第五十二章 成交！
六千兩。
即便對(duì)家資充盈的邵家來(lái)說(shuō)，這也是個(gè)不小的數(shù)目。來(lái)到大瑞朝后，蕭靖曾根據(jù)米價(jià)計(jì)算過(guò)銀子在這個(gè)時(shí)代的購(gòu)買力，結(jié)論是，這里的一兩銀子大致相當(dāng)于人民幣六百多元。
也就是說(shuō)，在苦尋廣告主的蕭靖一開(kāi)口就要了將近四百萬(wàn)。
更要緊的是，報(bào)紙的未來(lái)是不確定的。前四期的確辦得花團(tuán)錦簇、欣欣向榮，可這不代表將來(lái)就一定能辦下去。盡管有第四期的例證，但蕭靖關(guān)于廣告的承諾對(duì)于沒(méi)有廣告概念的邵員外來(lái)說(shuō)，也不過(guò)是虛無(wú)縹緲的空中樓閣；即便人家說(shuō)他是在空手套白狼，他也沒(méi)什么有力的說(shuō)辭來(lái)辯解。
再投幾期讓對(duì)方看到更好的效果不失為一種行之有效的方法。只是，急需資金的他等不了那么久了。
“原來(lái)公子在消遣老夫。”邵員外蹙著眉冷冷地道：“既如此，公子還是請(qǐng)回吧，你我沒(méi)什么可聊的了?！?p> 蕭靖不急不惱，只是平靜地道：“這六千兩里，有三千兩是給邵寧的。您和他的那個(gè)約定，也到了該了結(jié)的時(shí)候。難道，父子倆就要這樣分居兩處？您不怕鄉(xiāng)人戳著他的脊梁骨罵？就算一年之期到了他沒(méi)能湊夠錢，您覺(jué)得他會(huì)如約回家嗎？即便他回來(lái)了，您覺(jué)得父子之情還能像往日那般融洽么？”
邵員外緊鎖的眉頭稍稍放松了些。
蕭靖續(xù)道：“自邵寧出走后，在下和他去了幾次長(zhǎng)壽庵。蘇姑娘雖然出身不好，卻知書達(dá)理、端莊文雅，為人周正恬靜，實(shí)乃難得的佳婦。她的為人，我相信員外您亦有所聞。若有這樣一位姑娘管著，在下相信邵寧也能收起那些浮躁的心思，好好做些事情。于邵家，也是件難得的好事?！?p> 說(shuō)罷，蕭靖起身一揖到地，懇切地道：“請(qǐng)您成全他和蘇姑娘。”
對(duì)方一直沒(méi)有開(kāi)口，蕭靖也保持著行禮的姿勢(shì)。過(guò)了許久，邵員外才緩緩地道：“公子請(qǐng)坐，此事且容老夫思量一二?！?p> 蕭靖不動(dòng)聲色地坐回了椅子上。蘇玉弦在長(zhǎng)壽庵住了那么久，邵家必然在觀察她的一舉一動(dòng)；這個(gè)姑娘到底如何，邵員外應(yīng)該十分清楚。此番動(dòng)之以情曉之以理，看得出來(lái)，他的立場(chǎng)已大大松動(dòng)，只要再給他些時(shí)間就好。
各懷心思的賓主沉默了片刻。見(jiàn)低頭沉思的邵員外抬起了頭，蕭靖又道：“在下住的那個(gè)院子估價(jià)近千兩。若算上契稅，則正好千兩銀子。所以，剩下的三千兩里有一千兩是想讓員外把它讓于蕭某。”
有沒(méi)有一處根基之地，對(duì)蕭靖來(lái)說(shuō)是極為重要的。隨著報(bào)紙的發(fā)展，將來(lái)的工作只會(huì)越來(lái)越忙，他可不想在未來(lái)的某天重蹈老魏頭的覆轍，被人從借住的地方趕出去。
編輯部總要擴(kuò)張。待邵寧他老人家抱得美人歸了，總不會(huì)還死皮賴臉地住在蕭家吧？到時(shí)，蕭靖計(jì)劃著把三間正房變成辦公室，左邊是編輯辦公用，右邊是記者辦公用，中間的堂屋當(dāng)做會(huì)議室。兩側(cè)的耳房用來(lái)堆些辦公雜物，比如紙筆、雕版、稿件、往期報(bào)紙等。
這樣，才有點(diǎn)編輯部的模樣嘛。
“此事簡(jiǎn)單，老夫應(yīng)允便是?！鄙蹎T外臉色比剛才又好了一些：“托公子的福，寧兒他不僅洗脫了往日的惡名，還在鄉(xiāng)里乃至京城中攢下了些賢名。光是他做的那個(gè)《招聘專版》還有在鏡報(bào)上寫的文章，老夫就曾數(shù)次聽(tīng)人提及。即便公子不說(shuō)起那院子，邵家也應(yīng)相贈(zèng)，聊表謝意。來(lái)日，老夫便差人便將此事辦妥。族人及四鄰處，公子也無(wú)需多慮?！?p> 蕭靖精神一振。原以為這事難辦，沒(méi)想到人家早就有意做個(gè)人情送給他，倒是他想多了。
“多謝員外?！笔捑笣M懷感激地道：“剩下的兩千兩，便需要現(xiàn)銀了?！?p> 說(shuō)著，他拿出一份報(bào)樣在面前攤開(kāi)，道：“員外請(qǐng)看，這是改版后的鏡報(bào)。右上角的這個(gè)地方，喚作報(bào)眼。下方的這個(gè)大塊，喚作通欄。這一整張都是廣告的，便是整版廣告。這幾個(gè)位置，是眼下報(bào)紙上最好的位置了?！?p> 說(shuō)到這里，蕭靖頓了頓，又道：“您出了六千兩銀子，未來(lái)的一年里，這三個(gè)位置將只放邵家的廣告。這些廣告，都將由蕭某親自操刀；邵家的所有店鋪，都可以輪流上到這些位置，宣傳效果是有保證的?！?p> 邵員外的神情認(rèn)真了許多。說(shuō)到底，最能打動(dòng)商人的還是利益啊。
“適才您說(shuō)，會(huì)賓樓當(dāng)日的賬面上多收了三四成。”蕭靖笑瞇瞇地道：“那，如果您的每一家店鋪都能通過(guò)廣告創(chuàng)造更多的營(yíng)收呢？不說(shuō)三四成那么多，便是一兩成，日積月累下來(lái)，又是多少銀錢？到時(shí)，就不僅僅是廣告費(fèi)能回本的程度了吧？”
說(shuō)到這里，蕭靖起身望著門外微笑道：“您家的生意興隆了，對(duì)手自然不會(huì)好過(guò)，比如會(huì)賓樓對(duì)面的那家酒樓。您的客人多了，他的客人便少了；您的名聲響了，他的名聲便弱了。這一出一進(jìn)，一里一外，又是多少好處呢？”
嘴上說(shuō)得很輕快，他的心卻在滴血。六千兩銀子里，有三千兩不過(guò)是在邵寧和邵員外的手里轉(zhuǎn)一圈，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就跟沒(méi)出一樣。剩下的三千兩銀子對(duì)邵家來(lái)說(shuō)，也不會(huì)像六千兩那么讓人肉疼。
按照蕭靖的估算，如果運(yùn)作得當(dāng)?shù)脑?，這三個(gè)重點(diǎn)廣告位年入六七千兩不成問(wèn)題，萬(wàn)兩也不是不可能；邵家只花了三千兩就包下了這三個(gè)廣告位一年的使用權(quán)，不得不說(shuō)是筆極為劃算的生意，保守估計(jì)，也相當(dāng)于他給人家打了個(gè)對(duì)折。
剩下的那些廣告位就不如這三個(gè)了。再說(shuō)，創(chuàng)刊初期內(nèi)容為王，蕭靖也不好弄得整版都是“牛皮癬”，讓讀者看了產(chǎn)生不適感，那就得不償失了。
其他的廣告主，又不可能像邵員外這樣對(duì)他蕭某人知根知底。人家憑什么相信你，又憑什么給你投大錢？就算有愿意試水的先行者，頂多也就是小打小鬧地試一下。至少在前兩個(gè)月，鏡報(bào)很難從其它廣告位上獲得什么拿得出手的收益了。
想到這兒，蕭靖也是一肚子的委屈。
不過(guò)，話又說(shuō)回來(lái)，他是個(gè)知恩圖報(bào)的人。
能有眼下這般相對(duì)安定的生活，是拜邵員外所賜；生活中，賣糖葫蘆的那點(diǎn)錢頂多貼補(bǔ)下家用，所以從辦報(bào)紙開(kāi)始到現(xiàn)在所花的錢，絕大多數(shù)都是邵寧出的。
邵家待他不薄，他自然要有所回報(bào)。于是，一切便順理成章。
蕭靖介紹已畢，邵員外的目光還停留在報(bào)紙的樣張上。他的神色變幻不定，放在桌子上的手時(shí)而握緊時(shí)而松開(kāi)；看得出來(lái)，他正在做一個(gè)不那么容易的抉擇。
終于，邵員外深吸了一口氣，一字一句地道：“公子說(shuō)的事，老夫應(yīng)下了！”