第六章：8億

　　木地板特有的腳步聲響起，杜嬋走入房間，發(fā)現(xiàn)劉啟還在呼呼大睡，于是拉開窗簾，瞬間明媚的陽光撒入房間中，之后杜嬋來到劉啟邊上

　　“大…懶…蟲，該起床了?！?p>　　本來還在做著自己春秋大夢的劉啟聽到有人在喊自己，迷糊的嘟囔了著

　　“嗯…好…馬上起來”

　　然后轉(zhuǎn)了一個(gè)身接著睡了起來。

　　杜嬋看到劉啟的這個(gè)模樣也是笑了起來。

　　……

　　9：00

　　劉啟和杜嬋坐在客廳中吃著早餐。

　　“嘿嘿，那個(gè)…小嬋，今天我屬實(shí)是睡過頭了，早知道我就昨天不喝酒了，你看本來今天應(yīng)該是我來做早餐的來著，哪想你都做好了，我保證我下次一定不這樣了。”劉啟一邊喝著牛奶，一邊舉起自己的三根手指，完全沒有錯(cuò)了的意思在里面說道。

　　“你的這句話都說了多少便了，你看你那一次保證能夠持續(xù)一周的，算了看在你昨天晚上說的話的份上，饒你一次好了，在有下次你自己明白的”杜嬋兩根手指坐著跪倒的模樣

　　“嗯，我明白…我明白，但是那啥我昨天晚上喝醉了說了什么嗎？我自己怎么不記得了”劉啟感到有點(diǎn)疑惑

　　“嗯…就是某人昨天晚上說了好多好多肉麻的話呀，聽著好惡心啊?！倍艐饶檬执曛约旱氖直圩銎痣u皮疙瘩的模樣。

　　劉啟一聽也是稍微有點(diǎn)臉紅，腦子里還留下的一些印象似乎在告訴他，確實(shí)他說過某句話，雖然他不知道自己說的啥，但估計(jì)是自己平常不會(huì)對杜嬋說的一些肉麻的話。

　　所以為了轉(zhuǎn)移話題的劉啟便開口“我們今天去看一看寫字樓吧，咱們到時(shí)候應(yīng)該換一換辦公地址了。”

　　杜嬋看著自己男朋友的斗轉(zhuǎn)星移，也是無奈的翻了翻白眼，心里面想著“一點(diǎn)也不知道生活的浪漫?！?p>　　但是她也沒辦法，誰讓自己喜歡上劉啟這個(gè)工科男呢。

　　“好”杜嬋化悲憤為力量咬了一口面包“那么我們下午就去景庭那邊吧，聽說那邊有許多寫字樓來著”

　　劉啟聽到自己女朋友已經(jīng)有了主意便立馬同意了下來。

　　……

　　11：00

　　玉華景庭B棟內(nèi)

　　“劉先生杜女士，你們請來看看這間寫字樓是否符合你們的要求”年輕的中介男子普甲向劉啟二人抬手坐著引導(dǎo)。

　　原來在劉啟和杜嬋吃過早飯后，兩個(gè)覺得事不宜遲便收拾了一番，馬上就來到了景庭這邊找了一家中介開始了看房之旅。

　　“嗯，好的。”劉啟牽著杜嬋的手走便走進(jìn)這間寫字樓內(nèi)，然后走了一圈。劉啟將這間和之前看過的在心中對比了一下，覺得這次屬實(shí)比較滿意，無論是大小還是采光。

　　于是劉啟對著杜嬋點(diǎn)了點(diǎn)頭然后問道

　　“你們的這間寫字樓價(jià)格是多少？”

　　普甲聽見劉啟開始詢問起價(jià)格，就知道有戲了，所以馬上答“這里是110rmb/平方米，總房間占地面積大約是3000平方米，算上其他費(fèi)用，每個(gè)月基本上是35萬?！?p>　　聽了聽這個(gè)價(jià)格，劉啟對照了一遍自己心里面之前查過的其他的甲級(jí)寫字樓價(jià)格，發(fā)現(xiàn)價(jià)格差不多，心里便有了決定

　　“嗯，我們之前也看來一圈寫字樓了，這次對這間還是比較滿意，如果能夠優(yōu)惠點(diǎn)，我們就決定租這里了?！?p>　　普甲一聽劉啟二人有租的想法后，也是開始跑起了火車“這個(gè)先生你放心，我?guī)銈冏吡艘蝗?，也是確實(shí)知道你們租房的誠心，所以我可以向公司商量為你們減免2萬，先生女士，你們看如何？”

　　“看在你們這么有誠意的份上，那么我們準(zhǔn)備簽合同吧?！眲⒁彩菦Q定了下來。

　　于是三人離開了寫字樓，準(zhǔn)備回普甲的中介公司準(zhǔn)備簽訂合同，眼看馬上要到了，這個(gè)時(shí)候。

　　“叮叮叮。”

　　劉啟的電話聲音響起，他有點(diǎn)納悶是誰給自己打電話呢？首先排除點(diǎn)耿恕三個(gè)，劉啟猜測這三估計(jì)還在睡，然后又排除父母，因?yàn)榍疤觳磐ㄟ^電話，想不出來，劉啟便從口袋中拿出了手機(jī)，之后示意等待中的杜嬋和普甲進(jìn)去簽合同。

　　“喂，你好，請問是哪位？”劉啟疑惑的問。

　　“請問是劉先生嗎？”普乙的聲音響起。

　　“嗯，對，請問你們是哪位”劉啟聽聲音是不是自己熟悉的人，心里更加困惑。

　　“哦，你好，劉先生，我們是wy有道公司的，打電話給你是想問一下你今天是否有時(shí)間，我們公司想和貴公司談一下關(guān)于啟示這款產(chǎn)品的一些問題”

　　劉啟在心里重復(fù)了一下wy有道公司，心里卻想著自己好像和對方好像沒有什么交集啊，之后又在心里念了幾遍，突然劉啟明白了過來wy有道翻譯，然后喃喃道“原來是這家公司啊?！?p>　　想通了對方打著什么主意后，劉啟就開口“你們公司是不是有著一個(gè)叫做有道翻譯的產(chǎn)品？”

　　“是的，劉先生。wy有道翻譯正是我們公司旗下的產(chǎn)品，那個(gè)…你看先生你今天是否有時(shí)間呢？”普乙繼續(xù)問

　　“嗯…這樣吧，我待會(huì)給你們一個(gè)準(zhǔn)信如何？”劉啟想了想

　　然后劉啟就聽到對面的普乙貌似在和某人交談，之后聲音傳來

　　“好的，沒有問題，劉先生，打擾你了?！?p>　　“叮叮叮”電話聲又響起，劉啟有點(diǎn)納悶，今天這是趕上了啥，電話一個(gè)接一個(gè)。

　　然后就接起電話，經(jīng)過交談后明白對方是albb公司的，也是問自己是否有時(shí)間是否可以見一下面。

　　這兩通電話打來，讓劉啟已經(jīng)意識(shí)到自己的產(chǎn)品可能已經(jīng)引起了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些公司和巨頭們的注意了，然后心里面想了一下，錘了錘手

　　“或許這是個(gè)機(jī)會(huì)”

　　“你在干什么呢？”已經(jīng)簽完合同的杜嬋走到了劉琪的身邊。

　　“怎么一通電話打了這么久啊，我和同都簽完了?！?p>　　劉啟見杜嬋來到自己身邊就說“告訴你一個(gè)好消息。”

　　杜嬋有點(diǎn)疑惑“什么好消息啊?！?p>　　“你菜剛剛是誰給我打的電話?！眲①u著關(guān)子

　　“好啦，別賣關(guān)子了，你快說?！倍艐葥]手錘了一下劉啟

　　劉啟嘿嘿的笑了笑然后開口“是wy和albb”

　　杜嬋感到驚訝“剛剛是這些公司給你打電話？”

　　“對”

　　“為啥？”杜嬋追問

　　“因?yàn)樗麄兛瓷狭宋覀兊漠a(chǎn)品了”

　　“你是說他們想要買我們的產(chǎn)品”杜嬋被劉啟這么一點(diǎn)明白了過來。

　　“嗯，并且我也準(zhǔn)備將啟示賣出去”

　　杜嬋聽劉啟說準(zhǔn)備將啟示賣出去后就問“為什么，啟示不是運(yùn)行良好嗎？”

　　“正是因?yàn)槿绱?，我才要把它賣出去”劉啟平淡的說

　　“可是…可是…”杜嬋心里有點(diǎn)不舍，因?yàn)閱⑹緦λ齺碚f意義非凡，就好比自己和劉啟的孩子一般。

　　“不是你心中意義上的賣，我只是準(zhǔn)備把產(chǎn)品的獨(dú)家授權(quán)給某個(gè)公司。”劉啟見杜嬋眼睛開始泛紅馬上解釋道

　　杜嬋聽完后，這才收起即將要流下來的眼淚和劉啟腰間的手

　　“好，你想怎么做都行?！?p>　　是的劉啟絕對不會(huì)說是自己怕疼才改變主意的，一定是自己剛剛沒有考慮清楚，所以才便的卦

　　在和杜嬋商量了一陣后，劉啟拿起手機(jī)便給wy和albb分別打了個(gè)電話說明天在高區(qū)香櫞咖啡廳見面會(huì)談。

　　而在之后的一段時(shí)間內(nèi)，又有幾家公司打來電話，劉啟都與對方約定在明天同意時(shí)間地點(diǎn)。

　　……

　　8月3號(hào)—香櫞咖啡廳內(nèi)

　　劉啟和杜嬋看著自己對面的幾家公司代表—wy、albb、tx和打醬油的bd，然后就開口道

　　“十分感謝各位公司能看的起我們啟迪科技，不辛勞師動(dòng)眾前來蓉城，對此我們公司二人十分感動(dòng)。那么如此我也就不客套了，請各位說一下你們來的目的是什么吧，雖然劉啟已經(jīng)基本推測了出來。”

　　而坐在對面的wy、albb、tx以及醬油哥bd在內(nèi)的幾家公司代表們，看著今天的陣仗，就明白了自己被套路了，對面的劉啟把他們當(dāng)盅了，看來今天的談判可能有點(diǎn)戰(zhàn)火紛飛啊。

　　尤其是坐著albb代表旁邊的張曉龍，看了一眼身邊albb公司的人，就知道自己這一次最大的競爭對手就是他們了

　　“還真是賊心不死啊”張曉龍心道，作為TXwx的負(fù)責(zé)人，張曉龍知道albb做通訊的心一直不死，就好比他們一直想著進(jìn)入電商的心一樣，只是對方一直苦于沒有一種方法能夠打開局面，而這一次的啟示則給了albb破開TX的通訊壁壘的的大炮，想到這些張曉龍就明白這一次看來是關(guān)乎TX核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)爭。

　　wy的代表率先發(fā)言“劉先生，我們wy這次是希望和貴公司來尋求合作的，我們wy希望貴公司能將啟示科技進(jìn)行全面授權(quán)給我們wy，對此我們wy愿意給予貴公司每年2000萬的授權(quán)費(fèi)”

　　劉啟心想“打的好算盤，我只怕一將啟示科技給了你們，怕是沒過多久就能在市面上就看見你們wy公司做出的翻版吧”于是劉啟沒有開口只是笑了笑。

　　wy的代表看著劉啟的樣子就知道自己的算盤打空了，心里道看來這個(gè)人還不是那么的傻，于是接著說

　　“嗯，如果劉先生不同意剛剛的方案沒有關(guān)系，我們wy還有另外一種方案，那就是我們wy公司愿意出1億rmb購買貴公司啟示的海外獨(dú)家代理權(quán)，僅僅只是代理權(quán)”wy的代表在1億上加重了語氣。

　　劉啟聽到一個(gè)億稍微也是動(dòng)了動(dòng)心，但是他見tx和albb都還沒有動(dòng)靜便也不急然后看向了tx和albb的代表

　　而張曉龍和albb的代表見劉啟沒有同意wy的方案也是松了一口氣，但馬上就知道劉啟的這次胃口可能不小。

　　“劉先生我們albb愿意出3個(gè)億的獨(dú)家代理費(fèi)和部分技術(shù)指導(dǎo)”albb代表說

　　wy的人和張曉龍一聽3個(gè)億也是有點(diǎn)感嘆錢真多，然后就是張曉龍更加確定了這一次albb希望通過啟示進(jìn)入通訊行業(yè)的渴望。

　　便也不等待，也開口“劉先生，我們tx愿意出5個(gè)億同albb一樣的條件”

　　劉啟和杜嬋一聽5個(gè)億也是一驚，然后albb的代表馬上便加碼說“5億5千萬”

　　張曉龍聽到albb的人還在加碼，也是鄒了鄒眉頭，不知道現(xiàn)在是加還是不加，陷入進(jìn)被動(dòng)中，因?yàn)?億是馬騰給他的底線，并且這次談判他們tx是處于被動(dòng)中的，albb可以不要啟示，但tx不行，如果他們一放棄，那么即時(shí)通訊馬上又要開始這個(gè)世紀(jì)出的廝殺中，于是張曉龍對劉啟說

　　“劉先生，我去打個(gè)電話”

　　而albb的代表同樣也是對劉啟說“劉先生，我也去打個(gè)電話?！?p>　　然后albb代表和張曉龍便離開位置，而打完電話回來后，局面開始焦灼了起來，這個(gè)過程中tx和albb二人不停著進(jìn)行著語言交鋒和給出條件，這屬實(shí)給劉啟和杜嬋二人上了一堂生動(dòng)的商業(yè)談判課。

　　最后結(jié)果終于出來了，tx以8億元rmb和tx旗下1年的推廣渠道作為砝碼獲得了啟迪對于tx在通訊業(yè)務(wù)上的技術(shù)支持，然后附加規(guī)定啟迪不得進(jìn)行即時(shí)通訊軟件開發(fā)。

　　雖然tx付出的代價(jià)有點(diǎn)大，但是和獲得占領(lǐng)全球市場的機(jī)會(huì)相比卻又不值一提。

　　張曉龍笑著拿著手上的合同和劉啟握了握手

　　“合作愉快，劉先生”

　　劉啟對于這一次的合作也是滿意，于是也回應(yīng)道

　　“嗯，張總客氣了，合作愉快?！?p>　　至此在劉啟獲得這8億后，他心中的一些其他的想法也可以開始行動(dòng)了。