn)在的運(yùn)輸有些慢，怕到時(shí)候耽誤了你們的實(shí)驗(yàn)可就麻煩了。“

　　陸濤時(shí)不時(shí)的將余教授給搬出來，自然是給申茂一種心理暗示：教授那邊都直接訂了，你還有什么不放心的？

　　“那就太謝謝你了，現(xiàn)在我們找東西，都不知道去找誰，看來咱們學(xué)校，那些廠家還是看不上眼啊。呵呵?！鄙昝贿呑趯?shí)驗(yàn)臺前，一邊看著陸濤送過來的報(bào)價(jià)表，嘴里說道。

　　“說的哪里話，還希望師兄以后多照顧一下呢。”陸濤一臉笑意。

　　“那是應(yīng)該的，這棟樓里都是實(shí)驗(yàn)室，到時(shí)候我都跟大家說說。”

　　申茂根本就不太懂，只不過導(dǎo)師將這個(gè)任務(wù)交給他而已，粗略的看了一下名稱，直接道：“沒什么問題，這些東西對咱們課題組都能用得上，就先來一批吧。后面若是再買的話，我再聯(lián)系你?！?p>　　陸濤道：”這上面的價(jià)格是報(bào)價(jià)，你這邊定下來了的話還能給你這邊少5個(gè)點(diǎn)的，畢竟是師兄們的實(shí)驗(yàn)，作為學(xué)弟的，怎么的也得支持一下。“

　　放長線釣大魚，是陸濤早就列好的計(jì)劃?，F(xiàn)在這年頭做這塊的還少，到得后面大家陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，競爭就激烈起來了，所以在前期的時(shí)候，這關(guān)系一定要建立好，還要日常維護(hù)。畢竟這些人做實(shí)驗(yàn)并不是一個(gè)月兩個(gè)月就完了，即便他們畢業(yè)，那后續(xù)來的人依然是會做的，只要初期給了一個(gè)好印象，就算錢少掙點(diǎn)兒那也沒什么關(guān)系。

　　“還能少5個(gè)點(diǎn)？那就太好了?！碧鎸?dǎo)師辦事，申茂也還是有些小心翼翼的，聽到陸濤說價(jià)格還能便宜，不由高興的道。

　　“是的，我這邊就是跟這些廠家比較熟嘛，跟他們一說，肯定會讓點(diǎn)利的?！?p>　　“那就太謝謝你了。你等等，我現(xiàn)在就把這報(bào)價(jià)拿去給導(dǎo)師審核一下，不過問題肯定是不大的，這流程還是要走的。”申茂笑著道。

　　陸濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了看實(shí)驗(yàn)室里，除了幾個(gè)實(shí)驗(yàn)臺之外，就是一些試管錐形瓶之類的簡單東西，難怪這次一下買這么多耗材，看來這實(shí)驗(yàn)真的就是籌備階段，等耗材到了之后才正式開始。

　　隔了沒多久，申茂就回來了。

　　“導(dǎo)師說了，先就買這些，你這邊盡快安排一下?！?p>　　“好咧，謝謝師兄。對了，師兄，我看你們實(shí)驗(yàn)室這邊現(xiàn)在連設(shè)備都還沒呢？光買這些耗材的話能開展實(shí)驗(yàn)？”陸濤之前沒來過這個(gè)實(shí)驗(yàn)室，所以不太了解。至于去申茂的宿舍，當(dāng)時(shí)連實(shí)驗(yàn)都還沒開始，交談也不多，更是不太了解了。

　　“這個(gè)啊，沒有設(shè)備怎么行，不過設(shè)備這塊主要還是我們導(dǎo)師在調(diào)研，畢竟金額大些，到時(shí)候還需要招標(biāo)什么的，所以都是老師自己在弄。”

　　陸濤試探著道：“那你們導(dǎo)師那邊有聯(lián)系廠家了嗎？”他這么問也是有道理的。若是那邊直接已經(jīng)聯(lián)系了廠家，那么他根本就沒必要插手了，并且廠家也不愿意別人來插手。

　　“這我就不太清楚了，不過我們導(dǎo)師今天就在辦公室，你可以進(jìn)去介紹下看看。”申茂直接說道。

　　“那行，謝謝師兄了?！?p>　　陸濤出了實(shí)驗(yàn)室，走到申茂導(dǎo)師的辦公室門口，看了看上面牌子上寫著的名字，敲了敲門。

　　“請進(jìn)?！?p>　　陸濤一邊想著該如何問出東西來，一邊禮貌性的介紹著自己。當(dāng)然，這時(shí)候他就不是以學(xué)生兼職的身份來介紹了，而是說自己就是某個(gè)廠家在這邊的負(fù)責(zé)人。

　　雖說有些掛羊頭賣狗肉的感覺，本身相貌看起來也稍顯稚嫩，不過對于不同的客戶，需要給與不同的尊重。就如同你因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目去見校長，普通的銷售人員去和老總親自去，那感覺和談話的內(nèi)容自然有天壤之別。

　　即便這老師心中有所懷疑，反正陸濤也不怕以后穿幫，這時(shí)候手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)都沒那么普及，也沒人那么無聊專門去查。

　　聽了陸濤的來意，許教授還是比較客氣的道：“我以前在國外的時(shí)候，對你們的產(chǎn)品還是比較了解的?！?p>　　陸濤的目的只不過是想探聽一下消息，所以對于產(chǎn)品根本就不打算介紹。

　　“是的，許教授，我們這邊的產(chǎn)品在國外的口碑是非常不錯，只是現(xiàn)在在國內(nèi)推廣比較少，加上價(jià)格比較貴，所以實(shí)際上了解的并不多，畢竟能夠像老師您這樣經(jīng)常去國外訪問交流的學(xué)者還不是很多?！?p>　　陸濤一番并不刻意的恭維讓許教授很受用，笑著道：“你們的儀器，我這邊以后會考慮的。”

　　陸濤的目的根本不在這上面，轉(zhuǎn)而說道：“老師這邊好像實(shí)驗(yàn)還沒開始吧？”

　　“是啊，現(xiàn)在設(shè)備還沒到位?！痹S教授不疑有他，直接回道。

　　一聽這話，陸濤就知道基本沒什么戲了，不過還是說道：”若是進(jìn)口的設(shè)備，貨期是比較長的。“

　　已經(jīng)對這個(gè)單子沒什么太大的興趣了，畢竟從許教授這里，陸濤已經(jīng)知道他聯(lián)系過廠家了，自己現(xiàn)在又不是正規(guī)的經(jīng)銷商，關(guān)系雖說看起來跟余教授那邊還行，但真要辦這種事兒，那邊愿不愿意幫忙還另說。于是又恭維了幾句，這才出來。

　　做事情，能成功，也會有失敗，陸濤早就能夠預(yù)料到，即便重生歸來，有的東西也不是自己能夠搞定的。天下的生意，不可能由他一個(gè)人做完，所以他絲毫沒有失望，能夠開始有生意，他現(xiàn)在已經(jīng)滿足了。

　　至少，這是一個(gè)好的開始。