第四十八章 收租金了

　　肖仙侯和胡漣望用了十天的時(shí)間，推銷出去了十六臺(tái)收音機(jī)。

　　李永生現(xiàn)在做出來(lái)的收音機(jī)，也不過(guò)才三十多臺(tái)，他告訴這二位：可以歇一歇了。

　　肖仙侯有點(diǎn)不情愿，每天好酒好肉公款吃喝，猛地停了下來(lái)，對(duì)于一個(gè)吃貨胖子來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是太殘忍的事了。

　　“永生，還有不少收音機(jī)呢，怎么就停了呢？”

　　“接下來(lái)就要等口碑發(fā)酵了，”李永生苦惱地揉一揉額頭，“而且這十六臺(tái)收音機(jī)，只賣出去了一臺(tái)，其他都是免租費(fèi)租出去的，鋪貨也鋪得差不多了，再鋪經(jīng)濟(jì)上有壓力了?！?p>　　“可惜了，”肖仙侯聽(tīng)到說(shuō)起錢的事兒，他就不好再抱怨了，他雖然家里不差錢，可真的不能像李永生這樣，鋪這么多收音機(jī)出去。

　　像曾憲宏夫婦一般，直接拿了二十塊銀元押金來(lái)的人并不多，大部分都是通過(guò)各種門路，找上修院里的教諭，希望能交個(gè)比較低點(diǎn)的押金。

　　造成這種現(xiàn)象的原因有兩點(diǎn)，一個(gè)是二十塊銀元的價(jià)格，委實(shí)多了一點(diǎn)，普通人家拿出這筆錢來(lái)，真的要咬牙。

　　另一個(gè)原因就是，收音機(jī)這種新生事物，前景到底如何，大家也拿不準(zhǔn)，先少交點(diǎn)押金看看情況，再?zèng)Q定行止也不遲。

　　李永生現(xiàn)在的資金鏈沒(méi)有斷，但是押金也沒(méi)有多到哪里，他還不想挪用押金，那么現(xiàn)在鋪出去的貨，就是一筆負(fù)擔(dān)了。

　　胡漣望則是想的多一點(diǎn)，“我還想著，下一步能去茶館推銷一下。”

　　茶館的閑人比較多，而且大多數(shù)也有閑錢。

　　“茶館意思不大，”李永生搖搖頭，“酒家愿意的話，多燒兩壺水就是茶館了，你能想到的，酒家自己也能想到，還是靜待口碑發(fā)酵吧?！?p>　　“老大少說(shuō)兩句，說(shuō)起做生意，你真不如老四，”肖仙侯出聲發(fā)話，“別的不說(shuō)，老四建議的往小酒家推銷，這種奇妙招數(shù)，你想得到？”

　　從一開(kāi)始推銷，李永生就定下了規(guī)矩，說(shuō)你們別找當(dāng)?shù)刈詈玫木萍?，一定要找那種比較落魄的，當(dāng)然，太落魄也不行，多少要有點(diǎn)家底的。

　　當(dāng)時(shí)胡漣望和肖仙侯都不能理解，說(shuō)收音機(jī)價(jià)格這么高，你不找最好的酒家，怎么推銷得出去呢？

　　李永生解釋了，說(shuō)最有錢的，未必是最舍得花錢的，那些被打壓的酒家，更有改善自身處境的欲望。

　　這話有道理，但是303宿舍的老大和老二并不怎么信服，直到看到有人紛紛前來(lái)，租用收音機(jī)，他們才不得不承認(rèn)，老四的說(shuō)法，還真的是至理名言。

　　就在兩人猜測(cè)，過(guò)幾日才會(huì)有人上門租收音機(jī)的時(shí)候，第二天就有人來(lái)了。

　　收音機(jī)這種大事，想瞞是很困難的，那些租用者得了好處，倒是想隱瞞，但是肖仙侯和胡漣望推銷的時(shí)候，總會(huì)有些別人聽(tīng)到。

　　此次前來(lái)租收音機(jī)的，是七幻城里著名的天香酒樓，這酒樓樓高五層，比鴻運(yùn)酒樓還要高一層，占地六七畝，酒樓后面還有一個(gè)二十余畝大小的院子，是用來(lái)停放車馬和坐騎的。

　　來(lái)的有兩人，一名是干瘦中年人，一名是壯碩大漢，居然都是制修。

　　中年人問(wèn)清楚，這里就是出租收音機(jī)的地方，很干脆地表示，“租五臺(tái)，是否能優(yōu)惠？”

　　所謂財(cái)大氣粗就是這樣，李永生征文拼了個(gè)郡內(nèi)第一，才得了一百塊銀元，而這酒樓一開(kāi)口，就是要花一百銀元租五臺(tái)……一層樓一臺(tái)，未免太奢侈了吧？

　　大企業(yè)就是牛叉，來(lái)的這倆還都是制修呢。

　　不過(guò)這二位也知道，這里是博靈本修院，不能胡來(lái)，所以客客氣氣地商量?jī)r(jià)錢。

　　“很抱歉，二位，不能優(yōu)惠，”李永生笑著搖頭，“我一個(gè)小小本修生，創(chuàng)業(yè)艱難，敬請(qǐng)海涵?！?p>　　“小子，你這么說(shuō)話，就沒(méi)意思了吧？”壯漢還是忍不住了，他臉一沉，“你租出去的收音機(jī)，很多都是打折的?！?p>　　“那是有師長(zhǎng)的請(qǐng)托在其中，”李永生也不生氣，還是笑著解釋，“你若是能找到人幫著說(shuō)話，我也能少收你押金，不過(guò)……能說(shuō)情的人，差不多都說(shuō)過(guò)了，我看你夠嗆能找到?！?p>　　壯漢聞言，登時(shí)就是一噎，天香酒樓當(dāng)然打聽(tīng)過(guò)，能不能找人幫忙說(shuō)句話，不過(guò)打聽(tīng)之后，還是放棄了——不是找不到人說(shuō)話，而是不值得。

　　能跟李永生說(shuō)得上話的小人物，基本上都說(shuō)過(guò)情了，而為此找大人物也劃不來(lái)——那只是押金而已，將來(lái)還會(huì)退，浪費(fèi)個(gè)人情，實(shí)在沒(méi)必要。

　　而且天香酒樓偌大的名頭，也不愿意讓人說(shuō)，連一百塊銀元都拿不出來(lái)之類的話。

　　壯漢實(shí)在有點(diǎn)無(wú)奈，他身為制修，可以在語(yǔ)氣上壓迫一下對(duì)方，但是更過(guò)分的事兒，也不方便做了，于是他看一眼同伴。

　　中年男人一擺手，很無(wú)所謂地發(fā)話，“既然這樣，五臺(tái)音圭……押金是一百銀元吧？”

　　“抱歉，只能先租給閣下三臺(tái)，”小鮮肉發(fā)話了，胡漣望在意風(fēng)紀(jì)，大部分時(shí)候要去上課，他翹課的時(shí)間就多了，“貨物有限，不能租那么多出去?！?p>　　“嗯？”中年人一聽(tīng)這話不高興了，他的臉也拉了下來(lái)，“你倆是不是覺(jué)得有博本院做靠山，欺負(fù)制修就是天經(jīng)地義？”

　　然后他看一眼肖仙侯，“你是肖教化長(zhǎng)的公子，對(duì)吧？我不想惹你，但也不怕你?！?p>　　這倆人來(lái)之前，果然是下了功夫的，連肖仙侯的身世都打聽(tīng)到了。

　　小鮮肉一聽(tīng)這話，勃然大怒，“是嗎？你要不說(shuō)也就算了，你這么一說(shuō)，我還真想試一試！”

　　中年人很無(wú)所謂地笑一笑，“肖公子，你這又是何必呢？我真不想跟你作對(duì)，不怕直接告訴你……不說(shuō)別的，你父親家里的那位，我們也是聯(lián)系得上的，只不過(guò)都是做生意，沒(méi)必要搞成那樣，你說(shuō)對(duì)吧？”

　　“呵呵，”肖仙侯冷笑一聲，涉及那個(gè)女人，他懶得多說(shuō)了……他不怕那個(gè)女人，但是他不想帶給母親任何不快，也不想讓母親擔(dān)心。

　　于是他看李永生一眼——我可是幫你扛事兒了，這個(gè)面子，你得給我撐下來(lái)。

　　李永生笑一笑，“五臺(tái)，倒也不算多……挪用別家兩臺(tái)好了，就是一百塊銀元?！?p>　　“你！”肖仙侯氣得怒目圓睜。

　　李永生就當(dāng)沒(méi)看到，刷刷刷地寫了五份字據(jù)，遞給那中年人，“簽字?！?p>　　中年人掃一眼，正要簽字，猛地一怔，然后將字據(jù)往桌上一拍，厲聲發(fā)話，“小子，你敢欺我？信不信我能整得你生不如死？”

　　“滾蛋吧，”李永生一擺手，他也忍無(wú)可忍了，“我倒不信了……你動(dòng)手試一試？我倒要看一看，誰(shuí)會(huì)生不如死！”

　　中年人氣得鼻孔冒煙。

　　可是，他還真不敢動(dòng)手，他只是不忿，一個(gè)小小的外舍生敢對(duì)制修不敬，他若真敢在博本院的附近對(duì)本修生動(dòng)手，就算天香酒樓潛勢(shì)力不小，也未必愿意付出巨大的代價(jià)去保他。

　　他的胸口急速地起伏好一陣，才嘆口氣，“好吧，算我的不是，冒犯小哥了，但是這租金……是怎么回事？”

　　“租金就是租金，押金是押金，”李永生待理不待理地回答，“這么大個(gè)人，不懂事嗎？”

　　中年人真的是氣壞了，可是通過(guò)剛才的交鋒，他也知道，自己再說(shuō)狠話不過(guò)是自取其辱，于是他忍氣吞聲地發(fā)問(wèn)，“不是沒(méi)有租金的嗎？”

　　“前兩天沒(méi)租金，今天起……有了，”李永生白他一眼，“你可以不租，我又不勉強(qiáng)你?！?p>　　前十五臺(tái)收音機(jī)，他都是零日租推出去的，為的是打出名聲，現(xiàn)在主動(dòng)找上門的，都是有了需求了，他當(dāng)然要收租金。

　　租金也不高，一臺(tái)收音機(jī)，一天二十錢，相對(duì)于二十銀幣的押金，他要兩年多才能回本，很厚道了。

　　他已經(jīng)想好了，在收音機(jī)發(fā)展的這前幾年，主要靠租金來(lái)保證利益，靠銷售收音機(jī)盈利，還得過(guò)兩年。

　　前期的十五臺(tái)，免租金也就是一個(gè)月，一個(gè)月頭上，對(duì)方若不能及時(shí)交還，那就等于是認(rèn)定購(gòu)買了。

　　中年人又是一陣凄苦，不過(guò)他已經(jīng)知道了，跟這小家伙，沒(méi)什么道理可講。

　　但是該爭(zhēng)的，他還要是要爭(zhēng)一下，“一臺(tái)二十錢，五臺(tái)收音機(jī)，一天就是一百錢……”

　　李永生不耐煩地一擺手，打斷了他的話，“我就說(shuō)了，你沒(méi)必要租那么多嘛?！?p>　　中年人也不管他說(shuō)什么，大聲地嚷嚷，“一天一百錢……什么樣的說(shuō)書(shū)先生雇不到？”

　　“你肯定雇不到方田山，”肖仙侯冷笑一聲，“撇開(kāi)方田山，你還得雇紅娘子唱歌，還得雇戲班子唱戲……還得每天更換不重樣?！?p>　　“每天更換不重樣？”中年人不屑地撇一撇嘴，“無(wú)非是拿了留影石，好像誰(shuí)不會(huì)。”

　　肖仙侯哈哈大笑了起來(lái)，“說(shuō)得輕巧，你會(huì)……那你別來(lái)租啊?！?p>　　中年人頓時(shí)語(yǔ)塞，租留影石誰(shuí)不會(huì)？但是這留影石的租用費(fèi)著實(shí)不低，每播放一塊，要付出一百錢的租金，每天這么多節(jié)目，起碼三四百錢。