第三十五節(jié) 高端銷售
除開養(yǎng)豬場，再開辦了一個鮮花場，在溫泉附近的山谷里種植鮮花。
這些鮮花主要用在香皂上，聽起來很高大上，其實用來服侍的花農(nóng)與幫工才十來個人左右而已。
……
在經(jīng)過了三個月的試驗后，千金公主和馮小寶再度到達綠林山莊的肥皂廠，此時產(chǎn)品生產(chǎn)工藝術(shù)成熟，正式定型生產(chǎn)。
丁十一娘詳細介紹了生產(chǎn)流程，先是將油脂和堿進行皂化，再加鹽進行鹽析，然后取出皂液放在鐵箱中，再切割、壓字、晾干后裝箱包裝裝好。
千金公主和馮小寶鼓掌叫好，觀看做好的產(chǎn)品，形成了肥皂、香皂和硫磺肥皂三大類。
肥皂是基本產(chǎn)品，品牌名稱就取名為“清潔”！讓大家一看就知道有什么用，可用來洗手和洗衣服。
香皂則是在肥皂中添加了鮮花成份，主要桂花香味，用于洗澡，它的生產(chǎn)質(zhì)量要求最高，品牌名稱為“一百年潤膚”，大言不愧，這是馮小寶給起的名字。
還有一種茶油茶葉香皂，使用茶油添加進肥皂加工中，再添加了茶葉成分而形成。
再有是硫磺肥皂，在肥皂中添加了硫磺成份，名為“洛陽”，聞起來有硫磺酸酸的氣息，產(chǎn)品介紹是有利于皮膚病治療，能去屑止癢，兼具潤滋爽潔功能。
僅三種產(chǎn)品，一來時間倉促，二來要留有余地，最有機會的是香皂，目前就兩種，將來還可以發(fā)展更多種類的鮮花香皂。
看，生產(chǎn)流程中有一個是“壓字”，就是將三類肥皂放在打字模具內(nèi)打壓印字，字跡娟透卻極大氣，筆峰崢嶸，那是吃了千金公主二成干股的“好朋友”所寫！
她不需要做什么，就是題字，即獲得兩成干股作為回報，叫做脂粉錢。
當時她題字后，還打趣千金公主道：“。。。你為千金公主，真是一字千金！”
不是任何人都能夠獲得她的題字，她也豈在乎兩成的干股？！若不是千金公主是她的閨蜜的話。
……
以千金公主的能耐，加上預(yù)留的一成干股分給“給能夠提供幫助的人”，自然無往而不利。
馮小寶又發(fā)現(xiàn)了千金公主是名不虛傳的白富美，她居然在洛陽南市、北市都擁有店鋪，長度都有十米以上，而且都是繁華地帶。
平日她不顯水露水，沒想到置辦了如此多的產(chǎn)業(yè)。
要知道，兩市店鋪相當于在北京王府井、上海城隍廟和廣州上下九那里的店鋪，那里是帝國商業(yè)的中心地帶，日進斗金，馮小寶不過在南市有個一米五的小鋪面已經(jīng)讓他衣食無憂了。
之前她沒作經(jīng)營，只是吃租金，現(xiàn)在收回店鋪，大力經(jīng)營肥皂生意。
將店面重新設(shè)計裝修后隆重開業(yè)，開業(yè)那天，盛況空前，一如當時夏天時令這么火勢。
到來慶祝致賀和準備購買的人群絡(luò)繹不絕，南市、北市為之堵塞。
不過，這熱鬧與馮小寶無緣，因為千金公主與馮小寶均沒到場，千金公主要低調(diào)，連帶著馮小寶也不能露臉。
畢竟一位公主拋頭露面去做生意，御史彈劾的奏折讓她的好朋友也抵擋不住。
千金公主高價聘請了一位積年的老掌柜名為萬千里去主持賣場，他老而彌辣，早在開業(yè)前著人到處派出廣告，宣傳肥皂香皂，營銷策略就是“眼看為實”，那些推銷的業(yè)務(wù)員帶著水壺和肥皂，當著大家的面：弄臟自己的手，再用肥皂洗手，清水去之，干干凈凈！
然后說：“宮里都在使用它們喔！”
“我們的品牌，還是宮里的那位主兒題的字！”
無論是使用它還是題字都是事實，在洛陽皇宮，百官朝見前的休息地方，悄然地準備了一個洗手池，引水來洗手，旁邊銀盒里放著肥皂，說是給大家清潔之用！
百官們先行試用，用過之后，嘿，非常干凈，使用也方便！
而且下朝之后，太監(jiān)在旁，笑瞇瞇地給百官（免費）送上一箱肥皂和一箱香皂，不要不行！
而內(nèi)宮各處，也分發(fā)下肥皂、香皂供她們使用。
洗衣服，干凈！
洗身體，干爽！
于是，在吃了千金公主二成干股的“好朋友”和拿了一成干股“給能夠提供幫助的人”的支持下，兼且功效明顯不是吹牛，肥皂、香皂全面占領(lǐng)了高端市場！
一時間，上朝的文武百官，身上都是一股茶葉香味，而貴婦千金，則是桂花香味，涇渭分明，因為男性使用者不好意思用桂花香味的香皂。
這是開業(yè)前半個月的事情，等到開業(yè)那天，百官派出管家致賀，城中富豪派人前來洽談業(yè)務(wù)，加上看熱鬧販，南北兩市的店鋪人流如水，不得不請市令派人維持交通秩序。
店伙計們應(yīng)接不暇，取貨收錢收到手軟。
到得晚上，店鋪里堆積到屋頂?shù)姆试?、香皂、硫磺皂給售賣一空，連皂角都賣沒了！
換來的是銅錢堆成小山！
一根肥皂二十個銅板，香皂五十個銅板，成本僅為百分之三十（人工價非常少，全是她的奴隸做的，而奴隸給點錢就打發(fā)走了。。。千金公主以少收他們家里的地租為謝），暴利！
開業(yè)三天，則是暴賣！
那萬千里老掌柜經(jīng)營手段高超，之前在宮里給文武百官送出的肥皂、香皂，附帶一個憑證，用些憑證，只需要在開業(yè)三天期間到南北兩市店鋪里，就能夠買一送一！
宮里都在用著，與宮里保持一致，是最起碼的政治覺悟嘛！
有他們的仆人到來購買，這是最好的廣告。。。宮里在用，文武百官在用，其他人等趕時髦的怎么能夠不用呢。
洛陽城里，人群中的高端分子，要不是桂花香，要不就是茶葉香葉，身上的衣服也是這些香味。。。他們用香皂來洗衣服者。
所有的營銷策略都是萬千里老掌柜獨力作出，不需要馮小寶幫忙。
他先前說要切塊小肥皂免費發(fā)送給人使用的策略可笑至極（他甚至想送到青樓那里，以為那里人多），萬千里老掌柜大走高端路線，以高端帶動全社會，大獲全勝！
每天的肥皂賣訖，綠林山莊的肥皂廠日夜開工，通往綠林山莊的路上，運送柴火和肥油的車輛不絕。
……
馮小寶坐在案前，案上有座古琴。。。撫琴？得了吧，他才沒有這么高尚風(fēng)雅和時間。
千金公主慵懶地半躺在榻上，與馮小寶一起聽取女管家陳十四娘的匯報。
此為千金公主的內(nèi)室，只有女性和親密的男性才可以進入。
“……開業(yè)三天來，我們的銷售額每天都有三百貫，之后穩(wěn)定在二百貫左右，利潤約為七成！”
利潤非常高，是因為沒有競爭，同時南北兩市的店鋪起到了很大的作用，否則光是屋租就至少吞噬了利潤的二成以上。
“目前用作的肥油隨著我們收購量增加而穩(wěn)步提價，目前還不明顯，以后難說！”
“倒不用擔(dān)心，我們的豬場里的豬正在養(yǎng)著，到時可以平抑肥油價格，我們制作的成本不會升高?！瘪T小寶說道：“而且我們要作全面核算，將各個產(chǎn)業(yè)的成本和收入進行核算，有的地方哪怕是虧了，其它方面賺了，只要總體是賺了就行！”
千金公主交代陳十四娘道：“公子說的話，你全聽著了？”
“是！就按照公子所講的去辦！”
馮小寶得千金公主采納已言，卻臉無得色，不禁反省這次的營銷過程，他原本主張先免費后收費，給大伙兒免費試用。豈料萬千里老掌柜審時度勢，利用千金公主的資源，大走高端銷售，粗暴直接，一氣呵成，占領(lǐng)市場！
因此，勿要以為古人水平有限，他們在特定的環(huán)境下，所作出的決定符合環(huán)境的特點，后世的方法不一定能在今世使用！
聽陳十四娘繼續(xù)匯報道：“（綠林）山莊那邊傳來消息，不時有人來窺伺，他們打跑了七人，（活）埋了三人！”
這是有人看到肥皂暴利，就想來刺探商業(yè)機密，這是馮小寶深惡痛絕的，唯有長嘆：“可惜沒有專利法！”
肥皂制造并不是什么高科技，有心之人推敲和試驗之后，將來制法難保，只能夠推遲這個時間，同時推陳出新，占領(lǐng)市場，這里就可以看到馮小寶所講的“產(chǎn)業(yè)鏈”的好處，別人即使進入肥皂市場，沒有產(chǎn)業(yè)鏈，成本只怕高過馮小寶的品牌，難以與馮小寶競爭。
知道綠林山莊那邊告急，千金公主立馬決斷，完全是巾幗不讓須眉狀。
“一是重賞，重賞肥皂廠里的員工，主持的丁十一娘得到了一百貫的重賞，其余主管有三十到五十貫的賞金，普通員工有數(shù)貫到十數(shù)貫?！?p> “二是提升護衛(wèi)隊的人手、裝備（兵器和狗、馬匹），提高薪酬，著他們加強防備?！?p> “三是給佃農(nóng)們發(fā)放豬油渣和酒槽、送上酒肉，以收買人心，同時著他們提高警惕，發(fā)現(xiàn)外來者報告的有賞，捉來出首的有重賞，而敢包庇者則嚴懲不貸?！?p> 三管齊下，將綠林山莊經(jīng)營得有如鐵桶一般。
不僅如此，千金公主還加速了先前停頓的購地進程，先前她想購買周圍的地皮，但嫌貴沒買，這次只要可以忍受的價格，統(tǒng)統(tǒng)買下，以擴大生產(chǎn)經(jīng)營地盤。
她還訓(xùn)令著擴大生產(chǎn)規(guī)模，成立“研發(fā)部門”以開發(fā)新產(chǎn)品，改進工藝，以作未雨綢繆長遠之策。
另外，香皂肥皂和硫磺皂少賣給外國人和外族，優(yōu)先占領(lǐng)本國市場，現(xiàn)在是獨門生意，不必開拓遠方市場，本國市場大著吶。
……
見千金公主運籌帷幄，他甚至幫不上什么忙，馮小寶暗忖：“千萬不要小看古人??！”
千金公主忙于做生意，他沒興趣插手，生意的事兒暫告一段落。
生意這事兒，保的是讓人活著。
而學(xué)習(xí)新知識，則能讓人進一步發(fā)展，他忙于更重要的事情，有好東西砸到頭上，他能學(xué)到高精深的馬上兵器了。