?。牐牎敖M長，這是林紅大姐留下的最寶貴的財(cái)富。”肖光從上海趕來，面色凝重地對(duì)我說。
“大姐的財(cái)富？！”我接過肖光的一個(gè)小本子。
“本來是她準(zhǔn)備培訓(xùn)用的?？稍僖猜牪坏剿蔷式^倫的演說了……”
我慢慢的翻看起來，可這一看不要緊，我竟忘記了時(shí)間，忘記了空間，暢游到了一個(gè)“空的境界”
……
從今天開始，你賣保險(xiǎn)的時(shí)候會(huì)非常的輕易。我們出去見到準(zhǔn)客戶的時(shí)候，絕對(duì)不是在賣保險(xiǎn)，
而是在為他完成心愿，拿走擔(dān)憂。
今天，假如我要把保險(xiǎn)賣給你，我不需要提到保險(xiǎn)這兩個(gè)字。
我會(huì)很輕松地問你：“我關(guān)心你。請(qǐng)問你目前最大的心愿是什么？
請(qǐng)你告訴我你目前最大的擔(dān)憂又是什么？”你根本沒有機(jī)會(huì)聽到我提保險(xiǎn)這兩個(gè)字！
只要你能夠把你的心愿告訴我，只要你能夠把你的擔(dān)憂告訴我，
我肯定能夠讓你看到如何通過人壽保險(xiǎn)完成你的心愿，拿走你的擔(dān)憂。
比方說，假如你告訴我，你最大的心愿就是能夠讓你的小孩完成大學(xué)的教育，
假如這是你的心愿的話，你肯定需要四樣?xùn)|西。
第一，你肯定需要時(shí)間。有沒有道理？第二，你肯定需要錢。有沒有道理？
第三，你肯定要付出精力。第四，你肯定要付出能力。只要你需要時(shí)間、金錢、精力和能力的話，
只有人壽保險(xiǎn)能夠保障這四樣?xùn)|西。只有人壽保險(xiǎn)能夠讓你想等于得到，讓等于擁有。
只有人壽保險(xiǎn)能夠完成你的心愿。
今天，假如你告訴我你的擔(dān)憂。肯定的是，你的擔(dān)憂就是擔(dān)憂沒有時(shí)
間，擔(dān)憂沒有金錢，擔(dān)憂沒有精力，擔(dān)憂沒有能力。不管你有什么擔(dān)憂，只有人壽保險(xiǎn)能夠拿走你的擔(dān)憂。
真正賣保險(xiǎn)的高手，絕對(duì)不會(huì)去賣保險(xiǎn)。他只有兩個(gè)目的，
第一個(gè)目的請(qǐng)大家回答就是什么？完成心愿。第二個(gè)目的是拿走擔(dān)憂。
萬一對(duì)方說“我沒有什么心愿，我沒有什么擔(dān)憂”，那該怎么辦？
萬一他說“我沒有心愿，我也沒有擔(dān)憂”，那該怎么做？我說，人基本上在追求三樣?xùn)|西。
第一，追求金錢豐富；
第二，追求身體健康；
第三，追求關(guān)系圓滿。
第三追求？請(qǐng)問你目前在追求什么？
假如他告訴我，他在追求金錢豐富的話，那我怎么說呢？
我說“你有兩個(gè)方法。第一，施展你的能力，盡力而為，創(chuàng)造金錢豐富的人生。
第二，創(chuàng)造一個(gè)金錢系統(tǒng)。不管你在任何情況之下，都會(huì)有源源不絕的經(jīng)濟(jì)來源?！?p>（Repeat)第一，施展你的能力盡力而為，創(chuàng)造金錢豐富的人生。
第二，創(chuàng)造一個(gè)金錢系統(tǒng)。不管你的情況如何，這個(gè)金錢系統(tǒng)能夠保證你不至于一無所有。
第一個(gè)方法我沒有辦法協(xié)助你。第二個(gè)方法我能夠協(xié)助你，但我需要你的協(xié)助來協(xié)助你。
請(qǐng)問你每個(gè)月能夠儲(chǔ)蓄多少錢來完成這個(gè)心愿呢？只要他把預(yù)算告訴我，
那么我就能夠協(xié)助他完成他的心愿。我不是在賣保險(xiǎn)，我是在協(xié)助你完成金錢豐富的心愿。
好不好？好就鼓掌！
假如他告訴我，他要的是什么？身體健康。
同樣地，我告訴他你有幾個(gè)方法？兩個(gè)方法。
第一個(gè)方法：好好地照顧自己，使得自己身體很健康；
第二個(gè)方法：創(chuàng)造一個(gè)金錢系統(tǒng)。萬一你的身體不健康，這個(gè)金錢系統(tǒng)能夠使你回復(fù)健康。
第一個(gè)方法我沒有辦法幫助你。第二個(gè)方法我需要你的協(xié)助來完成你的心愿。
請(qǐng)問你每個(gè)月能夠儲(chǔ)蓄多少錢來完成不管任何
情況之下你都能夠身體健康的心愿。
萬一他說他現(xiàn)在追求的是關(guān)系的圓滿，那更簡單了，我說“關(guān)系不圓滿，基本上和錢有關(guān)系?！?p>有沒有道理？那，基本上你在追求的是更豐富的經(jīng)濟(jì)。假如你要完成更豐富的經(jīng)濟(jì)，你只有幾個(gè)方法？
兩個(gè)。一個(gè)是盡力而為，施展你的能力，創(chuàng)造更豐富的經(jīng)濟(jì)。第二是什么？
創(chuàng)造一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。不管你在任何情況之下，你都沒有經(jīng)濟(jì)方面的難題。
你絕對(duì)不會(huì)成為別人的負(fù)擔(dān)而破壞你的關(guān)系。
真正的高手出去賣保險(xiǎn)的時(shí)候，絕對(duì)不會(huì)賣保險(xiǎn)。他為別人完成什么？拿走什么？
一個(gè)心愿未了的人，肯定需要四樣?xùn)|西，他需要時(shí)間，他需要金錢，他需要精力，他需要能力。
只有人壽保險(xiǎn)能夠完成一個(gè)人的心愿。
一個(gè)有擔(dān)憂的人，他只有四大擔(dān)憂。他擔(dān)憂沒有時(shí)間，沒有錢，沒有精力，沒有能力。
只有人壽保險(xiǎn)能夠拿走別人的擔(dān)憂。
人壽保險(xiǎn)讓你想等于得到，要等于擁有。人壽保險(xiǎn)讓你心想事成。
把保險(xiǎn)生活化就是協(xié)助別人完成心愿。把生活保險(xiǎn)化就是協(xié)助別人拿走擔(dān)憂。
最后進(jìn)入“空”的境界。
什么叫做“空”的境界？大家有沒有聽過這個(gè)反對(duì)問題——我沒有錢。有聽過嗎？
我沒有錢，最少有五個(gè)意思，而不是我沒有錢那么簡單。
第一個(gè)意思：我真的是沒錢；
第二個(gè)意思：我不知道你在說什么，我不了解；
第三個(gè)意思：我不信任你，我對(duì)你的人格有所懷疑；
第四個(gè)意思：我不信任你的公司。因?yàn)槲液湍愕墓静⒉皇煜ぁ?p>第五個(gè)意思：我現(xiàn)在很忙，我沒興趣。請(qǐng)你滾蛋！
所以，“我沒有錢”并不是我沒有錢那么簡單。
所謂“空”的境界，首先，放下我們的想法，看法和做法，然后沒有任何執(zhí)著。
……
是啊！其實(shí)，我們可敬的林大姐早已進(jìn)入了人壽保險(xiǎn)的最高境界——“空的境界”了