馮家偉不清楚顧恒年輕的外表下,藏著一顆謹(jǐn)小慎微的心,更不知道,這是顧恒反過來對(duì)他的考察,開始侃侃而談:“去年年底,國家出臺(tái)新政策,取締了原有的多層次放映發(fā)行結(jié)構(gòu),而是改為院線制,只有申請(qǐng)到院線牌照的公司,才能從官方拿到片源,對(duì)旗下加盟影院進(jìn)行統(tǒng)一排片放映。
而根據(jù)政策,影院和院線方,在旗下影院的收入票房里,上繳百分之三點(diǎn)三的稅金和百分之五的專項(xiàng)發(fā)展基金后,能夠分到剩余票房的百分之五十七左右。
作為院線公司,如何和旗下影院劃分這部分收益,可以事先定好抽成比例,但不管怎么說,一般都是不會(huì)低于一成,如果最后到院線和影院手中的收益,能有一百萬,那院線公司,少說也有十萬左右的進(jìn)賬。
但風(fēng)險(xiǎn),卻是沒有多大的,因?yàn)槌杀局饕嫁D(zhuǎn)嫁給了旗下的加盟影院和制片方。
也就是說,開院線公司,最大的成本在于拿牌照之前的公關(guān)和后期的運(yùn)營費(fèi)用,畢竟要想收益高,就得對(duì)旗下加盟影院進(jìn)行管理和安排,保證每一部最受歡迎的影片都能有足夠的排片,同時(shí)下發(fā)海報(bào)進(jìn)行適當(dāng)宣傳?!?p> 一番話,為了保證顧恒這個(gè)外行人能夠聽懂,馮家偉說的比較慢,也說的比較直白。
馮家偉的言外之意很清楚,他之所以準(zhǔn)備開院線公司,是因?yàn)閷?duì)他來說,拿牌照的公關(guān)成本,基本趨近于零,只要后期經(jīng)營得當(dāng),虧錢是沒多大可能的。
而顧恒聽出的,卻是馮家偉更深層次的心聲,這是一個(gè)會(huì)適當(dāng)利用自己優(yōu)勢(shì),但性格方面卻偏于求穩(wěn)的人,也可以說是沒有太大野心的人。
正如他所說的,求一個(gè)億萬身家,過的瀟灑自在就足夠了。
對(duì)方的這種性格,讓顧恒內(nèi)心的戒備有所放松,說道:“馮哥,照你這么說,開電影院線公司,完全是可行的。”
馮家偉聽到想到的答案,眼睛一亮,插話道:“怎么說?”
“電影市場這塊我先不去說,因?yàn)椴涣私猓瑳]有太多發(fā)言權(quán),我唯一敢肯定的是,隨著人均收入的提高,走入電影院的人,尤其是以情侶為主的年輕男女,絕對(duì)會(huì)大幅度增加。
雖說眼下盜版CD猖獗,導(dǎo)致電影市場整體低迷,可看一盤碟子,永遠(yuǎn)是找不到去電影院約會(huì)的那種氣氛的,既然電影在今后還會(huì)有受眾市場,那開設(shè)院線就會(huì)有搞頭?!?p> 說到這兒,顧恒微微一頓,把車窗搖下透透氣,在馮家偉略顯急切的眼神當(dāng)中,繼續(xù)說道:“當(dāng)然,我說的搞頭不是特指電影票房這塊,而是依托院線,修建屬于自己的商業(yè)影城,到時(shí)就算無法直接靠票房分成盈利,但如果在電影城周邊開設(shè)店面,靠電影人流帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè),如超市服裝百貨這塊,就等于是把局面盤活了。”
電影產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè),靠周邊產(chǎn)業(yè)進(jìn)行盈利?
貌似大有可為??!
思考了下可行性,馮家偉內(nèi)心有點(diǎn)激動(dòng)起來,這絕對(duì)是個(gè)新思路。
事實(shí)上,在咨詢顧恒之前,他也有做過功課,和一些同行業(yè)的人討論過開院線公司的前景。
但得到的結(jié)果,都不是他想要的,那些人給他的答案基本上都一致,眼下開院線公司,或許不會(huì)大虧,但要想大賺,幾乎也不大可能。
這不是危言聳聽,而是基于當(dāng)前大環(huán)境所得出的結(jié)論。
要知道,在十年前,國內(nèi)全年電影票房都有三十多億,可現(xiàn)在呢,隨著DVD的現(xiàn)世,盜版行業(yè)大行其道,再加上其他一些因素,導(dǎo)致國內(nèi)電影票房持續(xù)走低,全年產(chǎn)出竟然不到十個(gè)億。
在這樣的形式下,試問誰敢拍著胸脯跟他保證,說未來電影市場一定會(huì)大爆,開院線公司一定會(huì)賺錢?
然而,同行業(yè)的人沒能給他一個(gè)理想的答案,顧恒卻偏偏另辟蹊徑,給他指明了一條光明大道,讓他眼前豁然開朗。
這一刻,他生出了把顧恒當(dāng)知己的想法,下定決心,無論如何都要把對(duì)方拉上自己的戰(zhàn)車。
有這樣一個(gè)眼界高明的軍師在,何愁大事不成?
按捺住有點(diǎn)激動(dòng)的心情,馮家偉說出了自己的顧慮:“修建自己公司的影城,這可需要不少資金,申請(qǐng)?jiān)壕€牌照,可是最少都得有十家以上的影院加盟才行,要全靠自己修建的話,資金壓力太大,即便是我找關(guān)系,估計(jì)短時(shí)間內(nèi)也籌集不到這么多資金?!?p> 顧恒笑道:“馮哥,步子當(dāng)然不是這么走的,修建影城不是一朝一夕的事,可以一步一步來,能在未來十年里鋪設(shè)完就算是很不錯(cuò)了。至于眼下,當(dāng)然還是按常規(guī)方法,先找別的影院加盟,把院線牌照拿到手再說?!?p> “十年?用不了這么久吧!”馮家偉對(duì)這個(gè)遙遠(yuǎn)的期限有點(diǎn)不解,十來家電影院,兩三年足可以修建完成了。
聽這自信的口吻,顧恒很是訝然!
不過很快,他想明白了,應(yīng)該是自己的意思沒有被理解到位,才讓對(duì)方覺得十座影城不算個(gè)大工程。
估計(jì)在對(duì)方的想象中,所謂的影城就是那種占地幾百平,一樓超市,二樓服裝,三樓電影院的局面。
顧恒沒覺得奇怪,畢竟對(duì)方早就表露過野心,億萬富翁就已經(jīng)足夠。要是按他的構(gòu)想,修建十來個(gè)大型商業(yè)廣場,只把影城當(dāng)成其中的一環(huán),那起碼是百倍以上的漲幅。
他覺得很有必要,抽個(gè)時(shí)間好好給馮家偉拓展一下眼界。
但這個(gè)時(shí)間卻不是現(xiàn)在,那么龐大的計(jì)劃,馮家偉的能力絕對(duì)駕馭不了,眼下的顧恒,同樣力有未逮。
他還需要時(shí)間成長,需要把自己的位置抬得更高一點(diǎn),才能夠不用仰視的姿態(tài)去和馮家偉談話,才能夠拉上他去慢慢構(gòu)架那個(gè)龐大的計(jì)劃。
因此,他有所保留的給出了一個(gè)可行性建議:平穩(wěn)發(fā)展。
先找好加盟影院,拿下牌照,然后申請(qǐng)一筆貸款,修建一座馮家偉想象中的影城。
其中著重提醒的是,無論是影院的加盟,還是自建影城的選址,都要慎重挑選,必須是在人流密集的繁華地帶。
顧恒相信,就算是前期小打小鬧,馮家偉也鐵定有賺頭,因?yàn)樗邢戎?p> 他不僅知道未來電影市場,國內(nèi)票房會(huì)逐年遞增,更知道今后十多年,有哪些電影是票房靈藥。
靠著這點(diǎn),最起碼在排片上,馮家偉相比起其他院線公司,就已經(jīng)立于不敗之地。
打個(gè)比方,如《瘋狂的石頭》這部零幾年跑出來的票房黑馬,在當(dāng)年上映時(shí),因?yàn)槠涑杀拘?,沒有大明星加盟,也沒有大范圍宣傳推廣,前期是普遍不被看好的。
對(duì)這樣的影片,院線一開始給出的排片率肯定不會(huì)太高,事先拷貝好的片源也不會(huì)太多,等到其展露吸金屬性后,再轉(zhuǎn)而調(diào)整排片率,影院也賺不到太多錢了,因?yàn)槭忻嫔弦呀?jīng)開始出現(xiàn)盜版光碟,網(wǎng)絡(luò)上也已經(jīng)出現(xiàn)搶先版。
放到顧恒手上,這種情況就不會(huì)出現(xiàn),他完全可以提前做好準(zhǔn)備,只等口碑一熱,立刻就提前把拷貝好的片源送到各大影院,在前期就攬下可觀的票房。
至于更長遠(yuǎn)的計(jì)劃,當(dāng)然是效仿萬大,借住馮家偉的影響,在省內(nèi)拿地蓋影城,修建商業(yè)廣場,那才是財(cái)源滾滾的大動(dòng)作。