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用戶數(shù)量永遠(yuǎn)是決定一個(gè)企業(yè)價(jià)值的根本性因素。但擁有用戶,并不代表著就一定能夠把用戶轉(zhuǎn)化為銷量。
比如聞鳴的《植物大戰(zhàn)僵尸》,上線時(shí)間已經(jīng)達(dá)到了4周,全球個(gè)平臺(tái)用戶總數(shù)已經(jīng)超過了3000萬(wàn),其中,付費(fèi)次數(shù)也已經(jīng)達(dá)到了2100多萬(wàn)。
這么龐大的付費(fèi)用戶群體,為聞鳴帶來的高額現(xiàn)金營(yíng)收暫且不提,只說這些用戶是否還會(huì)繼續(xù)支持聞鳴的蘋果公司,推出的其它產(chǎn)品就是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。
前世,出品了《植物大戰(zhàn)僵尸》的公司,在出品《植物大戰(zhàn)僵尸2》的時(shí)候,銷量雖然依舊火爆,但相比于《植物大戰(zhàn)僵尸1》的銷量和各種記錄,簡(jiǎn)直可以用滑鐵盧來形容。
原有的用戶沒有能夠轉(zhuǎn)化成新產(chǎn)品的銷量,除了因?yàn)樾庐a(chǎn)品的可玩性不夠高之外,還因?yàn)橛螒蜻@種產(chǎn)品對(duì)于用戶的使用習(xí)慣培養(yǎng),完全比不上其它的產(chǎn)品。
簡(jiǎn)單來說,游戲不是必需品,用戶可以隨時(shí)舍棄。
而相比于游戲,聞鳴的蘋果公司推出的第二個(gè)產(chǎn)品Instagram,因?yàn)槠渖缃恍阅?,很容易就能夠成為用戶生活中不可或缺的一部分。就像是QQ、臉書等等社交應(yīng)用,它們已經(jīng)不能單純的當(dāng)成一款軟件來對(duì)待,完全可以當(dāng)成是用戶的一個(gè)圈子。
“老板,注冊(cè)用戶已經(jīng)突破了300萬(wàn)了!”
僅僅是一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,Instagram就創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,一款全新的社交應(yīng)用,竟然能夠在上線一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,吸引超過300萬(wàn)用戶的注冊(cè),不得不說,《植物大戰(zhàn)僵尸》的熱度還在其頂峰。
聞鳴心中自然是極為高興的,因?yàn)镮nstagram的用戶,絕對(duì)不同于《植物大戰(zhàn)僵尸》的用戶,這些用戶將會(huì)因?yàn)镮nstagram的功能,而將Instagram當(dāng)成是他們生活中的一款必不可少的社交應(yīng)用。
可這高興的情緒卻沒有能夠持續(xù)多久,因?yàn)槁匄Q終于接到了崔傳明的電話。
“很抱歉?!?p> 剛剛走到自己辦公室接起電話的聞鳴,就聽到了這一句讓他非常非常不開心的話。
崔傳明在電話那邊說道:“我雖然成功的說服了我的老師,讓他去跟泰蕾莎溝通,可溝通的結(jié)果卻不怎么樣。”
聞鳴深吸了一口氣,強(qiáng)行讓自己的情緒不至于爆發(fā)出來,聲音平靜的問道:“他的理由是什么呢?”
崔傳明猶豫了一下之后,說道:“昨天,我的老師去了一趟紐約,但直到今天早上才見到泰蕾莎,你知道的,像他們那種大人物,總是非常的忙。”
聞鳴明白過來為什么崔傳明的這個(gè)電話,是一個(gè)星期之后的今天才打,可他不想知道這個(gè)理由,有些不禮貌的打斷了崔傳明的話之后,聞鳴說道:“崔先生,我希望您能夠直接一點(diǎn)?!?p> 崔傳明因?yàn)槁匄Q突然轉(zhuǎn)變的態(tài)度楞了一下,在之前的交流中,無論是他拒絕了聞鳴,還是告訴了聞鳴好消息,聞鳴的態(tài)度都非常禮貌,縱然有激動(dòng),卻能夠很好的克制。
可現(xiàn)在?
他哪里知道,恐龍血液樣本對(duì)于聞鳴有多么的重要!
干咳了一聲之后,崔傳明省略了很多鋪墊,直接說道:“泰蕾莎找人調(diào)查了一下你,因?yàn)檎{(diào)查結(jié)果,他認(rèn)為您并沒有足夠的實(shí)力投資‘復(fù)活’恐龍的計(jì)劃。他認(rèn)為,在您剛剛擁有一點(diǎn)小成就的時(shí)候,就想要投資完全不符合您利益的項(xiàng)目,說明您的野心完全超過了您的能力。甚至,您根本就沒有能力分辨,哪些項(xiàng)目能夠投資,哪些項(xiàng)目能夠掙錢?!?p> “結(jié)論就是,您的蘋果公司,很快就會(huì)因?yàn)槟蝗怀晒χ蟮呐蛎洠媾R破產(chǎn)倒閉。如果把恐龍的血液樣本交給你,只會(huì)浪費(fèi)掉這幾乎獨(dú)一無二的資源?!?p> 一口氣說完,崔傳明有些擔(dān)心聞鳴會(huì)把憤怒宣泄在他身上。
泰蕾莎羅伊可以說這些話,因?yàn)樗纳韮r(jià)接近百億美金,是全世界聞鳴的大富翁。而且,因?yàn)槠浯壬品矫娴耐度?,讓他在社?huì)各界都非常有威望,在美國(guó)政界上,也有著不小的資源。
可讓泰蕾莎看不起的聞鳴,卻是崔傳明非常羨慕的存在。兩人同樣是哈佛大學(xué)的學(xué)生,崔傳明已經(jīng)畢業(yè)甚至能夠留校,聞鳴卻在第一年就辦理了休學(xué)手續(xù)。
按理說,聞鳴絕對(duì)比不上崔傳明。但現(xiàn)實(shí)總是讓人無法接受,聞鳴已經(jīng)是注定的億萬(wàn)富翁,而崔傳明還需要到處拉研究資金。
“喂?”
電話聽筒之中半天沒有聲音傳出來,這讓崔傳明有些疑惑。
喂了兩聲之后,他就聽到了那邊傳來的,長(zhǎng)長(zhǎng)的呼氣聲。
這個(gè)聲音,不知道為什么,突然讓崔傳明想到了河豚,就是那種遇到危險(xiǎn),會(huì)突然把自己膨脹成一個(gè)圓球,危險(xiǎn)解除之后,才會(huì)恢復(fù)原有的體型。
聞鳴長(zhǎng)呼了幾口氣之后,才平靜下來,就像是崔傳明心里想的那樣,在泰蕾莎-羅伊這樣的有錢人面前,聞鳴真的掛不上檔。
“竟然真的有這樣的人,明明樣本放在他的手里無用,卻不愿意出售給我,只因?yàn)閾?dān)心我會(huì)浪費(fèi)掉?”
崔傳明聽到聞鳴的這一句調(diào)侃,心里也松了一口氣,說道:“泰蕾莎-羅伊和其它的資本家不一樣,就像是他手下的投資公司一樣,是真正的天使投資,而不是披著天使投資外衣的,實(shí)際上就是想要上市圈錢的風(fēng)投公司?!?p> 聞鳴點(diǎn)了點(diǎn)頭,在崔傳明告訴他,恐龍血液樣本在泰蕾莎-羅伊的手中時(shí),他也詳細(xì)的查詢了泰蕾莎-羅伊的相關(guān)資料。
當(dāng)然,和泰蕾莎查他得到的資料性質(zhì)不一樣,他所得到的,都是外界眾所周知的資料,主要來源就是谷歌搜索引擎。
“也就是說,他擔(dān)心我會(huì)因?yàn)橘Y金鏈斷裂,所以會(huì)浪費(fèi)掉恐龍的血液樣本?”
崔傳明猶豫了一下之后,回答道:“其實(shí)……”
“沒關(guān)系,有什么都可以說出來?!甭匄Q顯然已經(jīng)有了承受打擊的心理準(zhǔn)備。
崔傳明又干咳了一聲之后,說道:“我的老師說,泰蕾莎擔(dān)心您會(huì)借助‘復(fù)活’恐龍這個(gè)項(xiàng)目,來騙取資本的投入。”
聞鳴愣了一下,苦笑了起來。
對(duì)于很多從事投資行業(yè)的人來說,最害怕的就是遇到那種說的天花爛墜,把一個(gè)項(xiàng)目的未來說的不可或缺的創(chuàng)業(yè)者。等這樣的人拿到投資之后,錢盡己用,買豪車豪宅,項(xiàng)目任由其爛掉,反正花的也不是自己的錢。
就像是聞鳴前世的batie,扯了不少人的蛋。還有所謂的共享經(jīng)濟(jì),除了某些能夠?yàn)槠樟_大眾提供便利之外,絕大多數(shù)都是用一時(shí)的噱頭,騙取投資者的資金。
想到這里,聞鳴徹底明白了拿到恐龍血液樣本的障礙。
“崔先生?!?p> 聞鳴想到了此時(shí)用戶量正在飛漲的Instagram,對(duì)著電話說道:“我希望您能再幫我一個(gè)忙,讓您的老師,幫我轉(zhuǎn)告給泰蕾莎-羅伊一句話?!?p> “請(qǐng)他注意一下我公司推出的最新產(chǎn)品——Instagram。”
“我相信,他手下投資基金的專業(yè)人士,不可能看不出來Instagram的價(jià)值?!?p> 崔傳明愣愣的問道:“什么是Instagram?”
聞鳴笑道:“掛斷電話之后,您就可以搜索這個(gè)軟件,相信我,你會(huì)喜歡上它的。”
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佘大
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