第十八章 批發(fā)價
王家，王業(yè)書房。
“白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。爹，我沒背錯吧？”
“嗯，再背《靜夜思》?！?p> “呃……不是背一首就行了嗎？”
“廢什么話，老夫讓你背你就背?！?p> “哦?！?p> 王麟低眉順眼的站在書桌前，見對面的王業(yè)輕闔雙目并未注意自己，忙將左手袖子擼起，隨后在胳膊上密密麻麻的蠅頭小字間找尋《靜夜思》這首詩，只是他昨夜在胳膊上寫了不下二十首詩，字跡潦草又細(xì)弱蚊蠅，急切間卻是怎么也找不到。
“嗯？”王業(yè)等了片刻，見王麟依舊未出聲，不由睜開雙眼想看看王麟在搞什么名堂。
王麟眼疾手快，已是將袖子放下，雙手垂于兩側(cè)，看上去很是自然，只是沒有找到《靜夜思》的小抄，他吭哧吭哧半晌，卻是一個字也背不出來。
王業(yè)恨鐵不成鋼的怒哼一聲，隨即無奈提點(diǎn)道：“床前……”
王麟聞言如奉綸音，忙接道：“床前……床前……床前沒有光，疑是……未開窗。舉頭……舉頭碰到墻，低頭淚滿眶。”
背完之后，王麟暗地里吁了一口氣，心道這次應(yīng)該過關(guān)了吧。
“混賬……”王業(yè)聽到‘王麟版’的《靜夜思》不由怒極，想也沒想便向外面吼道：“來人，給老夫拿藤條來，今天老夫要好好教訓(xùn)教訓(xùn)這個不成器的東西?！?p> 值此‘危急時刻’，王麟不知怎的就想起趙彥曾經(jīng)無意中說過的一句話，‘能屈能伸，能軟能硬，能粗能細(xì)，能高能低，此之謂真男人也’。
管家王九原本在書房外伺候，聽到王業(yè)的吩咐后不敢怠慢，連忙跑去找了根藤條來，誰知道等他拿著藤條進(jìn)屋復(fù)命的時候，卻見王麟正坐在地上抱著王業(yè)的大腿‘哭’的驚天動地，而原本應(yīng)該怒火填膺的王業(yè)臉上卻滿是無奈與尷尬。
王麟將臉埋在老爹的大腿上，干嚎了半天就是不說話，聽見有人進(jìn)來了，也不知他哪根筋不對，卻是不知死的開口嚎道：“爹啊，我都背完了，你怎么還要打我？”
王業(yè)的怒氣本來已經(jīng)下去了不少，可是王麟說的話卻又重新火上澆油，只見他起腳踹開王麟，隨后從管家王九手中搶過藤條，一邊抽打王麟，一邊喝道：“你個混帳東西，老夫是童生，你兄長更是舉人，如今也已成為正七品的縣令，說是為我們王家光宗耀祖也不為過。你呢？識字不過數(shù)百，所學(xué)不過區(qū)區(qū)幾篇蒙書，連人所眾知的《道德經(jīng)》都背不下來。老夫念你呆笨，讀書不易，故而將《道德經(jīng)》改為幾首三歲蒙童所學(xué)的唐詩，你竟然還是背不出。背不出也就算了，看在你故去的娘的份上，老夫最多只會呵斥你幾句，可是你還打算拿你自己所作的歪詩來糊弄老夫，真是是可忍孰不可忍，與其留著你以后讓我王家蒙羞，不如老夫今日便打死你……”
“老爺，可使不得啊?！惫芗彝蹙乓娡鯓I(yè)動了真怒，那藤條都是用了死力抽在王麟身上，頓時也顧不得主仆有別，慌忙欺身上去護(hù)住王麟，口中不停的為其求情，拉扯間，連帶著王九的身上也被抽了幾藤條。
王業(yè)此時有些紅了眼，也不知是被王麟氣的，還是被自己剛才所說的話給刺激的，他手握藤條，怒視王九道：“小九，你給老夫起開，今天要是不打死這個逆子，老夫的姓就倒過來寫?！?p> 王業(yè)話音剛落，門外卻傳來一個稍顯稚嫩的聲音：“員外，小子趙彥前來拜見?！?p> 趙彥對引著自己過來的仆人笑了笑，隨即邁步走進(jìn)了王業(yè)的書房。趙彥來王家的次數(shù)不算少，王家的下人們漸漸也跟他熟了，再加上有王業(yè)的吩咐，所以趙彥來王家無需通傳，哪知今日被仆人引著來到王業(yè)書房之外時，倒是碰到了一場好戲。
這是王業(yè)的家事，趙彥本不愿打岔，不過書房里傳來的動靜有些大，主角還是自己的小弟王麟，所以糾結(jié)片刻后，趙彥不得不開了口。
王九與王業(yè)一起長大，雖是王家的管家，卻依舊是下人，所以當(dāng)著王九的面教訓(xùn)王麟，王業(yè)一點(diǎn)也不介意。趙彥則不一樣，對于王家來說，他是個外人，在王業(yè)的心中也略微有些分量，所以當(dāng)趙彥進(jìn)到書房之后，王業(yè)不得不丟下藤條，強(qiáng)自笑道：“賢侄來了?！?p> 趙彥看了看倒在地上外表凄慘的王麟，也不好說什么，只得扭頭看向王業(yè)，問道：“員外，您今日叫小子來，可是有事吩咐？”
王業(yè)聞言并未答話，而是先對外表傷痕累累的王麟低聲喝道：“去你娘靈前跪著，稍后老夫再教訓(xùn)你?！?p> 王麟經(jīng)此一事倒是老實(shí)了許多，扭頭看了趙彥一眼之后，便手腳麻利的走了出去，看起來倒是并未傷筋動骨。
管家王九見狀，便對王業(yè)說道：“老爺，老奴去沏茶?！?p> 王業(yè)點(diǎn)點(diǎn)頭，管家王九便躬身退了出去，只是片刻后，門外卻隱隱間傳來王九的聲音：“二公子，走慢些，老奴去給你拿傷藥……”
王業(yè)苦笑一聲，請趙彥坐下之后才道：“賢侄見笑了。玉不琢不成器，人不學(xué)不知禮，老夫年近天命之年，卻是不知還能活多久，唯一放心不下的便是這個幼子，奈何他卻是不爭氣，終究不能讓老夫安心吶?！?p> 趙彥不知道王業(yè)和自己說這個是什么意思，只得含糊說道：“員外天庭廣闊，地閣方圓，又保養(yǎng)得宜，必定會長命百歲的?！?p> “賢侄還會看相？”王業(yè)見趙彥說的一本正經(jīng)，雖說不信，心情卻好了不少。
趙彥又哪里會看相，真要讓他說的話，他也只會說出‘一斗窮、二斗富、三斗賣豆腐’一類的話，只會貽笑大方，所以他只得用微笑來掩飾自己的尷尬。
“呵呵?！蓖鯓I(yè)看出了趙彥的窘迫，輕笑一聲后，又道：“老夫今日請賢侄來，是有三件事?！?p> 不等趙彥答話，王業(yè)伸出一根手指，已然繼續(xù)說道：“第一件事，專賣肥皂與香皂的那間脂粉鋪?zhàn)釉冉小跫抑鄣辍?，這個名字實(shí)在不雅，老夫想將其改成‘暗香閣’。另外，這暗香閣以后也不再販賣胭脂水粉，只賣作坊產(chǎn)出的肥皂與香皂?！?p> 那店鋪本來就是王業(yè)的，改不改名字、是否只賣肥皂與香皂，說起來并不關(guān)趙彥什么事，而且趙彥也并不在意，只要王業(yè)能如實(shí)將盈利所得按月送到他的手中，哪怕王大戶將脂粉店的名字改成‘屁香閣’，趙彥也會保證一點(diǎn)意見也沒有。
見趙彥點(diǎn)頭答應(yīng)下來，王業(yè)伸出第二根手指，道：“第二件事，肥皂之名已然被傳了出去，老夫在京中有一位老友，昨日他來信想要從老夫這里買進(jìn)肥皂，然后運(yùn)到京城去賣，他問老夫能給到什么價錢，又能一次給出多少貨?！?p> 趙彥思索片刻答道：“如今雇工熟能生巧，作坊一日最多可以產(chǎn)出肥皂、香皂，共計(jì)兩千塊左右。不知道員外那位老友可曾說出具體的數(shù)量？若是要得多，亦可再招些人手，日夜不停的輪作之下，一日產(chǎn)出應(yīng)該能到四千塊?！?p> “具體數(shù)量信中卻是并未提及，不過這肥皂與香皂物美價廉，若是在京中流行開來，各地商人必然聞風(fēng)而至，賢侄最好早做籌謀?！蓖鯓I(yè)答道。
趙彥點(diǎn)點(diǎn)頭，心道作坊中還有不少器具閑置，等下午就讓三叔回桃村再招些人來，早日上工也好早日熟悉各個工序的工藝，免得以后需求大增的時候卻供不應(yīng)求，白白坐視銀子流走。
“至于價錢……員外見多識廣，不知覺得定價多少合適？”
王業(yè)笑道：“香皂問世不久，如今所用者僅限于州城左近，不過想來用不了多久京中也會有所耳聞。老夫昨夜思量，若是將香皂定價四百文，肥皂定價四十五文，賢侄以為如何？”
薄利多銷倒也不錯，不過聽到王業(yè)將香皂的批發(fā)價一下子降到了四百文，趙彥心里還是有些肉疼，這可都是錢啊。
“員外，香皂定價四百文是不是太低了，要不然咱們分級定價如何？”
趙彥嘴里總是吐出一些新鮮的名詞，王業(yè)已然見怪不怪，聞言問道：“何謂分級定價？”
“咱們的分級定價或者可以稱為階梯定價。以肥皂為例，若是有人一次訂購一萬塊，那一塊可以給他四十八文錢的價格，一次訂購五萬塊，那一塊給他四十五文錢的價格，一次訂購十萬塊以上，一塊便可以給到他四十三文錢，甚至是四十文錢的價格。乍一看咱們給的單價越來越便宜，實(shí)質(zhì)上對方要的越多，做為出貨方，咱們掙得銀子也更多。”
雖然趙彥說的有些繞口，王業(yè)還是聽明白了，這個‘階梯定價’雖然新奇，卻也有理可循，且是以利為主，王業(yè)雖然是童生，卻也是個商人，心中暗自琢磨了一會兒便答應(yīng)了下來。
其后二人又將香皂的三級價格定為四百八十文、四百五十文和四百文，一切商定之后，王業(yè)笑著道：“前兩件事說完了，這第三件事嘛……其實(shí)是老夫的私事?！?