回到學校，寢室里來得早的幾個在討論著成績的事。
靳陽一中的老宿舍，十二人一間，略顯擁擠。床和床之間的空檔，兩個人錯開都難。
寢室里都是來自各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學生，在靳陽這個地方，說富二代不現(xiàn)實，將來倒是有不少的拆二代。
陳硯放好包里換洗的衣服，到隔壁寢室看了眼，發(fā)現(xiàn)只有同桌楊天來躺在床頭看書。
“老楊，你們寢室人呢？”
“打球去了！”
“付家聲也去了？”
楊天來放下書，“他還沒來，要去教室么，在寢室里看書點都不自在！”
“走吧，在寢室也沒什么事！”沒找到付家聲陳硯有些遺憾，主動打開了話題，“期末考得怎么樣？”
以陳硯看來，楊天來他們寢室之所以沒人，大半還是跟楊天來有些關(guān)系。同一個寢室，有個高出平均水平一兩百分的妖孽。妖孽還在看書，同寢室自然沒有打擾的道理。這大冬天，鬼才去操場吹冷風！
“理綜有幾道題沒把握，英語還是吃了詞匯量不夠的虧。六百七左右吧！”楊天來說得很自信。
陳硯有種想掐死他的沖動，不由感嘆道：“學霸是不可戰(zhàn)勝的，你是真的牛，以后我數(shù)學理綜你可得幫幫忙！”
“你底子不差，進校分可比我還高。你的數(shù)學理綜都算是正常水準，英語能提一些，上個重點還是可以的！”
高考六十多分的英語，上重點確實是難題。
“成，有問題我一定請教你老人家！”
兩個人聊著來到教室。
教室里除了幾個埋頭苦讀的同學，安靜得有些詭異。
陳硯攤開書，看了會英語語法，教室里漸漸開始熱鬧起來。
“陳硯，孫老師找你！”臨近晚自習開始，門口有同學叫他。
陳硯走出教室，孫智不自然的朝他笑了笑！
在孫智看來，陳硯的那份策劃書無疑是震撼的。尋常的家電銷售模式，開著店子等人來買，他所接觸的也僅僅是這個層面。
可陳硯的策劃書，完全打破了傳統(tǒng)的被動銷售模式。既然是做銷售，做服務(wù)，就要把商品盡可能的讓人熟知，主動推薦給有需要或有可能需要的群體。
同時，策劃書里還列出了不同的需求群體，針對每個群體配套著不同的營銷手段。
企事業(yè)單位，要盡可能的把產(chǎn)品和服務(wù)擺到負責人眼前。合作伙伴和承銷商，主動讓利，以量取勝。尋常的被動需求客戶，做到利益最大化的同時，更要做好后期維護服務(wù)，贏得口碑！
這樣的營銷模式，別說是弘陽家電，就算俞安市里的家電賣場，也沒有幾家拓展出如此完善的渠道。
那份策劃書，無疑把所有家電營銷的模式囊括其中。而孫智所經(jīng)歷過的，卻是被陳硯在計劃書里說的一文不值。
引著陳硯來到辦公室，等辦公室里的老師陸續(xù)去上課了，孫智才拿出陳硯的筆記本：“這策劃書是你自己寫的？”
孫智還是有些懷疑，一個天天在學校上課的學生，怎么可能會有如此眼界和前瞻。
陳硯點了點頭沒說話。
孫智才道：“我要是把家電的活動交給你，你打算怎么賣？”
看完這份策劃，孫智心潮澎湃的同時，心里多少有了些想法，可以靳陽的市場來說，想要消化弘陽家電的大部分家電，基本不可能。
孫智這么問，陳硯清楚那份策劃書起了作用，便道：“沿海一帶興起了一種活動模式，這種活動專攻中小城市！他們以抽獎的方式聚攏大批對家電感興趣的人，然后販賣獎票！中獎的現(xiàn)場以實物獎勵，然后刺激周邊沒有中獎的人。這樣一來，賣獎票的錢會把家電的成本抹平！”
陳硯掃了眼孫智臉上的表情，接著道：“當然，這種模式也不是穩(wěn)賺不虧。要是宣傳不到位，獎票沒賣出多少，大獎還被別人抽了去，那就得不償失了！”
商家做活動，其實就是個概率問題，算好了賬不管怎樣都穩(wěn)賺不虧。只是孫智完全還不懂水軍那一套！
陳硯記得，當時在老面粉廠門口那片空地舉行的抽獎，才開始沒多久，就有好幾個抬了彩電冰箱回去。到后來抽到的大獎，反而寥寥無幾！
可當時的抽獎，卻依舊人山人海，有的人到最后甚至連獎票都沒買到！
這年頭，要讓兜里沒幾個錢的人花幾百上千買臺電視不容易?？梢亲屗ㄊ畞韷K買張獎票還是可以的。
萬一中了呢！
孫智沉吟著，思考著陳硯這個活動的利弊。許久，才道：“活動我可以讓你做，不過靳陽根本消化不了弘陽家電的庫存。你打算怎么辦？”
“這還要麻煩孫老師你幫忙找輛時風車，活動不能只在靳陽做，周邊的縣市都要跑。”陳硯沒在藏私。
孫智頓了頓：“行，既然你有把握，那都交給你吧！不過說好，我只給你一萬塊的活動經(jīng)費，至于你虧了賺了我可不管。這一萬塊錢就當我買你這份策劃書了！”
陳硯笑了笑，伸出手，“孫老師，合作愉快！”
孫智突然間有種被坑的感覺，自己的學生朝自己伸手，還合作愉快。不過照陳硯的說法，他自己要接手這個活動，還真沒那個精力。
伸過手和陳硯握了下，孫智才道：“你也還上課，這活動你不會跟著一起去吧？”
陳硯道：“我叔經(jīng)常在菜市場那塊賣菜，明天中午我去跟他們商量下，看下他們愿意做不。實在不行，我就只有請幾天假了！”
“隨便你，不過請假可別拉上我！”孫智搖了搖頭。
“不會麻煩到你的，對了，弘陽家電那兩個店員活動期間借給我，工資雙倍算！”陳硯清楚孫智在學校里的狀況，應(yīng)了聲好，又接著道：“明天你來學校最好把錢備好，時間有些緊，我跟我叔就算談不成我也會找人把這活動接下來！”
得到孫智的回復，陳硯便回了教室。
一整天付家聲都沒出現(xiàn)，直到第二天中午，連人影都沒。
中午剛下課，陳硯就直奔校門口而去。跟小叔約好中午碰頭具體商量，陳硯務(wù)必要趕過去。
不過走之前，他還去找了趟孫智。孫智答應(yīng)一萬塊的活動經(jīng)費，算是用來買他那份策劃書。
陳硯必須要把錢握在手里，才能有更大的自主性！
校門口見著小叔小嬸，陳硯沒想到小姑也過來了。以陳硯往常的印象，小姑就算要來恐怕也得晚兩天，看來這段時間小姑待在家里并不好過。
“叔，姑，都沒吃吧，我們找個地方商量一下！”
“行啊，陳陳，這書讀著讀著還把我和你小叔給安排上了，考上大學還了得？”
小姑叫陳曉鳳，見著陳硯一點都不生分。父親那一輩，老爸因為是長子，做人有些板正?？尚∈逍」镁捅人笫鄽q，溝通起來沒那么多規(guī)矩。
剛找了個離學校不遠的小菜館，陳正陽道：“陳陳，你們老師沒來？”
陳硯叫了幾個小菜，道：“這兩天學校忙著批卷子，孫老師沒那么多時間，不過活動的經(jīng)費他倒是給我了。具體的活動流程我們定下來，你們?nèi)ゲ俎k就行了！”
“你們那孫老師就這么相信你？”陳曉鳳笑道。
見著錢，陳正陽三人心里都踏實了不少。
“這活動不僅是在靳陽縣，周邊各縣甚至俞安我們都要做。但是一個地方只能做一天……”
陳硯把具體的流程跟三人具體說了一遍！
“這個活動沒車可不行，這會到過年也就二十來天，俞安周邊八個縣，加上俞安，時間上恐怕來不及！”陳硯沒說完，陳曉鳳就開口了。
“那不急，一個縣份留一天活動時間就夠了！眼下，首要的是獎票，還有靳陽這次的活動安排?！?p> 陳硯頓了頓：“獎票的事情我來處理，下午小姑和我去一趟市里。小叔你去收集一下周邊縣城趕集的時間，然后去問一下老面粉廠門口那塊地，靳陽后天趕集，你把明天后天都租下來！咱們只要在家門口打好這一仗，其他縣區(qū)的活動就不用我跟著去了！”
“叔，還有個事，之前我讓你找人，大約能來幾個，你給我個準信，順便回去通知一聲，讓他們明天過來！明天下午我跟你們交代一下，你們盡早把靳陽的臺子搭起來！”
陳正陽道：“女的算上你小姑小嬸，答應(yīng)來的有六個。男的你沒說要多，我就通知了兩個關(guān)系好的！”
“這些人加上孫老師那里的兩個店員，也差不多了。你忙完回去通知?！?p> 吃完飯，陳硯和小姑就匆匆上了靳陽到俞安的班車。