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不當(dāng)小明星

第十七章 談判

不當(dāng)小明星 田間小路 2899 2016-06-22 12:46:16

  張揚搖搖頭,說道:“左總,我也跟你直說吧,如果我是只為了錢,我今天就不會來見你了?!?p>  左上華不解的看著他。

  張揚點點頭:“左總應(yīng)該也知道,如果是比錢的話,你肯定比不過那些大公司的。要錢的話,我直接去找他們就好了?!?p>  “不錯。”左上華并未否認(rèn),“這也是我一直在糾結(jié)的原因。我們公司很需要一副這樣的作品來提升名氣,但是,我們的實力擺在這,根本拿不出太多錢來購買這樣的作品。這種作品現(xiàn)在的價值太高了。”

  張揚坐直身體:“左總,可以跟我介紹一下你們公司嗎?”

  左上華有些不解,在猶豫了幾秒鐘后,她還是點點頭:“隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,視頻在上面占了一個很重要的位置,我們公司起步較晚,也沒有強(qiáng)大的后臺,也沒有辦法跟維維視頻那些巨頭相比。但我們一直奉承著認(rèn)真做節(jié)目的宗旨在經(jīng)營這家公司,成立三年來,我們從十幾個人做到了現(xiàn)在三四百人,而且也很多家衛(wèi)視達(dá)成了合作,也有兩個自己的品牌欄目……”

  左上華慢慢講,張揚靜靜聽。

  這一講就是十幾分鐘,張揚也知道了個大概,沉默不語。

  既然想要在這里邁出第一步,那多多少少是要了解一下。他對那些條條框框規(guī)則章程不感興趣,他只想知道,這家公司有沒有能力給出自己想要的東西,有沒有能力做出自己想要的節(jié)目。他可不想到最后才發(fā)現(xiàn)他們拿不出經(jīng)費拿不出設(shè)備。

  聽左上華的介紹,奇跡視頻的實力雖然不強(qiáng),但也不算弱,至少不會有拿不出設(shè)備和錢的境地。

  左上華看他一直不說話,忍不住說道:“小張,你給我透個底吧,你到底有什么想法?”

  張揚抬起頭來:“左總,我知道你們公司可能拿不出太多錢來,但沒關(guān)系,錢不夠可以拿別的湊啊?!?p>  “???”左上華明顯的愣了一下,“拿東西抵,比如說?”

  “比如說,一檔節(jié)目的話語權(quán)。”

  “節(jié)目?你看上我們哪檔節(jié)目了?”

  “左總你別誤會,我的意思的新開一個節(jié)目,一個屬于我的節(jié)目?!?p>  “節(jié)目?你還會做節(jié)目?”左上華有些詫異。

  “試試唄。”張揚笑道。

  “試……”左上華哭笑不得,“小張,你跟我說說你的具體條件吧。”

  “左總,我想知道,如果我給一幅反響比昨晚還要好上幾倍的作品,你們能出多少錢?”

  左上華想了想:“十萬是我們的極限。”

  “十萬……”張揚又沉默下來。

  這真是有點少啊。

  他昨天可是看了微博的,有人說十幾二十萬都搶著要啊。而且經(jīng)過了微博兩部作品的試探,他如果真要賣,賣個三十萬恐怕也不是問題。

  左上華有些著急,但又不好說什么,他也知道,十萬的價格確實不算高,不說他身上的作品,就昨天晚上中的一幅,要換成大公司,二三十萬他們也不會嫌多。那些大公司在意的就是名聲了,公益廣告應(yīng)該是除了慈善以外獲得名聲最好的途徑了。

  張揚不說話,她也不好再開口。

  辦公室充斥著一種尷尬的氣氛。

  五六分鐘后,張揚終于開口:“左總,你看這樣行不行。如果我給你的作品被央視采納,你給我二十萬,然后再加一檔目,當(dāng)然,人力和設(shè)備必須是一體的。如果我的作品沒有被央視采納,交易無效,就當(dāng)我沒說過。你看行嗎?”

  “二十萬?”這下輪到左上華沉默了。

  二十萬對那些大公司來說連九牛一毛都算不上,但對他們可以說是一筆大帳了。他們自己的兩個品牌欄目一個月的經(jīng)費也才二十來萬。像他們這樣的小公司,廣告和贊助都不多,所以他們的資金還是有些緊張的,這樣一下拿出二十萬,還真不是什么易事。

  至于張揚所說的節(jié)目,她壓根就沒想過。

  一個剛走出校門的人,能做出好節(jié)目?不賠個底朝天恐怕都算幸運了。

  不過節(jié)目她倒沒有太放在心上,畢竟這些設(shè)備和資源公司都有現(xiàn)成的,閑著也是閑著。

  只是她有些想不通,他為什么非要做個什么節(jié)目?難道是剛畢業(yè)要完成任務(wù)?

  左上華有些拿不定主意。

  張揚好像是看出了左上華的為難,說道:“左總,我今天之所以第一個就來見你,除了是昨天答應(yīng)你之外,很大一個原因是因為蘇青言極力推薦?!?p>  蘇青言幫了他不小的忙,他當(dāng)然要回報一下,反正也就是一句話的事。

  “話都說到這份上了,我也不瞞你,除了奇跡視頻,我這邊還有另外幾家候選公司。如果你能答應(yīng)我的條件,我也省事不用再跑。如果你有難處,我也不敢強(qiáng)求,我就再去別的公司試試。所以,你看……”

  左上華嘴角泛苦,她知道張揚不是在玩什么以退為進(jìn)的把戲,她知道他說的是真誠的大實話。

  他開出的條件并不算苛刻。畢竟這二十萬是以被作品被央視采納為前提的。如果換作像是維維視頻那樣的公司,他們肯定是很爽快的就答應(yīng)下來了。誰讓人家家大業(yè)大實力雄厚不差錢呢?

  “小張,我想先知道一下,你準(zhǔn)備做一個多大的節(jié)目?”

  “你放心,節(jié)目不會太燒錢的,簡單的節(jié)目,不需要什么專用的舞臺和場地,就用你們這里現(xiàn)成的就行。具體是什么節(jié)目我現(xiàn)在也只有一個雛形,還沒有確定?!?p>  “那時間呢?”

  “我們簽三個月的合同,從錄制那天開始算。但中間你們必須要全力配合我?!?p>  “如果是這樣的話,節(jié)目這邊倒是沒有什么問題,但……這錢能再降降嗎?”說出這句話,左上華自己都覺得有些不好意思。

  張揚想了想,問道:“左總,我先問一下,到時候我制作的節(jié)目如果上線要在我們網(wǎng)站做廣告的話,還要掏錢嗎?”

  “要的,廣告部的財務(wù)系統(tǒng)跟節(jié)目組是分開的,雖是一家人,但還得明算帳,不過到底是一家人,價格會便宜一些。”

  “那這樣,十五萬加我指定的兩個廣告位,一周時間。左總,這也是我能退讓的極限了,如果不是蘇大美女一直推薦,我肯定是先去別的公司再問問的?!?p>  “好,成交!”見他降價,左上華直接拍板。

  其實她砍價也沒抱太大希望,二十萬她也準(zhǔn)備咬咬牙接下來。畢竟能在央視露臉的機(jī)會可不多。錯過這次就不知道還有沒有下次了。

  “左總,我還有一些附帶條件?!?p>  “你說?!?p>  “這檔節(jié)目我要絕對的話語權(quán)和控制權(quán)。”

  “這沒問題,不然這交易也就沒意義了?!?p>  “這檔節(jié)目的版權(quán)歸我?!?p>  “行?!卑鏅?quán)?節(jié)目有沒有人看都是未知數(shù),版權(quán)幾乎沒價值。

  “節(jié)目制作期間的費用由公司出,我不要工資,但節(jié)目的利潤我要占一半?!?p>  “利潤可以給你,但我這邊只能給你提供場地設(shè)備和人員,經(jīng)費恐怕就沒有辦法了。”左上華說道:“你也知道,我們這邊的資金是真的有些緊張。”

  利潤?你一新人新節(jié)目還想要利潤?你不虧個底朝天我就謝天謝地了。利潤兩個字左上華想都不敢想。別說他只要一半,就算全給他她也無所謂。

  張揚想了想:“那廣告贊助費這些由我支配?!?p>  “廣告?”左上華哭笑不得,心說你一個新節(jié)目還想拉廣告?不過她也沒給他潑冷水,回道:“這沒問題?!?p>  “我是自由的,不歸公司管,我們的交易也僅限這檔節(jié)目,這檔節(jié)目播出結(jié)束后我們再商議要不要繼續(xù)合作?!?p>  “沒問題?!?p>  左上華答應(yīng)得毫不猶豫,她根本不認(rèn)為張揚有能力做出一檔像樣的節(jié)目來。如果現(xiàn)在在她面前的是某個大導(dǎo)演,她估計定三年都會嫌少。她找張揚本來就是為了作品,現(xiàn)在又搭人又搭設(shè)備,雖說可以接受,但她也巴不得合作的期限越短越好。

  “我的條件差不多就這些,你都答應(yīng)了我就沒什么問題了?!睆垞P問道:“不知左總有什么要求嗎?”

  “我這邊只有一個要求,三天內(nèi)把作品給我,能做到嗎?”

  “三天時間應(yīng)該也差不多了,但我只提供創(chuàng)意,制作的事情由你處理,畢竟你們更專業(yè)一些。但我的條件是你們不能隨意更改,一個色彩一條線路也不行,要修改必須要經(jīng)過我同意,最后的定搞也要我確認(rèn),不然我沒把握央視會采納?!?p>  “沒問題?!?p>  “那我們擬一下合同?”

  “好?!弊笊先A按下座機(jī),“小李,你叫法務(wù)部小楊來一下?!?

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