李牧父母對開店做生意的看法還非常傳統(tǒng)，操作模式就像李牧的小姨那樣，去外地找貨源，回本地找店面，租下店面裝修，然后再去外地進(jìn)貨，在接下來的時間里，每年至少都要去外地進(jìn)貨數(shù)次。
去南方進(jìn)貨很不容易，一般小本經(jīng)營的店主，為了節(jié)省成本都是乘坐硬座火車，一般至少要十幾二十個小時，到地方之后馬不停蹄的就趕去進(jìn)貨，往往都是從各種批發(fā)檔口里自己挑選，感覺差不多湊夠了貨品，先留下自己能帶走的部分，然后剩下的部分再發(fā)物流運(yùn)輸，而人則需要立刻帶著大量貨物趕火車回來。
小姨以前也曾經(jīng)抱怨，每次去進(jìn)貨都跟打仗差不多，去一次就瘦一兩斤。
但是，李牧所說的模式，讓李牧的父母感覺很是驚奇，還有這么省力的開店模式？
面對父母的詫異，李牧也非常細(xì)心的解釋了加盟品牌專賣店的運(yùn)作模式。
李爸李媽聽完之后，消化了好幾分鐘，才終于明白了總公司和加盟商之間的合作模式。
相當(dāng)于總公司負(fù)責(zé)了除去銷售之外的所有，產(chǎn)品設(shè)計、運(yùn)輸、廣告、宣傳，這些全部由總公司來負(fù)責(zé)，他們會盡可能的做好一切支撐工作，目的就是讓加盟商提高銷售效率，從而實現(xiàn)雙贏。
雖說也有許多不正規(guī)的品牌坑了不少合作加盟商，但李牧知道許多后世知名的服裝品牌，在數(shù)年甚至十?dāng)?shù)年的時間內(nèi)，都是經(jīng)久不衰的。
美特斯邦威正是其中一個，而且，現(xiàn)在加盟還能趕在它提速之前上車，明年應(yīng)該就是美特斯邦威的騰飛年了。
聽完李牧的所有描述，李爸狐疑的問了一個問題。
“開這么一家店，一共得花多少錢？”
“幾十萬吧?！?p> 李牧說的輕描淡寫。
爸媽卻被這個數(shù)額嚇了一跳。
李牧所通報給家里的收入，一次是賣歌的八萬，一次是賣外掛的十八萬，一共也就二十六萬而已，李家也沒有什么積蓄，幾乎就是全部的家底了。
李牧怕爸媽在這個時候打退堂鼓，便說出部分實情：“實話跟你們說吧，我現(xiàn)在已經(jīng)把門店租好了，總公司也下來考察過了，如果不出意外，這幾天就會出結(jié)果?！?p> “你這孩子……”李媽一臉焦急：“怎么不提前跟爸媽商量一下呢！”
李牧笑道：“商量是沒有用的，你倆肯定不會同意，不過現(xiàn)在情況是這樣，如果你們不同意，我八月底又要去燕京報道，也沒精力弄這家店，所以大概有十萬塊錢會打水漂?！?p> 按照歷史發(fā)展，李爸李媽今年年底就會下崗，所以，他們心里還在拼命捍衛(wèi)的國企工作，其實已經(jīng)基本上一文不值，所以李牧才會在家庭聚會的時候給父母刨下這個坑，逼著他們放棄工作，接受開專賣店的新思想。
李爸李媽終于理解了專賣店的運(yùn)作模式，又聽說李牧已經(jīng)開始運(yùn)作，如果自己不點(diǎn)頭，十萬塊就打了水漂，兩人立刻便向巨額資金妥協(xié)。
李爸先開口說：“既然這樣，那爸爸就聽你安排，你說啥時候申請下崗？”
李牧看著爸媽，認(rèn)真說道：“越快越好，最好是明天就申請，然后就直接先請長假等下崗?fù)ㄖ较聛?。?p> “這么急？”李爸李媽互相交換了一個眼神，李爸問道：“現(xiàn)在閑下來，我跟你媽也不知道該干啥?。 ?p> “去培訓(xùn)?！崩钅恋溃骸耙坏┩ㄖ聛恚偷脙傻饺巳フ闶爻鞘信嘤?xùn)，我覺得你們倆都有必要去參加，了解一下更具體的運(yùn)作流程。”
說著，李牧又道：“咱們還需要招聘一個人品過關(guān)、能力過關(guān)的店長，店長要在店里負(fù)責(zé)所有日常事務(wù)，職責(zé)很大，而且銷售員都年輕化，所以這個人的年紀(jì)也不能太大?！?p> 李媽問道：“這樣的人，得給多少錢的工資？”
“如果是有經(jīng)驗的，最少一千五百塊起步。”李牧道：“這個人是關(guān)鍵，如果工作做得好，給到兩千都不為過。”
“我的天！”李媽驚呼一聲：“一個月工資快趕上我跟你爸兩個人的了！”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“媽你得想這個職位所肩負(fù)的使命，店長要負(fù)責(zé)一個投資幾十萬的店面、六到八個人的銷售團(tuán)隊、一個月至少二十萬的營業(yè)額，如果店長的能力強(qiáng)，一個月多做幾萬、十幾萬營業(yè)額也不是不可能的?！?p> 李牧從這個年齡段經(jīng)歷過，知道專賣店與專賣店的不同之處，即便是同樣的品牌，不同的專賣店，進(jìn)這家店可能沒任何購物的念頭空手出門，但進(jìn)另一家店，有可能就會被熱情而又極具耐心的銷售鼓動著買一兩件出門，一個好的店長，對營業(yè)額有決定性的作用。
李爸聽聞一個月二十萬的營業(yè)額，目瞪口呆的問道：“從專賣店進(jìn)貨的價格是幾折？”
“五折左右?！?p> “那就是一個月十萬的毛利？”李爸更是驚訝。
李牧卻毫不在意的說道：“十萬毛利都是少的了，一個月幾千塊的房租，再加上水電、稅收，固定開支就一萬多，還有員工工資，一個月至少也得四、五萬，二十萬營業(yè)額，月純盈利甚至連三萬都夠嗆能做到?！?p> 一個月三萬塊的純利潤預(yù)估，已經(jīng)徹底嚇壞了李爸李媽，但是，在李牧看來，一個月二十萬的營業(yè)額根本并不算什么。
美特斯邦威的發(fā)展，比班尼路、森馬、以純、真維斯這種同檔次品牌要強(qiáng)出不少，上一世，今年冬天過年的時候，家里的美特斯邦威開業(yè)，人氣爆棚到連試衣間都要排隊，這種極端火爆的狀態(tài)，甚至一直持續(xù)了小半年才終于稍稍降溫，但即便如此，一到周末，這個品牌的店面依舊是人滿為患。
如此算下來，一個月三十萬的營業(yè)額也不是什么問題。
李媽這個時候忽然提議：“小牧，請你小姨來做店長怎么樣？她做這么多年服裝生意，有經(jīng)驗，而且是自家人，也信得過?！?p> 李牧當(dāng)即皺起眉頭，毫不猶豫的說道：“絕對不行！我小姨嫉妒心重，咱們家的生意絕對不能交給她來打理！”
李爸也是一臉贊同：“老婆，我不是說云蘭壞話，她心胸確實太狹隘了，而且，小牧也說了，店長這個職位最重要的是管理統(tǒng)籌能力，你覺得云蘭有這種能耐？就她那個心胸，估計還沒帶好下屬，下屬先受不了走人了?！?p> 李牧沖老爸豎起大拇指：“老爸說得對，小姨直接PASS掉?！?p> 李爸這時又道：“老李家是沒合適的人選，都在鄉(xiāng)下，也都沒讀過什么書。”
李媽也是嘆道：“肖家也想不出合適的人啊，小牧不是說，這個人選是要帶去溫城參加培訓(xùn)的，得提前就找好啊，要是外面臨時找，萬一不靠譜、參加完培訓(xùn)回來撂挑子了可怎么辦？”
一想到這個問題，李牧也有些無從下手。
“我覺得你弟妹不錯?！?p> 李爸沉默半天，說了這么一句。
李媽眼睛頓時一亮。
“昊昊他媽確實不錯，我爸媽這么多年，夸她的話說了無數(shù)，埋怨的話一句沒有，她從嫁進(jìn)肖家到現(xiàn)在，老公、孩子、公公婆婆，各方面都操持的很好，云設(shè)賺錢不多，她就在外面找活干，從來不愿意閑著，我媽一說起她就心疼的不行，就算我爸拿錢補(bǔ)貼他們家用，昊昊媽還是不愿意閑著?！?p> 李牧回想自己的小舅媽，為人處世確實是沒得說，對外公外婆也一直非常孝順，是極其難得的好兒媳，不過李牧卻不知道，小舅媽的工作能力究竟如何。
當(dāng)李牧說出自己的疑惑時，李媽略帶幾分激動的說道：“萬家超市剛開業(yè)的時候，你小舅媽去應(yīng)聘做銷售員，這不才過了三個月，就成小組長了，一個月能有個五六百塊錢吧，比一般的銷售員能多拿一百五。”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，小舅媽的人品沒問題、做事認(rèn)真而且也信得過，跟媽媽的關(guān)系也不錯，至于業(yè)務(wù)能力這一塊，雖然在超市做個小組長也不能體現(xiàn)什么，但多少也能證明在超市銷售里，她的能力是超過大多數(shù)人的，再說上崗之前還要經(jīng)過總部培訓(xùn)，相信小舅媽在接受過培訓(xùn)之后，能夠勝任這個工作。
小舅的家庭條件也不太好，小舅媽如果能做未來店長的職位，對他們一家三口也是個不小的改善。
李牧隨即一拍大腿：“行，等總公司審批通過之后，媽就去跟小舅媽聊聊吧?！?p> ——————
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