第九十九章 長(zhǎng)得太帥也是一種錯(cuò)

　　“肖先生和吳小姐來了，請(qǐng)這邊走，昨天小蘇設(shè)計(jì)師下班之后，就開始畫兩位房子的設(shè)計(jì)圖紙，一直畫到半夜兩點(diǎn)，而且連效果圖也一起畫出來了，要知道，如果客戶不主動(dòng)要求的話，設(shè)計(jì)師一般不會(huì)畫效果的，而且以小蘇設(shè)計(jì)師的效果圖質(zhì)量，每張最少兩百塊錢?！笨吹叫みh(yuǎn)澤和吳莉兩人，姜澤立馬小跑到門口去迎接。

　　這不僅讓客戶感覺到自己被重視，而且還能擋住其他公司的業(yè)務(wù)員，同時(shí)告訴他們這個(gè)客戶已經(jīng)有主了。

　　作為一個(gè)老練的業(yè)務(wù)員，他清楚的知道，設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員之間要好好打配合，一個(gè)白臉，一個(gè)黑臉，比如昨天說的那個(gè)故事，要是設(shè)計(jì)師說出來，那就有損設(shè)計(jì)師的形象，而他說出來，則不一樣。

　　而且這個(gè)時(shí)候，他也要好好吹一波設(shè)計(jì)師，說設(shè)計(jì)師是如何如何辛苦，如何絞盡腦汁熬夜想方案、畫圖紙，順便也把客戶不懂的地方說出來，比如效果圖這一塊，你不說，客戶就以為是圖紙自帶的，但你說出來了，那就會(huì)讓客戶明白設(shè)計(jì)師的良苦用心。

　　果然，聽到姜澤的話，肖遠(yuǎn)澤和吳莉兩人有些動(dòng)容，肖遠(yuǎn)澤心里打定主意之后，自然是很滿意自己的選擇，而吳莉想著等會(huì)要去輝煌裝飾簽單，心中不由有些愧疚。

　　“肖先生、吳小姐，請(qǐng)坐?！痹谛みh(yuǎn)澤和吳莉過來之后，蘇樂青連忙站起身，伸手請(qǐng)兩人坐下，而姜澤也立即上前為客戶拉開椅子。

　　“小蘇設(shè)計(jì)師，你好?！毙みh(yuǎn)澤和吳莉兩人找招呼，態(tài)度跟昨天剛來的時(shí)候，完全是兩個(gè)樣子。

　　“兩位好，這是我給你們畫的設(shè)計(jì)圖紙，我又加入了一些新的元素進(jìn)去，讓我來給兩位講一下。”蘇樂青把圖紙拿出來說道。

　　“好！”雖然很想看效果圖，不過聽到又有了新方案，肖遠(yuǎn)澤和吳莉都很感興趣的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“有時(shí)候，男主人外出出差，就只剩下女主人一個(gè)人在房子里，那樣會(huì)顯得很空曠，而且半夜起來打開燈的話，會(huì)很晃眼，所以我們?cè)诘厣隙荚O(shè)下了很隱蔽的地?zé)?，要是女主人起來，只要打開開關(guān)，就不會(huì)覺得刺眼，而且還能看清道路。”

　　蘇樂青知道兩人的關(guān)系，不過他權(quán)當(dāng)不知道，講訴自己新的方案，其實(shí)這個(gè)方案，可有可無，但說出來，就會(huì)讓客戶對(duì)你的印象加分，覺得你是在為他們著想，是真心誠(chéng)意的在幫他們?cè)O(shè)計(jì)。

　　“不錯(cuò)，這個(gè)好！”吳莉連忙點(diǎn)頭道，這個(gè)方案可是為她量身定做的。

　　蘇樂青笑了笑，然后繼續(xù)說道：“設(shè)計(jì)風(fēng)格，兩位應(yīng)該也知道，就是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，設(shè)計(jì)主題就是夏威夷簡(jiǎn)約風(fēng)情，我打算以黑白時(shí)尚元素為基礎(chǔ)，輔以咖啡色布藝沙發(fā)和躺椅，再用綠色植物以及暖色飾品點(diǎn)綴，打造一個(gè)清新時(shí)尚的夏威夷海灘風(fēng)情?！?p>　　說完，蘇樂青就拿出了打印好的效果圖。

　　“太棒了！親愛的，你看看，簡(jiǎn)直太酷了，太漂亮了！”當(dāng)看到蘇樂青給的效果圖之后，吳莉頓時(shí)激動(dòng)的叫了起來。

　　如果說劉博巖的新古典風(fēng)格讓她覺得很高大上，那蘇樂青這個(gè)夏威夷簡(jiǎn)約風(fēng)情，不僅高大上、還非常時(shí)尚、非常漂亮，而且更加適合她。

　　“不錯(cuò)！”肖遠(yuǎn)澤也動(dòng)容了，之前蘇樂青只是跟他說那里怎么改造，怎么改造，所以他腦海里已經(jīng)有了他房子改造后的情景，但是和蘇樂青的這張效果圖比起來，那簡(jiǎn)直就是一個(gè)天上一個(gè)地下。

　　見客戶都很滿意自己的方案，蘇樂青也趁機(jī)把自己的報(bào)價(jià)拿了出來。

　　“這是我為這個(gè)方案出的報(bào)價(jià)?！碧K樂青也沒報(bào)價(jià)格，讓客戶自己看。

　　一旁的姜澤趁著肖遠(yuǎn)澤接過方案的時(shí)候，連忙說道：“肖先生，您這報(bào)價(jià)我也看過，材料全是一線品牌，材料也全都是E0級(jí)別的環(huán)保材料，以同等的平方、同等的材料來說，小蘇設(shè)計(jì)師的這份報(bào)價(jià)已經(jīng)算是很優(yōu)惠的了。”

　　肖遠(yuǎn)澤不置可否，直接翻開后面的總價(jià)，上面顯示的260700，他在心里點(diǎn)了點(diǎn)頭，他也裝修過房子，這種硬裝和軟裝一起才26萬，的確不算是太離譜，但也不能別人報(bào)一個(gè)價(jià)，他不還價(jià)就同意了吧。

　　肖遠(yuǎn)澤皺了皺眉頭道：“設(shè)計(jì)不錯(cuò)，但價(jià)格還是遠(yuǎn)超我的心理價(jià)位，能不能再便宜點(diǎn)？”

　　蘇樂青也皺起眉頭，他這個(gè)報(bào)價(jià)算是很實(shí)在了，要是讓其他公司的首席設(shè)計(jì)師，最少也得三十萬。

　　思忖片刻，蘇樂青笑著說道：“肖先生，你的心理價(jià)位是多少，我們暫且不談，我這套報(bào)價(jià)都是按照最好的材料來談的，如果您覺得太高，我們也可以把材料降低一兩個(gè)檔次?！?p>　　“材料檔次就不用降了！”肖遠(yuǎn)澤擺了擺手道。

　　“既然這樣，您要是真喜歡這套方案，那我就收個(gè)設(shè)計(jì)費(fèi)，公司給我的提成我也不要了，就當(dāng)做是給兩位的優(yōu)惠怎么樣？”蘇樂青‘咬了咬牙’說道。

　　“哦？公司給你的提成是多少？”肖遠(yuǎn)澤好笑道，對(duì)于蘇樂青說的話，他是不相信的，哪里會(huì)有設(shè)計(jì)師放棄自己的提成來給客戶優(yōu)惠，但是蘇樂青說的這話，他們卻喜歡聽。

　　“3%！”蘇樂青用筆在紙上寫著。

　　“您的總價(jià)的是260700，這七百塊的零頭，我就幫您抹了，最后總價(jià)就是二十六萬，再減去三個(gè)點(diǎn)的提成，那就是252200，您已經(jīng)交過兩千塊的裝修意向金，所以最后您只需要付二十五萬就可以了，就這么一減，都減了一萬了，肖先生，這已經(jīng)是我能給的最大優(yōu)惠了?！碧K樂青一臉為難道。

　　“是啊，肖先生、吳小姐，二十五萬全包加軟裝，這價(jià)格已經(jīng)不能再便宜了?！苯獫梢苍谝慌愿胶偷?。

　　“親愛的，既然還不下來，那我們?nèi)タ纯雌渌镜膬r(jià)格吧。”吳莉扯了扯肖遠(yuǎn)澤的衣袖說道，雖然她對(duì)于蘇樂青的方案很喜歡，但輝煌裝飾可是跟他們保證過，無論美樂裝飾出的什么價(jià)格，他們都會(huì)比美樂裝飾低5%的價(jià)格，到時(shí)候他們找輝煌裝飾的時(shí)候，就說美樂裝飾的報(bào)價(jià)是24萬，到時(shí)候又能省下兩萬塊錢。

　　肖遠(yuǎn)澤聽到這話，腦子里頓時(shí)想起了昨天姜澤跟他說的那番話，再回頭看看對(duì)面劉博巖那帥氣又有氣質(zhì)的臉，深深吸了口氣，沉聲道：“不用了，我覺得小蘇設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)很好很漂亮，而且價(jià)格還算公道，咱們現(xiàn)在就簽約吧?！?p>　　聽到這話，吳莉頓時(shí)怔了，昨天不是說好看完方案覺得不滿意，然后去找輝煌裝飾的嗎？怎么今天就改變主意了？

　　而蘇樂青和姜澤兩人頓時(shí)大喜，心中的那塊石頭總算是安全落地了。

　　“這就是合同！”姜澤不知道從哪拿出了兩份合同放在桌子上。

　　見肖遠(yuǎn)澤簽了合同后，蘇樂青不禁感嘆，估計(jì)劉博巖打死都不會(huì)想到，一切的問題都因?yàn)樗L(zhǎng)得太帥。

　　哎，有時(shí)候不僅年輕是一種錯(cuò)，長(zhǎng)得太帥也是！