一場(chǎng)商業(yè)談判，尤其是涉及金額不小的前提下，要想在短短一兩小時(shí)的飯局里敲定，顯然有點(diǎn)不太可能。
誰(shuí)都不是傻子，多一點(diǎn)，少一點(diǎn)，可能就是百萬(wàn)上下，誰(shuí)也不愿意多出這個(gè)冤枉錢，都在拐彎抹角的試探著對(duì)方的底線。
不過(guò)明眼人都看得出，在這次談判中，從頭到尾都很從容淡定的顧恒占了絕對(duì)的上風(fēng)。
因?yàn)楫a(chǎn)品好，因?yàn)椴患敝屹I主，所以可以待價(jià)而沽。
在他的構(gòu)想中，融資固然可以大幅度加快他的創(chuàng)業(yè)腳步，卻并不是迫不及待。
等把游戲交易平臺(tái)做起來(lái)后，論壇就可以創(chuàng)造盈利，短期不必?fù)?dān)心資金問(wèn)題。再熬個(gè)一段時(shí)間，把論壇用戶群做到百萬(wàn)用戶級(jí)別，到時(shí)候還怕沒(méi)投資者找上門(mén)？
反觀陳天僑一行人，表面上看起來(lái)是不急，可在飯局結(jié)束后，第一時(shí)間里就開(kāi)了一個(gè)臨時(shí)小會(huì)議。
隨陳天僑一起來(lái)的投資顧問(wèn)是個(gè)帶著黑框眼鏡的中年男子，他首先打開(kāi)話題：“陳總，依我看，這塊骨頭不好啃??！”
“恩，確實(shí)有點(diǎn)讓人無(wú)處下嘴。對(duì)方年輕氣盛，看起來(lái)又不像缺錢的，一時(shí)間摸不準(zhǔn)對(duì)方的心里價(jià)位?！?p> 陳天僑微微皺眉，他本身也是學(xué)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)出身的，對(duì)于商業(yè)談判的門(mén)道很清楚。
他自問(wèn)是不可能直接接受一千萬(wàn)一成股份的價(jià)位，甚至在來(lái)之前，他想的都是直接購(gòu)買，而并非注資。
“陳總，這個(gè)叫顧恒的年輕人很有性格啊，有你大學(xué)時(shí)的風(fēng)范?！?p> 說(shuō)話的是另一個(gè)三十歲左右的成熟女人，充當(dāng)此次的法律顧問(wèn)，因?yàn)榕c陳天僑共同畢業(yè)于滬市的傅旦大學(xué)，有著校友的情分在，說(shuō)話比較隨意。
商討半天后，三人還是一籌莫展，最后眼看著下午的談判時(shí)間快到了，陳天僑起身，說(shuō)道：“走吧，咱們就去看看，那個(gè)深藏不露的年輕人到底還有些什么底子，能夠撐得起一千萬(wàn)一成股份的天價(jià)?！?p> ………
下午的談判還是在酒店進(jìn)行，身為東道主的顧恒給每人點(diǎn)上一杯咖啡后，談判就此拉開(kāi)序幕。
說(shuō)是商業(yè)談判，其本質(zhì)，和在菜市場(chǎng)買菜時(shí)討價(jià)還價(jià)是如出一轍的。
比如你買菜時(shí)，要想壓價(jià)，你必須對(duì)菜先進(jìn)行一番挑剔，說(shuō)這菜看著就不新鮮，隔壁那家還要便宜多少多少之類。
這時(shí)，賣主要是急著出貨，便宜個(gè)塊八毛的也就出手了，要是不愁賣，那就可以端起架子，淡淡回一句：那你去買便宜的吧。
同樣，這次談判中，陳天僑隨行的投資顧問(wèn)從始至終抓住幾個(gè)點(diǎn)在窮追猛打。
“顧總，我想有一點(diǎn)你沒(méi)有考慮進(jìn)去，別看愛(ài)網(wǎng)游論壇目前人氣火爆，但卻存在一個(gè)致命危機(jī)，就是自身沒(méi)有盈利能力，并且因?yàn)檎搲娜粘＞S護(hù)和升級(jí)，可能還需持續(xù)往里貼錢，因此，倒不如甩掉這個(gè)包袱，給他找一個(gè)更好的下家。”
聽(tīng)到這點(diǎn)，顧恒搖頭微笑，說(shuō)道：“首先，我當(dāng)初創(chuàng)建論壇，目的只是純粹的興趣愛(ài)好，每個(gè)月貼點(diǎn)錢用來(lái)維護(hù)，對(duì)我而言也并不是什么包袱。其次，盈利手段不是沒(méi)有，只是前段時(shí)間因?yàn)闀r(shí)機(jī)不成熟，才一直沒(méi)有推出。最后，我從沒(méi)有想過(guò)給論壇找什么下家，之所以愿意接受注資，還是因?yàn)榭粗貏俅蟮挠螒蛴脩羧海胫p方聯(lián)合之下，能夠讓我的論壇發(fā)展速度加快。要不是考慮這點(diǎn)，我才懶得搞什么注資，一個(gè)人自?shī)首詷?lè)輕松自在的多，反正我又不差錢?！?p> 一句不差錢，顧恒立刻逼格突破天際，陳天僑幾人則是差點(diǎn)憋出內(nèi)傷。
但顧恒提出的盈利手段，卻是吊起了陳天僑的胃口，開(kāi)口問(wèn)道：“顧老弟，能否唐突問(wèn)一句，你剛才所說(shuō)的盈利模式，大概是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目?！?p> “陳總，你都說(shuō)了很唐突，就不要打破砂鍋問(wèn)到底了。想來(lái)要是我問(wèn)你，勝大公司的一些核心機(jī)密，你應(yīng)該也不大可能和我直說(shuō)吧？”
顧恒用開(kāi)玩笑的口吻回答，不至于讓陳天僑下不來(lái)臺(tái)，只是話里話外的玄機(jī)，卻讓對(duì)方心里像被貓爪子撓似得，癢的很。
沒(méi)能直接打破顧恒的心里防線，投資顧問(wèn)開(kāi)始迂回突進(jìn)，說(shuō)起第二點(diǎn)：“顧總，不知你有沒(méi)有想過(guò)，要是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，愛(ài)網(wǎng)游論壇該如何自處？畢竟它不具備唯一性，進(jìn)入門(mén)檻又不高，而且還缺少足夠的流量支撐，要是一些有大流量入口的企業(yè)跟風(fēng)，怕是會(huì)形成后來(lái)居上的局面吧？”
話沒(méi)說(shuō)明，但意思很明顯，你一個(gè)人做論壇，終究缺少了些底蘊(yùn)，不如與勝大聯(lián)手，一起做大做強(qiáng)。
“NO，NO，NO！這觀點(diǎn)我不敢茍同，我想幾位對(duì)互聯(lián)網(wǎng)類型的公司和其旗下產(chǎn)品，應(yīng)該還缺乏比較深刻的了解?！?p> 顧恒連連搖頭，說(shuō)道：“首先，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的布局，不是盲目的，如果一家不做游戲的公司，他就不可能耗費(fèi)人力物力財(cái)力來(lái)跟我競(jìng)爭(zhēng)，畢竟論壇的模式本身是沒(méi)有多大前景的。而想做游戲行業(yè)又有大流量入口的企業(yè)，就目前看來(lái)，國(guó)內(nèi)好像沒(méi)有幾家。
其次，我不怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品有一個(gè)特性，強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏者通吃，就像現(xiàn)在的騰訓(xùn)，大家談到即時(shí)通訊軟件就繞不開(kāi)它，用戶想用同類型的軟件時(shí)，第一個(gè)想到的也是它。
這不是什么奇怪的現(xiàn)象，而是跟用戶的心理有關(guān)，當(dāng)用戶得知一個(gè)平臺(tái)在同類中是最好的后，沒(méi)多少人還會(huì)去選擇排行第二的，甚至對(duì)排行之后的討論都很少。打個(gè)通俗點(diǎn)的比方，世界首富的話題性在全世界范圍內(nèi)都很高，可談?wù)摰诙谌谒牡挠钟卸嗌倌兀?p> 同樣的道理，目前愛(ài)網(wǎng)游論壇搶占到了游戲論壇的先機(jī)，只要不走彎路，只要不失掉用戶的人心，口碑相傳之下，就只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，甩出身后追趕者一條街都不止?！?p> 說(shuō)道這兒，顧恒頓了頓，臉上帶著自傲的神情，信誓旦旦說(shuō)道：“所以，在游戲論壇這一塊，我既然已經(jīng)已經(jīng)做到了第一，還有口碑和人心在手，就不怕后來(lái)者的跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)。除非，有哪家互聯(lián)網(wǎng)公司愿意不計(jì)成本的砸錢搞活動(dòng)去吸引用戶，否則對(duì)于國(guó)內(nèi)所有游戲用戶而言，提起交流性質(zhì)的論壇，第一個(gè)想到的就只可能是愛(ài)網(wǎng)游?！?p> “啪啪啪！”
此處有掌聲，是陳天僑發(fā)出的，聽(tīng)完顧恒的一番剖析，他對(duì)于眼前這個(gè)二十來(lái)歲的青年，忍不住鼓掌喝彩。
自信，有眼光，還有能力！
具備這諸多的優(yōu)秀特質(zhì)，他實(shí)在想不出，愛(ài)網(wǎng)游論壇會(huì)出現(xiàn)滑鐵盧的情況。
“好，顧老弟，就沖你這一番話，也沖你那個(gè)還在保密階段的盈利項(xiàng)目。我就陪你賭一次，一千萬(wàn)注資愛(ài)網(wǎng)游論壇，前期三百萬(wàn)一次性到賬，只要半年之內(nèi)注冊(cè)用戶突破五十萬(wàn)后，剩下的七百萬(wàn)再一次性到賬。我要的也不多，除了那一成股份外，就是愛(ài)網(wǎng)游論壇要單獨(dú)設(shè)立一個(gè)板塊，作為傳奇官方指定的交流板塊，并在該板塊對(duì)傳奇進(jìn)行全方位的包裝和宣傳推廣?！?p> 陳天僑就此拍板，沒(méi)有提及半年后做不到五十萬(wàn)用戶的后果，因?yàn)檫@些會(huì)在合同中明確指出。
他也不在乎砸出那一千萬(wàn)只分到一成的股份，因?yàn)樗诤醯膹膩?lái)不是什么股份，就算愛(ài)網(wǎng)游論壇今后會(huì)有盈利，一年?duì)I收一千萬(wàn)，在靠著傳奇日進(jìn)斗金的他眼中，也不是什么大錢。
他由始至終所看重的，是愛(ài)網(wǎng)游論壇本身，能夠給他代理的傳奇游戲?qū)攵嗌儆脩暨M(jìn)去，在今后，又將為他推出的其他游戲?qū)攵嗌儆脩簟?p> 誠(chéng)然，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的理解不如顧恒深入，但在用戶這一塊上，卻是英雄所見(jiàn)略同。
他始終堅(jiān)信，做游戲產(chǎn)業(yè)的勝大，只要游戲本身不差，并且贏得眾多用戶的口碑，就能無(wú)往而不利。