0024 談判

　　在餐桌上聊天開(kāi)玩笑是一回事，在談判桌上則又是另一回事了。作為朋友，肖恒和趙赫兩人之前一直都是嘻嘻哈哈地，總是互相開(kāi)開(kāi)玩笑，肖恒也會(huì)經(jīng)常帶著趙赫去外面花天酒地。而現(xiàn)在到了談?wù)碌臅r(shí)候，兩人都收起了平時(shí)那嬉皮笑臉的樣子，開(kāi)始嚴(yán)肅認(rèn)真起來(lái)。當(dāng)然，現(xiàn)場(chǎng)稍顯嚴(yán)肅的氣氛，最大的原因還是唐策和趙旭這兩個(gè)嚴(yán)肅地過(guò)于認(rèn)真地家伙的緣故。

　　唐策在正事上的嚴(yán)肅認(rèn)真，肖恒之前就已經(jīng)有所領(lǐng)教，他以為這個(gè)世界上除了他爸和唐策，就再也沒(méi)有第三個(gè)人能做到從頭到尾嘴角都不會(huì)動(dòng)一下的程度，沒(méi)想到今天又見(jiàn)識(shí)到了一個(gè)。

　　趙旭知道肖恒是趙赫的同學(xué)，也知道他的背后是龍躍集團(tuán)，但在談判桌上，他至始至終都只將他們之間視為生意關(guān)系，絕不夾雜任何其他因素，排除對(duì)談判的干擾。

　　趙旭也是個(gè)嚴(yán)肅的人，所以當(dāng)他看到肖恒穿著短袖和大褲衩的時(shí)候，微微皺了皺眉。

　　雙方的談判主要在唐策和趙旭之間進(jìn)行，肖恒之前已經(jīng)和唐策商量好了投資方案，所以唐策一直按著這個(gè)方案在和趙旭協(xié)商。

　　當(dāng)決定投資一家公司之后，那么那么雙方的談判重點(diǎn)就落在了資金和持股比例上面，而恰恰是這一點(diǎn)，成了雙方之間無(wú)法達(dá)成一致的難點(diǎn)。

　　肖恒這邊給出的方案是出資八千萬(wàn)，占有旭輝資源的百分之四十股份，而趙旭給出的方案則是八千萬(wàn)，換取百分之二十五股份。當(dāng)然雙方給出的都不是一口價(jià)，畢竟是談判，存在討價(jià)原價(jià)的余地。而既然投資金額雙方一致，那么討價(jià)還價(jià)的焦點(diǎn)就集中在了持股比例上。

　　經(jīng)過(guò)兩位嚴(yán)肅認(rèn)真的“談判專家”近兩個(gè)小時(shí)的鏖戰(zhàn)，雙方互有退讓，唐策將持股比例定在了百分之三十五，這是肖恒給他的底線，而趙旭則給出百分之三十的答復(fù)，這也是他心里的底線，于是雙方在這百分之五的差異上面僵持不下。

　　嚴(yán)肅認(rèn)真在生意場(chǎng)上是一件好事，但有時(shí)候也會(huì)出點(diǎn)小問(wèn)題，就比如現(xiàn)在，因?yàn)檫@百分之五的股權(quán)問(wèn)題，兩個(gè)板著臉的家伙將辦公室的氣氛搞得有些緊張，顯然已經(jīng)陷入僵局。

　　“要不先休息下吧?！备杏X(jué)到兩人之間的氣氛有些緊張，肖恒在一旁提出建議，想緩和一下氣氛。

　　“嗯嗯，休息下?！币恢痹谂赃吢?tīng)著的趙赫，自從一開(kāi)始打招呼之后就沒(méi)再說(shuō)過(guò)一句話，這時(shí)候他自然也感覺(jué)到了氣氛的不對(duì)勁，立刻應(yīng)和道。

　　“休息一會(huì)兒，喝杯咖啡，讓頭腦清醒一下。”肖恒提議道，他昨天親自采購(gòu)的自動(dòng)咖啡機(jī)，今天派上用場(chǎng)了。

　　在茶水間里，肖恒接了一杯冰咖啡，將趙赫拉到一邊：“你爸看上去好兇啊。”

　　“有么？我怎么不覺(jué)得?！笨赡苁且呀?jīng)習(xí)慣了，所以趙赫感覺(jué)不出來(lái)。

　　“有，十幾米外都能感覺(jué)到，怪不得連梁國(guó)CD不怕?！毙ず惆腴_(kāi)玩笑道。

　　“好吧，我沒(méi)覺(jué)得?！壁w赫說(shuō)道，然后他回頭看了一眼，確認(rèn)另外那兩人不在茶水間里，“怎么辦？他們好像談不攏啊?！?p>　　趙赫以為唐策是龍躍集團(tuán)那邊派來(lái)談判的，而肖恒在其中的角色和自己一樣，只是一個(gè)中間人，所以看到剛才的場(chǎng)景，開(kāi)始擔(dān)心這次的合作。

　　“放心，不會(huì)的，你別著急?！笨蹿w赫有點(diǎn)著急的樣子，肖恒笑了笑，拍了拍他的肩膀。

　　“你當(dāng)然不急啦，真是的。這都一個(gè)多鐘頭了，他們一點(diǎn)都沒(méi)讓?！壁w赫急，那是真的著急，因?yàn)樗麄兗业娜考耶?dāng)都在里面了。

　　“沒(méi)事，回去吧?！闭f(shuō)著肖恒將手上已經(jīng)空了的一次性杯子丟進(jìn)了垃圾桶里。

　　“誒~”趙赫見(jiàn)肖恒一副信心滿滿的樣子，有些奇怪，上去還想問(wèn)些什么，但肖恒已經(jīng)走出了茶水間，他也只好一口將杯子喝干，扔了之后追了上去。

　　“趙先生，這樣吧，我再讓一步，在百分之三十五持股比例不變的情況下，我再多出兩千萬(wàn)，您覺(jué)得如何?！彼娜嘶氐睫k公室之后，出資方這邊說(shuō)話的換成了肖恒。

　　聽(tīng)到肖恒開(kāi)出的新條件，趙家父子都愣了一下。從一開(kāi)始他們兩人都認(rèn)為肖恒只是一個(gè)旁聽(tīng)者而已，真正的決策權(quán)握在唐策背后的龍躍集團(tuán)手上，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到肖恒才是開(kāi)條件的人。趙旭從談判開(kāi)始之后就不曾正眼瞧過(guò)肖恒，因?yàn)樗佬ず闶且粋€(gè)紈绔子弟，經(jīng)常帶著趙赫出去外面瘋玩。說(shuō)實(shí)話，趙旭對(duì)肖恒的印象非常差，他曾經(jīng)很多次教育兒子要離這種人遠(yuǎn)一點(diǎn)，在他心里早就將肖恒歸類于需要?jiǎng)澢褰缦薜哪且活惾?。若不是為了生意，他也不?huì)想和肖恒扯上任何關(guān)系。

　　厭惡歸厭惡，生意還是得談。

　　“肖先生?！壁w旭面向了肖恒，“如果懂?dāng)?shù)學(xué)的話，你應(yīng)該算算，你新提出的方案和我的方案相比，每百分之一的股權(quán)所出的資金更高啊，也就是說(shuō)你買貴了?！?p>　　的確如趙旭所言，八千萬(wàn)換百分之三十，也就是每百分之一只需要267萬(wàn)，而肖恒的方案則是每百分之一得花去285萬(wàn)，這么一算，確實(shí)是買貴了。

　　不過(guò)肖恒卻不這么認(rèn)為：“趙先生，您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)是買貴了，但這只是眼下而已，如果我們把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)呢？這多出來(lái)百分之五的股份，帶給我的利潤(rùn)難道會(huì)少于兩千萬(wàn)么？仔細(xì)想想，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是穩(wěn)賺不賠的，所以我愿意多出這兩千萬(wàn)，這是對(duì)未來(lái)的投資?！?p>　　聽(tīng)肖恒這么一說(shuō)，趙旭考慮了一下，確實(shí)是這么個(gè)道理。但是他似乎還不想讓步：“我還是堅(jiān)持我的方案，你剛剛也說(shuō)了，這百分之五的股份，可不止兩千萬(wàn)，所以我現(xiàn)在也不想為了這兩千萬(wàn)而多付出百分之五的股權(quán)?！?p>　　趙旭依舊不肯退讓，唐策不禁皺了下眉，看了一眼肖恒，似乎無(wú)計(jì)可施。

　　不過(guò)肖恒依舊淡定：“說(shuō)到數(shù)學(xué)，趙先生，我們?cè)偎阋幌?。您的煤礦開(kāi)采權(quán)年限是十五年，假定我們達(dá)成合作協(xié)議，減去擴(kuò)大生產(chǎn)需要的煤礦改造時(shí)間，真正能開(kāi)采的年限是十四年。煤礦改造之后，年產(chǎn)量是七十萬(wàn)噸，以瞭名山的煤炭質(zhì)量而言，目前市場(chǎng)價(jià)是五百元一噸，這么算下來(lái)，總共銷售額是四十九億，扣除成本，利潤(rùn)大概是三十億，百分之五那就是一億五千萬(wàn)。您的利潤(rùn)將近二十億，難道您會(huì)為了這一億五千萬(wàn)而放棄我們合作給您帶來(lái)的二十億利潤(rùn)么？其次，據(jù)我了解，目前煤炭產(chǎn)量在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)過(guò)剩，煤炭?jī)r(jià)格從前年開(kāi)始連續(xù)兩年下跌，而且趨勢(shì)不減，未來(lái)回暖的概率近幾年不大可能，所以銷路成了大問(wèn)題。龍躍集團(tuán)在國(guó)內(nèi)有很多貿(mào)易伙伴，其中就有許多對(duì)煤炭有需求的廠家和公司，那么銷路這一點(diǎn)就不需要再擔(dān)心。最后還有一點(diǎn)，就是矛盾的轉(zhuǎn)移。我知道現(xiàn)在大唐資源特別是梁國(guó)成那邊，和旭輝資源之間有些矛盾，如果我們合作，肯定會(huì)將部分矛頭指向我這邊，這樣就能減少您的壓力，我也能夠幫您共同抗敵。所以，趙先生，您是不是該好好考慮下我新提出的方案？”

　　說(shuō)到最后，肖恒自信地看著趙旭，臉上依舊笑容不改，趙赫和唐策都驚訝地看著他。

　　“讓我考慮一下?！辈恢皇瞧渌麅扇?，聽(tīng)完肖恒的這番話之后，趙旭的內(nèi)心也十分震驚。這是將肖恒在趙旭心中對(duì)他的印象完全推翻的一番話，他認(rèn)為如果肖恒只是個(gè)不務(wù)正業(yè)的紈绔子弟，絕對(duì)不可能說(shuō)出這么一番話，也絕對(duì)不可能如此自信地應(yīng)對(duì)這種場(chǎng)面。說(shuō)實(shí)話，連趙旭自己都不覺(jué)得能有這樣的魄力。

　　“我想回去和家人商量一下，明天再答復(fù)你們可以么？”趙旭去茶水間沖了一杯咖啡，回來(lái)思考了許久，最后還是沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)作出答復(fù)。

　　“當(dāng)然可以?！毙ず闼斓卣f(shuō)道。

　　……

　　當(dāng)趙家父子兩人開(kāi)車離開(kāi)國(guó)際金融中心時(shí)，坐在車上的趙旭思考著一個(gè)問(wèn)題：“如果不是有人在背后指點(diǎn)的話，那這個(gè)人可不簡(jiǎn)單?！?p>　　可轉(zhuǎn)念一想：“肖恒不是個(gè)吊兒郎當(dāng)、不務(wù)正業(yè)的公子哥么？怎么可能說(shuō)出這些話，一定是有人在指點(diǎn)。”