第五十三章 狼來(lái)了！

　　10月2號(hào)，遠(yuǎn)方超市推出會(huì)員卡系統(tǒng)。

　　打著免費(fèi)辦理、可打折、累積積分兌換禮品幾個(gè)要素，遠(yuǎn)方超市展開了聲勢(shì)浩大的宣傳工作。

　　報(bào)紙、戶外廣告、宣傳單頁(yè)，學(xué)生們舉著超市的宣傳標(biāo)語(yǔ)走街串巷……

　　多管齊下的宣傳方式讓遠(yuǎn)方超市再度成為東平人飯余茶后的談資，超市門前也再現(xiàn)開業(yè)當(dāng)天的人潮。

　　僅僅是2號(hào)當(dāng)天，辦理的會(huì)員卡就超過(guò)800張，同時(shí)推出的購(gòu)物卡也備受歡迎，第一天就售出36000余元。

　　10月3號(hào)，購(gòu)物卡可按原價(jià)九折現(xiàn)金回購(gòu)的消息也流傳開來(lái)。

　　當(dāng)天來(lái)買購(gòu)物卡的人就多了許多。

　　而且和第一天家庭主婦為主流不同，這天多了很多男士，手筆也比那些家庭主婦大多了，動(dòng)輒上萬(wàn)的都有不少。

　　冷眼旁觀的李東一眼就能看出這些人的來(lái)歷，大多都是東平當(dāng)?shù)氐纳倘撕鸵恍┱畽C(jī)關(guān)的后勤部門人員。

　　當(dāng)晚超市進(jìn)行盤點(diǎn)，辦理會(huì)員卡將近1000張，購(gòu)物卡售出18萬(wàn)余元。

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　　截止到10月6號(hào)晚，遠(yuǎn)方超市總共辦理會(huì)員卡5700余張，購(gòu)物卡總價(jià)值將近80余萬(wàn)。

　　5700張會(huì)員卡，相當(dāng)于5700戶家庭選擇了遠(yuǎn)方，只要遠(yuǎn)方超市服務(wù)與價(jià)格到位，這些人就是遠(yuǎn)方的忠實(shí)客戶群。

　　至于購(gòu)物卡，刨除送出去的那二十萬(wàn)，前期推出的百萬(wàn)購(gòu)物券全部售罄。

　　這些購(gòu)物卡不會(huì)很快在超市流通，甚至?xí)兿嗟爻蔀橐环N流通貨幣，也許永遠(yuǎn)都不會(huì)在超市里用到。

　　這就相當(dāng)于李東手頭上多了80多萬(wàn)的流動(dòng)資金，而這還只是剛開始而已。

　　李東相信，等年底那波送禮狂潮過(guò)去，購(gòu)物卡售出千萬(wàn)都不是難事。

　　會(huì)員卡和購(gòu)物卡的推出，附加效果就是超市營(yíng)業(yè)額再創(chuàng)新高。

　　國(guó)慶六天時(shí)間，遠(yuǎn)方超市總銷售超過(guò)600萬(wàn)，平均單日銷售額超過(guò)百萬(wàn)！

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　　6號(hào)晚上，李東見到了匆匆從青陽(yáng)市區(qū)趕回來(lái)的孫濤。

　　孫濤比以前更黑了，也更瘦了。

　　李東見了有些心酸，人相處時(shí)間長(zhǎng)了，總是有感情的。

　　以前孫濤在他看來(lái)就是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在李東卻把他當(dāng)做真正的伙伴，見狀不由道：“孫哥，沒(méi)必要事必躬親，我們招了那么多人，不是讓他們吃閑飯的！”

　　孫濤笑了笑，略顯疲憊道：“李總，我是樂(lè)在其中?！?p>　　一方面是分紅的激勵(lì)，另一方面就是成就感，無(wú)與倫比的成就感！

　　遠(yuǎn)方超市發(fā)展壯大，他孫濤是不可或缺的一部分！

　　說(shuō)罷繞過(guò)這個(gè)話題，孫濤反問(wèn)道：“你明天就走？”

　　見孫濤不想討論這個(gè)話題，李東只好放過(guò)，點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“明天上午就走?！?p>　　國(guó)慶的假期快結(jié)束了，加上龍華那邊的商場(chǎng)也要盡快定下來(lái)，李東不得不走。

　　孫濤微微沉默片刻，想說(shuō)什么卻是欲言又止。

　　幾次三番下來(lái)，李東也看出來(lái)孫濤有事要說(shuō)，便道：“孫哥，有什么事值得你這么為難？”

　　孫濤微微皺著眉頭，沒(méi)有先說(shuō)正題，而是問(wèn)道：“隆升那邊怎么樣了？”

　　李東見狀也不逼他，要是真有事孫濤肯定會(huì)和自己說(shuō)的。

　　見他提起隆升，李東不屑一顧道：“最近他們生意少了一半以上，疥癬之疾罷了，沒(méi)必要太過(guò)關(guān)注?！?p>　　遠(yuǎn)方的一連串動(dòng)作完全打懵了隆升，先前他們打價(jià)格戰(zhàn)還能和遠(yuǎn)方勉強(qiáng)爭(zhēng)鋒，現(xiàn)在會(huì)員卡一出，隆升毫無(wú)還手之力。

　　要不是李東想拖著隆升，只要再來(lái)幾次促銷優(yōu)惠，徹底打垮隆升也不是太難。

　　孫濤其實(shí)也沒(méi)把隆升看在眼里，要不然之前也不會(huì)連提都不和李東提。

　　問(wèn)完了隆升，孫濤又沉默了。

　　李東看的直皺眉，不滿道：“孫哥，有事你就說(shuō)，拖拖拉拉的可不像你。”

　　孫濤深吸一口氣，正色道：“李總，華潤(rùn)已經(jīng)控股蘇果！”

　　李東眉頭一揚(yáng)，剛想說(shuō)這和他有什么關(guān)系，腦海中忽然想起后世的記憶，頓時(shí)重視道：“蘇果要進(jìn)軍江北？”

　　“對(duì)！”

　　孫濤面色沉重，道：“其他大型超市賣場(chǎng)入駐江北我都不擔(dān)心，我怕的就是蘇果！”

　　“他們的目標(biāo)市場(chǎng)和遠(yuǎn)方重疊，馬家梁提出的‘群狼戰(zhàn)術(shù)’很有市場(chǎng)，他們最喜歡做的就是區(qū)域市場(chǎng)密集開店，做透商圈，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)路可走……”

　　孫濤說(shuō)了很多有關(guān)蘇果的事，有的李東前世聽說(shuō)過(guò)，有的是只在業(yè)內(nèi)流傳的小道消息。

　　重點(diǎn)不在于華潤(rùn)控股蘇果，也不在于蘇果進(jìn)軍江北。

　　真正讓孫濤愁眉不展的是蘇果的戰(zhàn)略目標(biāo)和遠(yuǎn)方相同，都是將目標(biāo)放在中小型城市甚至是農(nóng)村這一塊。

　　原本江北的縣級(jí)城市幾乎是大型超市的空白區(qū)域，遠(yuǎn)方之所以能發(fā)展起來(lái)，也是因?yàn)闁|平這邊沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　無(wú)論是沃爾瑪還是家樂(lè)福，他們的目標(biāo)市場(chǎng)都是高端人群，大型城市。

　　可蘇果是平民化超市，專門在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、縣城發(fā)展，平價(jià)店、便利店、社區(qū)店齊上陣是蘇果的慣用手段。

　　這樣一來(lái)遠(yuǎn)方在江北就有了最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)檫h(yuǎn)方現(xiàn)在走的就是這條路。

　　之前李東還不急，因?yàn)榻逼渌拇笮唾u場(chǎng)看不上鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城這一塊，他有發(fā)展的時(shí)間。

　　可現(xiàn)在狼來(lái)了！

　　蘇果財(cái)大氣粗，和遠(yuǎn)方不可同日耳語(yǔ)，一旦遠(yuǎn)方和蘇果競(jìng)爭(zhēng)，幾乎沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。

　　“不對(duì)，蘇果進(jìn)軍江北的消息你從哪聽到的？”

　　李東想了想還是感覺(jué)不對(duì)勁，前世蘇果的覆蓋范圍是蘇豫魯?shù)貐^(qū)，江北并不是他們的目標(biāo)區(qū)域。

　　而且他記得前世江北第一家蘇果超市開業(yè)還是2008年，這時(shí)候華潤(rùn)剛并購(gòu)蘇果，好像也不適合搞這么大動(dòng)作吧。

　　孫濤聽李東這么一說(shuō)，也有些茫然，道：“業(yè)內(nèi)都這么傳。”

　　他原先是在家樂(lè)福當(dāng)副總，人脈廣，消息也比李東靈通的多。

　　“會(huì)不會(huì)是煙霧彈？”李東疑惑道。

　　孫濤斟酌了片刻，想了想道：“還真有這個(gè)可能，要不然消息不會(huì)傳的這么快，起碼青陽(yáng)這邊沒(méi)聽說(shuō)蘇果有門店開業(yè)?！?p>　　聽到青陽(yáng)沒(méi)有蘇果門店開業(yè)，李東結(jié)合前世的記憶確定消息應(yīng)該是煙霧彈，就是不知道是蘇果自己傳的，還是其他人猜測(cè)的。

　　不過(guò)即使是煙霧彈，李東也不得不重視。

　　蘇果現(xiàn)在不來(lái)，可遲早會(huì)有來(lái)的那一天。

　　遠(yuǎn)方現(xiàn)在門店真正運(yùn)營(yíng)的只有東平這一家，和蘇果那個(gè)龐然大物比起來(lái)簡(jiǎn)直就是弱不禁風(fēng)。

　　想要在江北的零售行業(yè)占據(jù)一片市場(chǎng)，遠(yuǎn)方遲早要和那些大型超市對(duì)上。

　　時(shí)間，關(guān)鍵還是時(shí)間。

　　原本拿下龍華商場(chǎng)，李東還感覺(jué)步子邁的太大了，準(zhǔn)備緩緩。

　　現(xiàn)在看來(lái)步子還是不夠大，人家蘇果一年之內(nèi)就能在江北開設(shè)上百家門店，遠(yuǎn)方再以這個(gè)速度發(fā)展，一百年也比不上人家。

　　“孫哥，龍華廣場(chǎng)那邊我準(zhǔn)備馬上裝修，年底前就要開業(yè)！”李東眼神堅(jiān)定，他已經(jīng)下定了決心。

　　孫濤看出來(lái)了，沉吟片刻道：“你是準(zhǔn)備動(dòng)用購(gòu)物卡那邊的資金？”

　　“對(duì)！”

　　“那要是發(fā)生購(gòu)物卡擠兌呢？”孫濤提醒道。

　　購(gòu)物卡擠兌不是沒(méi)有，有些小超市就因?yàn)橘?gòu)物卡擠兌導(dǎo)致資金鏈斷裂，最后關(guān)門倒閉。

　　李東卻不在意道：“裝修三五百萬(wàn)就夠了，只要幾家分店開始盈利，很快就能補(bǔ)上這個(gè)虧空?！?p>　　孫濤搖搖頭，不贊成道：“不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一，要是分店經(jīng)營(yíng)不善，不能達(dá)到理想的……”

　　“孫總！”

　　這還是李東第一次沒(méi)人的時(shí)候叫孫濤孫總，就見李東正色道：“前怕狼后怕虎的，那什么事都做不成了！遠(yuǎn)方現(xiàn)在要的不是保守，想要做大，想要成為江北零售業(yè)的龍頭老大，不冒險(xiǎn)怎么可能成功！”

　　孫濤如醍醐灌頂，臉上的愁色漸漸散去，眼神越來(lái)越亮。

　　成為江北零售行業(yè)的龍頭老大！

　　這還是李東第一次說(shuō)出他的目標(biāo)，說(shuō)出遠(yuǎn)方的未來(lái)方向！

　　是啊，不冒險(xiǎn)怎么能成功，不冒險(xiǎn)怎么能擊敗那些資本雄厚的大型賣場(chǎng)。

　　想要厚積薄發(fā)現(xiàn)在也錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)機(jī)，市場(chǎng)日新月異，等遠(yuǎn)方厚積薄發(fā)完畢，市場(chǎng)上早就沒(méi)了遠(yuǎn)方的生存空間。

　　“那就按李總說(shuō)的辦！”

　　孫濤說(shuō)話鏗鏘有力，不復(fù)先前的疲憊，再度精神勃發(fā)起來(lái)。

　　遠(yuǎn)方雖然弱小，可他們的創(chuàng)造者有雄心壯志，夢(mèng)想總有成真的一天！