第62章 合作
朱鵬把合同仔細(xì)的收好放進(jìn)公文包，如此張?chǎng)我恍腥舜诵械娜蝿?wù)就算是完成一半了。
“原本公司的意思是請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師到上海工作，可是如今見(jiàn)面才知才華出眾的小設(shè)計(jì)師還是個(gè)學(xué)生，如此去公司上班是不實(shí)際的。那我們就按照向晴之前的提議，我們高價(jià)收購(gòu)你的設(shè)計(jì)圖如何？”
“張?zhí)刂遣皇怯涘e(cuò)了，我之前在信中說(shuō)的合作方案可不是如此的。您現(xiàn)在說(shuō)高價(jià)收購(gòu)，不知怎么個(gè)高價(jià)法？”
許向晴雖然臉上還是帶著笑，可是說(shuō)出來(lái)的話卻讓張?chǎng)文母惺艿搅藟毫Α?p> 張?chǎng)伟凳咀约?，坐在自己?duì)面的只是個(gè)十多歲的小姑娘，沒(méi)什么可怕的。公司委派自己來(lái)洽談，自然是要用最少的付出贏得最大的效益。
“如果你的設(shè)計(jì)稿我們采納了，公司將按照每張?jiān)O(shè)計(jì)稿兩千元的價(jià)格購(gòu)買，這在業(yè)界也算是很高的報(bào)酬了?！?p> 張?chǎng)斡X(jué)得這樣的條件已經(jīng)不錯(cuò)，之前四萬(wàn)塊錢就能讓王晶激動(dòng)不已，而且今日王晶母女雖是穿著得體卻也只是廉價(jià)的衣物。綜合多方面來(lái)看，許家的家境應(yīng)該很是一般，一張圖紙兩千元足以讓他們動(dòng)心。
王晶聽(tīng)到這個(gè)價(jià)碼的時(shí)候確實(shí)是動(dòng)心了，兩千塊錢能頂很多人一年的收入了?？墒峭蹙](méi)有因?yàn)榕d奮就答應(yīng)，她沒(méi)忘女兒的叮囑，合作的事情女兒自有分寸。
只是王晶沒(méi)料到，轉(zhuǎn)頭看到女兒臉上的笑容沒(méi)了，不像是高興的樣子，反倒像是生氣了。
“如果貴公司沒(méi)有合作的誠(chéng)意那就算了，我對(duì)自己的設(shè)計(jì)有信心，大不了耽擱些時(shí)間再和其他的服裝公司聯(lián)系。聽(tīng)說(shuō)瑞華公司也是很有實(shí)力的，不知他們對(duì)我的設(shè)計(jì)是否感興趣，您覺(jué)得呢，張?zhí)刂?？”兩千塊錢怎么能跟自己提的20%的分紅相比，這個(gè)張?chǎng)问前阉?dāng)傻子嗎。
張?chǎng)螞](méi)想到自己還是低估了許向晴一個(gè)小姑娘，一張圖兩千塊錢已經(jīng)是個(gè)不小的誘惑了，沒(méi)想到她一點(diǎn)也不上鉤。而且竟然還知道瑞華公司，要知道那可是麗影服裝的死對(duì)頭，許向晴的話分明是有一絲絲威脅在里面。
眼看著場(chǎng)面變得尷尬起來(lái)，許向晴分明是生氣了，秦凱趕緊的打圓場(chǎng)，否則一會(huì)要是劍拔弩張合同沒(méi)談成，回公司可就沒(méi)好果子吃了。
“那個(gè)向晴妹妹啊，您別生氣，張?zhí)刂褪情_(kāi)個(gè)玩笑別當(dāng)真。大家是要合作，商量著來(lái)嘛。既然你不同意剛才的方案，那就按照你之前的意思，你設(shè)計(jì)的作品按照銷售額給你分紅。張?zhí)刂?，我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧，公司也是同意這個(gè)方案的。”
張?chǎng)沃狼貏P這是在幫自己，他也順著臺(tái)階下。只是如此自作聰明的一番試探，之后再接著和許向晴談合作的分紅比例上可是不占上風(fēng)了。
經(jīng)過(guò)一番的討價(jià)還價(jià)，最終許向晴可以拿到商品銷售利潤(rùn)的18%作為分紅。對(duì)于這個(gè)結(jié)果許向晴是滿意的，張?chǎng)蝿t有些郁悶。明明是個(gè)孩子，可是談判的時(shí)候總有一種錯(cuò)覺(jué)，對(duì)面坐著的不是涉世不深的中學(xué)生，而是久經(jīng)商場(chǎng)的老手。雖然合作談下來(lái)了，但是張?chǎng)涡睦锴宄暮埽?8%這個(gè)比例偏高是公司能接受的上限，回公司之后怕是要先去領(lǐng)導(dǎo)那主動(dòng)請(qǐng)罪。
“既然雙方都達(dá)成了合作的共識(shí)，那我就回去準(zhǔn)備合同，明日還這個(gè)時(shí)候我們還約在此處見(jiàn)面如何？”張鵬準(zhǔn)備晚上熬夜也要準(zhǔn)備好合同，白紙黑字簽了名的才算是，要不然心里不踏實(shí)。這萬(wàn)一許向晴又變卦了，自己也沒(méi)好處，畢竟領(lǐng)導(dǎo)可是交代了這次自己一定要和張?chǎng)闻浜虾媚孟潞献鞯摹?p> “那我們就明日再見(jiàn)，希望明天一切順利?！痹S向晴達(dá)到了自己的目的心情不錯(cuò)，笑的也燦爛。
王晶都和女兒許向晴離開(kāi)了咖啡廳，可是這心里已經(jīng)震驚的不知如何表達(dá)。雖然王晶不知道服裝的銷售利潤(rùn)的18%到底能有多少錢，但是可以肯定絕對(duì)少不了，兩千塊錢和這這一比就不值一提了。
“晴晴啊，你今天真是太厲害了，尤其是和那個(gè)張?zhí)刂勁械臅r(shí)候，簡(jiǎn)直都不敢相信那是我的女兒了?！蓖蹙牟恍派穹?，但是今天她突然間覺(jué)得自己是不是應(yīng)該去給各路神仙上個(gè)香，感謝他們讓自己的女兒脫胎換骨變得如此出色。
許向晴知道自己今天的表現(xiàn)有點(diǎn)過(guò)，等媽媽過(guò)來(lái)這股興奮勁估計(jì)就要懷疑了。自己還是要想個(gè)說(shuō)辭才行，“媽媽，我只是篤定他們一定舍不得放棄我設(shè)計(jì)的服裝稿而已，所以才有底氣。至于那些說(shuō)辭之類的以前看電視學(xué)了一些，去書(shū)店也翻過(guò)一本關(guān)于談判技巧的書(shū)，如此再加上我虛張聲勢(shì)，結(jié)果還真成了?！?p> “那你也是不簡(jiǎn)單，要是換了媽媽估計(jì)一緊張可能忘詞了。你就算是虛張聲勢(shì)嚇唬人的，可是把他們哄住了就是厲害的。”王晶心里有點(diǎn)不厚道的在想，此刻張?chǎng)蔚热耸遣皇呛苡魫灐?p> “對(duì)了媽，我們現(xiàn)在有空去銀行把錢存上吧，手里放這么多的現(xiàn)金不安全?！痹S向晴可不敢保證剛才在咖啡廳有沒(méi)有人看到她們把錢放在包里，這要是被壞人盯上可就麻煩了，還是趕緊存銀行保險(xiǎn)。
一聽(tīng)女兒提醒，王晶也立馬贊同，“你說(shuō)的對(duì)，我們趕緊去銀行。”
在銀行辦理好存款業(yè)務(wù)，母女二人回家。王晶看著存折上新多出來(lái)的四萬(wàn)塊錢，越看越高興。“我們家現(xiàn)在有五萬(wàn)塊錢了，咱們努力再攢上兩年就能在這縣城買個(gè)樓房了?！?p> 雖說(shuō)現(xiàn)在這租的房子住的也還好，但是到底不是自己的房子，這王晶心里總是不踏實(shí)。
可是許向晴確是有另外一番打算的，“媽媽，這錢不用攢著，等明天簽了合同，之后那些分紅您想買什么樣的房子都是夠的。我覺(jué)得您在那邊街上買下兩間房簡(jiǎn)單裝修一下開(kāi)個(gè)小飯店，總是這樣擺攤也不是個(gè)事。還有就是咱們也該裝個(gè)電話，如此之后和麗影服裝公司那邊聯(lián)系起來(lái)方便?！?p> “裝電話這事要緊，別耽擱了事，這兩天就辦。不過(guò)買房子的事我看就算了，我現(xiàn)在這樣就挺好，咱們也不能有錢了就都花掉。”王晶考慮片刻如此回答。
許向晴知道媽媽不會(huì)馬上就答應(yīng)，于是耐下心來(lái)勸?！皨寢專@段時(shí)間還好，沒(méi)有下雨，最多也就是刮風(fēng)?？蛇@天也越來(lái)越冷，以后下雨下雪的天怎么辦。咱們現(xiàn)在有錢了，沒(méi)必要再去受那份罪。再者我們現(xiàn)在買下房子也不吃虧，可能以后還賺了呢?！?p> 王晶倒是聽(tīng)得疑惑了，“街邊的也都是老房子，也不值錢，買下來(lái)怎么可能是賺了？”