第八十六章 空白條款
紅中站在臺上很滿意的看著大家的表現(xiàn)，臺下的供應(yīng)商就像一群在寒風(fēng)中凍得瑟瑟發(fā)抖的小雞在等著飼養(yǎng)員喂食一樣看著紅中。
“我這里有已經(jīng)蓋好章的合同，你們可以看一下，條款比較多，如果有問題的可以一個一個的問，我們大家都是文明人，最好用文明的方式合作?！奔t中看著場面已經(jīng)被控制住了，就示意美女主持人將合同分發(fā)給大家。
隨著美女主持人分發(fā)合同，下臺的供應(yīng)商就像一群餓了一個星期的小雞看到飼養(yǎng)員來喂食那樣圍著美女主持人。這個時候大家根本不在乎美女主持人的美貌，都想早點看到合同到底寫了些什么條款。
一些拿到合同的供應(yīng)商已經(jīng)開始研究合同，另外一些沒有拿到的趕緊補了空缺圍在主持人邊上等著分發(fā)合同。在種花家，這種圍著等待發(fā)放東西卻能保持場面不混亂的場面著實不多見。大部分人都害怕自己成為下一個寧廣昌，大家都努力做到鴉雀無聲。
“這個定價規(guī)則是什么意思？我沒有看懂?！庇行┰缭缒玫胶贤娜艘呀?jīng)將條款通讀了一遍，有一些疑問忍不住問邊上的同行。結(jié)果同行突然變成了一個悶葫蘆，一句話不說，同時還用手指了指剛從門外進來的謝剛。
那個剛才問問題的人陡然醒悟，然后坐在座位上眼觀鼻鼻觀心，儼然一副彌勒佛的神情。
紅中也將臺下供應(yīng)商的一些小動作看在眼里，他沒有多說，而是靜靜的等著供應(yīng)商發(fā)問。對于做生意，大部分人都喜歡自己處于主動位置，將對手牽著鼻子按照自己的思路走，這樣生意做起來才舒暢。而紅中不同，紅中做事喜歡在四周挖好了坑，等別人進來，隨便你怎么走，總會掉入自己挖好的坑。這次合作，也是紅中挖好的坑。
這個時候臺下大部分人都已經(jīng)看完了合同條款，都在等著出頭鳥先提問。
這個合同條款在明面上看對于供應(yīng)商來說是有百利而無一害的。條款規(guī)定了紅中出資建設(shè)新的生產(chǎn)線，但是場地、人員需要供應(yīng)商來提供。所有供應(yīng)商能夠享受到的總投資是不超過兩個億，也就是大概十三四個月生產(chǎn)一千噸的生產(chǎn)線。兩個億也就是十幾萬噸的貨，幾個月就回本，以后就是凈賺的。唯一的風(fēng)險就是人員工資這一塊，如果要保證其他產(chǎn)品的正常生產(chǎn)就需要增加人員，一個生產(chǎn)線加上倉儲檢驗等配套就是三十多人，一年的薪水就要一百多萬，這環(huán)糊精一噸才賺幾百塊錢，相當(dāng)于要再多賣一年的貨才能把工人養(yǎng)起來，這還不算中間可能價格波動的情況。
所以雖然很多人比較欣賞這個合同，但是也不敢貿(mào)然下手。但是誘惑又?jǐn)[在那里，畢竟幾十個供應(yīng)商只有十幾個生產(chǎn)線的配額，如果這些人抓住機會干個三五年，那供應(yīng)商之間的差距就完全拉大了。
現(xiàn)在大家猶豫的只有兩條，一條是長期供貨協(xié)議，一個是供貨協(xié)議價格。條款上這兩條都是列一個標(biāo)題，然后內(nèi)容空在那里。所有的供貨都有疑問，但是沒有一個人想當(dāng)出頭鳥，畢竟寧廣昌的教訓(xùn)擺在那里，誰也吃不準(zhǔn)紅中的態(tài)度，萬一說錯了，被打一頓事小，錯失了一個賺錢的機會事可就大了去了。
紅中看臺下的供應(yīng)商都眼巴巴的看著自己什么也不說，知道雖然自己喜歡被動，但是現(xiàn)在這種情況也只能自己主動了。
“各位朋友們，這個合同有兩個條款我是空在那里的，主要是因為我吃不準(zhǔn)大家的態(tài)度，怕把大家給惹得不高興了，所以沒有擅做主張寫在上面，現(xiàn)在大家齊聚一堂，有什么想法和建議可以說出來，能做到的我萬死不辭，做不到的我請示領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)也不批準(zhǔn)的，那我就沒有辦法了。這兩個條款你們可以私下和我商量如何寫，每家寫每家的。也可以大家商量好一個章程然后再和我商量。你們看怎么樣？”紅中奸商的嘴臉這個時候表現(xiàn)的淋漓盡致。
謝剛在臺下將紅中的每一個表情每一個動作都看在眼里，記在心里。謝剛知道做事只靠蠻力是沒有用的，最后還是需要一股巧勁才能獲勝。
臺下的供應(yīng)商聽到紅中這么一說，大家議論了一會覺得還是大家一起商量出一個章程出來再和紅中談判。瞬時間種花家的優(yōu)良傳統(tǒng)美德在這里體現(xiàn)出來，大家先選出來幾個公認(rèn)的德高望重且經(jīng)驗老道的同行來作為代表起草條款。
而那些被選出來的代表也沒有忸怩，顯示客氣的感謝了大家的信任然后就擺開架子討論起來。
“既然大家選出我們五個作為代表，我們也不客氣，我們先說個一二三四出來，如果同行們覺得行，我們就和謝主任說說。如果大家覺得還需要補充完善的，我們就再增加。你們看，如何？”五個人中名聲最大的那位一點沒有客氣，直接就當(dāng)起了主持人。
“沒問題?！?p> “東哥聽你的?！?p> “東叔，你是老前輩，見識廣，你說啥就是啥?！?p> 周圍的同行也非常給力的捧著場。
“那咱先說這個長期供貨協(xié)議，環(huán)糊精這東西，有便宜的，有貴的。精制的價格高點供給化工廠，藥用級別的供給藥廠。謝主任對于純度沒有要求。但是我們也不能只生產(chǎn)低純度的，還有高純度的也要生產(chǎn)。所以大家先估一個量，自己在保證其他要求廠商的前提下能生產(chǎn)多少環(huán)糊精供應(yīng)給謝主任?！敝鞒秩嗽拕傉f完，周圍就有人報產(chǎn)量。
“先等等，別急。這個產(chǎn)量和價格是掛鉤的，我們之前賣給謝主任的很多人都是高品質(zhì)的環(huán)糊精，當(dāng)時謝主任也著急，不管價格高低都買了。但是之后我們供應(yīng)給他的肯定是低純度的環(huán)糊精，他在合同里也寫清楚了不需要高純度的。所以我們還要估一下生產(chǎn)環(huán)糊精的成本大概是多少，在產(chǎn)量的前提下估，然后大家再按照自己公司的利潤率給一個價格。我們就按照這個價格簽一個長期合同。把合同的周期拉長，其他的影響因素就降低了。我們還要考慮一下我們擴大產(chǎn)能，這個直鏈淀粉的采購價格會不會上漲?！?p> 圍在周圍的人都點頭表示同意，這個直鏈淀粉的價格波動很大，一個月的時間就能波動個20%。所以這個主持人的考慮不可不說是非常的周全。