“沒動(dòng)靜。”
寧楓看著手機(jī)上老莫發(fā)來的短信，嘿嘿一笑。
經(jīng)紀(jì)人其實(shí)是一個(gè)相當(dāng)考驗(yàn)細(xì)節(jié)的工作。如果提前把所有細(xì)節(jié)都做好，對成單率是有很大的幫助的！
比如，為什么他對于把這套房源收獨(dú)家會(huì)有信心？
因?yàn)樗呀?jīng)提前查看了幾個(gè)主要外網(wǎng)端口中，金海岸的掛牌房源。
也有人掛了這套房源，但是價(jià)格卻是850萬！而最后更新時(shí)間是一個(gè)半月之前！
這說明樂屋公司的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)很久都沒有跟房東聯(lián)系過了！否則又怎么會(huì)連房子已經(jīng)降價(jià)都不知道？
不過這也很正常，以目前的行情，200萬以上的客戶都只占成交客戶的10%不到，更何況排屋客戶？經(jīng)紀(jì)人基本不太會(huì)關(guān)注排屋的房源。
再比如，寧楓為什么沒有去丹丹那領(lǐng)協(xié)議？
要知道在經(jīng)紀(jì)人的帶看中，是很有可能房東在家，客戶看中之后，直接在房東家中談單的。
這個(gè)時(shí)候如果再跑回門店拿協(xié)議，未免亡羊補(bǔ)牢！很多性價(jià)比高的房子，成交速度是異常的快！
所以寧楓自從來到青青家園店之后，早就在包里準(zhǔn)備了常用的協(xié)議。像雙方意向合同，單方意向合同，收據(jù)，收件單之類的，更是準(zhǔn)備了三份！
反正一周才整理一次協(xié)議，寧楓只要每周到丹丹那重新另一次就好了！
此刻他的包里就有一份獨(dú)家委托協(xié)議，自然不用再領(lǐng)，也就避免了讓徐遠(yuǎn)看出他意圖的可能性。
寧楓坐在公交車上，悠哉悠哉的前往文華小區(qū)。
文華小區(qū)是位于城西板塊和三屯板塊中間的一個(gè)小區(qū)，行政劃分屬于三屯。
文華小區(qū)剛剛開盤的時(shí)候，是05-06年之間。那個(gè)時(shí)候三屯都還屬于城郊范圍，文華小區(qū)的價(jià)格自然也不高，當(dāng)時(shí)只賣到了10000-12000/㎡的均價(jià)。
但是到了07年，忽然有一天錢塘市排名第一的重點(diǎn)小學(xué)在文華小區(qū)對面建造了一所分校，把文華小區(qū)和另一個(gè)小區(qū)劃成了學(xué)區(qū)房！
僅僅是消息公布的第二天，文華小區(qū)就從均價(jià)一萬出頭飆升到了接近3萬！讓人不得不感嘆學(xué)區(qū)房的可怕！
寧楓來到了小區(qū)門口，在門衛(wèi)處登記之后，走進(jìn)了小區(qū)，按照地址來到了房東家門前。
他穿好鞋套，按響了門鈴。
給寧楓開門的是一個(gè)風(fēng)韻猶存的中年婦女，穿著一件居家的休閑服，卻掩蓋不住豐腴的身段。
見來的經(jīng)紀(jì)人竟然是這樣一個(gè)大帥哥，她笑道：“是小寧吧？快請進(jìn)吧。”
“謝謝！”寧楓點(diǎn)頭道謝，進(jìn)門來到客廳。一個(gè)中年人正坐在客廳笑瞇瞇的看著他，招手示意他坐下。
“你好，陳先生！”寧楓禮貌的坐下，房東太太則坐在了另一邊。
“抽煙嗎？”對方打開煙盒，是錢塘市不太常見的云煙印象系列，零售價(jià)都在80元以上。
寧楓也不推辭，抽出一根自己點(diǎn)上，然后說道：“陳先生，獨(dú)家委托的大致情況我都跟你說過了，要不我現(xiàn)在把協(xié)議寫一下？”
陳先生點(diǎn)點(diǎn)頭，于是寧楓拿出協(xié)議開始填寫。
幾分鐘后，寧楓將填寫好的協(xié)議交給對方，讓對方檢查。
陳先生認(rèn)真看了看，說道：“其實(shí)我平時(shí)跟中介公司也有一些業(yè)務(wù)上的來往，所以對獨(dú)家委托也是了解一些的。”
“原本我還是挺排斥的，因?yàn)槲液芮宄?jīng)紀(jì)人都有收獨(dú)家房源的任務(wù)，實(shí)際上收進(jìn)以后，卻并不會(huì)真的大力推薦?！?p> 寧楓笑問道：“那陳先生你為什么改變了想法？”
“其實(shí)關(guān)鍵還是你自己！”陳先生道：“說實(shí)話，一個(gè)月一萬塊的賠付，我真的不看在眼里。但是你能說出這個(gè)數(shù)額的賠付，說明你是真的有誠意！我知道如果賣不出去，賠付是要從你的業(yè)績里扣的！”
寧楓點(diǎn)點(diǎn)頭，他確實(shí)是這樣準(zhǔn)備的！這單只要能成，就是13萬的業(yè)績！用1搏13，他根本不需要猶豫！
陳先生又說道：“見到你本人，我對你的印象更好了！確實(shí)很少能見到經(jīng)紀(jì)人穿的像你這么精神的！”
寧楓笑道：“陳先生謬贊了！既然是這樣，那這件事就定下來了？”
陳先生道：“沒問題！”然后他拿起筆簽上了自己的大名，并且把房產(chǎn)三證中的一本遞給了寧楓道：“你也別陳先生陳先生的叫了，我全名叫做陳淼，你不嫌棄就叫我一聲陳哥吧！”
寧楓道：“好的陳哥！”
他收好協(xié)議和證件，然后問道：“陳哥，不知道你是出為什么要賣這套房子？不瞞你說，你這套房子的價(jià)格，比目前的市場價(jià)略低，所以我有必要了解一下！”
房東的賣房原因，是經(jīng)紀(jì)人必須要真實(shí)了解的。否則如果簽進(jìn)來的是查封或者抵押的房源，就偷雞不成蝕把米了！
而且聽陳淼說話，很顯然是個(gè)極其了解中介行業(yè)的人，寧楓很聰明的沒有在價(jià)格上跟他玩心理。
陳淼滿意道：“小寧你果然夠?qū)嵲冢∵@套房子我原本是準(zhǔn)備留著過幾年自己住的！但是我自己的公司目前需要擴(kuò)展業(yè)務(wù)，需要現(xiàn)金，所以才賣掉！我也知道價(jià)格會(huì)比市場價(jià)便宜些，但是只要我的公司能進(jìn)一步發(fā)展，這點(diǎn)錢很快就能賺回來！”
寧楓了解的點(diǎn)了點(diǎn)頭。陳淼的話，不像是打腫臉充胖子，而且他也看了房產(chǎn)三證，當(dāng)時(shí)是一次性付款買下的，說明他的實(shí)力確實(shí)雄厚。
事情辦妥，寧楓告辭道：“既然是這樣，那我就先不打擾了！之后我會(huì)定期跟你聯(lián)系的！”
說罷，寧楓遞上了一張自己的名片。
陳淼也掏出名片夾抽出一張遞給寧楓，說道：“小寧，我是開評(píng)估公司的。以后如果有這方面需要，記得聯(lián)系我！給你的肯定是業(yè)內(nèi)最低價(jià)！”
寧楓雙手接過名片看了一眼，只見上面寫著“錢塘市宏信評(píng)估有限公司，總經(jīng)理，陳淼?！?p> “怪不得呢！”寧楓將名片放進(jìn)包里，告辭離開。
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