盡管很是意外，但是張淇還是快步往大廳走去。幾十人的看房團(tuán)，所能夠產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)力可不是開(kāi)玩笑的！
她來(lái)到大廳，見(jiàn)寧楓正帶著幾個(gè)人站在沙盤(pán)邊介紹著，其他的客戶則是四下散開(kāi)了，由案場(chǎng)的銷(xiāo)售員接待。
馮帥此時(shí)也在大廳里，原本是他帶來(lái)的客戶先進(jìn)的大廳。結(jié)果他剛要請(qǐng)案場(chǎng)銷(xiāo)售員幫忙確認(rèn)帶看單，卻發(fā)現(xiàn)原本跟他相熟的銷(xiāo)售員直接扔下他，跑向了他的身后！
他回頭望去，只見(jiàn)寧楓笑吟吟的從公文包里拿出厚厚的一疊帶看單交給銷(xiāo)售員，足足有七八十張紙！馮帥無(wú)奈之下，只好自己跑到案場(chǎng)的分銷(xiāo)辦公室，請(qǐng)分銷(xiāo)員登記了。
等他回來(lái)的時(shí)候，只見(jiàn)他的客戶有些手足無(wú)措的站在沙盤(pán)邊，領(lǐng)頭的是個(gè)理著平頭的胖子，脖子上帶著一根得有半斤重的金鏈子，典型的拆遷暴發(fā)戶扮相。他一見(jiàn)到馮帥，氣惱道：“這個(gè)售樓處怎么回事？我們來(lái)買(mǎi)房子，他們連接待都不接待嗎？還指望我們買(mǎi)他的房子？”
其實(shí)，像這些案場(chǎng)的銷(xiāo)售員，在前兩年行情好的時(shí)候，是經(jīng)常會(huì)接到看房團(tuán)的業(yè)務(wù)的。類(lèi)似這種看房團(tuán)，一些是開(kāi)發(fā)商自己組織的，一些是房產(chǎn)網(wǎng)站或是知名的分銷(xiāo)公司組織的。
看房團(tuán)，實(shí)際上就是走一個(gè)團(tuán)購(gòu)的路子，通過(guò)組織數(shù)量足夠多的客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)發(fā)商則會(huì)在價(jià)格上比單獨(dú)到訪更加優(yōu)惠一些！
有開(kāi)發(fā)商給優(yōu)惠，有實(shí)際購(gòu)房需求的客戶自然很愿意跟著看房團(tuán)來(lái)成交！畢竟動(dòng)輒一兩百萬(wàn)的房子，哪怕便宜1%，就省了一兩萬(wàn)塊，何樂(lè)而不為呢？
其實(shí)這實(shí)際上也只不過(guò)是開(kāi)發(fā)商和媒體合作玩的促銷(xiāo)把戲而已。只要給出些許甜頭，看房團(tuán)的客戶，下單率都能達(dá)到七成以上，是快速成單的捷徑！
眼看著這么一大波客戶涌進(jìn)來(lái)，這些銷(xiāo)售員雖然奇怪，但是從業(yè)多年，反應(yīng)卻都不滿，很自然的你三個(gè)我兩個(gè)的把客戶分別接待了。
至于馮帥帶來(lái)的客戶，下不下單還兩說(shuō)呢，不急！
馮帥自己當(dāng)然也明白這個(gè)道理，忙對(duì)客戶解釋道：“不好意思！他們銷(xiāo)售員也不是故意的，一下子進(jìn)來(lái)這么多客戶，他們?nèi)耸忠膊粔颉＿@不正說(shuō)明逸仙城這個(gè)樓盤(pán)值得買(mǎi)嗎？你看，這么大個(gè)看房團(tuán)呢！還是由我來(lái)給你們介紹吧，我對(duì)樓盤(pán)的情況也都十分了解！”
金鏈男冷眼瞄了一圈大廳里的其他客戶，也沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)穿著鮮亮的，鄙夷道：“這種看房團(tuán)，都是貪便宜的主！這幫銷(xiāo)售員還當(dāng)大爺似得供著！行吧，小馮你幫我們介紹一下！”
馮帥陪著笑臉領(lǐng)著金鏈男開(kāi)始介紹沙盤(pán)，心里卻是將寧楓罵了千萬(wàn)遍，恨不得現(xiàn)在就涌出一百頭羊駝踢死寧楓！
這種拆遷暴發(fā)戶原本都是農(nóng)民，大多數(shù)就是靠著自建房的租金過(guò)日子，也算滋潤(rùn)，但是絕談不上有錢(qián)。而且絕大多數(shù)文化水平都不會(huì)很高，一朝拆遷，幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的賠款到手，根本就不會(huì)把錢(qián)當(dāng)錢(qián)！
所以經(jīng)紀(jì)人在面對(duì)這類(lèi)客戶的時(shí)候，都深諳一個(gè)道理，那就是只要讓他們的心里舒服了，面子掙足了，錢(qián)根本就不是問(wèn)題！
原本馮帥今天是很有把握能讓這幾個(gè)客戶認(rèn)籌的，那樣一來(lái)，他就穩(wěn)操勝券了！但是寧楓忽然鬧了這么一出，讓他心中瞬間滋生出了緊迫感，忐忑不已！
而此時(shí)的寧楓，卻是一臉淡然的對(duì)錢(qián)總說(shuō)道：“汪小姐是一個(gè)人買(mǎi)房，所以可以追求極致的收益。但是像錢(qián)總你們這么多人，二手房就很難操作了，先不說(shuō)有沒(méi)有這么多的優(yōu)質(zhì)房源，光是一套一套的看房就能把人累死！所以我才推薦各位來(lái)一手樓盤(pán)看看，只要成交，還可以強(qiáng)勢(shì)的跟開(kāi)發(fā)商壓價(jià)格！”
錢(qián)總點(diǎn)點(diǎn)頭道：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！小云那個(gè)丫頭跟我的情況不一樣，她是瀟灑，一個(gè)人可以單飛，我就不行了，像我們外地農(nóng)村的，這鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的都得幫襯著點(diǎn)。”
寧楓笑道：“錢(qián)總說(shuō)笑了！你這外地農(nóng)村可比錢(qián)塘這個(gè)大都市要有錢(qián)的多?。 ?p> 這時(shí)，張淇已經(jīng)迎了上來(lái)，對(duì)寧楓打招呼道：“寧楓，你好。請(qǐng)問(wèn)這幾位是……？”
她禮貌的態(tài)度讓寧楓有些納悶！按理說(shuō)，以張淇的身份，完全可以越過(guò)自己，而且上一次自己看穿了她的心思，還不留情面的拆穿了。他搞不懂張淇為什么現(xiàn)在要給自己留面子？
不過(guò)寧楓也不是那種小心眼的人，別人給面子，他自然接下。就算兩人之間不可能了，單純?cè)谏萄陨蹋鷱堜烤S持這種和睦的關(guān)系也沒(méi)壞處！
于是他介紹道：“錢(qián)總，我給你們介紹一下。這位是逸仙城的銷(xiāo)售總監(jiān)張總。張總，這位是錢(qián)總，這次來(lái)主要是想具體了解一下逸仙城項(xiàng)目的。”
錢(qián)總和張淇握了握手，說(shuō)道：“張總果然是年輕有為??！”
張淇笑道：“錢(qián)總說(shuō)笑了！”說(shuō)罷，她看向?qū)帡鳎凵裰袔е儐?wèn)。
寧楓明白張淇是有問(wèn)題要問(wèn)自己，于是對(duì)錢(qián)總道：“錢(qián)總，要不先讓這的銷(xiāo)售員帶你們?nèi)タ纯礃影宸?？我跟張總聊幾句?！?p> 錢(qián)總只當(dāng)寧楓是要先替他們之后的壓價(jià)探探路，自然應(yīng)允。
張淇立刻招手叫來(lái)龔賀，輕聲囑咐道：“你親自帶他們看樣板房，機(jī)靈點(diǎn)！”
龔賀點(diǎn)點(diǎn)頭，陪著笑臉領(lǐng)著錢(qián)總幾人走向側(cè)門(mén)。因?yàn)闃影宸侩x售樓處有一段距離，所以需要坐準(zhǔn)備好的看房車(chē)去。
錢(qián)總幾人一走，張淇立馬拉著寧楓走到角落。
寧楓看著張淇笑問(wèn)道：“張總，今天怎么忽然這么給我面子？”
張淇愣了愣，躲開(kāi)寧楓的眼神，說(shuō)道：“這個(gè)……這個(gè)以后再說(shuō)！先說(shuō)這批客戶，你從哪聯(lián)系的看房團(tuán)？”
聽(tīng)見(jiàn)“看房團(tuán)”三個(gè)字，寧楓暗笑，這個(gè)女人還是沒(méi)有搞清楚狀況啊！于是他說(shuō)道：“我自然有我的渠道啊。對(duì)了，你們這次開(kāi)盤(pán)放出來(lái)600多套房源，應(yīng)該是整整6個(gè)單元吧？”
張淇點(diǎn)點(diǎn)頭，逸仙城是兩梯四戶的設(shè)計(jì)，總層高26層，一個(gè)單元就是4*26=104套房子，整好6個(gè)單元，3幢房子！
寧楓又道：“你能不能單獨(dú)拿出一個(gè)單元不參與開(kāi)盤(pán)，直接出售？”
張淇皺眉道：“這樣不好吧？?jī)?nèi)定的話，萬(wàn)一被其他客戶知道了，搞不好會(huì)去房管局投訴……等等，你說(shuō)整個(gè)單元？什么意思？”
寧楓挑了挑眉毛，說(shuō)道：“這批客戶情況不一樣，要么一套不買(mǎi)，要買(mǎi)就是直接拿下一個(gè)單元！”
“啊……”張淇被寧楓的話震撼了，她情不自禁的打開(kāi)了手機(jī)的計(jì)算器！
整整一個(gè)單元啊！104套房子！一層是四套房子，分別是89方的兩套，110方和148方各一套！按照他們現(xiàn)在預(yù)估17000元左右的均價(jià)，一層的總價(jià)就達(dá)到了740多萬(wàn)！
而一整個(gè)單元的話……
“將近兩億！”在張淇得出結(jié)果之前，寧楓就給出了答案！
“你確定這個(gè)看房團(tuán)有這種實(shí)力么？”張淇在前兩年行情最火爆的時(shí)候，都在國(guó)外，所以雖然她學(xué)習(xí)了很多營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的相關(guān)知識(shí)，但是對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)判斷還是缺乏經(jīng)驗(yàn)！
寧楓淡淡一笑：“這不是看房團(tuán)，是炒房團(tuán)！”