0104 一口吞了你

　　保底五億，肖恒沒(méi)什么意見(jiàn)，但是后面那兩個(gè)分賬比例是什么鬼。按照這個(gè)方案稍微算算，十二億多的票房他能賺到的錢居然沒(méi)比上次那部《我愿意IDO》沒(méi)多多少，這點(diǎn)完全接受不了。

　　討價(jià)還價(jià)總歸是生意場(chǎng)上避不開(kāi)的一個(gè)環(huán)節(jié)，雙方都已己方利益最大化作為出發(fā)點(diǎn)，制定的方案自然難以讓對(duì)方滿意，大家也都明白這個(gè)道理。

　　所以兩邊提出的這個(gè)方案，都只是一個(gè)預(yù)期，就看接下來(lái)的談判最終能將結(jié)果談到離自己的預(yù)期有多近。

　　接下來(lái)就是雙方博弈的時(shí)刻。

　　雙方談判，博弈的就是看誰(shuí)能先摸準(zhǔn)對(duì)方的預(yù)期，誰(shuí)的判斷更加接近對(duì)方的心理預(yù)期，誰(shuí)就占得先機(jī)，圍繞著這個(gè)預(yù)期做文章就可以了。

　　曹文偉的預(yù)期，就是五億。商人沒(méi)有不貪心的，盡管他對(duì)《泰囧》的票房預(yù)期最高就在四億之間，但是一山總喜歡望著另一山高，票房四億，我要你五億，也不為過(guò)。

　　肖恒呢，當(dāng)然比曹文偉還要黑心啦，他都恨不得自己買斷《泰囧》呢，那四五億恨不得全部自己賺，當(dāng)然這不可能，所以能多剝削一點(diǎn)是一點(diǎn)。

　　但是怎么算來(lái)算去，只要后期票房的分賬比例談不上去，自己的利潤(rùn)就上不去。而且看曹文偉給出的分賬比例，沒(méi)什么花頭。

　　想來(lái)想去，肖恒產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法。

　　與其跟你談分賬比例，不如提高保底票房一口喂飽你，剩下的全歸我，劃分地一清二楚。

　　“我想買斷票房?！毙ず阌痔岢鰝€(gè)新名詞。

　　“買斷票房？”曹文偉一愣，這是鬧哪一出，不按常理出牌啊。

　　“是的，我給你保底七點(diǎn)五億，后面的所有票房分賬都?xì)w我?！毙ず憬忉屃怂嫣岢龅馁I斷票房的意思，其實(shí)就是變相的保底發(fā)行，只是在票房分賬上，做到了極致，直接將真正的發(fā)行方踢出場(chǎng)外。

　　聽(tīng)到這個(gè)解釋，曹文偉和周小田都愣了一下。

　　自從一個(gè)月前第一次在國(guó)內(nèi)聽(tīng)說(shuō)保底發(fā)行這玩意兒，在市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不少效仿的公司，保了幾部電影，但是從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)也沒(méi)人想過(guò)這么野蠻的保底方式。

　　直接將發(fā)行方制作方踢出場(chǎng)外，所有票房分賬都?xì)w保底方，聽(tīng)上去毫無(wú)道理，但別忘了，肖恒將保底的金額提到了七點(diǎn)五億。

　　七點(diǎn)五億在2012年的的電影界是什么概念？國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)，七點(diǎn)五億已經(jīng)能穩(wěn)坐國(guó)產(chǎn)電影票房頭把交椅，今年剛剛在國(guó)產(chǎn)保護(hù)月上映的《畫皮2》，因?yàn)橥跊](méi)有大片競(jìng)爭(zhēng)，才拿下七點(diǎn)二億的票房，不到半年，肖恒就直接看好《泰囧》將其超越。

　　再說(shuō)說(shuō)引進(jìn)電影，自從《阿凡達(dá)》在國(guó)內(nèi)打開(kāi)好萊塢市場(chǎng)之后，眾多好萊塢商業(yè)大片一次次在國(guó)內(nèi)刷新票房，但是能在這個(gè)時(shí)候超越七點(diǎn)五億的，也只有《阿凡達(dá)》、《變形金剛3》、《泰坦尼克號(hào)》等寥寥幾部，試想一部賀歲電影，能夠與其相比么？

　　這在這個(gè)年代，除了肖恒誰(shuí)都沒(méi)有想過(guò)的。

　　所以曹文偉和周小田的震驚是理所當(dāng)然的。

　　在公司內(nèi)部，《泰囧》的票房超過(guò)五億，他們從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)。僅以搞笑作為賣點(diǎn)，想要超越眾多好萊塢商業(yè)大片，也不敢想。現(xiàn)在居然有人給出七點(diǎn)五億的票房保底，若不是因?yàn)榫驮诓坏揭粋€(gè)月前肖恒已經(jīng)做過(guò)一次一樣的事情，曹文偉絕對(duì)會(huì)懷疑眼前這個(gè)年輕人的腦子，是不是回路跟別人不一樣。

　　“七點(diǎn)五億?！辈芪膫ム艘痪?，說(shuō)實(shí)話他剛剛都以為肖恒是在開(kāi)玩笑。

　　“沒(méi)錯(cuò)。”肖恒給他一個(gè)確定的答復(fù)，真的沒(méi)開(kāi)玩笑。

　　肖恒當(dāng)然沒(méi)開(kāi)玩笑，能報(bào)出這樣的價(jià)格，那是因?yàn)樗邪俜种俚陌盐?，玩的就是先知先覺(jué)。

　　如果按照這個(gè)方案，那么肖恒將拿到剩下五億多票房的全額分賬，也就是百分之四十三的比例，整整兩億多。

　　在場(chǎng)的四人，除了肖恒自己，都覺(jué)得他這是在豪賭。

　　方琦在旁邊不自然地看看肖恒，雖然對(duì)電影票房這些東西不是很懂，但是七點(diǎn)五億還是讓她覺(jué)得有點(diǎn)暈。

　　肖恒突然提出的這個(gè)方案，完全打亂了曹文偉的思路。

　　他本以為雙方會(huì)在各自的方案基礎(chǔ)上進(jìn)行拉扯，自己完全能夠利用自己的談判經(jīng)驗(yàn)，讓最終的方案更有利于自己這邊，卻沒(méi)料到肖恒直接報(bào)了個(gè)一口價(jià)。

　　就好像兩人在對(duì)一件小玩意進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，一開(kāi)始肖恒說(shuō)他五十要了，曹文偉說(shuō)一百賣你，結(jié)果肖恒想了一下直接來(lái)了一句兩百你賣不賣，一下子就給搞蒙圈了。

　　這小玩意曹文偉心里給它估價(jià)根本不值兩百，但誰(shuí)知道別人一千塊在那收呢，氣人不氣人。

　　“肖總，你這個(gè)方案，我們內(nèi)部還得討論討論?！逼鋵?shí)曹文偉已經(jīng)十分心動(dòng)，但他還是希望能夠再考慮考慮，“因?yàn)殛P(guān)系到跟制作方那邊的利益分配。”

　　“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。”肖恒爽快地說(shuō)道。

　　肖恒知道這部電影的制作方，導(dǎo)演兼主演的徐真在利潤(rùn)上也有關(guān)聯(lián)，所以曹文偉要回去跟徐真那邊討論討論也合情合理。

　　不過(guò)他對(duì)這個(gè)方案，還是充滿信心的，實(shí)在不行，我給你繼續(xù)提高保底金額，直到你就范為止，誰(shuí)叫我是充了錢的RMB玩家呢。

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　　肖恒他們走后，曹文偉坐在辦公室里還在想著那個(gè)七點(diǎn)五億。

　　雖然后面的票房自己拿不到一分錢，但是七點(diǎn)五億實(shí)在是不敢想象。七點(diǎn)五億刨去成本，利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)兩億，減去利潤(rùn)百分之十給徐真，兩億左右的真金白銀就這么收入囊中了，而且不需要自己冒一星半點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，世界上還真有這么好的事情。

　　曹文偉在心中感嘆：現(xiàn)在的年輕人，真是厲害啊。不過(guò)到時(shí)候結(jié)果如何，可還沒(méi)這么早能下定論呢。

　　“曹總，您有什么想法么？”周小田在一旁問(wèn)道。

　　“還能有沒(méi)事想法，趕緊聯(lián)系徐真，問(wèn)問(wèn)他的意見(jiàn)。要是沒(méi)問(wèn)題的話，這兩天就把協(xié)議擬定出來(lái)吧。”看來(lái)曹文偉已經(jīng)接受肖恒這個(gè)方案了，就差徐真那邊點(diǎn)頭同意。

　　“好的?！敝苄√镛D(zhuǎn)身就去。

　　“這是一場(chǎng)豪賭啊?！敝苄√镒吆螅芪膫タ恐伪?，自顧自說(shuō)道。