新的一年開(kāi)始了，周陽(yáng)精神煥發(fā)，憋足了勁，按照既定的播種計(jì)劃，他開(kāi)始掃周邊東南西北四個(gè)方向的區(qū)塊，
上年度末，他已經(jīng)把西區(qū)的10塊街區(qū)掃了一遍，現(xiàn)在，他開(kāi)始掃北區(qū)的10塊街區(qū)，
他的計(jì)劃和策略，就是掃完以后，回過(guò)頭來(lái)電話(huà)回訪(fǎng)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，
這個(gè)方法還是有些效果的，因?yàn)楹芏鄿?zhǔn)客人，當(dāng)時(shí)由于上班，不能隨便跟外來(lái)人接觸聊天，
那么，周陽(yáng)掃過(guò)去，丟下名片，聯(lián)系方式，那么，回過(guò)頭來(lái)再回訪(fǎng)，那么，有些人就會(huì)跟周陽(yáng)多聊幾句，
別小看這電話(huà)回訪(fǎng)的多聊幾句，聊著聊著，就有戲了，
周陽(yáng)好幾個(gè)單子，就是這樣成的，
因此，播種計(jì)劃還是很有效果的，其實(shí)這個(gè)也是最笨的辦法了，
現(xiàn)在，他已經(jīng)把北邊，南邊的街區(qū)掃過(guò)一遍了，這用了他四個(gè)多月時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)是春暖花開(kāi)五月天了，仲春，
接下來(lái)，他開(kāi)始掃最東邊這10個(gè)街區(qū)了，這個(gè)也是最后一個(gè)區(qū)塊了，
等把這最后一個(gè)東部區(qū)塊掃完，他就對(duì)整個(gè)古城區(qū)以及周邊的播種計(jì)劃告一個(gè)段落，到時(shí)候，他就可以有一個(gè)階段性的總結(jié)，回訪(fǎng)，
他要不斷的工作，掃街！掃街！他不能停下來(lái)，否則，他會(huì)走神，會(huì)想起自己傷心的往事，會(huì)想起前妻和孩子！
現(xiàn)在，他開(kāi)始公關(guān)這最后的東部區(qū)的10個(gè)街區(qū)了，
這里是一大片的工業(yè)區(qū)、廠(chǎng)房、科研機(jī)構(gòu)、樓堂館所等等，
這天，周陽(yáng)掃街，看見(jiàn)這一片樓房下面都是門(mén)面房，好吧，一家一家掃過(guò)去！
他來(lái)到一家門(mén)口貼著很多海報(bào)的門(mén)店，哦，原來(lái)是一家旅行社的門(mén)店，
玻璃門(mén)開(kāi)著，有幾張小圓桌放在客堂間當(dāng)中，幾個(gè)工作人員在忙著給他們的客人講著什么，
“哎！來(lái)來(lái)來(lái)，里邊坐，”有個(gè)工作人員居然招呼在門(mén)口探頭探腦的周陽(yáng)進(jìn)去坐，
周陽(yáng)也不客氣，大大方方的進(jìn)去，坐在一個(gè)小圓桌邊，
工作人員給周陽(yáng)倒了杯水，
“先生，您是來(lái)看看旅游的吧？想去哪里??？這邊是行程報(bào)價(jià)您先看看！”
周陽(yáng)看見(jiàn)桌子上有那種塑料文件夾，里邊夾著A4紙上都是旅游信息，
一日游、二日游、三日游等等，
“來(lái)，我給您講講，”這時(shí)，過(guò)來(lái)一個(gè)經(jīng)理模樣的中年婦女，個(gè)子不高，短發(fā)，黑黝黝的臉龐透著油光，看上去很健康的那種膚色，
“哦，是這樣，我是做保險(xiǎn)的，您這里需要買(mǎi)保險(xiǎn)嗎？”周陽(yáng)不想浪費(fèi)別人的時(shí)間和精力，干脆就直說(shuō)了，
“哦，做保險(xiǎn)的啊，就是跑保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員吧？”
“是的呢，我是壽險(xiǎn)代理人，如果您要買(mǎi)保險(xiǎn)，可以在我這里買(mǎi)，”
“哦，保險(xiǎn)，不好做吧？現(xiàn)在排斥保險(xiǎn)的人大把大把的，你還能做下去，不簡(jiǎn)單！”
“還行吧，湊合著做，”
“嗯嗯，看你也是很能干的人，老業(yè)務(wù)員了吧？”
“是的呢，干保險(xiǎn)有兩年多了，以前還干過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司銷(xiāo)售，還有那種大黃頁(yè)銷(xiāo)售，”
“哦，真的是老業(yè)務(wù)員了，我看，您干脆，來(lái)我們這里吧，到我們這里搞旅游吧！”
“哦，??？旅游？我可一點(diǎn)都不懂呢，你們旅游是干啥的？賣(mài)什么產(chǎn)品呢？”
“諾！你看看，這個(gè)是行程，我們是賣(mài)行程的，”
“哦，看不懂，行程還能賣(mài)？”
“是的呢，你干脆就來(lái)我們這里做旅游吧，慢慢你就知道怎么回事了！”
旅游業(yè)，對(duì)于周陽(yáng)來(lái)說(shuō)，還真的很陌生，雖然周陽(yáng)已經(jīng)出去旅游好多次了，那是純粹的以游客的身份出去旅游，
現(xiàn)在，這個(gè)旅行社經(jīng)理是叫周陽(yáng)到她那里做旅游，這個(gè)就不是那么回事了，
周陽(yáng)看著眼前桌子上的旅游報(bào)價(jià)，他們說(shuō)的那個(gè)是旅游行程，一張白紙上寫(xiě)著日期，地點(diǎn)，住的地方，吃的地方，還有景點(diǎn)，
然后，最后邊，有個(gè)價(jià)格，幾百塊、幾千塊的都有，
原來(lái)這個(gè)是行程，讓客人看，有一天的、兩天的，三天的，五天的，甚至還有七八天的、十幾天的，
還有出國(guó)的旅游，嗯嗯，每天的價(jià)格都不一樣，每個(gè)行程價(jià)格都不一樣。
“就是說(shuō)，把這個(gè)行程給客人看，照上面的價(jià)格收錢(qián)，對(duì)吧？”
“是的，你要征求客人的意見(jiàn)，看看他要走哪個(gè)行程，”經(jīng)理說(shuō)，
“哦，原來(lái)是這樣，我有些明白了，那我如果出去攬業(yè)務(wù)，是不是也要帶著這些行程，講給客人聽(tīng)？”
“那當(dāng)然，還要帶著合同，客人定下來(lái)后，是要簽旅游合同的?！?p> “嗯嗯，這個(gè)事，我還沒(méi)有思想準(zhǔn)備，我回去考慮一下，如果要到您這里干，工資怎么算？”
工資、底薪，這個(gè)才是周陽(yáng)比較關(guān)心的，
“是這樣，試用期每月400元底薪，然后就是靠做業(yè)務(wù)提成了，談好一家客人，就有提成，五五分，
“試用期半年，半年后，可以轉(zhuǎn)為正式職工，在總部入職，交養(yǎng)老三金，工資900元”
“哦哦，好，我回去考慮考慮，回頭給你信，”
周陽(yáng)出來(lái)街上，他還真的沒(méi)有思想準(zhǔn)備，他只是路過(guò)，掃街，臨時(shí)進(jìn)入人家門(mén)店看看，
本來(lái)是拉保險(xiǎn)，覺(jué)得這家年輕人多，門(mén)店又在街邊，進(jìn)出方便，發(fā)幾張名片就走，
沒(méi)想到，人家反手過(guò)來(lái)，要把他俘虜過(guò)去！
原來(lái)出去旅游，看著很簡(jiǎn)單，不就是出去玩一圈嗎？這背后操作，還真是有些復(fù)雜，
先得弄個(gè)行程出來(lái)，這里邊可有學(xué)問(wèn)了，去那么多地方，又是吃、又是住、又是玩的，涉及的面還是很廣的，
周陽(yáng)走過(guò)好幾個(gè)單位了，每次找工作，他都不愿意去做旅游方面的工作，因?yàn)樗辉敢獬鲞h(yuǎn)門(mén)，不愿意經(jīng)常出差！
就是這個(gè)原因，他總是躲著旅游行業(yè)的單位，這次，這家旅行社經(jīng)理要他過(guò)去做，他當(dāng)然要考慮考慮，
一個(gè)月400元底薪，這跟大黃頁(yè)公司差不多，也是主要靠業(yè)務(wù)來(lái)的，但是，好歹人家大黃頁(yè)公司名氣響，國(guó)有大企業(yè)，而且人家是有客戶(hù)資源的，
而這家旅行社，不是自己的客源，完全是要自己去挖掘新的客戶(hù)資源，這個(gè)還是有難度的，
就跟目前周陽(yáng)做保險(xiǎn)掃街掃樓播種計(jì)劃一樣，要自己開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的，
保險(xiǎn)，大多數(shù)人不太接受，那么旅游呢？旅游，大多數(shù)人應(yīng)該會(huì)喜歡，
那么就是說(shuō)，做旅游業(yè)務(wù)，也許比做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)好做？
這是周陽(yáng)的初步判斷，還沒(méi)有做過(guò)旅游，不知道實(shí)際情況會(huì)怎樣，
要不，去試試看？
周陽(yáng)在盤(pán)算，不是早就想找一份有底薪的工作嗎？而這家旅行社不正是有底薪給他嗎？不過(guò)，就是少了點(diǎn)，不，是太少了！
怎么著也得1000元才行，四年前大黃頁(yè)那會(huì)兒，就是400元，這都好些年過(guò)去了，物價(jià)都這樣高了，轉(zhuǎn)正要半年，900元，少了點(diǎn)，
再說(shuō)了，保險(xiǎn)公司這邊，一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，這邊的氛圍、互幫互助，給周陽(yáng)很多的溫暖，
只是，在保險(xiǎn)市場(chǎng)，大家的保險(xiǎn)意識(shí)還很不如人意，最后，在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，周陽(yáng)把自己的小家給弄沒(méi)了！
這樣的情況，周陽(yáng)的心情是，溫暖、勵(lì)志、傷心、無(wú)助、迷茫、留戀……
留戀什么？留戀保險(xiǎn)公司的團(tuán)隊(duì)合作、溫暖如家的氛圍，如果這種氛圍放在銀行里邊，那該是多么完美！
現(xiàn)在，周陽(yáng)又處在人生的十字路口，他又要進(jìn)行人生的選擇，是繼續(xù)留在讓他溫暖、勵(lì)志、傷心的保險(xiǎn)行業(yè)，
還是去嘗試一下新的行業(yè)——旅游業(yè)？