第8章

　　又是一個忙碌的周一，ERIC在晨會上大發(fā)脾氣。

　　”我們易湯寶分銷上架的進(jìn)度嚴(yán)重滯后，我知道這個品類產(chǎn)品對我們西區(qū)來講是有一定難度，但這不正是我們銷售人員的價值所在嗎?我們銷售的基礎(chǔ)工作就是產(chǎn)品賣進(jìn)，快速分銷上架，搶占有利的陳列面，申報(bào)進(jìn)行適合市場的產(chǎn)品推廣的活動?；A(chǔ)工作做到位了，至于二次銷售的結(jié)果與呈現(xiàn)那就要看品牌市場部做了哪些市場拉動工作了。問題是，第一步產(chǎn)品賣進(jìn)的工作都沒有達(dá)成進(jìn)度率，我怎么向老大解釋?在我做分析報(bào)告前，我需要你們給到我合理性的推進(jìn)方案。我不想聽進(jìn)場費(fèi)不夠這類話，費(fèi)效比這三個字大家都牢牢記在腦子里，否則公司給你們這么高薪水是不是也可以打個折扣了？”

　　ERIC的一頓BB，所有城市經(jīng)理都肅默無聲。大家都知道在外企，銷售的各項(xiàng)考核指標(biāo)必須按進(jìn)度嚴(yán)格完成，時間與量化指標(biāo)根本沒有商量余地。至于最后的結(jié)果，是否存在大量退貨那是公司或者下一個接班的銷售人員的事情了。

　　中午吃飯，平安與STEVEN又在下面的小餐館碰上了，于是兩人各點(diǎn)各的湊了一桌。

　　“你說ERIC會不會是人到中年性生活開始不和諧，男性更年期到了啊?“Steven挑了一口面，對平安調(diào)笑道。

　　“我們不說這個，“平安輕輕一笑。

　　其實(shí)整個推進(jìn)計(jì)劃任務(wù)最重的就是平安，他心里非常明白，每次任務(wù)分配，主管都會層層加碼，以讓自己有回旋緩和的時間與指標(biāo)空間。但這次估計(jì)是整體的達(dá)標(biāo)量實(shí)在太差，ERIC底下各區(qū)域渠道根本沒有在整體計(jì)劃完成內(nèi)，才會被徹底逼急了。所以，首先是成都區(qū)域內(nèi)必須達(dá)成快速上架指標(biāo)，否則，大家都兇多吉少。在第一輪進(jìn)度上報(bào)之后，估計(jì)市場行銷部就會派小姑娘拿著推進(jìn)表到各市場巡查拍照來了。

　　”你不跟NIMO她們這幫小姑娘搭飯桌子，怎么老跟我一樣做獨(dú)行俠啊。“平安岔開話題。

　　“嗨，你不知道沙，她們嫌我每次吃太多，平攤不合算，我又不想多出錢，你說多出多少合適嘛，是吧?”Steven搖頭晃腦的說著。

　　平安其實(shí)知道，Steven一直在追求NIMO，但可能因?yàn)榧彝l件不太好，NIMO一直對他處于拒絕當(dāng)中。怕每次聚在一塊尷尬，所以總是找借口排擠他踢他出去而已。

　　平安因?yàn)閮?nèi)心急著搞定產(chǎn)品進(jìn)場的進(jìn)度問題，所以沒心思與他閑聊。匆匆吃完，出門就跟LILY掛了一個電話，將情況跟她說了一下，問問有沒有好的辦法與各賣場的買手疏通一下，LILYD叫平安放寬心，她會去找人解決這個事情。

　　臨近傍晚，LILY電話過來，說全部搞定。但各賣場方采購的要求是在年度貿(mào)易合同規(guī)定的場次活動中需相應(yīng)增加一些零時可能需要的推廣活動。平安知道這都是些銷售與采購運(yùn)營之間的潛規(guī)則，因?yàn)槊總€賣場的采購也有相應(yīng)的指標(biāo)考核要求，當(dāng)他們在某些月度不夠完成企業(yè)制定的收取費(fèi)用額度時候，也需要各廠商人員的活動費(fèi)用支持來幫助他們的指標(biāo)考核。這是一個君子協(xié)定，但又是一個一諾千金的承諾，否則，以后的交往將寸步難行，麻煩將接踵而至。

　　平安說，謝謝你。我剛到這里人頭不熟，多虧有你。今晚我們老地方見。