AT&T公司的員工有一二十萬，對蘋果公司來說，是個超級大客戶！
田帥接著說道：“凱里·奧卡姆先生，不介意我給你詳細(xì)的介紹一下Apple-ll以及配套的軟件？”
“當(dāng)然不介意！你請說吧！”凱里·奧卡姆笑道。
于是，田帥花了二十幾分鐘，非常詳細(xì)的將Apple-ll的主要功能以及微軟公司開發(fā)的Excel電子表格辦公軟件說給了凱里·奧卡姆聽。
凱里·奧卡姆對Excel電子表格尤為感興趣，有了它，AT&T公司就能大幅度提高辦公效率，節(jié)省大量資金！
“Mr·Tian，Excel電子表格怎么賣？”凱里·奧卡姆不由問道。
田帥回答道：“200美元一份拷貝，目前只能在Apple-ll個人計算機上運行！”
凱里·奧卡姆皺了皺眉，這幾乎就是綁定銷售！
想要用Excel，必須買Apple-ll。
前世，Apple-ll之所以如此暢銷，與當(dāng)時一款名叫VisiCalc的電子表格密不可分。很多人為了VisiCalc不得不購買昂貴的Apple-ll，VisiCalc隨后成為了世界上第一款最流行的個人計算機上的商業(yè)程序，是促進PC產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的主要催化劑之一！
毫無疑問，這一世，Excel將取代VisiCalc的地位，并一直延續(xù)下去！
李則天在旁邊心里暗爽！
這就是綁定和壟斷！
凱里·奧卡姆想了一會兒，說道：“我會派人去蘋果公司考察一下，如果Apple-ll的確如同你們所說的強大，AT&T公司愿意購買一批。至于說蘋果公司想把Apple-ll放在AT&T商店出售，這恐怕有點辦不到！你知道，AT&T公司是一家電信公司，如果我們的營業(yè)廳出售電腦，那就變得不倫不類了，對公司的品牌造成很大的影響！??！”
越是大公司，越看重品牌，AT&T公司不想因小而失大！
可口可樂總裁道格拉斯·達(dá)夫特說過：“如果可口可樂在世界各地的廠房被一把大火燒光，只要可口可樂的品牌還在，一夜之間它會讓所有的廠房在廢墟上拔地而起?。。 ?p> 是的，品牌對于一個公司而言，非常重要?。?！
既然對方不愿意，李則天這邊說破天都沒用。
“好吧，奧卡姆先生，非常感謝您能抽出寶貴的時間與我們見面！”田帥說完后，作勢準(zhǔn)備告辭了，不過剛剛站起來，他又突然說道，“哦，奧卡姆先生，可能還得浪費你幾分鐘時間，我突然間想到了一件事！”
“你說吧，是什么事？”凱里·奧卡姆微笑道。
“哦，是這樣的，AT&T公司去年在國際計算機學(xué)會ACM上發(fā)表了一篇Unix操作系統(tǒng)的文章，我們看完這篇文章之后，對Unix操作系統(tǒng)頗為感興趣，想要研究一下。不過，Unix操作系統(tǒng)畢竟具有知識產(chǎn)權(quán)，蘋果公司不能免費拿去研究，所以想要從你們這里購買Unix操作系統(tǒng)的授權(quán)。”
凱里·奧卡姆聞言，頗感詫異！
這是第一家向AT&T公司表示要購買Unix操作系統(tǒng)授權(quán)的公司，因為AT&T公司沒有說過要收費，其他公司無不免費使用Unix操作系統(tǒng)。
田帥看出凱里·奧卡姆的驚訝之色，不由解釋道：“蘋果公司是一家非常重視知識產(chǎn)權(quán)的公司，認(rèn)為侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)屬于不道德行為，像這樣不道德的公司定然發(fā)展不大！”
凱里·奧卡姆不由稱贊道：“蘋果公司的企業(yè)文化的確令人佩服?。。 ?p> 頓了頓，凱里·奧卡姆問道：“蘋果公司想要獲得什么樣的授權(quán)！”
“蘋果公司會在Unix操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進行大幅度的修改，免得麻煩，我們希望購買永久授權(quán)！”
AT&T公司高層果然不重視Unix操作系統(tǒng)，凱里·奧卡姆聽完這話之后，根本沒有產(chǎn)生警惕之心，一是沒有看到Unix操作系統(tǒng)的價值，二是公司早已經(jīng)將源代碼公開了，沒打算收費，所以覺得Unix操作系統(tǒng)永久授權(quán)沒什么大不了的……當(dāng)然了，授權(quán)也只是授權(quán)當(dāng)前這個版本。AT&T公司的Unix操作系統(tǒng)還會繼續(xù)更新下去，凱里·奧卡姆還沒有傻到將今后的Unix操作系統(tǒng)也都授權(quán)給蘋果公司，不過對于蘋果公司而言已經(jīng)夠了，蘋果公司擁有自己的開發(fā)團隊，會在這個版本的基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)。當(dāng)AT&aT公司意識到Unix操作系統(tǒng)價值，并且與其他公司打官司的時候，蘋果公司就可以置身事外了！
“好的，沒問題！”凱里·奧卡姆這時點頭道。
田帥心里一喜，臉上不動聲色，故意說了一個低價：“奧卡姆先生，你看3萬美元行不行？”
價格低表示蘋果公司對Unix也不是十分重視，要是一來就說一個高價，反而引起對方的懷疑，如果AT&T公司不滿意，再加價就行了。
凱里·奧卡姆卻是很痛快的答應(yīng)了，3萬美元雖然不多，但是也是一筆大錢。Unix原本就是免費的，能賣出3萬美元，算是撿來的。另外，AT&T還惦記著Excel電子表格，索性賣蘋果公司一個好人情。
雙方達(dá)成了協(xié)議，很快就簽署了Unix操作系統(tǒng)永久授權(quán)。
“凱里·奧卡姆先生，我們就告辭了??！”田帥離開時心情愉悅的說道，“哦，對了，請問AT&T公司什么時候會派出代表前往蘋果公司考察？”
凱里·奧卡姆想了想，道：“大概一周之后，AT&T公司會派人過去！”
“好的，我們會將Apple-ll的功能全面的展現(xiàn)給貴公司的代表觀看，歡迎他們的到來！”
田帥說完之后，和李則天一起離開了AT&T公司。
李則天在路上笑道：“這次來AT&T公司還是大有收獲啊，不僅拿到了Unix操作系統(tǒng)授權(quán)，而且還跟AT&T公司談成了另外一筆生意！可惜的是，我們的Apple-ll個人計算機不能在AT&T商店銷售，要不然，我們鐵定發(fā)大財了?。?！”
田帥笑道：“不過這已經(jīng)非常好了！如果我們能和西爾斯公司合作，其實不比在AT&T商店上銷售效果差！下周一，我約了西爾斯公司CEO見面，他對我們公司的Apple-ll十分感興趣，我覺得我和他之間的談話將會非常愉快！?。 ?p> 李則天點點頭表示認(rèn)同，西爾斯公司是美國，也是世界最大的私人零售企業(yè)，擁有30多萬名職工，僅僅印刷在商品目錄上的連鎖商店就有1600多家，另外還有800多家供應(yīng)契約商，其子公司遍布?xì)W美各大城市，在西方商業(yè)界享有”零售業(yè)科學(xué)院”之譽！
在西爾斯公司100多年的發(fā)展史中，自20世紀(jì)初期它就一直占據(jù)在美國零售業(yè)第一的位置上，沃爾瑪公司跟它相比，差得遠(yuǎn)了，直到20世紀(jì)90年代初，以折扣店起家的沃爾瑪公司才超過了西爾斯公司。
“田帥，我覺得你還可以跟沃爾瑪公司的沃爾頓先生見一面！”
“就是開平價商店的沃爾瑪？”
“是的，就是這家公司，我比較看好這家公司的發(fā)展前景，如果可以的話，蘋果公司最好能夠入股沃爾瑪，成為該公司的股東之一！”
入股沃爾瑪，結(jié)成聯(lián)盟，蘋果公司的產(chǎn)品銷售渠道從此就能多了一個！
至于沃爾瑪有多強大，那就不用多說了吧！?。?p> PS：兄弟們，渴求各位的支持啊?。?！
百剎
PS：兄弟們，渴求各位的支持?。。。?/p>