“現(xiàn)在像您這樣的明白人不多，我最近走訪這邊附近的寫字樓，大都是拒絕、拒絕、再拒絕！”
“哦，這個很正常，你知道嗎？以前，我們這一片寫字樓，每天都要來十幾波推銷的，很煩人的，
“有的推銷的進(jìn)門就賴著不走，尤其是那種推銷洗潔精、化妝品的，拿著洗潔精直接往你身上涂，”
“哦，??？不會吧？涂身上？啥意思？”
“就是證明他們的新產(chǎn)品可以干洗，涂在衣服上邊臟的地方，一擦就干凈！
“那人家也不愿意啊，誰知道這所謂的新產(chǎn)品，有毒嗎？皮膚過敏嗎？
“所以，后來大家都在門口貼個紙，你也看見了吧？其實，要是像你這樣談?wù)齼喊私?jīng)的業(yè)務(wù)，我們是不介意的，”
楊會計說的這番話，使得周陽明白了，是搞推銷的曾經(jīng)把他們給弄毛了，原來他們也不反對做業(yè)務(wù)的，
“其實，老老實實談業(yè)務(wù)，我們是不會拒絕的，說真的，一天到晚在辦公室，也是枯燥乏味，
“如果推門進(jìn)來一個做業(yè)務(wù)的，我們也樂意跟他聊聊的，再退一步講，如果都把人拒之門外，
“那不是斷了一條跟外界聯(lián)絡(luò)的通道了嗎？其實你們業(yè)務(wù)員最了解外面的世界，跟你們聊聊不吃虧的，”
這個話，周陽聽著怎么就那么舒服呢？看看人家楊會計，到底是個文化人，多么通情達(dá)理！罷了！
周陽從內(nèi)心深處豎起大拇指！
“對對，楊會計真是通情達(dá)理，理解萬歲！”
周陽打心里愿意跟楊會計聊，
“那咱們就言歸正傳，你看我這樣的，買什么保險比較合適？”
“哦，一般說，成人，我建議買重疾險和意外險，如果不缺錢的話，還可以買分紅險，這個要看每個人不同的情況，
“像您這樣的情況，我建議首先考慮買重疾險，因為成人一天都不能耽擱，年齡在那里，過了生日就價格不一樣，
“其次考慮意外險和分紅險，不過，意外險建議跟重疾險一起買，
“因為重疾險看年齡的，而且還有三個月的觀察期，這個時間不能耽擱，
“而意外險，現(xiàn)在外面車多，馬路殺手也多，另外也還有各種不確定的其他因素，
“所以，這兩個險種建議一起買，如果有多余的閑錢，再考慮分紅險，因為分紅險主要用于避稅和避債，”
“哦哦，這樣也行，那我先辦重疾險和意外險吧，”
“好的，我來看看，這是合同還有介紹，您先看看，”
周陽這一單，楊會計做下來一萬三的保單，這些日子終于有收獲了，這才叫功夫不負(fù)有心人！
其實周陽這些日子不管是掃街還是掃樓，他都是在做一件事：播種！
對，他這是在大規(guī)模的播種，雖然很辛苦，肉體上、精神上都很累，但是，堅持到最后，不會一點收獲都沒有的，
這個世界，明白人會越來越多，只要你有信心，堅持下來，后邊的好日子就會等著你！
這一天，周陽吹著小哨、唱著小曲兒，回家了！
第二天早會，周陽在臺上吐沫星子飛起來，分享了他這些日子的辛勞，把王丹給樂的，
“哎！周陽，我覺得，你做組訓(xùn)不錯，改天我給你報上去，你就做我們營銷三部兼職組訓(xùn)吧！”
“哦，啊？我行嗎？”
“怎么不行？看你口才不輸給別人的，沒問題的！”
“那好吧，我就試試看，每次上臺，都不讓我好好發(fā)揮爽個夠，真是的！”
還真行，王丹說話算數(shù)，不幾天，周陽還真的給弄成了兼職組訓(xùn)，營銷三部的兼職組訓(xùn)！
接下來，周陽信心滿滿，開始他下一輪的大規(guī)模的播種計劃，
這一片街區(qū)，民營企業(yè)比較多，廠房、車間、小作坊、路邊小店等等，
比掃樓稍微輕松的是，不用爬樓、不用躲著保安了，
還是一樣，周陽一家一家的走過來，名片多發(fā)發(fā)，
周陽忽然想起來，這片街區(qū)，有個老板他認(rèn)識，在互聯(lián)網(wǎng)公司曾聯(lián)系過，做童裝的小老板，姓梁，有個上小學(xué)的兒子，
正好周陽掃街到這片區(qū)域，因此，周陽就先來到了這家童裝門店，他們是前店后廠形式，
門面不大，周陽剛到門口，就看見梁總坐在門店寫字臺后邊，嘴里吊著煙頭，玩電腦呢，
“梁總，還記得我嗎？小周，”
“哦，搞網(wǎng)絡(luò)的小周，來來來，正好有事要找你，”梁總招呼周陽進(jìn)去，
周陽進(jìn)門，坐在寫字臺邊上的沙發(fā)里，
“我這里電腦上要做個網(wǎng)站，你那次來不是說你們可以做網(wǎng)站嗎？把我這里的童裝放網(wǎng)站上，”
“是的呢，可以做，但是，我早就不在那個網(wǎng)絡(luò)公司干了，我現(xiàn)在改行做保險了，”
“哦，啊？不是吧？做保險了？保險，切，”梁總詫異，聽他口氣，看不上保險，
“我告訴你，我這里，一天要來十個八個的做保險的，都給我轟出去了，也就是你來，要是別人，我就，”
“咋啦？梁總，這樣仇視保險啊？不至于吧？”周陽故意吃驚的問道，
“也不是啦，就是，保險，哈哈哈！就是說，保險了，死了以后再拿錢，逗我呢！”
“哦，梁總，其實吧，這個也不能怪您，其實保險沒那么個恐怖的，您看您，見了保險，給我的感覺，好排斥哦，”
“說實話，我還真的沒仔細(xì)想過保險，感覺做保險的人，像騙子，”
“啊？不會吧？梁總，那你看我是不是騙子？”
“你當(dāng)然不是，我們認(rèn)識那么久，我是說，保險，買了，拿不到錢，那不是騙錢是啥？
“有錢就先買房、買車，先享受，你那保險，能活著享受嗎？死了才享受，急死人了！”
周陽覺得，梁總真是個人才，很現(xiàn)實，他是那種今朝有酒今朝醉的，跟他談死了以后的利益，真的有難度！
那怎么辦？那就跟他聊活著也能拿錢享受！對！
“呵呵！梁總真是快人快語！不過，我有些不同的看法，
“您說的保險在活著的時候拿不到錢，有點道理，也不全對，我們保險有那種分紅保險、養(yǎng)老險，那個就可以過多少年以后拿錢，
“是活著的時候拿錢，這個也是避稅避債的方法，
“給您說個真事：臺灣陽明山遺產(chǎn)繼承案，說的是那個富翁過世以后，他留下了一大筆財富，價值8億新臺幣！
“富翁去世后，有關(guān)部門立即找到了他的三個兒子，要他們決定是否要繼承他老爸的這一大筆遺產(chǎn)，
“那還用說，當(dāng)然要繼承！好，馬上，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門找上門來，給三個兒子列出一個稅務(wù)清單，
“要求他們在2個月內(nèi)籌集4億新臺幣，來完成他們的繼承！
“三個兒子犯難了，因為，他老爸生前，沒有很好的理財，沒有買過保險，留給兒子的現(xiàn)金也不多，
“而那8億新臺幣的遺產(chǎn)，卻是陽明山那里的一塊土地！
“兩個月過去了，兒子們沒能籌集到納稅的錢，稅務(wù)部門很客氣，再延長三個月的期限，
“但是，這延長的三個月時間，是要付利息的，4億新臺幣的三個月利息也要交稅！
“三個月后，兒子們當(dāng)然沒有籌集到錢，稅務(wù)部門依舊很客氣，再延長六個月期限，同樣要交利息稅！
“最后，三個兒子，無奈，選擇了放棄繼承遺產(chǎn)！
“這個案子，轟動臺灣全島！就是說，你再有錢，沒有保險，后人也繼承不了，
“還有個案子，跟這個正好是鮮明的對照，說的是安然公司倒閉案，國際大公司，一夜之間倒閉了，
“按道理說，這么大的國際公司，在國外那么嚴(yán)格的法律法規(guī)下，它的董事長應(yīng)該賠的傾家蕩產(chǎn)才對，
“可是，安然公司的董事長，至今活的很舒坦，每年從保險公司領(lǐng)取97萬美元的養(yǎng)老金！
“生活瀟灑，美國總統(tǒng)年薪也只不過43萬美元，就是因為，安然公司董事長在保險公司買了足夠的養(yǎng)老保險，
“保險的特點，就是避稅避債，那么多的債務(wù)，拿他沒辦法！這就是活著的時候也能拿到保險的錢！”
周陽滔滔不絕，吐么星子飛起來，
梁總嘴里叼著煙，瞇縫著眼睛聽著，
“行，周陽，肚里有貨，不錯！但是，……”
但是什么？不知道梁總后邊還要怎么說，