別長安略微躊躇了一會兒，臉上的表情，瞬間就沉了下來。
徐佳欣見狀，緩緩松開手，坐起身來，淡淡地說：“我送你?！?p> 兩人一前一后。
剛出了賓館的大門，別長安就讓她回去。
“這周邊的路有點繞，走得遠了，我怕你找不回來。我先走了，明天我給你打電話，帶著你好好玩玩?！?p> 徐佳欣只是點頭，嘴上卻一句話都沒說。
路上，行人三三兩兩。
別長安走之后，她站在街上。
思緒來來回回，心里慌謊的。
從賓館出來，別長安沒回學校，而是打車去了公司。
也不知怎么的，沒心情睡覺。
于是，他想著今天晚上，把《電腦管家》未來的推廣方案，給做出來。
如果趙寧那邊順利的話，能幫他說上幾句話，就算央視的廣告需要招標，問題也不會太大。
無非就是多花錢和少花錢的問題。
……
……
……
一套完整的推廣方案，最關鍵的，就是產品的核心價值觀。
要想擴大自己的知名度，這個問題，必須要考慮。
這是靈魂。
回到公司，別長安打開臺燈，望著夜色，在心里翻來覆去地想著這個問題。
目前，國內的殺軟產品，已經意識到了免費產品的沖擊。
一些殺軟公司，在《電腦管家》的帶領下，紛紛倒戈，開始革命。
他們拋棄了先前的收費會員制，加入到了免費大軍中，就連瑞星，金山等巨頭，也不例外。
時代更迭。
別長安也想趁著這次市場大洗牌，將《電腦管家》的未來，規(guī)劃清楚，讓其更深入人心，奠定自己領頭羊的身份。
目前的市場形勢，春困秋乏。
廣大網民在個人殺軟的應用上，一下子多了很多的選擇。
……
……
……
產品的核心價值觀。
以這一主題，打開思路。
別長安先是在網上查了一下，瑞星和金山的廣告策略。
可看完之后，他發(fā)現(xiàn)這兩家在營銷策略上的格局，還是太小。
完全就是看不清形勢，還在“免費”二字上，大做文章。
廣告語的大致意思，也基本一致。
那就是，“我們終于不要錢了！”
全是別長安玩剩下的。
換了個思路，別長安想起了360當年的營銷策略。
先是，宣傳上的多點開花，逐個擊破。
奇虎360在宣傳推廣上的辦法，不僅僅是流氓捆綁。
在其他媒體方面，人家也是下了血本的。
其次，就是360的產品理念。
靜下心來，別長安順著這條線，繼續(xù)想。
當年，安全軟件業(yè)免費的產品很多，諸如國內的瑞星卡卡、金山網盾、超級巡警等等都是很多網友喜愛的安全產品。
同是殺軟的，國際著名的Avira Antivir（小紅傘）、avast!（小a）、MSE、Panda cloud……其中不乏比360殺毒更好的安全產品，那么，為什么在短短幾個月的時候，360殺毒就能成功占有市場，并趕下安全界九年王座的瑞星，成為領軍者呢？
這里面固然有免費的一把火，可這并不是最重要的。
最重要的是什么呢？
是什么？
別長安把自己腦海中，一閃而過的360廣告語，記在了打開的文檔中。
“一切為您服務”——All service for you。”
看著這句廣告語，別長安接著往下想。
360在推廣自身產品的同時，更重視軟件本身。
免費只能是一種營銷手段，但絕不是廣告策略。
360官網對于360安全中心的解釋：360安全中心2006年7月成立，是一家基于互聯(lián)網平臺的新興網絡安全公司，信奉“用互聯(lián)網發(fā)動人民戰(zhàn)爭，絞殺木馬產業(yè)鏈”。
除了這些，360創(chuàng)新的“云安全”技術，成立之初就發(fā)動網民共同參與，對流氓軟件和木馬、插件形成了致命的打擊，360由此贏得了網民和市場。
360旗下免費的360安全衛(wèi)士、360殺毒、360安全瀏覽器、360保險箱、360軟件管家等系列產品，為網民構筑了一個互聯(lián)網的安全防線，全方位保護網民上網安全。
“用互聯(lián)網發(fā)動人民戰(zhàn)爭，絞殺木馬產業(yè)鏈”可以說是360產品的特色。
別長安決定把這一方針，也貫徹到《電腦管家》中。
熟悉360產品的用戶都知道，只要是用戶提出的合理功能或者產品缺陷，360產品都會在很短的時間內就予以解決改進。
一切為用戶考慮，一切從用戶出發(fā)，這樣的產品，用戶才會喜愛和推崇。
別長安認為，《電腦管家》也應該繼續(xù)發(fā)揚這種“人民戰(zhàn)爭”的特色，將產品建立在草根一族。
“一切為您服務”
這才應該是《電腦管家》廣告的主打，而不是瑞星，金山那些所謂的“不要錢啦”。
大致的框框出來了，別長安又將一些自己能想到東西，填充了進去。
最后，終于完成了一篇自己還算滿意的推廣方案。
整套方案，別長安謹遵“All service for you”的產品理念，并將這句話作為《電腦管家》今后大力推廣的宣傳語。
從群眾中來，到群眾中去。
一切為您服務。
……
……
……
凌晨二點，手機響了。
別長安看了一眼，發(fā)現(xiàn)是徐佳欣發(fā)來的短信：明天別忘了來接我，先睡了，晚安。
第二天，別長安找強子借了他的桑塔納，帶著徐佳欣在京城玩了一天。
別長安開車的時候，徐佳欣問他：“你是剛考的駕照嗎？”
“嗯，剛下來?！?p> 他雖然這么說，可徐佳欣卻一點都不信。
別長安的技術，可一點都不像新手。
第三天，別長安把京城一些知名的景點，帶著她都玩了一遍。
故宮，八達嶺，頤和園，燕大，天壇，王府井，后來兩人還去了一趟云蒙山，看著那些奇石瀑布，林木花草，徐佳欣開心得不得了，非要跟別長安一起照一張合照。
給二人照相的大姐，一邊調整相機，一邊讓兩人離近點。
“靠近點，靠近點……”
“咔嚓！”
最后，照片中的兩人，一邊一個。
天各一方。
許多年后，當徐佳欣把這張照片在拿給別長安看的時候，別長安笑著感嘆：“表情不到位，其他還好?！?p> 晚上，別長安又帶著她去了“挪威的森林”，江童跟葉凱都在。
三人喝了點酒，聊了會天。
第四天，幾個人一起去了針線胡同喝豆汁。
別長安跟徐姑娘說：“老燕京的特色，入鄉(xiāng)隨俗，干了。”
徐佳欣看著碗里的，盯著鍋里的，總覺得這味道有點不太對。
別長安解釋道：“跟臭豆腐的一樣，聞著臭，吃著香?！?p> 徐佳欣若有所思地點了點頭，喝了一口。
結果，吐了一天。
隨后，他們又去了通教寺，就在針線胡同的深處，是燕京著名的尼眾寺院。
村酒旗風
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