“他們想要獨(dú)家發(fā)售權(quán)？”
每天都和彼得討論iphone發(fā)售準(zhǔn)備工作的聞鳴，終于得到了一個(gè)好消息。
彼得回答道：“是的，我認(rèn)為我們可以給他們這個(gè)權(quán)利，因?yàn)锳TT是我國第二大通信運(yùn)行商，他們有著非常龐大的用戶基礎(chǔ)，以及遍布全美的門店?！?p> 美國最大的三家電信運(yùn)營商分別是ATT、Verizon、Sprint Nexte。
其中，Verizon是由兩家公司合并而成，是美國最大的本地電話公司，最大的無限通信公司。而Sprint Nexte是一家全球性的通信公司，在超過100個(gè)國家及地區(qū)為2600多萬個(gè)用戶提供通信服務(wù)。值得一提的是，Sprint Nexte公司擁有美國第一個(gè)全國性、全數(shù)字化光纖網(wǎng)絡(luò)。
而ATT也是美國本土的通信公司，雖然屈居于第二名，但也擁有超過1.5億的用戶，其中有8510萬為無線用戶。2008年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到了1240億美元，公司的員工數(shù)量就超過了29萬人。
聞鳴還是比較傾向于ATT的，因?yàn)榍笆赖奶O果公司就是和ATT合作，不僅開發(fā)iphone的時(shí)候得到了ATT公司的幫助，還給了ATT公司四年的獨(dú)家發(fā)售權(quán)。
“會不會影響我們的體驗(yàn)店？”
聽到聞鳴的問題，彼得笑了起來，說道：“他們擁有超過29萬人的員工數(shù)量，門店不計(jì)其數(shù)，你覺得，他們會在意36家蘋果體驗(yàn)店嗎？老板，你別忘了，我們那叫體驗(yàn)店，而體驗(yàn)店的概念，還是你提出來的。根據(jù)我們之前的洽談，只要我們的體驗(yàn)店在我國本土的數(shù)量不超過100家，就不會影響到獨(dú)家發(fā)售權(quán)”
聞鳴笑了笑，完全沒有尷尬的意思，說道：“那么，他們能夠給予我們什么樣的幫助呢？”
彼得拿出一份材料遞給了聞鳴，介紹道：“這就是我們和三大通信公司初步洽談的結(jié)果?！?p> “除了ATT之外，另外兩家公司都沒有足夠的魄力直接購買我們的iphone，也就是說，他們也和其它國家的代理商們一樣，希望可以使用補(bǔ)貨付款的方式?！?p> “而ATT公司愿意第一批直接購買50萬部iphone，而他們希望得到的報(bào)價(jià)，是399美金一臺。”
按照聞鳴對iphone的定價(jià)，16G存儲容量的iphone應(yīng)該是499美金，刨除接近300美金的成本，聞鳴能夠掙到200美金，當(dāng)然，這不算稅務(wù)問題。
而如果接受ATT公司的報(bào)價(jià)，那么，他一部iphone就只能掙到100美金。
“這個(gè)定價(jià)太低了?！?p> 聞鳴搖頭，說道：“在我看來，他們賣多少錢一部是他們的事情，但我能夠接受的底價(jià)，絕對不能少于449美金?！?p> 看起來只有50美金的差距，但就算只看ATT公司準(zhǔn)備購買的第一批50萬部，那也是2500萬美金的利潤差距。
沒有人能夠忽視2500萬美金的利潤，哪怕是年?duì)I業(yè)額超過一千億美金的ATT。
彼得聳了聳肩，說道：“老板，我當(dāng)然愿意iphone的售價(jià)變的更高一些，所以，我已經(jīng)拒絕了他們的報(bào)價(jià)，目前，我們還在磋商之中?！?p> 聞鳴明白彼得的意思，那就是希望聞鳴能夠給他其它方面的條件，讓他好和ATT公司的人去談判。
翻看了一下手中的資料，其它通信公司對于iphone的報(bào)價(jià)，幾乎都在400美金以下，因?yàn)閕phone的硬件成本對于那些通信商、代理商來說，很容易就能夠打聽出來。
商業(yè)機(jī)密，并不包括產(chǎn)品的成本。那些硬件廠商和代工廠，都不會可以的去幫助蘋果公司隱瞞。
而他們之所以愿意給蘋果公司留出100美金的利潤，是因?yàn)橛?jì)算了iphone的研發(fā)費(fèi)用，以及需要繳納的稅費(fèi)等等。
對于他們來說，拿到的iphone價(jià)格越低，他們能夠得到的利潤就越大。
“我可以最多簽署四年的獨(dú)家發(fā)售權(quán)，甚至，我可以允許他們得到一定的售后利潤。但是，關(guān)于iphone的定價(jià)，絕對不能讓。”
彼得點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“放心吧老板，我一定不會讓你失望的?！?p> ATT公司用449的成本拿到iphone，然后定價(jià)299發(fā)售，看起來虧大了。但實(shí)際上，想要用299的價(jià)格拿到iphone，就必須簽署兩年的通信合約。
而且，每個(gè)月的通信費(fèi)用是有最低消費(fèi)額度的，這一點(diǎn)在任何國家都是一樣的。
實(shí)際上，單個(gè)用戶手機(jī)話費(fèi)用的越多，通信公司的利潤比就越多，通信公司在硬件上損失的錢，都會通過話費(fèi)掙回來，甚至掙的比之前更多。
基于這種原因，彼得這個(gè)摩托羅拉公司的前亞洲大區(qū)負(fù)責(zé)人，才有信心按照聞鳴的條件，說服ATT公司。
當(dāng)然，彼得的薪水也非常高，高達(dá)七位數(shù)。
聞鳴又問道：“發(fā)布會準(zhǔn)備的怎么樣了？”
發(fā)布會是在制定iphone的營銷計(jì)劃時(shí)制定出來的，另一個(gè)世界的蘋果公司一年一度的發(fā)布會，總是能夠吸引全世界的目光。但對于現(xiàn)在的聞鳴來說，他的發(fā)布會還需要想要發(fā)邀請到足夠多的人。
彼得回答道：“我通過之前的一些人脈，已經(jīng)聯(lián)系了很多開發(fā)者，以及部分手機(jī)制造商、代理商，他們都愿意參與我們的發(fā)布會。當(dāng)然，我們?yōu)樗麄兲峁┝艘粋€(gè)免費(fèi)的交流平臺，而且解決了他們的食宿問題，甚至是交通費(fèi)問題，才是他們愿意參加的最主要原因?！?p> “至于記者方面，我相信詹姆斯應(yīng)該也聯(lián)系的差不多了，畢竟，他們可以直接得到實(shí)在的利潤?！?p> 聞鳴在放心的同時(shí)，也有些羞愧。
另一個(gè)世界的喬布斯創(chuàng)造的蘋果公司，無論是其舉辦的全球開發(fā)者大會，還是產(chǎn)品發(fā)布會，根本不需要花錢來請人，甚至有很多人以能夠參與其中而自豪。
這就是聞鳴的蘋果，和喬布斯的蘋果之間的差距。
當(dāng)然，聞鳴有理由相信，只要iphone在這個(gè)世界取得了成功，并且蘋果公司能夠推出ipad，到時(shí)候，蘋果公司再舉行類似的活動，絕對不需要再花錢了。
“花錢其實(shí)是次要的，如果沒有你的人脈，我想，就算是花錢也不會有多少人愿意參加吧。”
聞鳴適當(dāng)?shù)慕o予了彼得肯定，雖然彼得幫助他是因?yàn)槠呶粩?shù)的年薪，但那也是因?yàn)楸说弥颠@么多錢。
彼得笑了起來，能夠得到聞鳴的夸獎他很高興。
按理說，他混跡職場幾十年的時(shí)間，自然不會像新人一樣敬畏老板?？烧且?yàn)樗麕资甑慕?jīng)驗(yàn)，才讓他非常敬佩聞鳴。
進(jìn)入蘋果公司的這段時(shí)間，他已經(jīng)和研發(fā)部的人打好了關(guān)系，所以他清楚的知道，iphone就是聞鳴以一己之力開發(fā)出來的，包括蘋果公司現(xiàn)在掌握的那些專利技術(shù)，也都是出自聞鳴的大腦。
如果聞鳴不是他的老板，他真想把聞鳴的腦袋拋開看看里面到底藏著什么，是不是藏著一個(gè)幾百人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
而就職于摩托羅拉二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓他非常清楚iphone這款手機(jī)的魅力，1000萬部iphone對于他現(xiàn)在的手下來說，是一個(gè)很解決的問題。
但是，彼得卻相信，這1000萬部iphone絕對能夠賣出去，甚至，不需要降價(jià)處理。
當(dāng)然，如果彼得知道聞鳴對于iphone的期待，是一年3000萬部的銷量，絕對會認(rèn)為聞鳴是個(gè)瘋子。
“老板，我要對得起你支付給我的薪水。”