029章 營(yíng)銷(xiāo)手段

　　美國(guó)的出版業(yè)非常發(fā)達(dá)，別說(shuō)現(xiàn)在是2009年，就算是到了未來(lái)的2017年，也依然是如此。

　　除了因?yàn)閷?duì)盜版的嚴(yán)厲打擊之外，也和美國(guó)人的閱讀習(xí)慣有很大的關(guān)系。

　　“我已經(jīng)幫你聯(lián)系好了幾家出版社，他們都非常愿意出版你的這一部小說(shuō)?！?p>　　西斯律師用非常奇怪的眼神看著聞鳴，他到現(xiàn)在還沒(méi)有想明白，聞鳴是怎么做到在這么短的時(shí)間里，完成那樣一部精彩的小說(shuō)。在之前，聞鳴并沒(méi)有表現(xiàn)出相關(guān)的天賦。

　　《魯賓遜漂流記》主要講的故事，和聞鳴的經(jīng)歷沒(méi)有太多的區(qū)別，同樣是一個(gè)人流落到了一個(gè)荒島之上。最大的不同，就是聞鳴只在荒島之上待了四個(gè)多月的時(shí)間，而魯濱遜卻待了二十八年的時(shí)間。

　　不過(guò)，文學(xué)向來(lái)都是需要修飾夸張的，哪怕是根據(jù)真實(shí)事件改編，也需要進(jìn)行一定程度的美化或丑化，這樣才能夠更加吸引觀眾。

　　“這是他們給的一些條件，我覺(jué)得都很不錯(cuò)。”

　　說(shuō)著，西斯把一個(gè)文件夾交給了聞鳴，里面放著的是幾家出版社給出的合同模板。

　　聞鳴無(wú)論是前世還是這一世，都是第一次接觸真正的出版合同，所以對(duì)其中的那些條款并不怎么了解。他主要看的，就是這幾家出版社什么時(shí)候能夠出版他的書(shū)。

　　他的時(shí)間已經(jīng)不多了，他必須節(jié)約時(shí)間。

　　而且，越早出版，就越早能夠看出來(lái)，利用電影夢(mèng)境之中的技術(shù)、知識(shí)，到底還會(huì)不會(huì)遭受災(zāi)難。

　　“我想選擇這一家。”

　　聞鳴看完了之后，把自己的選擇告訴了西斯，西斯也點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我也覺(jué)得這一家比較好。雖然另外幾家的版稅給的相對(duì)高一些，但都沒(méi)有他出版的快?！?p>　　旁邊一直留守的戴維有些不解的問(wèn)道：“為什么不選擇版稅高的呢？我們現(xiàn)在不是要掙錢(qián)的嗎？”

　　西斯搖了搖頭，說(shuō)道：“因?yàn)楝F(xiàn)在是聞鳴名氣最大的時(shí)候，而且，這幾天還要上一些節(jié)目。如果能夠借助這個(gè)機(jī)會(huì)，把聞鳴的小說(shuō)推廣出去，那么對(duì)于銷(xiāo)量會(huì)有很大的幫助?！?p>　　“反之，如果我們接受相對(duì)較高的版稅，那么，等他們出版的時(shí)候，聞鳴這件事情的熱度很有就可能就已經(jīng)過(guò)去了。到了那個(gè)時(shí)候，就算版稅再高，銷(xiāo)量提不上去也沒(méi)有用啊?！?p>　　戴維恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭，他對(duì)于這些并不怎么懂。

　　聞鳴笑了起來(lái)，說(shuō)道：“薄利多銷(xiāo)，在自己的產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，這是唯一能夠讓自己掙錢(qián)、掙名氣的方式?！?p>　　薄利掙的雖然非常少，但如果數(shù)量多了的話，也非同小可。

　　聞鳴前世清楚的記得某個(gè)手機(jī)品牌，其產(chǎn)品根本沒(méi)有任何核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是依靠著高配置、低售價(jià)，玩什么饑餓營(yíng)銷(xiāo)，徹底的在手機(jī)行業(yè)占據(jù)了前列。

　　還有兩個(gè)品牌的手機(jī)，老板其實(shí)就是一個(gè)人，他名下的這兩個(gè)手機(jī)，走的路線就是瘋狂打廣告?？恐@種辦法，也算是手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　說(shuō)到底，這些手段還是因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以只能依靠營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提升銷(xiāo)量，提高品牌影響力。

　　聞鳴現(xiàn)在要做的事情，和他們幾乎一模一樣，他要盡快和出版社敲定出版合同，然后利用他最近一段時(shí)間在美國(guó)的知名度，沖擊一下新書(shū)的銷(xiāo)量。

　　銷(xiāo)量好的情況下，宣傳就會(huì)進(jìn)一步跟上，進(jìn)而再次提升銷(xiāo)量。

　　戴維有些無(wú)奈的說(shuō)道：“聞鳴，我覺(jué)得你這本書(shū)寫(xiě)的非常好，就算不靠這些手段，也能夠賣(mài)的很好。不僅僅是在荒島之上的經(jīng)歷非常寫(xiě)實(shí)，還有關(guān)于你在荒島上的心理活動(dòng)，你幻想出來(lái)的那個(gè)野人。對(duì)了，聞鳴，你幻想出來(lái)的野人，是不是因?yàn)榉N族歧視這件事情？”

　　《魯濱遜漂流記》中，男主角在荒島上生活了24年的時(shí)候，島上去了一群野人，他們準(zhǔn)備殺死并吃掉其中的一個(gè)野人俘虜，魯濱遜救了這個(gè)野人，并取名叫星期五。

　　聞鳴笑道：“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，星期五是幻想出來(lái)的一個(gè)野人，因?yàn)榛膷u之上的生活，真的很孤單。但對(duì)于魯濱遜來(lái)說(shuō)，那個(gè)野人卻是真實(shí)存在的。當(dāng)然，你也可以理解那一段劇情，是和種族歧視有關(guān)系?！?p>　　西斯說(shuō)道：“如果帶上種族歧視的隱射，這本書(shū)的銷(xiāo)量會(huì)更好，到時(shí)候我會(huì)和出版商在宣傳上面進(jìn)行溝通?！?p>　　戴維無(wú)奈的搖了搖頭，他不是反對(duì)聞鳴等人利用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)推動(dòng)小說(shuō)的銷(xiāo)量，而是覺(jué)得好東西就一定會(huì)有市場(chǎng)，不需要這些手段。

　　聞鳴的心中其實(shí)也很無(wú)奈，他現(xiàn)在擁有的知識(shí)，絕對(duì)可以讓他推出擁有真正核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，比如蘋(píng)果公司的一系列產(chǎn)品。

　　營(yíng)銷(xiāo)手段肯定是有的，但蘋(píng)果之所以能夠風(fēng)靡全世界，真正原因還是其產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　就像是聞鳴前世的國(guó)產(chǎn)手機(jī)霸主華為，雄起之后，每年投入的研究都是數(shù)百億人民幣級(jí)別，比39所985的科研經(jīng)費(fèi)相加還要多。2016年在科研經(jīng)費(fèi)上的投入，更是達(dá)到了606億人民幣，在全世界排名第八。

　　投入這么多的目的，就是為了提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　就像是三星，他們?cè)?016年的研究資金達(dá)到了903億人民幣，在全世界僅次于德國(guó)大眾，排名第二。蘋(píng)果公司相對(duì)較少，只有80億美金，折合人民幣只有534億，還不如華為。

　　華為的研究經(jīng)費(fèi)超過(guò)了蘋(píng)果，但利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上蘋(píng)果，就是因?yàn)樗麄冞€處于提升自己產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)期，而蘋(píng)果早就完成了這一過(guò)程，現(xiàn)在需要投入的自然要少了一些。

　　聞鳴不需要研究經(jīng)費(fèi)，不需要每年投入903億或者是606億人民幣，或者是80億美金，花多少年的時(shí)間研究那些新技術(shù)。因?yàn)槟切┨O(píng)果公司幾十年來(lái)，花費(fèi)了上千億美金研究出來(lái)的技術(shù)，已經(jīng)全部存儲(chǔ)在他的大腦之中。

　　但有了只有技術(shù)又能怎么樣？

　　汽車(chē)狂人說(shuō)汽車(chē)就是四個(gè)輪子加一個(gè)沙發(fā)，可輪子去哪弄？沙發(fā)去哪弄？

　　無(wú)中生有是不存在的，聞鳴擁有了絕對(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但卻沒(méi)有辦法把那些核心競(jìng)爭(zhēng)力具現(xiàn)出來(lái)。

　　“盡快約他們來(lái)簽合同吧，只要合同簽訂了，我就可以在節(jié)目上推廣這部小說(shuō)了?！?p>　　聞鳴看著西斯匆匆離開(kāi)的背影，心里很是感動(dòng)，包括了旁邊留守的戴維，以及正在外面幫他奔波的詹姆斯和凱奇兩人，都可以說(shuō)是他命中的貴人。

　　如果沒(méi)有這些人的幫助，他現(xiàn)在可能還在擔(dān)心自己的治療費(fèi)，或者是已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備賤賣(mài)掉自己所掌握的一些知識(shí)了。

　　“別的不說(shuō)，你們這一生，必然榮華富貴！”

　　聞鳴在心里立下了誓言，又補(bǔ)充了一句：“前提是我不會(huì)死！”