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找組織

第103章 登門拜訪

找組織 玉起 2546 2019-03-15 14:30:00

  有些單位確實(shí)有嚴(yán)格的規(guī)定,因此怪不得門衛(wèi),尤其是外資企業(yè),門衛(wèi)大都是保安公司派遣的,規(guī)矩比較多,

  周陽(yáng)進(jìn)不去這家大企業(yè),只得先暫時(shí)放一放,去下一家,

  看見(jiàn)不遠(yuǎn)處一家企業(yè),門面也不小,貌似不是外資企業(yè),是一家電子科技公司,

  “師傅,您好,我是電信局的,我過(guò)來(lái)談業(yè)務(wù),找你們辦公室,”周陽(yáng)說(shuō)著,拿出工作證給門衛(wèi)看,

  這門衛(wèi)也是保安公司派來(lái)的,這里一大片工業(yè)區(qū)都是這樣的,門衛(wèi)看看周陽(yáng)的工作證,

  “哦,電信局的啊,去年好像不是你吧?”

  “哦,對(duì)的,去年不是我,我是今年剛來(lái)的,今年換人了,”

  “去年那個(gè)小伙子去哪里了???”

  “那個(gè)同事負(fù)責(zé)別的區(qū)塊了,我今年負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)塊,您看我工作證,這個(gè)是電信局圖標(biāo)log,”

  “嗯嗯,我知道,你進(jìn)去二樓右拐找辦公室姚主任,”

  “好的??,謝謝啦?”

  周陽(yáng)拿了門衛(wèi)的來(lái)訪者簽字回條,

  “出來(lái)的時(shí)候請(qǐng)主任簽一下,”

  周陽(yáng)來(lái)到二樓,找到辦公室,敲門進(jìn)去,

  姚主任是三十多歲的男士,正在打電話,看見(jiàn)周陽(yáng)進(jìn)來(lái),揮揮手叫他坐在沙發(fā),

  周陽(yáng)環(huán)顧一下主任辦公室,還行,有個(gè)書(shū)柜很大,沙發(fā),茶幾很干凈整潔,

  “好了,你是電信局的?剛才門衛(wèi)電話里說(shuō)了,去年我們有聯(lián)系,今年換人了?”

  “嗯嗯,是的,今年我負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)塊,您看看我們今年的產(chǎn)品樣板,”周陽(yáng)把包里資料袋拿出來(lái),攤開(kāi)來(lái),

  “去年我們就刊登了一個(gè)紅色字體的抬頭,還是有點(diǎn)效果的,”

  “嗯嗯,我們這個(gè)大黃頁(yè)其實(shí)一分價(jià)格一分貨的,如果您今年弄個(gè)豆腐干那樣的,效果還會(huì)更好,你看看這個(gè),”

  周陽(yáng)把老的大黃頁(yè)打開(kāi),給主任看看效果,

  “您看,這里一個(gè)版面都是全市電子版塊的單位,你看看這家,是不是很醒目,他們就是一個(gè)豆腐干大小,打開(kāi)這個(gè)版面,第一眼肯定是被他們家吸引住,”

  “嗯嗯,確實(shí)效果不錯(cuò),”

  “是的呢,你看看你們同行其他人家沒(méi)有做的,字體很小,很不起眼,看起來(lái)還很吃力,就是一個(gè)名稱一個(gè)電話,其他啥都沒(méi)有,”周陽(yáng)繼續(xù)說(shuō),

  “如果你們弄個(gè)豆腐干大小的板面,還可以有一兩句話介紹,還可以弄個(gè)彩色的邊框,那人家要是找電子廠家,翻到這個(gè)電子板面,一下子就會(huì)被吸引過(guò)來(lái)找你們的,”

  “嗯嗯,那這樣一個(gè)豆腐干板面多少價(jià)格?”

  “價(jià)格都在這里了,你看看,”周陽(yáng)把價(jià)格表拿出來(lái)給客人看,

  “像這樣豆腐干大小的板面,價(jià)格最實(shí)惠,不貴,還能比較醒目,”

  “嗯嗯,我們是民營(yíng)企業(yè),很多業(yè)務(wù)還是需要投入一些廣告的,你們電信局這本電話號(hào)碼本發(fā)行量巨大,我們一直看好的,去年只是刊登了一個(gè)紅色字體的抬頭和電話,今年這樣吧,就弄個(gè)豆腐干看看!”

  “好嘞!謝謝主任,這是合同,您過(guò)一下目,”周陽(yáng)把合同給主任簽字,

  民營(yíng)企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較接地氣,本土企業(yè)還是很了解大黃頁(yè)電話號(hào)碼本的,而且,這家是老客戶,這一單是沒(méi)問(wèn)題的,

  周陽(yáng)從這家出來(lái),信心倍增,他要去剛才那家日資企業(yè),必須進(jìn)去!

  他翻開(kāi)資料,查到那家日資企業(yè)電話,打了過(guò)去,

  他覺(jué)得,還是先電話聯(lián)系吧,這家企業(yè)比較牛,

  周陽(yáng)打電話聯(lián)系企業(yè),那是不在話下的,總機(jī)轉(zhuǎn)到辦公室,接電話的是個(gè)女士,她叫周陽(yáng)過(guò)去,

  周陽(yáng)再次來(lái)到日資企業(yè)大門口,

  “師傅,你們辦公室叫我來(lái)的,剛才電話聯(lián)系了,”周陽(yáng)跟那個(gè)說(shuō),

  “哦,你等一下,我核實(shí)一下,”那個(gè)門衛(wèi)還是挺認(rèn)真的,

  “好啦,你進(jìn)去吧,那個(gè)樓,二樓第三個(gè)辦公室,”門衛(wèi)打開(kāi)門,放周陽(yáng)進(jìn)去,

  這家企業(yè),中外合資,在秀水小城那真是排的上號(hào)的大企業(yè),世界五百?gòu)?qiáng),實(shí)力雄厚!廠子也大,周陽(yáng)進(jìn)來(lái),走到辦公樓都走了一小會(huì)兒路,

  二樓第三間寫著辦公室三個(gè)字,周陽(yáng)敲門進(jìn)去,

  一個(gè)女秘書(shū)一樣的穿著工作服的人看見(jiàn)周陽(yáng)進(jìn)來(lái),招手叫他過(guò)去,

  “電信局的吧?來(lái),這邊,”

  周陽(yáng)來(lái)到會(huì)客區(qū)域沙發(fā)上坐下來(lái),這辦公室比較大,氣派,一幅油畫在一面墻上,有七八個(gè)辦公桌隔開(kāi)的那種,

  “是這樣,我們今年又開(kāi)始做大黃頁(yè)了,現(xiàn)在過(guò)來(lái)是征求老客戶的信息,看看你們有什么新的需求,”周陽(yáng)打開(kāi)文件袋,拿出資料給那個(gè)女秘書(shū)看,

  “去年我們有登記過(guò),你們這個(gè)是每年都有登記的是吧?”

  “對(duì)的,每年都要登記,去年你們是這樣的,加粗黑體字的,就是比較簡(jiǎn)單,不醒目,今年你們要不要換個(gè)表現(xiàn)形式?”

  “哦,我們是外資企業(yè),基本上走外銷,國(guó)內(nèi)這一塊本地銷售的不多,去年的大黃頁(yè)我們沒(méi)什么效果,其實(shí)我們也用不大著,”

  “哦,這個(gè)樣子,去年你看,你們是這樣的,黑體粗字,不醒目,效果自然不好,今年要不要換一個(gè)紅字的?看起來(lái)醒目一些,”

  周陽(yáng)給她看去年他們的樣本,周陽(yáng)知道,去年他們家做的不好,就一個(gè)電話加粗體字,這么大的公司,怎么就一毛不拔呢?

  “或者,你們這里生產(chǎn)的辦公產(chǎn)品,弄一整個(gè)板面,把辦公產(chǎn)品圖片和介紹都可以展示出來(lái),這么大的企業(yè),一定效果不錯(cuò)的,……”

  周陽(yáng)還想多介紹一些,女秘書(shū)打斷周陽(yáng)的話,

  “這樣吧,我們今年還是按照去年的樣子做吧,我們的生意其實(shí)不是靠大黃頁(yè)廣告來(lái)的,做不做都無(wú)所謂的,不過(guò),既然你們要做新的大黃頁(yè),那我們還是按照去年的那樣做吧,”

  “哦,好吧,也不錯(cuò)那樣,比別人家稍微好看一點(diǎn),我覺(jué)得還是弄個(gè)紅色字體加粗的吧,這樣喜慶,黑色不好看的,”

  “那行吧,紅色的加粗字體吧,你把合同拿來(lái)我去領(lǐng)導(dǎo)那批一下,”

  周陽(yáng)實(shí)在是無(wú)話可說(shuō)了,這么一家實(shí)力雄厚的大企業(yè),怎么就這樣不待見(jiàn)我們大黃頁(yè)呢?去年應(yīng)該是另外一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)的,估計(jì)也是磨破嘴皮才做了一個(gè)黑體字加粗,也就百十來(lái)塊錢,咋就這么摳門呢?

  真的是不能看表面啊!有的表面看著高大上,其實(shí),就一層皮!

  也是,外資企業(yè)像這家日資,國(guó)際化大廠,估計(jì)看不上我們這地區(qū)黃頁(yè),人家估計(jì)寧肯花好多錢去電視上廣而告之,那樣全世界都知道,也有一定的道理,

  周陽(yáng)從這家廠出來(lái),覺(jué)得,這跑業(yè)務(wù),還真的有學(xué)問(wèn)在里邊,每一家,都是希望,但又都是需要智慧的去談,有點(diǎn)費(fèi)神!

  要想談出結(jié)果,弄出大一點(diǎn)的生意,還真的需要對(duì)每一家單位有個(gè)研究和了解。

  這西北部區(qū)塊,是城鄉(xiāng)結(jié)合部了,周陽(yáng)來(lái)到一家看起來(lái)是個(gè)民營(yíng)企業(yè)的單位,貌似是一家農(nóng)業(yè)植物培養(yǎng)基地,一個(gè)很大的農(nóng)家大院,鐵大門開(kāi)著,

  周陽(yáng)騎著那種燒油助力車,直接往農(nóng)家大院里邊開(kāi)進(jìn)來(lái),因?yàn)樗匆?jiàn)院里有個(gè)年輕人正在給一片小樹(shù)澆水,用那種很長(zhǎng)皮管在遠(yuǎn)處接了水,引過(guò)來(lái),他用手捏住皮管口,噴水澆灌小樹(shù),

  周陽(yáng)開(kāi)著助力車進(jìn)來(lái)大門,本想著開(kāi)到那個(gè)年輕人跟前,問(wèn)問(wèn)他怎么找他們老板,

  突然,周陽(yáng)看見(jiàn),從左右兩個(gè)方向,竄出來(lái)兩只大狼狗,狂吠著奔他就撲過(guò)來(lái)了,來(lái)勢(shì)兇猛,猝不及防!

  周陽(yáng)是大吃一驚!

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