第三十二章 聯(lián)手

　　“網(wǎng)絡(luò)小說收費(fèi)當(dāng)然是有利有弊，總的來說，利大于弊?！?p>　　趙澤君自從準(zhǔn)備以網(wǎng)絡(luò)小說作為網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的切入點(diǎn)那一天，就在考慮這個問題：網(wǎng)絡(luò)小說收費(fèi)的‘利’在哪里，或者說，為什么收費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)小說走向正規(guī)化、商業(yè)化的唯一途徑，它從本質(zhì)上解決了哪些問題。

　　不僅要知其然，也就是要推廣收費(fèi)制度；更要知其所以然，明白為什么要推廣，這才把握住整個網(wǎng)絡(luò)小說行業(yè)健康發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律。

　　對方今天來，繞來繞去說了很多，無非是一步步在摸自己的底牌，最后這句話恐怕才是他真正的目的，趙澤君稍一權(quán)衡，決定先亮牌，打消吳總的疑慮。

　　當(dāng)然，先亮牌是有風(fēng)險(xiǎn)的。如果能拉上起點(diǎn)合作，一起展開收費(fèi)，是目前最好的選擇，趙澤君之所以一直沒有施行VIP收費(fèi)制度，也是因?yàn)闈砷喌氖袌龇蓊~還不足以稱霸，單方面收費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　如果這位吳總聽了自己的‘肺腑之言’，摸清了澤閱的底牌，卻掉頭反手一槍，趙澤君也有后手。

　　其實(shí)也不算事后手，只不過要把有些未來的規(guī)劃提前一步。

　　順了順?biāo)悸罚淅袔c(diǎn)。

　　第一，也是最表面的一點(diǎn)，收費(fèi)后，網(wǎng)站有了大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)來源，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定價(jià)值產(chǎn)出。徹底擺脫了依靠資本注入外行管理內(nèi)行的尷尬局面。收費(fèi)盈利足夠支撐網(wǎng)站運(yùn)營、發(fā)展、壯大，讓真正懂行的人，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，去摸索網(wǎng)絡(luò)小說發(fā)展之路，行業(yè)走上健康發(fā)展道路。

　　第二，培養(yǎng)一批專業(yè)網(wǎng)絡(luò)小說寫手。

　　這個‘專業(yè)’，并不是僅僅是‘專職’，不上班來寫小說。而是指，通過豐厚的經(jīng)濟(jì)刺激，讓一批有能力和才華的寫手，把更多的精力投入在寫作技巧的研究、題材的創(chuàng)新，甚至是套路的創(chuàng)新，等等技術(shù)性工作上。

　　網(wǎng)絡(luò)小說想要發(fā)展成一個行業(yè)，不能僅僅依靠天賦，而是要有一套行之有效的理論的東西出來。

　　和做學(xué)問、科學(xué)研究是一個道理，任何一個行業(yè)想要良性發(fā)展，都不可能沒有理論支撐，而網(wǎng)絡(luò)小說和科學(xué)研究理論也有區(qū)別，后者的理論可以通過‘大膽猜測小心論證’，而網(wǎng)絡(luò)小說的理論基礎(chǔ)，絕對不能是‘猜測’，必須是從實(shí)踐檢驗(yàn)中得出的，有效的、并且不斷與時(shí)俱進(jìn)的。

　　第一線的寫手，是理論最直接的摸索者、實(shí)踐者。他們有個穩(wěn)定收入，就有更多的精力去探索小說。

　　第三，網(wǎng)絡(luò)小說產(chǎn)業(yè)化。目前行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上一個產(chǎn)業(yè)，試想，行業(yè)的從業(yè)者連生活都無法保障，更不要說產(chǎn)生高收入者，怎么可能吸引有才華的人，自然不可能出現(xiàn)所謂的‘網(wǎng)絡(luò)小說產(chǎn)業(yè)’，網(wǎng)絡(luò)小說經(jīng)濟(jì)終究只能是泡沫。

　　高層有能力進(jìn)行專業(yè)的決策、從業(yè)者獲利、行業(yè)產(chǎn)生一套獨(dú)有的理論，三個因素加在一起，網(wǎng)絡(luò)小說才有可能成為一個獨(dú)立的，有價(jià)值的‘網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式’。

　　而這一切的基礎(chǔ)，就是收費(fèi)。

　　當(dāng)然了，目前真正能賺到足夠生活的錢的，只有中層和高層寫手，最廣大的基層寫手，因?yàn)樽x者數(shù)量少，很難大量獲利。

　　所有行業(yè)都是一個金字塔模式，下面大，上頭上，只要讓人能看到賺錢的希望，有一條‘晉升路徑’，就能源源不斷的吸引越來越多的人，投身這個行業(yè)。

　　而且，正因?yàn)榈讓幼髡呤杖肷?，配合簽約制度，網(wǎng)站在吸引大量底層作者的同時(shí)，還可以輕裝上陣，不需要為底層寫手付出，避免出現(xiàn)在三國大戰(zhàn)中，浣劍和起點(diǎn)為了吸引讀者，不分良莠，吃下了大批‘毒丸’的尷尬局面。

　　收費(fèi)后，寫手賺錢，賺得是讀者的錢，寫手能賺到錢，就意味著網(wǎng)站也能賺到錢，雙方產(chǎn)生良性互動。

　　吳總頻頻點(diǎn)頭，道：“聽君一席話，勝讀十年書！我還以為我已經(jīng)考慮得夠明白，可是聽了趙總的高論，才發(fā)現(xiàn)自己想的實(shí)在太淺薄。慚愧！”

　　趙澤君心中一笑，不用慚愧，我這些東西，都是根據(jù)你后來十幾年的摸索，得出的理論知識。

　　“趙總，你覺得，現(xiàn)在推行收費(fèi)制度，是否合適？！”吳總問。

　　趙澤君沒有直接回答，而是說：“我認(rèn)為，想要推行收費(fèi)制度，有兩個前提?！?p>　　“哪兩條？”吳總脫口而出。

　　“第一，網(wǎng)絡(luò)小說已經(jīng)發(fā)展到了一個相對成熟的階段，有比較大的讀者、作者、藏書基數(shù)，缺一不可，否則壓根沒幾個讀者，沒幾本書，就算人人都花錢看書，那點(diǎn)小錢也不足以撐起一個行業(yè)?！?p>　　“好！”吳總一拍大腿，“目前僅僅是我們?nèi)揖W(wǎng)站，讀者數(shù)量就已經(jīng)超過了百萬，藏書數(shù)萬，我看這個條件已經(jīng)成熟?！?p>　　“正是如此！”趙澤君微微一笑。

　　吳總也是笑了起來，“那么，第二個條件呢？”

　　“第二，就是出于個人事業(yè)考慮的。吳總，我們出來做事，是因?yàn)樾刂斜ж?fù)，對這個行業(yè)懷有理想，但是，誰都不想廢了半天勁，為他人做嫁衣，行業(yè)發(fā)展起來了，自己的事業(yè)卻垮了，被別人摘了桃子?！?p>　　“很實(shí)在的話。”吳總點(diǎn)頭。

　　趙澤君正色道：“一旦施行收費(fèi)制度，必然導(dǎo)致大量讀者流失。以前浣劍一家獨(dú)大，有這個機(jī)會，但它沒有做，現(xiàn)在三家網(wǎng)站爭霸，市場三分，因此誰都不敢率先開啟收費(fèi)模式，怕被另外兩家乘虛而入。除非……”

　　吳總接話：“除非，有兩家網(wǎng)站聯(lián)手，同時(shí)開啟收費(fèi)！”

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　　網(wǎng)絡(luò)小說界最近實(shí)在不太平，這塊土壤的地下，好像有一株地龍即將破土而出，不安分的扭動著身軀。

　　足以撼動整個行業(yè)的地震，一次接著一次發(fā)生。

　　起點(diǎn)中文網(wǎng)和澤閱的聯(lián)盟，共同借鑒了澤閱中文網(wǎng)的簽約制度。

　　誰都沒想到，來勢洶洶的‘浣起’聯(lián)盟，完全沒有拿出任何實(shí)質(zhì)性的動作，反而照貓畫虎的照搬了澤閱的政策，這哪是戰(zhàn)斗的姿勢？看上去，倒像是拜師。

　　就在所有人等著看浣起聯(lián)盟有沒有后續(xù)動作的時(shí)候，又爆出來一個大新聞。

　　起點(diǎn)和澤閱緊跟著在同一時(shí)間里，施行了網(wǎng)絡(luò)小說收費(fèi)制度。

　　俗稱‘VIP’制度。

　　一本網(wǎng)絡(luò)小說，在通過簽約后，根據(jù)成績，進(jìn)行一系列推薦，成績優(yōu)秀者或者超過三十萬字之后，章節(jié)開始收費(fèi)。

　　每一千字，收費(fèi)兩分錢，除掉稅費(fèi)，網(wǎng)站和作者各分一半。

　　眼珠子掉了一地，浣起聯(lián)盟分裂了，起點(diǎn)和澤閱又開始聯(lián)手？一直默不作聲的澤閱，到底在其中做了些什么，不動聲色的就瓦解了對方聯(lián)盟？

　　然而誰和誰聯(lián)盟，現(xiàn)在已經(jīng)不重要了。

　　VIP收費(fèi)制度，這項(xiàng)冒天下之大不韙的舉措，到底會將網(wǎng)絡(luò)小說帶入天堂，還是拖進(jìn)地獄？