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超級電商

第五十四章 奮起直追的大姐大

超級電商 彼岸晨光 2343 2016-06-15 18:50:28

  這些天來,百寶集團(tuán)入股盛唐科技的新聞如同平地驚雷,炸響在北橋村的上空。

  如今唐莉雅已經(jīng)成為了北橋村的風(fēng)云人物,搭上了百寶集團(tuán)這棵超級大樹,公司的價(jià)值立刻水漲船高,知名度也與日俱增。甚至有預(yù)言稱,這家公司將在三年之內(nèi)成為規(guī)模三十億的大型高科技企業(yè)。

  重新調(diào)整后的持股比例,唐莉雅占51%、唐萬川占5%、葉浩龍、張晴晴、楊正言分別占8%、百寶集團(tuán)占20%。

  張晴晴和楊正言兩人因此大撈了一票,每個(gè)人都拿到了四十萬人民幣。剩下的三百二十萬,則盡歸唐莉雅所有。

  這小妮子僅僅用了幾個(gè)月時(shí)間,就賺到了打工半輩子才能賺到的錢,實(shí)在是讓葉浩龍汗顏。

  這就是學(xué)霸的實(shí)力,有技術(shù)在手,果然不同凡響。作為一個(gè)普通人,只有眼巴巴看著的份。

  不過葉浩龍并沒有出讓盛唐科技的股份,他并不像張晴晴和楊正言那樣急需用錢,而且他也非常看好盛唐科技的前景,按照目前的勢頭,若是正常發(fā)展三年,說不定真能直追星辰科技。

  與此同時(shí),來自市內(nèi)、省內(nèi)以及長三角地區(qū)的不少財(cái)經(jīng)類媒體相繼對盛唐科技進(jìn)行了報(bào)到,鎂光燈聚焦之下,唐莉雅這位美女CEO一時(shí)之間成為了各大媒體競相追逐的寵兒。

  一篇篇關(guān)于美女學(xué)霸創(chuàng)業(yè)故事的報(bào)道紛至沓來,讓盛唐科技的知名度走出了北橋村,甚至在仙湖市乃至長三角地區(qū)都有了一點(diǎn)小小的名氣。

  名氣的增長也帶來了公司訂單的火爆,每天十臺的訂單上限根本供不應(yīng)求,大量土豪店主甚至開始加價(jià)購買,單臺機(jī)器的價(jià)格已經(jīng)被炒到了三萬元。

  所以這段時(shí)間以來,擴(kuò)張產(chǎn)能成為了盛唐科技的當(dāng)務(wù)之急。

  與之相比,無論是萬吉玩具、天工制造還是葉浩龍的萌萌噠網(wǎng)店,都顯得門庭冷落,消失在盛唐科技璀璨的光芒之下。

  雖然大伙兒的日子過得越來越滋潤,但在盛唐科技的照耀下,總覺得相形見絀,有點(diǎn)抬不起頭來。

  其中最焦急的就屬周可心了,她是眾人中的大姐大,商場上的老手,但是現(xiàn)在跟唐莉雅一比,自己的地位一下子淪為了端茶小妹,這讓她怎能不著急上火。

  自從她把父母從徽州老家接來之后,隨著生活條件的改善,她父親的病基本處于穩(wěn)定狀態(tài),這也讓她能把更多的資金投入到事業(yè)中。

  周可心意識到,是時(shí)候干一番事業(yè)了。

  工廠必須要革新,目前的生產(chǎn)方式與十多年前沒有本質(zhì)區(qū)別,已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展,必須引入全新的制造工藝和銷售機(jī)制,提升技術(shù)含量。

  而其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),就是銷售領(lǐng)域。

  采用全電商模式進(jìn)行銷售,能節(jié)約大量的成本,這一點(diǎn)周可心早就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,只不過電商仍然存在軟肋,就是它的穩(wěn)定性,要確保大量的網(wǎng)絡(luò)訂單,需要做的功課可不少。

  馬天明和林向東這兩個(gè)大寶貝顯然沒什么用場,現(xiàn)在唯一能夠商量的,就只有葉浩龍了。

  天工制造的廠長辦公室里,周可心看著十月份的財(cái)務(wù)報(bào)表,說道:“上個(gè)月工廠的手機(jī)殼總產(chǎn)量是十八萬,銷量十二萬,每個(gè)的毛利潤是二點(diǎn)五元,總的毛利潤是三十萬,扣除公司運(yùn)營成本,凈利潤是二十二萬……”

  其實(shí)公司的運(yùn)營狀況很不錯(cuò),比起盛唐科技早期好了豈止一倍。

  “目前看來,工廠的生產(chǎn)能力還有大量潛力有待挖掘,如果開足馬力生產(chǎn),估計(jì)月產(chǎn)量能超過二十五萬?!比~浩龍一頁頁地翻看著公司的報(bào)表,“周姐,現(xiàn)在的短板反倒是我的電商平臺,零售小店對銷售的貢獻(xiàn)已經(jīng)不大,只占到總量的10%左右,90%的銷售已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了批發(fā)店上?!?p>  這段時(shí)間以來,葉浩龍通過做大B2B批發(fā)店,使得銷量得到了大幅提升。批發(fā)店每一單的銷量往往都在兩三百之上,多的時(shí)候甚至能達(dá)到一千。

  隨著批發(fā)店信譽(yù)的不斷提升,吸引了一批長期合作伙伴。這些客戶來自全國各地,其中以東部沿海大中城市為主。

  葉浩龍根據(jù)網(wǎng)店的交易數(shù)據(jù),制作了一批重點(diǎn)大客戶名單,與他們保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系。

  批發(fā)店的銷量雖然非常大,但是利潤很低,平均每件商品的凈利潤在五到八毛錢左右,遠(yuǎn)不比零售小店動(dòng)輒五六元的利潤。

  盡管如此,由于承接了天工制造近乎一半的銷售量,葉浩龍網(wǎng)店的利潤也是相當(dāng)可觀的,整個(gè)十月份下來,已經(jīng)有了四萬八的凈利潤。

  “其實(shí)工廠的銷售已經(jīng)非常不錯(cuò),一年下來必定能賺兩三百萬。不過跟盛唐科技比起來就差得太遠(yuǎn)了,以目前的銷售形勢,他們公司單月的利潤就能達(dá)到八十萬,我們只有他的四分之一?!敝芸尚恼f道,“小龍,有沒有辦法把你網(wǎng)店的銷售規(guī)模再提升一到兩倍?”

  “如果我們的策略是以跑量為主,靠零售小店必定非常吃力。”葉浩龍說道,“目前看來就只有繼續(xù)做大批發(fā)店了?!?p>  從總體利潤來看,零售小店雖然只占銷量的10%,但利潤額卻與批發(fā)店持平,而且零售小店的客戶數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn),有利于分析買家消費(fèi)心理和風(fēng)格取向,從戰(zhàn)略價(jià)值上更優(yōu)于批發(fā)店。

  但是作為天工制造的股東,必須以工廠增加銷量為首要任務(wù),從這個(gè)意義上說,零售小店就顯得有些多余了。

  “對,小龍,先做大批發(fā)店,在這一塊投入更多的資源!接下來我來為你做大客戶的維護(hù)工作,進(jìn)一步把客戶資源的潛力挖掘出來?!敝芸尚恼f道,“十一月的目標(biāo),就是爭取要把工廠的銷量提升一倍,使凈利潤達(dá)到四十萬!”

  天工制造并不是盛唐科技這樣的高科技企業(yè),屬于低端制造業(yè),必須以量取勝。

  只要銷量一上去,工廠的運(yùn)營成本就能不斷降低,形成規(guī)模優(yōu)勢。

  不過周可心的策略是以電商銷售為主,不建立經(jīng)銷商渠道,省去了層層經(jīng)銷商的抽成,產(chǎn)品就更有價(jià)格優(yōu)勢。

  但這一策略就必須要葉浩龍的全力配合,把網(wǎng)店的銷量再提升一個(gè)臺階。

  凈利潤四十萬的目標(biāo),讓葉浩龍也感到頭皮發(fā)麻,靠原有的客戶顯然潛能有限,只有不斷挖掘新的客戶資源。

  兩人經(jīng)過商討,決定把批發(fā)店價(jià)格再降低15%,以吸引更多的大客戶資源。只要拿到了足夠多的客戶數(shù)據(jù),并建立長期合作關(guān)系,工廠的銷量就能大幅提升。

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