行銷

　　不過(guò)，在此之前，得把錢先付了。

　　“盛惠28兩！”過(guò)來(lái)的檔主道。

　　聽(tīng)得此價(jià)，即起嘩然，“嘶！”、“喔！”、“哇！”、“嘿！”、“唷！”

　　錦繡和掌柜沒(méi)出聲，錦繡在現(xiàn)代曾逢價(jià)必殺，直殺到膩歪才掉了癮，輕易不殺，無(wú)知者無(wú)畏；掌柜還是看場(chǎng)子的。

　　指望不上他們了，張姑娘花容失色；吳老漢瞠目結(jié)舌、吳大娘舌撟不下；方大目瞪口呆、方娘子木若呆雞；不是一家人不進(jìn)一家門么，表情如此相似，各有各的夫妻相，還是說(shuō)處久了，什么都會(huì)傳染。

　　錦繡以后要怎么辦？

　　錦繡決定相信專業(yè)的力量，伸出食指，在掌柜面前搖了搖，往檔主的方向呶了呶嘴。

　　“1兩？”嗯，這是，要讓他盤(pán)價(jià)？開(kāi)客棧沒(méi)少跟三教九流打交道，沒(méi)少幫客人做這些事，掌柜明悟“嘖嘖”，伸出3個(gè)手指頭。

　　“3成？”按成交價(jià)的3成抽水，是封頂傭，算行價(jià)，錦繡屈起半根中指，再攤開(kāi)：還價(jià)1成5，成就成，不成拉倒，她趕時(shí)間。

　　“1兩半，干了！”3個(gè)門面，6個(gè)甲字房，12個(gè)大通鋪，加上食堂和能住人收費(fèi)的柴房，月流水也是這個(gè)數(shù)的掌柜，對(duì)錦繡握了握拳頭，輒向檔主道，

　　“騾車當(dāng)值二兩八分！”

　　彩！錦繡眉波流轉(zhuǎn)，化作一池春水。

　　“老人、婦女和三品以上文官可以乘小轎；勛戚和武官，不問(wèn)老少，一律不準(zhǔn)乘轎；在京四品以下和在外官員必須騎馬，七品以下官員只能騎驢。

　　載人出行，騾車是首選，本鎮(zhèn)只我一家有?！睓n主先抱拳對(duì)著東方，皇帝所在的方向示了敬，道。

　　“此為驢騾！非駃騠（公馬母驢交生的良馬型騾子），非駏驉（公牛母馬交生的善走型騾子），本地地勢(shì)平坦，不好使，只能拉車干活，不能騎出去壯面子?！?p>　　說(shuō)著，掌柜撫摸騾，向錦繡解釋，大周馬少，相關(guān)規(guī)定多，馬騾樣子跟馬差不多，膏粱子弟、紈绔少年把它當(dāng)馬用。

　　“長(zhǎng)梁（可以做屋梁的木）車桿、柁木（做凜架的木）車盤(pán)、松木（色澤靚麗、剛?cè)岵?jì)）車身，木商賠累，每?jī)r(jià)一兩各加銀二錢，當(dāng)照數(shù)補(bǔ)算?！?p>　　“不是京制笨腳平瓦軸輪，跑車重，車箭不帶響?！闭乒穹碜嚕瑩]鞭子跑了一小圈，這車急行悶，得提醒錦繡掛個(gè)鈴鐺，作喇叭。

　　“恒袎（知名車套具制鋪）鞍、夾板、籠頭、韁繩，祥源（知名車鞍韉制鋪）皮件、金屬什件?！?p>　　“沒(méi)有油布、拖泥布、熟羅簾子和雪頂，刮風(fēng)、下雨雪、出太陽(yáng)怎么辦？”

　　掌柜挑燈里外檢查車圍，內(nèi)圍藍(lán)布黑沿，車窗鑲滿紗和平絨，四季換用，臥廂、車頂用了雜色鍛，鋪上軟被會(huì)很舒服，車轅架有大帳子，遮蓋車夫和騾子。

　　接下來(lái)，檔主抖袖，朝掌柜伸出，這是要袖里談乾坤了。

　　掌柜一臉凝重，拿人錢財(cái)替人消災(zāi)，想坑蒙拐騙不能在大路上開(kāi)店，既然領(lǐng)了錦繡的差，價(jià)可得談好了，便伸了手進(jìn)檔主的袖里。

　　“要兩輛！”錦繡顧自加碼。

　　半晌，掌柜和檔主同時(shí)松手，掌柜吁了一口氣，檔主給了他2兩水錢，背過(guò)身面對(duì)錦繡擺了3次手道，“缺的補(bǔ)上，差的換好，客官，小人幸不負(fù)命。”

　　30兩兩輛，含騾、車，制作、裝飾和服務(wù)，15兩1輛，掌柜的水錢是4兩5錢，找了掌柜就得信掌柜，再自己上去砍價(jià)，或者說(shuō)不要了，都是大得罪的事。

　　就這樣吧，錦繡點(diǎn)頭承認(rèn)交易，便等著檔主多送一輛來(lái)，要把車都弄好了，才貨銀兩訖。

　　陰天月亮在掏耳朵，此時(shí)未到卯時(shí)，人們還在市場(chǎng)或家中，客棧前橫街靜悄悄，拐角不遠(yuǎn)處市場(chǎng)人聲鼎沸。

　　吳老漢候在原地發(fā)愣，不知道這車買得怎么樣了，叫價(jià)28兩銀子的車，對(duì)于月均收入三百文以下的莊子人家來(lái)說(shuō)，是難以想像的天價(jià)，吳大娘失去了和遲生地為一文錢談價(jià)的彪悍，方大憧憬起外面的世界。

　　掌柜向錦繡告退道去盯著做些小食點(diǎn)心，他要找個(gè)地方先偷偷樂(lè)上一把。

　　騾車是交通工具，買就買了，現(xiàn)代人家開(kāi)豪華寶馬，也沒(méi)妨礙錦繡在村里踩單車，只是視需要和能力罷。

　　她想的是，從京城到莊子，坐的是馬車還是騾車，她是把騾當(dāng)馬了？錦繡拿了客棧柜上的燈靠近這匹馬和馬騾的親戚驢騾，不確定的看，不用讓張姑娘回憶了，她當(dāng)時(shí)在暈睡，得問(wèn)李嬤嬤。

　　“大太太……請(qǐng)跟奴婢來(lái)?！睆埞媚锖π叩恼f(shuō)。

　　害羞？錦繡還是沒(méi)能肯定那天坐的是馬車還是騾車，看到張姑娘的臉色，提了燈順從地跟著張姑娘回客棧大堂。

　　大堂無(wú)人，張姑娘借著光，躲在錦繡身側(cè)，快速取出一樣?xùn)|西，她把元鈔放褻衣里了。

　　回甲字房取動(dòng)靜大，夜里有段路，銅子裝在荷包，放了10銀元鈔在袖袋里，褻衣里貼袋有50銀元鈔，鞋底還有10銀元鈔。

　　傳說(shuō)中的元鈔，錦繡接過(guò)來(lái)，薄薄一張36*22厘米的紙，上面印有“偽造者斬，告捕者賞銀二百五十兩，仍給犯人財(cái)產(chǎn)?！钡淖謽印?p>　　紙質(zhì)差、沒(méi)有防偽技術(shù)不重要，重要的是威攝力，敢偽就斬，告誰(shuí)就賞，這是二百五的由來(lái)么。

　　錦繡瞄了一下張姑娘的胸，難怪圓鼓鼓得不成樣，大周的褻衣是肚兜型的，修身縫上漿過(guò)的棉布和內(nèi)袋，不至于到前輩們說(shuō)松垮垮，來(lái)了一定得改制成現(xiàn)代文胸的地步。

　　就這會(huì)，檔主已經(jīng)送來(lái)車和物什，三兩下?lián)Q好，跟錦繡去相騾車時(shí)那樣麻溜，直接拍拍騾給錦繡推薦說(shuō)了這個(gè)好，就拉到客棧前來(lái)，做買賣就是得要快，不給客人多余選擇和反悔的時(shí)間。

　　“客官，這是平子和原子，任您差遣，使喚完了打發(fā)他們走便是，盛惠30兩，有事盡管找在下，敝檔口是老字號(hào)，歡迎下次惠顧?！?p>　　等沒(méi)樂(lè)夠的掌柜被方大找來(lái)檢查過(guò)騾車，檔主收錢施了禮就走，掌柜的水錢讓平子轉(zhuǎn)交，誰(shuí)都想錢落袋為安，越快拿到錢越好，拿了錢有心思去喝兩杯。他們一伙二三十人從西安府騾馬市運(yùn)賣此地，靠的就是吃苦耐勞，廣交朋友和急公就義。

　　掌柜吩咐小二端上小食，就領(lǐng)平子和原子去放車，平子倆人車不離；方大和方娘子趁早批發(fā)沒(méi)散東西便宜去街市，剛才光陪錦繡去買車沒(méi)逛；錦繡要在鎮(zhèn)上逗留，不急著去；吳老漢和吳大娘在等吳二、吳四，街沒(méi)什么逛的，他們常來(lái)，東西是每回兒郎回家都捎上。

　　“大郎……你去吧?！币呀?jīng)從市場(chǎng)的入口走到了出口，出口是靜悄悄的，人聲鼎沸在身后，方娘子幽幽的說(shuō)。

　　吳二郎、吳四郎到鎮(zhèn)上時(shí)，方大安份的吃飯干活行房睡覺(jué)，不如現(xiàn)在一路的魂不守舍，她是枕邊人，還有什么不明白的。

　　“我，我們還沒(méi)孩子?！睕](méi)頭尾的話，方大懂了，倆弟弟倆妹妹，等著娶媳婦嫁人，家里出息和山里能打的獵物有多少？吳老漢和吳大娘，還有他爹娘活到這歲數(shù)才見(jiàn)著錦繡一個(gè)有錢人，幾十兩銀子的車說(shuō)買就買。

　　吳四郎做學(xué)徒還是托了吳大娘娘家大嫂的同鄉(xiāng)關(guān)系，他何其有幸，不用說(shuō)都知道，現(xiàn)在錦繡需要人，遇上錦繡可能是蒼天安排給他的生命轉(zhuǎn)折，但錦繡買車是要遠(yuǎn)行的吧，正如她來(lái)到莊子。

　　男人是她的天，方娘子向來(lái)走在方大的背后，第一次，她走到方大的前面，以后她也是要做天的人了，緩緩回頭抱住了方大，他的身材不高大，胸膛卻寬廣，也溫暖，輕輕說(shuō)，“大郎，我們有了……”

　　太好了！錦繡更是大喜，買到車是走向新生的開(kāi)始，沒(méi)想到她們還和吳老漢倆口子在吃小食沒(méi)回房，不用使張姑娘打聽(tīng)莊子人家誰(shuí)愿意接受雇傭，方大和方娘子回來(lái)，方大就跪在錦繡面前，說(shuō)，“求大太太不棄，仆愿效犬馬之勞?！?