第十九章 論生意經(jīng)

　　因著藹靖皇后剛逝過(guò)不久，京城嚴(yán)禁爆竹煙火，這一年的年節(jié)過(guò)的平淡樸素。

　　正月初七后，朝假結(jié)束，開(kāi)始新一年的歷程。

　　各地商鋪陸續(xù)開(kāi)門營(yíng)業(yè)，有了前車之鑒，蒂蓮如今不再明目張膽的拋頭露面，為了方便掌管生意，劉君塵如今成了相府的賬房先生，各處的賬簿皆由他整理過(guò)再遞交蒂蓮，蒂蓮若有吩咐，也由他去傳達(dá)給各鋪。

　　如此一來(lái)，旁人自然沒(méi)什么好說(shuō)的。

　　雖然有了這個(gè)‘秘書長(zhǎng)’相助，但作為‘大老板’，有些事情還是需要蒂蓮親自出面。

　　例如每年年初外地分鋪派來(lái)京城交接賬簿和歷年計(jì)劃的代表，還有面見(jiàn)云家生意如今的執(zhí)掌者，云世禮。

　　正月初九蒂蓮時(shí)隔數(shù)月再次來(lái)到‘食客歡’，吩咐了劉君塵親自到云侯府去傳話，若是有事便請(qǐng)?jiān)坪钍缹O過(guò)來(lái)詳談。

　　云世禮自然親自前往，并帶了秤伯和近身隨侍宋玨。

　　劉君塵引著三人一路上得三樓，輕輕推開(kāi)一字包間的朱門，幾人先后進(jìn)入。

　　抬眼便見(jiàn)包廂內(nèi)齊刷刷站滿了人，不由一怔。

　　秤伯與宋玨對(duì)視一眼，但見(jiàn)這些人皆衣冠整齊卻樸素平庸，年齡不等，四人一行站了七排，這二十八人紛紛垂首噤聲好似犯了什么錯(cuò)。

　　桃花眸略略掃過(guò)，云世禮看向南窗下側(cè)坐在軟榻邊的女子，一襲天水碧的寬襟束腰裙以銀線湘繡著叢叢薔薇，腰際一株蜿蜒而上的并蒂蓮開(kāi)在交頸處，雪膚素容仿若畫中仙子。

　　云世禮抬步上前，只見(jiàn)軟榻的小幾上堆疊了半臂高的藍(lán)皮賬簿，蒂蓮正持著朱筆翻看一本，還有數(shù)本凌亂的扔在腳塌的周圍，其中一本險(xiǎn)些被云世禮踩到。

　　宋玨見(jiàn)狀彎身拾起，抬眼看自家世孫，此時(shí)的氣氛實(shí)在不算妙，他們來(lái)的或許不是時(shí)候吧。

　　劉君塵連忙上前接過(guò)宋玨手中的賬簿，隨即陸續(xù)撿起被扔在腳塌邊的幾本，將幾本賬簿攬?jiān)趹牙铮嗽剖蓝Y坐到軟榻另一邊，秤伯與宋玨紛紛靜立在側(cè)。

　　似是此時(shí)才看到云世禮的出現(xiàn)，蒂蓮自賬簿中抬目，清淺勾唇道，“還請(qǐng)你再稍等片刻?！?p>　　溫雅含笑，云世禮頜首點(diǎn)頭，垂目看一眼她手下翻開(kāi)的賬簿，其上以朱筆勾勒著許多字跡，從她清透卻微涼的眸色便可知道，蒂蓮此刻的心情必然不算好。

　　三人等在一旁，本以為那一疊賬簿至少要看到晌午，宋玨都考慮勸世孫午后再過(guò)來(lái)，誰(shuí)知沒(méi)等他想好怎么開(kāi)口，便被蒂蓮看賬簿的速度驚住。

　　宋玨看的目瞪口呆，就掃那么幾眼，莫非是過(guò)目不忘？如此還能批注修改？

　　扯了扯身邊的秤伯，宋玨瞪眼使了個(gè)眼色，秤伯卻一臉淡定，因?yàn)橹氨阋?jiàn)識(shí)過(guò)了，蒂蓮的心算之術(shù)，是他行商多年平生僅見(jiàn)。

　　見(jiàn)蒂蓮合上最后一本賬簿，劉君塵上前將桌上的賬本收起來(lái)放到一邊，隨即將懷里抱著的那些放在了蒂蓮面前。

　　素手一松，任由朱筆跌在腳邊，蒂蓮挑起最上方的一本賬簿，聲調(diào)清冷。

　　“湘南江州‘烹柒樓’?！?p>　　但見(jiàn)下首站了兩個(gè)時(shí)辰的眾人紛紛側(cè)目，隨即各自的頭垂的更低，一個(gè)四旬左右的中年男子快步上前，垂著目不敢看蒂蓮。

　　斜睨一眼，將手里的賬簿扔到他身上，蒂蓮道，“三月里暴雨澇了半個(gè)江州茶園，整個(gè)湘南十八郡的茶價(jià)都在上漲，茶樓的生意反倒熱鬧了？回去告訴王掌柜，既然膽敢夸大其詞，差出來(lái)的銀子，就讓他自己掏腰包補(bǔ)上?！?p>　　彎身?yè)炱鸬厣系馁~簿，那中年先生將賬簿遞給劉君塵，便弓著身退了出去。

　　接著挑起剩下的幾本，蒂蓮的語(yǔ)聲越見(jiàn)冰冷。

　　“五萬(wàn)兩銀子派去蜀地，整整一年居然還不見(jiàn)收益，京城羅綢錦緞什么時(shí)候變得如此不入人眼了？”

　　“‘寶玉齋’擴(kuò)建這一年來(lái)，利州的分店是唯一一間不但不盈利反倒虧損的店鋪，劉先生，回頭告訴子煦，將利州分店的店主撤換掉。”

　　“去年因著國(guó)喪，酒樓的生意的確不甚好做，今年起其他的計(jì)劃先放一放，‘食客歡’所有店鋪，一律推行點(diǎn)一道菜送一道菜則略，一個(gè)月后我要看到客源回收的好消息，五月里各家分店的人攜賬冊(cè)入京再審?！?p>　　“點(diǎn)一送一？！”，有人驚愕出聲。

　　眾人紛紛錯(cuò)愕的看著蒂蓮，什么時(shí)候他們姑娘這般送過(guò)人便宜？

　　蒂蓮聞言看了眾人一眼，隨即示意劉君塵。

　　劉君塵上前解說(shuō)道，“姑娘下達(dá)的這一則略，針對(duì)同等價(jià)位的菜品，實(shí)際是將菜價(jià)以半價(jià)出售，來(lái)吸取更多新客源與舊客源，國(guó)喪期間‘食客歡’許多事先采購(gòu)的家禽皆白費(fèi)了銀子，統(tǒng)算起來(lái)是一筆不小的數(shù)目，菜價(jià)降半這一個(gè)月只為收攏各地客源，可在菜的量上加以斟酌，一月后菜價(jià)陸續(xù)緩升回原來(lái)的價(jià)位，不會(huì)讓人覺(jué)得突兀，又在可以接受的范圍內(nèi)?！?p>　　這是什么法子，宋玨蹙眉，聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。

　　云世禮卻溫淺一笑，損失的銀子，便施以巧計(jì)用增加客源來(lái)彌補(bǔ)，日后菜價(jià)緩升回原先的定價(jià)，那些銀子自然便在這緩升的過(guò)程中自多出的客源身上賺了回來(lái)，能夠在‘食客歡’吃上一餐的，都不是在乎那幾兩錢差價(jià)之人，看起來(lái)是‘食客歡’吃了虧，實(shí)則是長(zhǎng)久的增收盈利。

　　揮退了屋內(nèi)所有人，蒂蓮示意劉君塵將賬簿收下去，方溫笑著看向云世禮。

　　“自上次被罰了禁閉，今日是頭一次出府，上次你遞到府中的信我看了，云家已經(jīng)在商業(yè)占據(jù)巨頭之位，想要擴(kuò)展海域上的流運(yùn)權(quán)，怕是不易，畢竟有華府這個(gè)地頭蛇，不下血本可是想也別想。”

　　上次云世禮遞給她那份安慰信中，附贈(zèng)了一張關(guān)于南海航業(yè)的簡(jiǎn)述，這幾個(gè)月她空閑下便想過(guò)這件事的可能，云家一旦再涉及海運(yùn)自主權(quán)，便真的是勢(shì)力遍布大陸了。

　　深海般的桃花眸漾起清笑，云世禮看向秤伯。

　　秤伯上前一步，與蒂蓮道，“這許多年來(lái)，云家在星隕朝內(nèi)的生意終究管轄不便，華府依仗著這一點(diǎn)從中撈取著頗豐的稅銀，過(guò)去侯爺曾多次設(shè)法想要在南海建造云家的碼頭并船只，甚至許給華府偌大的利益，但是他們都沒(méi)有在明文印證上承認(rèn)云家在南海的流通權(quán)。”

　　黛眉微挑，蒂蓮心下明了，意思是銀子照收不誤，但就是不給你行方便，不跟你合作，要出海？可以，不過(guò)南海邊際的海運(yùn)全部歸華府操縱，你要上繳合理的稅銀。

　　若是有華府印章明文承認(rèn)云家在南海之上擁有貨物流通自主權(quán)，那華府就不能再吸取頗豐的錢財(cái)，換了她，她也不會(huì)給你這個(gè)方便。這就好像有人對(duì)云家提出要在金礦區(qū)摻合一腳一樣，怕是云家也不會(huì)同意吧。

　　食指輕叩幾角，蒂蓮淺笑道，“既然哄他不行，那就逼他好了?！保浀牟怀?，來(lái)硬的。

　　秤伯沉凝，宋玨便道，“怎么個(gè)逼法？”

　　抬眼看向云世禮，蒂蓮笑問(wèn)，“離南海最近的金礦，可是江州城外的‘駝峰崖’？”

　　猜不透她的心思，云世禮含笑頜首。

　　蒂蓮點(diǎn)點(diǎn)頭，看向秤伯道，“那座山附近，可有華府的莊子和茶園？”

　　秤伯頜首，“湘南十八郡內(nèi)，所有的茶園，十之有八是華府，駝峰崖北側(cè)因著有一活水山泉，華府甚至不惜重金購(gòu)買了兩座山上原先屬于別家商賈的茶園，如今駝峰崖百里內(nèi)的茶園，都是華府的私產(chǎn)了。”

　　此時(shí)，去而復(fù)返的劉君塵親自奉了茶進(jìn)來(lái)。

　　“如此說(shuō)來(lái)，駝峰崖這活泉山水，還是華府的萬(wàn)金油咯？”，接過(guò)金漆蘭草杯盞，蒂蓮低笑，垂目淺淺品了一口。

　　秤伯當(dāng)即一臉恍悟，看著蒂蓮的神色難掩敬佩與畏懼，這個(gè)女子的手段，素來(lái)是掐蛇七寸毫不手軟。

　　云世禮此時(shí)卻持了桌上筆墨，在宣紙上寫道，‘那口山泉，供養(yǎng)著江州礦區(qū)內(nèi)上千人?！?p>　　秤伯看了連忙道，“不止是金礦區(qū)內(nèi)的勞工，就是江州山下幾個(gè)村鎮(zhèn)，也在吃這口泉流下的水。”

　　黛眉微蹙，蒂蓮道，“這便棘手了?！保S即陷入沉思。

　　見(jiàn)她如此，幾人都不再開(kāi)口。

　　似是過(guò)了快半個(gè)時(shí)辰，便聽(tīng)蒂蓮又道，“金礦在‘駝峰崖’深澗，茶園在半山坡，隔絕在金礦區(qū)與村莊之間，既然不能在泉口做手腳，便斷絕泉水引入茶園的路徑?！?p>　　秤伯搖搖頭，“五條修筑的流道有華府的人日夜看守?！?p>　　蒂蓮勾唇，“人為破壞不行，難道還能抵得住自然災(zāi)害？”

　　宋玨微怔，追問(wèn)道，“自然災(zāi)害？這豈是我們能控制的？”

　　“是啊。”，蒂蓮月眸笑彎，“這豈是我們能控制的？便是出了事，也怪不到云家頭上?！?p>　　宋玨更迷茫了，不解的看向秤伯以求解釋，秤伯卻也一臉迷惑，看著蒂蓮不出聲。

　　見(jiàn)狀，蒂蓮輕輕放下杯盞，“‘駝峰崖’常年開(kāi)采金礦，植被破壞實(shí)在情理，植被稀薄時(shí)，山石便容易坍塌，砸壞了華府修筑的引流堤壩也在常理之中吧？新修引流道至少需要半月，去年剛剛水澇過(guò)，春季抽芽的茶樹(shù)，不要說(shuō)半個(gè)月，便是斷水三天，怕就要死絕了。”，抬眼看向云世禮，蒂蓮笑語(yǔ)嫣然，“先壞他一條引流道，然后再備上厚禮前往華府商談明章允許云家商號(hào)流通權(quán)；若是駁回，便再毀他一條，依舊上門商談明章之事；事不過(guò)三，等到第三條引流道也被損壞時(shí)，華府便該自己找上門了。介時(shí)，可以降低所能給的好處?！?p>　　墨藍(lán)眸色沉亮，云世禮靜靜望著她，片刻淺笑點(diǎn)頭。

　　劉君塵驚嘆道，“姑娘此乃妙計(jì)，若是華府執(zhí)意不給云家商號(hào)自主流通權(quán)，那便是毀了自家大半基業(yè)。去年澇災(zāi)茶園收成必然不好，若是再死了大片茶樹(shù)，怕是他們?cè)摷悲偭?，相信孰輕孰重，華府是能分得清的。”

　　秤伯亦長(zhǎng)嘆一聲，對(duì)著蒂蓮深深一拜，“蒂蓮小姐實(shí)乃高人，老奴敬畏?！?p>　　盈唇微揚(yáng)，蒂蓮垂目品茶，“這件事情若成，我需要借云家的船，往星隕朝探手了?！?p>　　食客歡分樓已遍布夏蘭，她要改換新的招牌在星隕朝內(nèi)隱入，就借著此刻云家的勢(shì)力，才能多踏捷徑。

　　秤伯看向云世禮，云世禮輕輕頜首，神情溫和堅(jiān)定。