西餐廳。
史央清問(wèn)：“吃飽了嗎？”
陳子邇點(diǎn)頭。
史央清伸手結(jié)賬，卻被服務(wù)員告知：這位先生已經(jīng)結(jié)過(guò)賬了。
她看著陳子邇說(shuō)：“說(shuō)好的我請(qǐng)你啊……”
“讓女士結(jié)賬，不是紳士所為?！?p> 史央清忍不住抿嘴而笑，“那好吧，為了報(bào)答你這頓飯我?guī)闳€(gè)地方?！?p> ……
……
外面的雨還沒(méi)有停的趨勢(shì)，寶馬車(chē)雨刷的頻率已經(jīng)開(kāi)到最大，視線卻還是受到影響。
車(chē)速很慢，車(chē)身很穩(wěn)，中海的晚上一排排的霓虹燈很亮，陳子邇還看到了兩家布丁便利店，這讓他買(mǎi)不起6萬(wàn)平米商業(yè)中心的心略有寬慰。
“我們這是要去哪兒？”陳子邇問(wèn)。
“去嘉善區(qū)?！?p> “那么遠(yuǎn)？中間還隔著尤龍區(qū)呢，大晚上的冒那么大雨跑過(guò)去干嘛？”
史央清在等紅燈的一個(gè)間隙很認(rèn)真的問(wèn)他：“你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)事怎么看？”
“嗯…一群搶我錢(qián)的人?！?p> 史央清噗嗤一笑，“我以為你又會(huì)有什么樂(lè)觀又哲理的答案呢?！?p> “樂(lè)觀？有競(jìng)爭(zhēng)者誰(shuí)還會(huì)覺(jué)得很爽啊，那不是腦子有坑么?！?p> 驅(qū)車(chē)半個(gè)多小時(shí)，紅色寶馬進(jìn)入嘉善區(qū)，到達(dá)目的地之前陳子邇以為史央清關(guān)于‘競(jìng)爭(zhēng)’的問(wèn)題說(shuō)的是她和布丁。
可到了之后才發(fā)現(xiàn)，根本就不是的……
史央清的車(chē)停在路邊，她指著窗外，“好家便利店，成立時(shí)間兩個(gè)月，目前有八家分店，嘉善有六家，尤龍兩家，成立的比你們晚多了，但進(jìn)入尤龍比你們快?！?p> “創(chuàng)始人是個(gè)叫莊儀允的海歸，34歲，有MBA文憑的那種，在美國(guó)混不下去之后回到中海創(chuàng)辦這家店?，F(xiàn)在我們看到的是主店，你看這個(gè)裝修風(fēng)格，還有里面貨架、收銀臺(tái)的布局以及你看不到的經(jīng)營(yíng)細(xì)則幾乎完全模仿布丁?！?p> 陳子邇沉吟，他不是沒(méi)想過(guò)會(huì)有布丁的模仿者，只是這樣子純粹的照抄有點(diǎn)出乎他的意料。
他微微蹙眉，現(xiàn)在去譴責(zé)別人是沒(méi)有用的，這又不是很有技術(shù)含量的東西，你能賺錢(qián)，為啥別人不能模仿你再賺錢(qián)？
“有什么建議嘛？”陳子邇問(wèn)身邊的人。
史央清說(shuō)：“有兩個(gè)，第一強(qiáng)化自身：換掉那個(gè)叫孫宏的，他能力不足，本來(lái)想要跟你們合作時(shí)，我有仔細(xì)了解過(guò)他的工作，他有一定的管理能力和手段，但管理意識(shí)落后?！?p> “此外他對(duì)供貨商的掌控能力弱，四十家店的銷(xiāo)售量足以拿捏住大部分的中小企業(yè)，逼他們給布丁讓利，這一點(diǎn)他沒(méi)有做到?！?p> “還有，布丁到了需要打造獨(dú)有的物流體系的時(shí)候了，孫宏在這方面幾無(wú)建樹(shù)。在我看來(lái)他只是靠著一些簡(jiǎn)單的‘管理之術(shù)’把握人心，但沒(méi)有真正的‘管理之道’去激發(fā)員工。”
“最關(guān)鍵的是，好家便利店的出現(xiàn)，似乎他還未告訴過(guò)你？我估摸著他自己也是不知道的，現(xiàn)在他是自己把自己搞成了一團(tuán)漿糊，連基本的危機(jī)意識(shí)都沒(méi)有了。這樣的人守成尚且困難，你還指望他開(kāi)拓？”
陳子邇一笑，“還真是巧了，前些日子我剛聽(tīng)到有人對(duì)他的評(píng)價(jià)，跟你說(shuō)的差不多?！?p> “哦？”
“有人評(píng)價(jià)他：小聰明有余，大智慧不足?！?p> 史央清眼角一亮，“精辟，基本上他就是這樣的?！?p> “第二個(gè)建議呢？”
“第二個(gè)建議是向外給‘好家’施加壓力，你們?cè)撨M(jìn)入尤龍區(qū)了。雖然你們發(fā)展的踏踏實(shí)實(shí)，可是很慢。”
陳子邇搖頭，“雖然我們發(fā)展的慢，可是踏踏實(shí)實(shí)。”
“可四十家的數(shù)量基本上也算覆蓋到深航區(qū)的每個(gè)重點(diǎn)地方，雖然還有深挖的可能，但外患不可小視，要出擊才行。”
“優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張是我已經(jīng)制定的策略，不能因?yàn)檫@個(gè)有八家分店的好家便利店我們就調(diào)整布丁自己的策略，即使要做調(diào)整也要根據(jù)我們自身的需要，否則未來(lái)我們不知道要和全國(guó)多少類(lèi)型的便利店競(jìng)爭(zhēng)，難道每次遇個(gè)對(duì)手都要換一下我們的戰(zhàn)略嘛？”
優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張戰(zhàn)略的效益很明顯。
很多人大概都知道，20年后，全世界最大的便利店是7-11，可直到2012年，7-11宣布將在RB四國(guó)地區(qū)開(kāi)設(shè)分店的時(shí)候，很多本國(guó)人都不敢相信？
難道這家牛叉的不能行的便利店還沒(méi)有開(kāi)遍全國(guó)嘛？
答案是沒(méi)有。
當(dāng)全家、羅森毫無(wú)顧忌的大肆擴(kuò)展門(mén)店的時(shí)候，有人知道這兩家和7-11的年利潤(rùn)額差距有多大嘛？
世界第二加世界第三連鎖便利店的利潤(rùn)總額加起來(lái)還不到7-11的一半！再算上第四名還是不夠一半！
當(dāng)然要做到這一點(diǎn)需要很多方面都很完美，不是一個(gè)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張就能解決一切，但這是達(dá)到極致所需要的一個(gè)條件。
陳子邇希望布丁能具備這個(gè)條件。
史央清保持沉默，在被別人說(shuō)服時(shí)，陳子邇與她有一定程度的類(lèi)似：不是隨便一點(diǎn)動(dòng)靜都能讓他們這樣的人改弦易張的。
要不然住在帝景藍(lán)灣的復(fù)式房里的就不是他倆了，有所成就者必然自信。
第二個(gè)建議陳子邇不認(rèn)同，而第一個(gè)建議：
陳子邇皺眉道：“他為布丁今天的成就立下了汗馬功勞啊……”
這類(lèi)事情史央清見(jiàn)得多了，她是陳子邇的朋友不是孫宏的，所以她說(shuō)：“你留下他，是要讓布丁給他陪葬嘛？”
陳子邇看向史央清，“即使換掉他，也不能確保下個(gè)人一定比他更好，除非……”
他的意思不言而喻。
史央清說(shuō)：“我有自己的工作?！?p> “你是怕了那個(gè)MBA海歸？”
“與其在這里激將我，不如想點(diǎn)好辦法?！?p> 沒(méi)辦法，她還是不同意，但即便如此，陳子邇心中要換掉孫宏的念頭又加強(qiáng)了。
“他有布丁百分之七的股份，起碼生活無(wú)虞?！?p> “其實(shí)你大可不必裁撤他，只是他管不了那么大的攤子，降低一點(diǎn)職位仍然可以留用，畢竟他是認(rèn)同布丁理念的創(chuàng)始人。”
“降職？”陳子邇搖頭，“接受得了這樣落差的人可不多?！?p> 得找個(gè)時(shí)間跟他好好談?wù)勥@個(gè)事了。
“回去吧。”
其實(shí)陳子邇現(xiàn)在頭疼的不是什么好家便利店，是人才！要派到捷信的人，他現(xiàn)在也沒(méi)有，換掉孫宏也沒(méi)人頂替！
都是這史央清鬧的，“你本來(lái)今天不是不開(kāi)心嘛？那既然在Careful工作都不開(kāi)心，你還待在那兒干什么？”
史央清說(shuō)：“我不開(kāi)心是因?yàn)楫?dāng)初提攜我的那位高管離職了，不是什么工作里的煩心事，那些事哪天能沒(méi)有？”
“離職了？為什么？”
“這還用問(wèn)嗎？”
陳子邇懂了，利益。
天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。千乘之王，萬(wàn)家之侯，百室之君，尚猶患貧。
就像他陳子邇現(xiàn)在聽(tīng)了這個(gè)消息不僅沒(méi)有和史央清一樣感同身受的傷悲，反而是有點(diǎn)高興。
因?yàn)檫@代表史央清離開(kāi)那里的幾率變大了……