第九十八章 再度合作

　　過(guò)了端午后，天氣便一天天熱了起來(lái)，縣學(xué)的生員們開(kāi)始到了一年中最難熬的時(shí)刻，和鄉(xiāng)下的涼爽相比，縣城的一間間屋子就像蒸籠一樣，悶熱難當(dāng)，而且蚊子又多，讓人難以忍受。

　　夜里，喜鵲和菊嫂點(diǎn)燃了繩艾，不多時(shí)，一股青煙開(kāi)始彌漫到房間的每個(gè)角落，繩艾便是宋朝的驅(qū)蚊之物，用蒿草和艾草編織成草繩濕潤(rùn)后點(diǎn)燃，燃起的青煙便會(huì)驅(qū)趕蚊蟲(chóng)，效果還不錯(cuò)．

　　這是一般尋常人家用的驅(qū)蚊之物，兩文錢(qián)一根，一根可以管一夜，不過(guò)麻煩的是，不能一直點(diǎn)燃，隔段時(shí)間就得揮趕一次．

　　而富貴人家則是用熏爐，點(diǎn)燃混合有艾草粉的香料，既芬芳房間，又能驅(qū)蚊，除了熏香，富貴人家還裝了錦窗，床上有綃帳，蚊帳在宋朝已經(jīng)普及，只要家境不是太貧寒，幾乎家家都有幾頂蚊帳。

　　“小官人，我們那邊已經(jīng)沒(méi)有蚊子了，我來(lái)給你驅(qū)驅(qū)蚊吧！”喜鵲探頭進(jìn)來(lái)，笑嘻嘻道。

　　李延慶正坐在床上苦研《毛詩(shī)義》，四周一頂十軸大帳將整個(gè)床罩住，就像一頂帳篷，帳內(nèi)燈火通明，帳上爬滿了蚊蟲(chóng)。

　　“好??！聽(tīng)著它們叫就心煩?！?p>　　雖然蚊子已經(jīng)咬不到人，但滿屋嗡嗡聲也著實(shí)影響學(xué)習(xí)。

　　喜鵲跑進(jìn)來(lái)，手中拿著一根燃著青煙的艾繩圍著蚊帳揮舞，很快房間里充滿了艾草為氣味，蚊蟲(chóng)也漸漸消失了。

　　“小官人，好像沒(méi)有蚊子了?！?p>　　“嗯！除了一只特大的蚊子在飛來(lái)飛去外，別的都沒(méi)有了?！?p>　　喜鵲白了他一眼，“沒(méi)良心的，人家好心幫你驅(qū)蚊，還說(shuō)人家是大蚊子，不理你了！”

　　喜鵲轉(zhuǎn)身氣鼓鼓地要走，李延慶連忙對(duì)她道：“肚子有點(diǎn)餓了，看看廚房里有沒(méi)有什么吃的？”

　　“知道了！”

　　不多時(shí)，喜鵲端來(lái)一盤(pán)包子，是菊嫂自己做的肉包子，味道十分鮮美，令李延慶贊不絕口。

　　李延慶一邊吃一邊問(wèn)道：“岳哥兒那邊怎么樣？”

　　“他和你一樣鉆在一頂大帳里，但人家看書(shū)比你專(zhuān)心，既沒(méi)有叫人趕蚊子，也沒(méi)有喊肚子餓，更沒(méi)有笑話別人是大蚊子。”

　　喜鵲還在為小官人剛才開(kāi)的玩笑耿耿于懷。

　　這時(shí)，遠(yuǎn)處隱隱傳來(lái)王貴的吼叫聲，“打死你們這些該死的蚊子，咬死老子了！”

　　喜鵲捂嘴笑出聲來(lái)，對(duì)李延慶低聲笑道：“小官人，貴哥兒在院子里練舉重呢！湯哥兒也是，被蚊子咬得可慘了?！?p>　　自從決定考武學(xué)后，王貴和湯懷便徹底放棄了學(xué)業(yè)，他們每天絕大部分時(shí)間都放在練武之上，就算晚上也十分勤奮，一個(gè)在院子里苦練舉重，一個(gè)腿上綁著鐵砂袋在一尺高的木樁上來(lái)回行走。

　　李延慶笑道：“沒(méi)辦法，自己選的路子，再苦也要走下去，不過(guò).....他們比較笨，完全可以在屋子里練嘛！干嘛非要在院子里喂蚊子？”

　　“他自己說(shuō)的，要讓師傅看見(jiàn)他身上有多少蚊子包，才知道他有多勤奮?！?p>　　李延慶撇撇嘴，什么時(shí)候王貴也學(xué)會(huì)搞面子工程了？

　　這會(huì)兒艾煙散盡，蚊子又重新覆滿了蚊帳，喜鵲氣得一跺腳，轉(zhuǎn)身向廚房跑去，她剛剛才掐滅艾繩，這會(huì)兒又得去找打火石重新點(diǎn)燃了。

　　李延慶望著帳上的密密麻麻的小黑點(diǎn)，心中卻在蚊香怎么做，其實(shí)很簡(jiǎn)單，用碳粉、雄黃粉混入干菊粉，然后造型烘干就成了。

　　雖然做蚊香簡(jiǎn)單易行，但自己哪里有時(shí)間考慮這些瑣碎之事，還有五個(gè)月就要科舉了，他把詮釋仔仔細(xì)細(xì)理一遍，至少就要半年時(shí)間，還要花時(shí)間去練書(shū)法，寫(xiě)論作策，巨大的學(xué)業(yè)壓力使他恨不得晚上就不睡覺(jué)了。

　　李延慶低低嘆息一聲，要是糧行沒(méi)有解散，這倒是糧行的一條新路子。

　?。?p>　　次日下午，李延慶四人從縣學(xué)回來(lái)，天熱得就仿佛地上著了火，動(dòng)一下就渾身大汗，四人就像被烤焦的麥葉，耷拉著頭無(wú)精打采，誰(shuí)也不想說(shuō)一句話。

　　李延慶翻身下馬，剛走進(jìn)大門(mén)，只見(jiàn)喜鵲一路小跑迎上來(lái)，李延慶只覺(jué)一股熱浪迎面撲來(lái)，他苦笑道：“我的小姑奶奶，你就別跑了，你一跑，整個(gè)熱氣都上來(lái)了。”

　　喜鵲笑嘻嘻給李延慶扇了扇蒲扇，小聲道：“小官人，我舅舅來(lái)了?！?p>　　喜鵲的舅舅便是李冬冬，李延慶也有一兩年沒(méi)有見(jiàn)到他了，正好昨天晚上還想到他，他就來(lái)了，就這么巧。

　　“他人在哪里？”李延慶連忙問(wèn)道。

　　“在書(shū)房喝冰雪甘草湯呢！”

　　聽(tīng)說(shuō)家里有冰雪甘草湯，王貴和湯懷顧不得渾身大汗，一起爭(zhēng)先恐后向廚房里奔去，“菊嫂，冰雪甘草湯在哪里？有沒(méi)有冰雪冷丸子？”

　　“老弟，好久不見(jiàn)了?！?p>　　李冬冬從內(nèi)院快步走了出來(lái)，他穿一件輕綢做成的直裰，頭戴汗巾子，模樣和幾年前沒(méi)有什么區(qū)別。

　　李延慶笑問(wèn)道：“冬哥這是從哪里來(lái)？”

　　“當(dāng)然從京城來(lái)唄！特地來(lái)看看小老弟?！?p>　　李延慶擦了額頭上的汗，又拉一下被汗水浸透的內(nèi)裳，對(duì)李冬冬道：“這里太熱，我們進(jìn)屋里坐，喜鵲，倒兩碗冰雪甘草湯來(lái)，這天真是熱死人了！”

　　“是啊！京城也熱，相比之下，湯陰縣還好一點(diǎn)，整個(gè)京城就像大蒸籠一樣，再呆幾天，人都要蒸熟了?！?p>　　兩人走進(jìn)李延慶書(shū)房坐下，喜鵲笑吟吟地給他們端來(lái)兩碗冰雪甘草湯，李延慶端起碗一飲而盡，一股冰涼之氣從腳底透出，頓時(shí)渾身都涼爽下來(lái)。

　　“小官人，再來(lái)一碗吧！我們買(mǎi)了一壇子?！?p>　　“好！再來(lái)一碗。”

　　“舅舅也要再來(lái)一碗嗎？”

　　李冬冬連忙擺手，“我夠了，給你家小官人倒就行了?！?p>　　喜鵲快步出去了，李冬冬望著她背影，搖搖頭嘆息道：“以前在家里，她動(dòng)不動(dòng)就被父親打罵，整天擔(dān)驚受怕，從未見(jiàn)她笑過(guò)，跟了小官人后變得這么快樂(lè)，可見(jiàn)小官人待她很好，也是她的福氣?。　?p>　　李延慶笑了笑，沒(méi)有說(shuō)什么，李冬冬沉吟一下道：“我和你父親已經(jīng)把糧行解散了，這件事賢弟應(yīng)該知道吧！”

　　李延慶點(diǎn)點(diǎn)頭，“其實(shí)我覺(jué)得你們不應(yīng)該解散糧行，好不容易才打開(kāi)局面，就這樣關(guān)掉，五年的心血白費(fèi)了?！?p>　　“這個(gè)沒(méi)有辦法，沒(méi)有族長(zhǎng)，我們就沒(méi)有了主心骨，糧行遲早會(huì)虧掉，與其賺的錢(qián)都賠進(jìn)去，還不如及時(shí)收手，我和你父親都認(rèn)為這是最好的決定?！?p>　　停一下，李冬冬又問(wèn)道：“你父親到哪里去了？安陽(yáng)分手后就沒(méi)有了他的消息?！?p>　　“他現(xiàn)在去了蜀州，寫(xiě)信給我說(shuō)要在巴蜀游玩一兩個(gè)月，然后坐船去江南。”

　　“真令人羨慕?。　?p>　　李冬冬長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了口氣，“你父親單身一人輕松自在，不像我，上有老，下有小，一天都歇不下來(lái)，還得繼續(xù)養(yǎng)家糊口?！?p>　　“冬哥打算以后做點(diǎn)什么生意？”

　　“我渾家一心想開(kāi)家酒館或者客棧之類(lèi)，本錢(qián)已經(jīng)夠了，但我總有點(diǎn)不甘心，我就想請(qǐng)教一下賢弟，看看賢弟能不能幫我指點(diǎn)一條賺錢(qián)的路子。”

　　李冬冬對(duì)李延慶很是崇拜，他今天之所以能有幾千貫的身家，全靠當(dāng)年李延慶的指點(diǎn)，所以當(dāng)他再一次陷入迷途時(shí)，他便又想著來(lái)請(qǐng)教李延慶了。

　　李延慶笑了笑道：“其實(shí)開(kāi)酒館就不錯(cuò)，市口選對(duì)了，穩(wěn)賺不賠，另外眼下還有一個(gè)小買(mǎi)賣(mài)，我覺(jué)得你可以做一做，應(yīng)該能發(fā)一筆小財(cái)。”

　　“賢弟請(qǐng)說(shuō)！”

　　“就是眼下讓人心煩的蚊子啊，我們只稍微動(dòng)動(dòng)腦子，里面就有錢(qián)可賺?！?p>　　李冬冬精神一振，連忙道：“有什么路子嗎？”

　　“其實(shí)很簡(jiǎn)單，富貴人家是用熏香，貧寒人家是用艾繩，那普通人家呢？把熏香和艾繩結(jié)合起來(lái)，不就是普通人家用的驅(qū)蚊之物了嗎？”

　　李延慶昨晚想到了蚊香，只是他沒(méi)有時(shí)間搞這些營(yíng)生，正好李冬冬來(lái)了，他便可這個(gè)創(chuàng)意送給李冬冬，說(shuō)不定他們以后還可以繼續(xù)合作。

　　李冬冬低頭沉思良久，搖了搖頭道：“我實(shí)在想不明白，還是賢弟教我吧！”

　　李延慶笑道：“我們平時(shí)也燒香，香很便宜，一文錢(qián)可以買(mǎi)兩支，我們?yōu)槭裁床荒馨寻莘酆拖慊煸谝黄?，然后插在香爐上燒一夜，不就可以安心入睡了嗎？”

　　李延慶發(fā)現(xiàn)了艾繩的不方便，一個(gè)是煙味太重，刺激人眼睛，其次是燃得太快，每次驅(qū)蚊一會(huì)兒就必須熄滅，然后過(guò)段時(shí)間再點(diǎn)燃驅(qū)蚊，這樣一夜要折騰三四次，睡覺(jué)也睡不好，而蚊香就解決了這個(gè)不停起夜的煩惱。

　　李冬冬眼睛一亮，“對(duì)??！這么簡(jiǎn)單的辦法，為什么就沒(méi)有人想到？我們可以把香做長(zhǎng)一點(diǎn)，點(diǎn)一夜沒(méi)有問(wèn)題?！?p>　　李延慶笑道：“香不用做得太長(zhǎng)，太長(zhǎng)容易斷，可以做成旋渦形，一圈圈的繞著，把時(shí)間算好，正好可以點(diǎn)一夜，另外，除了用艾蒿粉，還可以用干菊花研磨成粉，混合在碳粉和雄黃粉中塑香，點(diǎn)燃后，驅(qū)蚊效果也非常好，而且還很清香，比艾繩要好得多?！?p>　　“菊花也能驅(qū)蚊？”

　　“當(dāng)然可以，效果比艾草好得多，不信你今晚就試試看?！?p>　　李冬冬激動(dòng)得直搓手，他正好認(rèn)識(shí)幾個(gè)做香的匠人，可以請(qǐng)他們做幾支驅(qū)蚊香試試看，如果賣(mài)得好，一個(gè)夏天至少可以賺幾百貫。

　　李延慶又笑著提醒他，“招牌很重要，我看就叫李記牌蚊香，以后我再教你做防蚊露，富貴人家夏天必備，說(shuō)不定以后皇帝也離不開(kāi)，那時(shí)候我們的名聲就出來(lái)了。”

　　李延慶幾句話便仿佛給李冬冬打開(kāi)了一扇發(fā)財(cái)致富的窗子，使他眼界大開(kāi)，遠(yuǎn)處就仿佛堆積著閃閃發(fā)光的金山和銀山。

　　他哪里肯等以后再說(shuō)，拉著李延慶的手懇求道：“我的小財(cái)神爺，求求你現(xiàn)在就告訴我防蚊露怎么做，不要等以后了?！?p>　　李延慶當(dāng)然不會(huì)無(wú)緣無(wú)故告訴李冬冬發(fā)財(cái)?shù)穆纷樱鋵?shí)還是想給父親找點(diǎn)事情做，雖然糧行開(kāi)不成了，但他們可以做別的生意，他們已經(jīng)合作了五年，完全可以再繼續(xù)做下去。

　　既然李冬冬已經(jīng)上路，李延慶便笑瞇瞇道：“一個(gè)人發(fā)財(cái)不如大家發(fā)財(cái)，我們?cè)俅温?lián)手如何？”

　　李延慶的建議說(shuō)到了李冬冬心坎上，他雖然可以一個(gè)人做生意，但他們夫妻都不識(shí)字，總是被人欺騙，如果李大器能繼續(xù)和他一起做生意，那么憑他的頭腦和李大器的幫助，相信他們一定能成功。

　　李冬冬臉上笑開(kāi)了花，“其實(shí)我來(lái)找你，就是有這個(gè)想法，雖然我們做不了糧食生意，但我們可以做別的營(yíng)生?！?p>　　李延慶微微笑道：“驅(qū)蚊香只是我的初步想法，你可以先回去試一試，如果能成功，我們?cè)僬労献?，以后時(shí)間長(zhǎng)了，還會(huì)有很多機(jī)會(huì)。”

　　“賢弟能不能把防蚊露的配方告訴我，我想兩樣?xùn)|西一起做，成功的可能性更大一點(diǎn)?！?p>　　李延慶想得很多，他將來(lái)還可以做香皂，做香水，做洗發(fā)液、沐浴露等等，當(dāng)然，路得一步一步走。

　　驅(qū)蚊產(chǎn)品只是他昨晚一個(gè)念頭，市場(chǎng)能不能接受還是一回事，可以讓李冬冬先試一試，如果市場(chǎng)能接受，那他們就可以繼續(xù)合作，把生意一步步做大。

　　李延慶當(dāng)即把防蚊液的配方告訴了李冬冬，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，用野菊花和金銀花壓榨浸泡后，將水涂在皮膚上，蚊子就不會(huì)叮咬，這是一個(gè)非常有效果的偏方。

　　李冬冬如獲至寶，連晚飯也顧不上吃，便連夜趕回京城，開(kāi)始找工匠著手制作李記牌蚊香和防蚊露，其實(shí)李延慶也知道，蚊香想著簡(jiǎn)單，但制作起來(lái)卻不容易，關(guān)鍵是要點(diǎn)燃超過(guò)三個(gè)時(shí)辰，保證不起夜。

　　不過(guò)讓李冬冬去試試也好，多試幾次，終歸會(huì)成功。

　　另外兩人約定，如果這兩款驅(qū)蚊產(chǎn)品能成功，他們就聯(lián)手開(kāi)辦新的商行，將更多的新潮產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　李延慶隨即給父親寫(xiě)了一封信，把自己和李冬冬的想法告訴了父親，請(qǐng)他盡快前往京城，準(zhǔn)備成立新的李記商行。