然而陳硯沒有放過這二人的意思。
“人們上網(wǎng)的目的是什么，是圖個方便、是消遣。坐在電腦面前打幾個字對方就能看到，想要在網(wǎng)上找什么東西，搜索一下就能找到。而至于游戲，如果你沒有而別人有，那么就會丟失掉喜愛用戶的那部分用戶。就好比剛剛我說的門店，既然企鵝有能力把用戶引入店里，而別人有你又沒有的商品，店里的顧客當(dāng)然得到別的店面去購買?！?p> “你們的注冊用戶雖多，可真正屬于企鵝的顧客的，還是經(jīng)常能夠上線的那一部分。所以，現(xiàn)在企鵝需要的是把自身的用戶資源利用起來，讓更多的人長時間停留在企鵝上，從而給用戶引薦新的產(chǎn)品。而要做到這一步，企鵝當(dāng)下的目標(biāo)就是打造一個完整的生態(tài)鏈，只有具備完整的生態(tài)鏈，企鵝在接下來的競爭中才能走得更遠?！?p> 波尼馬沉默了許久，微微點了點頭，態(tài)度卻完全變了。
“陳先生的眼界的確非同尋常，之前我們也有這方面的考慮，只是沒有陳先生想得這么周到。完整的生態(tài)鏈的確是當(dāng)下滕訊最需要的東西，不知道陳先生對這方面有什么建議沒有？”
陳硯卻笑了。
“建議是有，不過你們也都知道我的規(guī)矩。企鵝的情況我不是不了解，只是不想提太多，馬總你也清楚，咱就是靠這個吃飯的，不能自己砸了自己的飯碗?！?p> “是我唐突了！”波尼馬輕輕抿了口清茶，沉默許久，才道。
“陳先生的規(guī)矩鵬城商圈也都知道，不過我想知道陳先生能夠為我們策劃的是什么？”
陳硯卻沒再拖泥帶水，“我的話已經(jīng)很清楚了，你們?nèi)笔裁?，我就給你們出什么樣的策劃。不過你們想要從我這里拿走這份完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈規(guī)劃，代價也不小，我相信這份規(guī)劃給到三大門戶任何一家，他們的報價都要比你們高得多！”
波尼馬的臉色終于變了，之前還沒有互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈這個概念，可是聽到陳硯這么一介紹，波尼馬瞬間明白互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的價值。
之前陳硯一直遮遮掩掩，不肯多說，可是一開口卻讓他有點招架不住。
不妨想想，若是辛浪收虎或者網(wǎng)一任何一家，著力去打造自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，必然就會多一個類似企鵝這樣的即時通訊軟件。三大門戶的用戶量雖不及企鵝，可三大門戶都是上市企業(yè)，根本不缺錢。若是三大門戶其中之一著力打造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，到時候生態(tài)不完善的企鵝沒準(zhǔn)就會被擠出局。
陳硯既然敢提出互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈這個概念，腦子里一定有一份完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈規(guī)劃。這位在鵬城雖然出手不多，可大半的原因應(yīng)該要歸到他的年齡上。鵬城拿到他規(guī)劃的那幾家，誰不是藏著掖著，悶聲擴張。
“陳先生報個價吧，這樣我也有個心里準(zhǔn)備！”
陳硯卻搖了搖頭。
“這個價格目前的滕訊還接受不起，不過我這里倒是有第二種方案，不知道馬總有沒有興趣聽一聽？”
“洗耳恭聽！”
陳硯才正色道：“30%的滕訊股份，我持有一年，一年之后滕訊按市值花錢回購或是我繼續(xù)持有……”
“不可能！”陳硯話沒說完，波尼馬差點從桌上跳了起來。
“馬總稍安勿躁！”陳硯卻擺了擺手，讓波尼馬坐下，才道，“第二種方案，我持有20%的股份，兩年之后滕訊按市值回購或是我繼續(xù)持有。至于第三種方案，同理，我持滕訊10%的股份，三年之后滕訊按市值回購或是我繼續(xù)持有！”
陳硯說完，對面的兩人臉色如同白紙一般，毫無血色。
“陳先生，這不可能。你也知道，我們之前為了融資已經(jīng)出讓了手中大部分的股份，若是再出讓這么多股份，我們對公司的掌控就沒這么穩(wěn)了，還請陳先生理解我們的難處?！毙斐繒熞荒樋喟桶涂粗鴮γ娴亩?，陳硯金牌策劃的名聲他雖未耳聞，可剛剛陳巖說的那番話的確很有分量。
陳硯卻道：“這股份不會是你們單獨出，贏科既然退出了，你們可以叫上MIH嘛，他們最近不是多拿了一些嗎，那就想辦法讓他們的吐一部分出來嘛，這股份我只持有一段時間，到期你們還是可以花錢回購的嘛！”
對面的二人再次變色，剛見到陳硯時還覺得陳硯對互聯(lián)網(wǎng)一無所知，可漸漸的交流下來，兩人完全處于被動的地位。MIH收購贏科股份的事情，就算在業(yè)內(nèi)知道的人也不多，也不知道這位從什么渠道得到的消息。
波尼馬背后冒出冷汗，怪不得這位會主動的約自己。原來是他知道了MIH的動作，捏住了自己的死穴。
再次抿了口茶，波尼馬逐漸鎮(zhèn)定下來，才道：“陳先生這份策劃不知道要以什么樣的價格賣給三大門戶？”
陳硯卻笑道：“馬總看來是想為滕訊的未來估值了，以MIH收購贏科的股份來算，滕訊的現(xiàn)在的估值在7000萬美幣左右，如果滕訊遲遲沒有拿出有效的盈利方案，以現(xiàn)在的市場來說，滕訊明年值不值這個價都還另說。我之所以敢這么說，就是因為我對我的策劃有十足的信心。時間越長，我相信滕訊的股份會越值錢。當(dāng)然，現(xiàn)在我不會以任何方式入手滕訊的股票，用一份股份代持合同足以把股份轉(zhuǎn)到我名下?！?p> “陳先生能否保證你的這份策劃不會外流？”波尼馬仿佛沒聽到陳硯的話一般，提出了另外的問題。
“互聯(lián)網(wǎng)和實體產(chǎn)業(yè)不同地方就是沒有地域性，我不會讓自己的兩個客戶在同一個地方打得不可開交。不過互聯(lián)網(wǎng)有些東西不太完善，別人要照著你的東西來抄襲，那我可管不了！”
“那你自己呢？”
陳硯再次笑了笑，“馬總多慮了，我更看重的電子工業(yè)操作系統(tǒng)這一塊，沒準(zhǔn)以后我們還會有更深層次的合作！三年時間，只要滕訊的布局完善起來，到時候風(fēng)浪再大都沒用！”
波尼馬掃了眼徐晨暉，再次皺眉沉思著。
良久，他才道：“陳先生既然知道MIH的事，就應(yīng)該清楚滕訊內(nèi)部不是我一個人說了算。這樣吧，陳先生給我半個月時間，容我們考慮考慮?！?p> 陳硯卻搖了搖頭。
“互聯(lián)網(wǎng)講究的就是信息流通，而且我在鵬城也不會待太久的時間。這樣吧，這周末我在云尚酒店有一個招標(biāo)會，馬總要是感興趣，到時候不妨過來一觀。招標(biāo)會后，我給馬總兩天時間，要是馬總你們還沒回復(fù)，那我就只能另投他處了?！?