第六十四章 合作
鄭源目光落在趙澤君臉上，面帶微笑。
當(dāng)趙澤君最初出現(xiàn)在他面前的時(shí)候，鄭源僅僅認(rèn)為眼前這個(gè)人，是一個(gè)充滿著理想和熱血的青年。
這種人說得好聽點(diǎn)，是天真幼稚，說的難聽，就是炮灰和傻逼。
是但當(dāng)對(duì)方說出那番‘目的、選擇’的論調(diào)后，他對(duì)趙澤君有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
不僅有熱血，還有頭腦。
這種人，要么死得早，要么只要保持住這腔熱血，很可能闖出一番天地。
他現(xiàn)在倒是想聽聽，趙澤君到底能說出什么理由來打動(dòng)他。
趙澤君放下杯子，說：“鄭總，我年輕，有些想法，如果說錯(cuò)了，請(qǐng)你不要見怪。”
“不怪不怪?！编嵲磾[擺手，“你有想法，盡管說?！?p> 趙澤君點(diǎn)點(diǎn)頭，語速適中，不急不緩的開口。
“重建工作，顧名思義，為高崗村受災(zāi)的老百姓重新蓋房子，這是題中應(yīng)有之義，也是最表面的一層目的，其實(shí)也是最容易達(dá)到的目的?！?p> 趙澤君把茶杯穩(wěn)穩(wěn)的放回桌上，說：“高崗村的雨季我是親身經(jīng)歷過的，很了解那里的具體情況。整個(gè)高崗村，年年到這個(gè)時(shí)期都會(huì)有水災(zāi)，但是這么多年來，高崗村依舊存在，為什么呢？”
不等鄭源回答，他就自問自答的說：“因?yàn)槭聦?shí)上，高崗村的災(zāi)情并沒有宣傳的那么嚴(yán)重，整個(gè)高崗村，漏雨的房子比比皆是，真正徹底倒塌，需要重建的房屋，只是極少數(shù)而已。再者，高崗村是棚戶區(qū)，即便重建，也是平房，建設(shè)難度和技術(shù)要求都不高?？梢赃@么說，只要有錢，這是一個(gè)連草臺(tái)班子都能輕松完成的項(xiàng)目。”
聽到‘草臺(tái)班子’幾個(gè)字，鄭源微微一笑，說：“你這個(gè)小伙子，很記仇啊。嗯，你繼續(xù)?！?p> 趙澤君頓了頓，接著道：“那么華陽集團(tuán)表示捐助，但并有說具體的捐助數(shù)字，我想，就是因?yàn)橘F公司也看出來了這一點(diǎn)：捐助高崗村重建，并不需要花太多的錢。把實(shí)際數(shù)字說出來，反而會(huì)讓人誤會(huì)華陽集團(tuán)很小氣。”
鄭源不置可否，說：“無論捐助數(shù)字具體是多少，你說的這些，即便成立，也只能證明，這筆捐助交給誰都行，但為什么是你呢？”
趙澤君不急不慢的說：“剛才我說了，重建只是表層的目的。鄭總你也提到四個(gè)字：在商言商。我覺得非常對(duì)，即然是企業(yè)，不管是用什么明目花錢，最終的目的，都是為了帶來回報(bào)，有些是直接利益，有些是間接利益。比如企業(yè)的聲譽(yù)，就是間接利益。我想貴公司對(duì)這次高崗村的捐款，也是為了宣傳華陽集團(tuán)吧？”
鄭源沉默了片刻，說：“不錯(cuò)，當(dāng)然是有這個(gè)原因在內(nèi)的?！?p> 趙澤君道：“恕我直言，華陽集團(tuán)雖然是全省知名企業(yè)，但畢竟是做煤礦能源起家，說句不是很中聽的話，開煤礦的，在普通老百姓眼里，聲譽(yù)并不好，嚴(yán)格說是很差。貴公司想要在其他領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，有必要逐步改變這種印象，高崗村捐助，就是一個(gè)很好的開始。”
鄭源笑了起來：“小伙子，你這個(gè)話，好像說得重了吧？”
“鄭總，我想，我只有一次機(jī)會(huì)來和您談捐助，所以我只能把我的真實(shí)想法，用最直接的態(tài)度表明，盡可能把握住這次機(jī)會(huì)?！壁w澤君認(rèn)真說。
“你的性格倒是和我們王董事長(zhǎng)有些類似，軍人做派，直來直往，出手就直擊對(duì)方要害?！编嵲袋c(diǎn)點(diǎn)頭，“好，你繼續(xù)?！?p> “現(xiàn)在提到高崗村三個(gè)字，老百姓第一個(gè)想到的，絕對(duì)是我趙澤君，和這個(gè)救災(zāi)工程隊(duì)。”
趙澤君的聲調(diào)微微提高三分，語氣堅(jiān)定的說：“鄭總你剛才說，我的施工隊(duì)是白手起家，這話我不敢認(rèn)同。從宣傳的目的來看，我的施工隊(duì)，恰恰是具備了最好的起步條件，已經(jīng)有了良好的口碑基礎(chǔ)，這是任何一家其他公司都不具備的優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候，誰和我的施工隊(duì)合作，誰就能搭上之前宣傳的順風(fēng)車！打個(gè)可能不太恰當(dāng)?shù)谋确?，和其他建筑公司合作，華陽相當(dāng)于在是電視臺(tái)做了個(gè)廣告，而和我們合作，等于是花了同樣的錢，甚至更少的錢，在中央臺(tái)做廣告。所以我才會(huì)說，我的工程隊(duì)，是華陽集團(tuán)最佳合作伙伴?！?p> “這么說，倒是我們?nèi)A陽沾了你的光了？”鄭源笑著反問。
“雙贏！”
趙澤君不動(dòng)聲色的吐出兩個(gè)字，解釋說：“如果沒有華陽集團(tuán)的資金，我和施工隊(duì)之前做的一切，會(huì)隨著時(shí)間，漸漸的被人淡忘，而我們的付出，也換不來任何經(jīng)濟(jì)回報(bào)，我會(huì)愧對(duì)在暴雨中跟著我鞍前馬后的兄弟們；同時(shí)，如果和我的施工隊(duì)合作，華陽的宣傳可以達(dá)到最大化。這對(duì)我們雙方都有好處?！?p> 見鄭源的態(tài)度有所松動(dòng)，趙澤君繼續(xù)加碼，說：“鄭總，華陽集團(tuán)想要樹立好形象，最快的方法，就是和一個(gè)代表著光輝形象的伙伴合作。一旦我們雙方展開合作，我之前樹立的正面形象，立刻就會(huì)渲染到華陽集團(tuán)身上。”
鄭源微微垂目，在心中衡量趙澤君的話。
趙澤君看了鄭源一眼，不再出聲，端起茶杯喝茶。
短暫的沉默之后，鄭源終于重新開口，正色道：“合作可以。但有兩個(gè)條件！”
趙澤君心中一喜，臉上卻毫無異樣表情，不動(dòng)聲色的說：“您請(qǐng)說?！?p> “第一，華陽集團(tuán)派駐專職審計(jì)人員，審批和監(jiān)管這筆捐款的使用?！?p> 趙澤君毫不猶豫的說：“當(dāng)然可以?！?p> “好。第二，合作后續(xù)的宣傳事宜，由華陽的宣傳部門全權(quán)處理，你本人和你的建筑公司，有義務(wù)進(jìn)行配合。當(dāng)然了，肯定都是正面宣傳，我們總不至于自己投錢去坑自己。”鄭源說。
趙澤君忽然搖頭一笑。
“怎么？”鄭源臉色微微一沉，說：“如果這條不答應(yīng)，我們不可能投錢?！?p> “鄭總，我不是這個(gè)意思。之所以笑，是因?yàn)槲覀兿氲揭粔K去了。”
趙澤君解釋說：“即便你不說，我也會(huì)提出這一條。我們是合作伙伴，貴公司要的是名聲，那我會(huì)盡全力幫助貴公司達(dá)到目的。”
“好，我們盡快詳細(xì)的草擬出合同?！编嵲凑酒饋恚蜈w澤君一伸手：“預(yù)先祝我們合作愉快?！?p> “一定愉快?！壁w澤君說。
兩人又聊了一會(huì)合作合同的具體細(xì)節(jié)，臨走之前，鄭源問趙澤君：“小趙，問你個(gè)私人問題?！?p> “您說?！壁w澤君道。
“你最初救災(zāi)，是不是就已經(jīng)考慮到了今天？”
趙澤君想了想，笑道：“鄭總，我又不是神仙，怎么可能算得這么遠(yuǎn)？我救災(zāi)是真，借著救災(zāi)的機(jī)會(huì)，發(fā)展工程隊(duì)，也是真，這兩者不矛盾。”
鄭源深深的看了趙澤君一眼，拍了拍他的肩膀，“嗯，那我們雙方盡快落實(shí)合同，開始合作?！?p> “好的。”