堤姆沉默了好一會(huì)，才哈哈大笑了起來：“好吧，年輕人，我承認(rèn)我看走眼了，出色的年輕人，我想聽聽你的價(jià)格?！?p> “完好的馴鹿皮，90枚銀幣，破損的45銀幣，按照如今的市場(chǎng)行情，我這個(gè)價(jià)格是相當(dāng)?shù)谋阋??！辟愰T說道，“堤姆先生，在您到來我這個(gè)偏僻的角落攤位的時(shí)候，您應(yīng)該已經(jīng)看過了集市里的絕大部分商品，我的這個(gè)價(jià)格公不公道，你心底有數(shù)?！?p> “這個(gè)價(jià)格，的確不貴?！钡棠窙]有使用公道的詞語(yǔ)，而是用了不貴。
賽門明白堤姆是為自己找臺(tái)階下，也不說破。
“剛才你還說，你有魔獸晶核？”堤姆問道。
“對(duì)，在這里。”賽門從懷里掏出了四枚魔獸晶核，放在了攤位上的皮毛上。
魔獸晶核很細(xì)小，散發(fā)著細(xì)微的淡青色光芒。
堤姆屏住呼吸，他的眼神完全落在那那四枚魔獸晶核上面去了。
他好久才長(zhǎng)呼了一口氣：“這個(gè)你怎么賣？”
“堤姆先生是聰明人，這個(gè)晶核的價(jià)格也應(yīng)該是非常了解。”賽門說道，“一枚三級(jí)中階的風(fēng)元素晶核，三枚一級(jí)中階的風(fēng)元素晶核，至于價(jià)格，則是看你的誠(chéng)意了?！?p> 賽門沒有說價(jià)，而是把開價(jià)的權(quán)利重新推給了堤姆。
“三級(jí)中階的風(fēng)元素晶核16枚金幣，三枚一級(jí)中階的風(fēng)元素晶核1金幣60銀幣的價(jià)格。”提姆神色多了幾分認(rèn)真，“如果你同意，這些貨我全要了?！?p> 這個(gè)價(jià)格咋一聽似乎比之前合理多了，但是賽門仔細(xì)想了想，還是搖了搖頭。
賽門緩緩說道：“不行，這是魔獸晶核，不是疾風(fēng)馴鹿皮，它的獲取難度要大的多?！?p> 提姆深吸了一口氣，這時(shí)候，他已經(jīng)完全明白了眼前這個(gè)少年時(shí)如何的老練：“賽門，那就請(qǐng)你開價(jià)吧。”
“價(jià)格的核心是物品的價(jià)值和供求的關(guān)系?！辟愰T看著提姆說道，“我的貨物品相不錯(cuò)，而且這是魔獸晶核，提姆先生也是獵魔人，更是老練的商人，應(yīng)該知道這個(gè)東西對(duì)于武者或者幻術(shù)師、魔法師有著什么樣的意義?！?p> “而提姆先生也有需求，但是我本著交易的誠(chéng)心，還是會(huì)以一個(gè)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格開具給您的。”賽門繼續(xù)說道。
提姆舔了舔干燥的嘴唇，他從開始一絲驚奇到現(xiàn)在感覺自己已經(jīng)完全落了下風(fēng)，他似乎面對(duì)的不是一個(gè)稚嫩的少年，而是一個(gè)經(jīng)歷過無數(shù)場(chǎng)演講和談判的商人。
這樣的感覺不應(yīng)該出現(xiàn)在這樣一個(gè)少年人身上，稚嫩的面容和從容的態(tài)度讓提姆有些恍惚感，讓他有些看不透眼前人。
“疾風(fēng)馴鹿皮只是滿足感官和溫暖的需求，我可以以剛才的價(jià)格賣給您，但是晶核不同，它更多的實(shí)用價(jià)值和更難的獲取難度。”賽門說道了這里，琢磨了一下，繼續(xù)說道：“三枚一級(jí)中階晶核2枚金幣的價(jià)格，至于那一枚三級(jí)中階晶核，則是20枚金幣?！?p> “20枚金幣，太貴了一些。”提姆說道。
“是啊，太貴了，你一直在說誠(chéng)心誠(chéng)信，那你的出價(jià)到底誠(chéng)不誠(chéng)心?！碧崮飞砗竽莻€(gè)瘦削男子大聲說道。
“不貴，不貴?！辟愰T豎起了一根手指搖了搖，“一點(diǎn)都不貴，這個(gè)價(jià)格，問遍了集市的你們肯定清楚?！?p> 賽門拾取起那枚三級(jí)中階的風(fēng)系晶核，他用食指和拇指豎立的夾著那枚晶核，細(xì)長(zhǎng)的晶核折射著陽(yáng)光，可以看見其間繚繞的淡青色光芒，神秘而美麗。
提姆的目光完全被吸引住了，他的眼里只剩下這枚美麗的魔獸晶核。
賽門一把把魔獸晶核攥緊在手中，那青色的美麗光芒在提姆的眼中瞬間消失，讓他從失神的狀態(tài)下回過神來。
“我需要著重說的，就是這一枚晶核?！辟愰T重新攤開攥緊的手掌，讓那淡青色光芒的魔獸晶核重新映入了提姆的眼簾。
“三級(jí)中階風(fēng)系晶核，完整，色澤光潤(rùn)，在這里它值20枚金幣，但是當(dāng)你買下了他，轉(zhuǎn)手賣到更繁華的大城市，它的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此?！?p> 賽門手中把玩著那枚晶核，他輕輕的轉(zhuǎn)動(dòng)著，讓這枚晶核不同的晶面在陽(yáng)光下閃動(dòng)著，如同夢(mèng)幻的精靈。
銷售的心理學(xué)，時(shí)刻把握買家想法，把所有的利益關(guān)系闡述清楚，商人本能的逐利的天性，會(huì)讓他們做出明智的選擇。
“而且，晶核是消耗品，且不會(huì)因?yàn)楸４娴钠谙揲L(zhǎng)短而存在損耗?！辟愰T的語(yǔ)氣平淡，似乎在說一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤澳阗I了它，將是你來到這里最對(duì)的選擇。”
提姆瞇起了眼睛，然后又展開了，他輕嘆一口氣：“看見了你，我才知道什么叫做真正的商人?！?p> “你說服了我，賽門，我會(huì)記住這個(gè)名字的?！碧崮沸Φ?，“但是，還是有一個(gè)問題，我所帶的錢有些不夠?！?p> “錢不夠的話，可以選擇性的買一些?！辟愰T說道。
“不，按照你說的價(jià)格，所有的馴鹿皮和四枚晶核我都要，尤其是那枚三級(jí)中階的風(fēng)系晶核?！碧崮氛f道，“我在這里有幾個(gè)好朋友，我找他們湊湊錢，給我一點(diǎn)時(shí)間。”
“需要多久？”賽門問道。
“今天天黑，集市關(guān)閉之前，我一定會(huì)回來。”提姆說道。
“那么，我需要一點(diǎn)定金，不需要太多，幾枚金幣就好?！辟愰T輕聲說道，“而且，如果你們今天天黑之前不能準(zhǔn)時(shí)如約到來，明天，我將會(huì)把貨物賣給其他更合適的人，收取的定金也不會(huì)退換。”
“你怎么能這樣？提姆大哥不是說過天黑之前回來嗎？”提姆身后那個(gè)瘦削男子怒沖沖的說道。
“我的朋友，冷靜一點(diǎn)?！碧崮沸Φ?，他的笑容堆在臉上，給人一種無害的感覺，“如果賽門是想拿了錢就跑，他就不會(huì)說出不退換這樣的話了，而且，我的直覺告訴我，可以相信他?！?p> 提姆掏出一個(gè)錢袋，從中數(shù)出五枚金幣，放到賽門手中。
“這個(gè)誠(chéng)意怎么樣？”提姆問道。
“很不錯(cuò)。”賽門把金幣放入懷中。
“等我來拿貨，天黑之前?！碧崮氛f道。
“如果你準(zhǔn)時(shí)來拿貨，送你兩張完整的疾風(fēng)馴鹿皮，還有剩余四張殘破的鹿皮，不算錢?！辟愰T肯定的笑道。
“很好，我越來越喜歡你了，賽門?！?p> 提姆說到這里，轉(zhuǎn)身就走，那個(gè)瘦削男子也緊跟其后，不過在離開的同時(shí)，還不是回來看望賽門的方向。
姆走過了拐角，隨意的對(duì)身后的瘦削男子說道。“卡特，橡木鎮(zhèn)真是一個(gè)有趣的地方，這里也有著很多有趣的人，今天，我們就遇見了一個(gè)?！?p> 那個(gè)被叫做卡特的瘦削男子回應(yīng)道：“提姆大哥，你就不怕他拿了錢就跑了？”
“他不會(huì)的，他不是那種目光短淺的人，從他的眼睛我除了看到了自信，還有……”提姆說道這里，停頓了下來。
“還有什么，提姆大哥？”瘦削男子問道。
“還有……”提姆微微閉上了眼睛，似乎在回想著什么，稍時(shí)候，他才睜開眼睛，“還有無窮盡的…野心?！?