第111章 商談

　　“我的這兩份專利可以都出售給你們，而且一分錢也不要。”

　　一句輕飄飄的話，讓四周所有人都吃驚地以為自己聽錯(cuò)了。

　　一百萬金幣不要，白送？

　　這怎么可能？難道這個(gè)少年腦袋被門擠了嗎？

　　“劉海，你……”旁邊的李長(zhǎng)歌急了，剛想開口，卻被劉海伸手阻止，示意李長(zhǎng)歌先別說話。

　　劉海笑而不語(yǔ)地看著安東來。

　　安東來也非常人，首先他每年各大州四處跑，一年里談下的商業(yè)買賣是以“億”作計(jì)算單位的，百萬金幣并不能影響到他的判斷力，反而很敏銳地發(fā)現(xiàn)了劉海話里的玄機(jī)。

　　既然說是“出售”，又一分錢也不要，那肯定是有其他的條件。

　　“你的意思是，把現(xiàn)金換成其他的東西？你是想要先進(jìn)的儀器設(shè)備嗎？”安東來根據(jù)劉海少年學(xué)者的身份，揣測(cè)道。

　　根據(jù)他多年的經(jīng)驗(yàn)，上州和中州的學(xué)者在與他們談交易的時(shí)候，要求最多的，除了更高的現(xiàn)金價(jià)格之外，就是想得到神州的先進(jìn)設(shè)備儀器了。想必這位下州的少年學(xué)者也不例外。

　　劉海大為贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后又輕輕搖頭道：“安東來先生理解的很對(duì)，不過不是把現(xiàn)金換成儀器設(shè)備，而是換做成投資成本，我希望和貴商團(tuán)一起合作，在我們新堡鄉(xiāng)本土開設(shè)一家專門生產(chǎn)者兩種藥物的制藥廠?！?p>　　繞了半天，劉海終于亮出了自己的底牌。

　　劉海知道，光憑這兩種藥物專利，如果純以現(xiàn)金出售，哪怕談破天，最終能談到的價(jià)格也到不了500萬金幣，看似不少，其實(shí)與自己而言，卻是可有可無，并不能將兩種藥方的專利最大化。

　　但如果僅憑兩張下品藥物的藥方專利，就想和來自神州的大商團(tuán)談什么紅利分成，又有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，哪怕這兩個(gè)專利的市場(chǎng)潛力巨大，人家也不會(huì)跟你談什么分成，因?yàn)殡p方級(jí)別不對(duì)等，這兩種專利的等級(jí)也稍差一點(diǎn)。

　　所以劉海決定另辟蹊徑。

　　以合開制藥廠的方式來談交易，里面可以操作和商談的余地就大了。

　　安東來一聽劉海的話，第一反應(yīng)是本能的抗拒——自己代表的是一家神州的大商團(tuán)，怎么可能和一個(gè)下州的人合作辦什么制藥廠，而且還是在下州辦廠，這根本不可能，百凱莉制藥商團(tuán)自三百多年前成為州際性超級(jí)制藥商團(tuán)以來，還從未有過這樣的先例！

　　不過還沒等他開口說不，劉海又說話了。

　　“安東來先生，你別先急著拒絕，考慮考慮，要知道我這兩種專利生產(chǎn)的藥物，其本質(zhì)是下品藥物，這意味著，我們陽(yáng)州的制藥工人是絕對(duì)有足夠的能力進(jìn)行生產(chǎn)的，而且陽(yáng)州是下州，人工成本低，而且，我在實(shí)驗(yàn)室里制作這兩種藥物時(shí)，所用的原料也都是我們陽(yáng)州本土的藥材，如果在陽(yáng)州生產(chǎn)，原料采購(gòu)這方面首先一個(gè)就能保證藥效質(zhì)量，如果再其他州生產(chǎn)，如果考慮原料運(yùn)輸成本，還得尋求替代原料……”

　　劉海把自己想好的在陽(yáng)州合作開制藥廠的好處一一例舉出來，暗中觀察著安東來的神色，見安東來的神情變得若有所思，暗中滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，自己分析地都是事實(shí)，在陽(yáng)州合作辦廠生產(chǎn)兩種藥物，對(duì)百凱莉制藥而言，的確是有很多實(shí)實(shí)在在的好處，其中有兩點(diǎn)是最明顯的：一，能就近采購(gòu)專利藥方中的藥材原料進(jìn)行生產(chǎn)，不需要尋常替代藥材，藥物生產(chǎn)質(zhì)量能得到最大的保證；二、陽(yáng)州是下州，人工成本和原料成本這兩個(gè)方面能得到很大程度上的節(jié)省。

　　安東來本來很抗拒，可是聽了劉海的分析之后，內(nèi)心的想法發(fā)生了轉(zhuǎn)變，似乎合作在陽(yáng)州辦廠也不是完全不可以接受的事。

　　不過他想了想，還是搖頭道：“不得不承認(rèn)你說的很有道理，但是我們百凱莉從未有過和下州的私人或者商團(tuán)合作辦廠的先例，這樣的事情不可能發(fā)生，就算我同意也沒用，我不是百凱莉的理事，這樣的大事我沒有權(quán)利決定，而且我也不覺得商團(tuán)的理事里會(huì)有人接受你的條件，劉海先生，我覺得你還是實(shí)際一點(diǎn)，不如再商量一下買斷的現(xiàn)金數(shù)目……這樣，我把價(jià)格加到150萬金幣，怎么樣？這是我能做的最大的讓步了，足以代表我的誠(chéng)意了。”

　　“哦，這樣啊?！?p>　　劉海也知道想要讓一家神州的大商團(tuán)放下身段與一個(gè)下州的人合作，并且還是在下州辦廠，是一件很難的事情，他也沒想過一次會(huì)談就能說服對(duì)方。

　　“安東來先生會(huì)在陽(yáng)州呆幾天？”

　　“最多兩天，后天我就會(huì)返回古蘭州?！?p>　　劉海點(diǎn)點(diǎn)頭，很自然地轉(zhuǎn)換話題道：“我們本地的城牧估計(jì)已經(jīng)到了，對(duì)方是特意來見我的，不好意思，安東來先生，我先去見見城牧，你隨意，專利出售的事咱們?cè)俸煤每紤]，明日再談如何？”

　　安東來想了想，點(diǎn)頭同意下來。

　　安東來帶人離開，屋子里只剩下李長(zhǎng)歌以些政府官員，其中有鎮(zhèn)政府的人，劉海并沒有馬上去見城牧，其實(shí)這會(huì)還不知道城牧有沒有達(dá)到新堡鄉(xiāng)，先前只是委婉送客的說法，這會(huì)他看向屋子里那幾個(gè)不太熟的鎮(zhèn)政府官員，道：“剛剛的事情你們也看到了，我想用自己的兩個(gè)專利和百凱莉商團(tuán)在新堡鄉(xiāng)合作辦廠的事情你們應(yīng)該也聽明白了，我想鎮(zhèn)牧甚至城牧都會(huì)對(duì)這樣的合作感興趣，你們最好把這事立馬報(bào)告上去?！?p>　　政府單位的人除了有先前那位副秘書長(zhǎng)班的傻缺，其實(shí)大多數(shù)都是人精，先前聽劉海和安東來商談，被震得一愣愣的，此時(shí)得到劉海的提醒，頓時(shí)都清晰過來，意識(shí)到這里面蘊(yùn)含著巨大的政績(jī)，頓時(shí)都變得眉飛色舞起來，哪里還呆的住，紛紛向劉海告辭，說是去看城牧有沒有抵達(dá)，其實(shí)是去找自己的上級(jí)關(guān)系匯報(bào)去了。

　　不一會(huì)，屋子里便只剩下劉海和李長(zhǎng)歌兩人，先前熱鬧的環(huán)境頓時(shí)又變得安靜起來。