第十六章 全面碾壓

　　　　李牧一覺睡到中午十二點(diǎn)多，但也只是睡了六個(gè)小時(shí)不到，因?yàn)闈M腦子都在想著石器霸主，所以他這一覺的睡眠質(zhì)量并不好。

　　醒來時(shí)爸媽已經(jīng)去上班了，李牧便準(zhǔn)備給趙康打個(gè)電話，一起去網(wǎng)吧看看眼下石器霸主的傳播情況。

　　石器霸主發(fā)布前，他專門注冊(cè)了一個(gè)新的QQ號(hào)，把號(hào)碼留在了外掛上，注明了商務(wù)合作請(qǐng)聯(lián)系，他也迫不及待的想知道，會(huì)不會(huì)有人聯(lián)系自己。

　　剛走到客廳，電話就響了起來。

　　是趙康。

　　他與李牧一樣，也沒睡好。

　　他雖然不懂技術(shù)，也不太懂外掛，但是，他昨晚在電腦前奮戰(zhàn)一夜，感受到了李牧所說的水軍究竟是何意思，感受到了那種自問自答的圈套設(shè)計(jì)，感受到了那種神奇的、潛移默化的力量。

　　食髓知味，他也想趕緊去網(wǎng)吧看一看，兩人的勞動(dòng)成果究竟會(huì)得到網(wǎng)友怎樣的反饋。

　　兩人在電話里約定到小區(qū)門口匯合，隨便后便直奔大蜘蛛而去。

　　第一個(gè)帖子點(diǎn)擊量已經(jīng)達(dá)到了八萬，附件下載次數(shù)：54301次，回復(fù)9791個(gè)。

　　別說趙康，連李牧都蒙了。

　　趙康興奮的統(tǒng)計(jì)了幾個(gè)論壇的下載量，短短十二個(gè)小時(shí)，下載量已經(jīng)達(dá)到了十二萬次左右。

　　免費(fèi)的好東西，在這個(gè)匱乏的年代，真的能爆發(fā)出強(qiáng)大無比的凝聚力，把這些網(wǎng)民匯聚到一起，他們下載了免費(fèi)的外掛，迫不及待的使用之后，還不忘回來發(fā)帖感謝，更不會(huì)忘記把好東西推薦給自己的朋友、以及游戲中的網(wǎng)友。

　　李牧仔細(xì)想想，當(dāng)年傳奇的那個(gè)免蠟外掛，僅僅是免蠟燭這單一的弱雞功能，短短時(shí)間內(nèi)也普及到了幾乎所有的傳奇玩家，這個(gè)年代，真是互聯(lián)網(wǎng)的鉆石年代，隨便在網(wǎng)上種下一顆種子，都會(huì)有機(jī)會(huì)長(zhǎng)成參天大樹！

　　……

　　遠(yuǎn)在燕京中關(guān)村的一套民居房里，有七八個(gè)年輕人已經(jīng)急的一頭汗了。

　　這些人，是目前阿貝外掛的全部班底。

　　他們是由阿貝和千羽兩個(gè)外掛團(tuán)隊(duì)合并而成的，當(dāng)初兩家也是打的跟爛梨一樣，是千羽先發(fā)布了收費(fèi)版外掛，阿貝外掛的人見千羽賺錢后眼紅，緊接著開發(fā)了一款類似的外掛，以免費(fèi)使用的方式?jīng)_擊市場(chǎng)，把千羽那幫人坑的夠嗆，最后兩伙人為了共同賺錢，決定合并。

　　合并的這幾個(gè)月來，他們基本壟斷了《石器時(shí)代》的外掛市場(chǎng)，也確實(shí)賺了不小的利潤(rùn)，六月份結(jié)算回來的收入超過了二十萬。

　　原本他們還決定在七月份趁著暑假的熱潮，沖擊三十萬收入，并且已經(jīng)開始重新組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備繞過省級(jí)代理，直接扎根到零售終端，可就在他們意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)候，昨天夜里，一個(gè)外掛團(tuán)隊(duì)的開發(fā)人員偶然間看到了趙康發(fā)的帖子。

　　一開始，那個(gè)開發(fā)人員抱著嗤之以鼻的態(tài)度，下載了石器霸主試用版，結(jié)果簡(jiǎn)單使用之后，他整個(gè)人立刻如同墜入冰窟一般，從頭皮涼到了腳底板。

　　隨后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都被這款突然殺出來的外掛驚呆了。

　　當(dāng)初阿貝外掛的人也做過一次攪局者，用免費(fèi)的試用版，把千羽的人打了一個(gè)措手不及，就好像一個(gè)潑皮，拋給千羽兩個(gè)選擇：要么都別賺錢，要么就一起賺。

　　千羽最后妥協(xié)了，這種攪局者的出現(xiàn)就像是不要命的亡命徒，他們沒賺到過錢，所以沒有可以輸?shù)舻臇|西，但千羽不同，他們已經(jīng)嘗到了甜頭，萬萬不可舍棄。

　　沒想到，現(xiàn)在又有人用類似的辦法，重新出來攪局了。

　　最要命的是，這款石器霸主的功能太強(qiáng)大了，遠(yuǎn)超阿貝外掛，而且，使用起來比阿貝外掛要方便且流暢許多。

　　這種感覺，就好比“旭日陽(yáng)剛”在某地準(zhǔn)備開一場(chǎng)以《春天里》為噱頭的售票演唱會(huì)，汪峰本人跑過來在這城市里同期也搞了一場(chǎng)，結(jié)果汪峰還他媽免費(fèi)。

　　欺負(fù)人啊，這他媽沒法玩了！

　　兩支隊(duì)伍合并之后的負(fù)責(zé)人名叫孫鵬，他是以前千羽的創(chuàng)始人，阿貝出來攪局之后，他收編了阿貝的人，相當(dāng)于是把鍋里的飯分給阿貝的人一份，不過因?yàn)榘⒇愅鈷煸诿赓M(fèi)的時(shí)候聚攏了大量人氣，所以大家決定干脆阿貝外掛。

　　孫鵬還以為，這下兩支隊(duì)伍合并，市場(chǎng)上應(yīng)該就沒有真正夠看的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，但這個(gè)忽然殺出來的石器霸主又是什么鬼？

　　從上午開始，孫鵬的手機(jī)就沒有停過。

　　在這個(gè)手機(jī)雙向收費(fèi)、接電話也要幾毛錢一分鐘的年代，孫鵬的心都在滴血。

　　而且每一個(gè)電話都是自己下面代理商打來的。

　　代理商一般以省劃分，阿貝外掛在每個(gè)省里找一個(gè)代理商，由他來負(fù)責(zé)省內(nèi)各市、縣網(wǎng)吧的拓展，而阿貝外掛的銷售終端就是下面無數(shù)個(gè)網(wǎng)吧。

　　現(xiàn)在，許多在網(wǎng)吧買了阿貝外掛的人找上網(wǎng)吧要求退錢，原因很簡(jiǎn)單，太坑！剛買了沒幾天，網(wǎng)上就出了比這好得多的，還免費(fèi)，誰受得了？

　　雖說要求退錢的顧客也有些不講道理，但這種事情確實(shí)容易讓人義憤填膺，花了錢的用戶沒地方撒氣，又找不到孫鵬他們頭上，也只能去找賣給他們外掛的網(wǎng)吧了。

　　網(wǎng)吧老板賣外掛只是副業(yè)，真正的主業(yè)還是每天上門的網(wǎng)民玩家，得罪了這幫人，生意咋辦？

　　所以，網(wǎng)吧老板立刻找代理商抗議，代理商扛不住這么多網(wǎng)吧的壓力，找孫鵬都是一個(gè)要求，給還沒到期的用戶辦理退款。

　　甚至有代理商給了孫鵬一個(gè)看似非常公平的退款方案，一個(gè)月十五塊，一天就是五毛，顧客的賬戶剩多少天，就以五毛一天的現(xiàn)金退還給用戶。

　　孫鵬很想拒絕，但他又沒法拒絕，因?yàn)楝F(xiàn)在自己的營(yíng)銷模式是非常不健康的，他說的根本就不算。

　　他負(fù)責(zé)外掛開發(fā)，負(fù)責(zé)包月激活碼的發(fā)放，激活碼發(fā)放給省級(jí)代理商，省級(jí)代理商再發(fā)放給下面的各大網(wǎng)吧。

　　由于銷售終端一路下沉到了網(wǎng)吧，而網(wǎng)吧賣外掛又只是一個(gè)副業(yè)，根本不樂意預(yù)付款給上級(jí)代理商，所以外掛的資金流動(dòng)的模式，和激活碼發(fā)放的順序是正好倒過來的。

　　資金由網(wǎng)吧開始收攏，每月給代理商結(jié)算一次，而代理商拿到網(wǎng)吧的回款之后，再按月給孫鵬結(jié)款，每賣一份激活碼，網(wǎng)吧老板就要保證四塊錢利潤(rùn)，否則一個(gè)網(wǎng)吧一月?lián)嗡蕾u幾十、一百份，錢太少了根本懶得操這份心，要銷售，要記錄，要匯款給上級(jí)代理商，一個(gè)月也就能賺三四百塊，剛夠一個(gè)網(wǎng)管的工資。

　　畢竟一個(gè)網(wǎng)吧也就幾十臺(tái)機(jī)器了不起了，滿打滿算一個(gè)月能有多大的客流量？而且這些客流量里，有專門來聊天的，有專門來玩單機(jī)游戲的，少部分人玩石器時(shí)代，這少部分人里，還只有更少部分人會(huì)花錢買外掛。

　　如此一來，每份激活碼到了省級(jí)代理那里，省級(jí)代理還要扣掉三塊，原因是省級(jí)代理也不省心，網(wǎng)吧都是自己派人去一家一家跑出來的，成本不低，費(fèi)心費(fèi)力。

　　層層盤剝后，到孫鵬手里一份就只剩下八塊錢了，這八塊錢里還有很大成本，房租、設(shè)備、服務(wù)器等費(fèi)用都要算進(jìn)來，好幾個(gè)技術(shù)人員，月薪都是幾千塊，光這一塊的成本就兩三萬，還有這些人的吃喝拉撒。

　　團(tuán)隊(duì)里，還有兩個(gè)人和孫鵬占股份的核心人員，再都按比例分出去，他自己一個(gè)月下來，也就沒剩下多少了。

　　再回頭看眼前經(jīng)銷商退款給客戶的要求，孫鵬就算不答應(yīng)也沒用，本月賣掉的錢都在網(wǎng)吧手里，網(wǎng)吧直接拒絕把本月的錢交上來，就算是省級(jí)代理商也沒辦法。

　　孫鵬氣的咬牙切齒：“好，退款可以，但退款后的賬戶要全部匯總給我們，我們這邊來統(tǒng)一封掉！”

　　分銷商根本不理他這一套，他們也很精明的意識(shí)到，這款石器霸主的火爆，很可能一下就把阿貝外掛沖垮了，以后看來也是沒機(jī)會(huì)合作了。

　　連續(xù)接了一個(gè)多小時(shí)的電話，孫鵬臉都綠了，工作室里的七八個(gè)人也都一臉頹然，這些都是學(xué)過一些編程的技術(shù)人員，但技術(shù)說實(shí)話都是很一般的水平，石器霸主這款外掛，他們看一看就知道，自己跟對(duì)方的差距有多大，就好像網(wǎng)劇《盜墓筆記》的特效團(tuán)隊(duì)，看到好萊塢超級(jí)大片的特效一樣，有自知之明。

　　“老大，怎么辦？”

　　孫鵬在這個(gè)游擊隊(duì)一般的團(tuán)隊(duì)里，扮演的角色就是老大，分銷商掌握在他手里，所有人都要依附著他賺錢。

　　孫鵬臉色難看極了：“分銷商態(tài)度很硬，執(zhí)意要給用戶退款，看來7月份的錢我們是根本結(jié)不回來了。”

　　“那可是十多萬??！”他們計(jì)算過銷量，除去給分銷商的，還有跑銷售的層層利潤(rùn)，他們這個(gè)工作室賺到的利潤(rùn)已經(jīng)十萬出頭了，眼看就拿不回來了……

　　這時(shí)，一個(gè)技術(shù)人員脫口道：“他們的總下載量突破二十萬了！”