- 18 - 促成合作
董事長(zhǎng)派小云和閆子峰去珠海出差，對(duì)方是一個(gè)長(zhǎng)期合作的VIP客戶，邀請(qǐng)董事長(zhǎng)參加他們的公司年度慶典。董事長(zhǎng)沒(méi)時(shí)間去，就派了這兩位健將過(guò)去作代表。其實(shí)董事長(zhǎng)還有一個(gè)意思就是撮合閆張二人。慶典完后又是晚宴，又是KTV，終于結(jié)束了，晚上珠海公司派專員把他們送到了預(yù)定的酒店。閆張二人的房間挨著，他們互道晚安后便各自到房?jī)?nèi)洗澡，準(zhǔn)備睡覺(jué)。
張小云累了一天，洗完澡吹干頭發(fā)就上了床，就在即將進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)之際，隱約聽(tīng)到有人在敲門(mén)。她仔細(xì)聽(tīng)了聽(tīng)，確定有人后走到門(mén)口，從門(mén)洞望出去，看到閆子峰正站在門(mén)口。她開(kāi)了門(mén)。
“還沒(méi)睡吧？”閆子峰試探性地問(wèn)。
“啊，還沒(méi)。有事嗎？”
“想和你聊聊。”
張小云有些猶豫，她說(shuō)：“很晚了，要不明天聊吧?！?p> “你還是不肯接受我?！遍Z子峰氣餒地說(shuō)。他扳過(guò)她的手徑直走進(jìn)來(lái)，用腳把門(mén)踢上，一使勁把她直抵在墻上，他眼睛直勾勾地盯住她，把張小云嚇呆了?！半y道你就不想嗎？”他瘋狂地壓住她的嘴，兩只手死死按住她。張小云上半身不能動(dòng)彈，但兩條腿是自由的，她不知從哪里來(lái)的力氣，一腳把閆子峰踢開(kāi)，閆子峰疼得直叫喚，趕緊松開(kāi)了她。“小云，你這是干什么！”他氣急敗壞地問(wèn)。張小云覺(jué)得莫名其妙，這句話應(yīng)該是她來(lái)問(wèn)他?！伴Z部長(zhǎng)，請(qǐng)你自重！”她沒(méi)有像平日里那樣稱呼他子峰，覺(jué)得這是玷污了他倆的關(guān)系。
閆子峰一腳被她踢疼了，也踢醒了。晚上他喝太多酒了。此刻他意識(shí)到自己魯莽的行為，連連對(duì)小云說(shuō)對(duì)不起，罵自己不是個(gè)人，是禽獸。張小云不知所措，她說(shuō)：“你回房間吧?！?p> 那晚她睡得不太好。她在思考為什么男人都是急功近利的動(dòng)物，他們對(duì)女人難道只有身體上的興趣？男女之間有沒(méi)有單純的愛(ài)？如果男人只對(duì)女人的身體感興趣，那一旦他得到她，兩人的關(guān)系靠什么維系？她理想中的性是建立在兩人的相互愛(ài)慕基礎(chǔ)上的，并且是水到渠成的、自然的感情流露。然而人是善變的動(dòng)物，好的感情也會(huì)變壞，一個(gè)人永遠(yuǎn)不可能徹底了解另一個(gè)人。這樣看來(lái)，愛(ài)情和婚姻似乎更像一場(chǎng)賭博，預(yù)料不到是贏還是輸。也許只有做好自己，才是人生真正的贏家。她想到了韓坤以及沈平，她慶幸自己還有這兩位藍(lán)顏知己——也許用這個(gè)詞來(lái)形容他們之間的關(guān)系更為妥當(dāng)，原來(lái)距離產(chǎn)生美是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的真理……那晚她胡亂地想了很多，她羨慕那些找到理想伴侶共度一生的人，他們是何其幸運(yùn)，成為了賭場(chǎng)的贏家。
閆子峰這幾天一直在躲避著小云，他為那晚的事感到羞愧，不知該如何面對(duì)她。兩人除了工作需要有所接觸外，也沒(méi)再怎么碰頭。張小云也一心撲在工作上，不久前董事長(zhǎng)召開(kāi)了公司中層以上管理人員通報(bào)會(huì)，宣布了公司今年內(nèi)將吸收核心骨干人員入股的決議。張小云很想為之一博，這樣一來(lái)，自己的事業(yè)會(huì)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)上也能更加寬裕。張小云知道董事長(zhǎng)很賞識(shí)她，好的工作機(jī)會(huì)都會(huì)讓她參與，她覺(jué)得她還是有希望的。
偶爾她會(huì)接到韓坤的電話，或者看到他的微信留言。她不見(jiàn)到他的時(shí)候倒沒(méi)有那種曖昧的感覺(jué)，只覺(jué)得他是站在遠(yuǎn)處的一個(gè)老友，閑下來(lái)的時(shí)候能聊上幾句，開(kāi)心的事能與之分享，憂傷的時(shí)候能獲得慰藉。他就像記憶中的一張老照片，并不時(shí)時(shí)出現(xiàn)在視野中，但只要去翻，它就一定在那里。
她知道她不再是過(guò)去的那個(gè)純情少女，他也不是那個(gè)血?dú)夥絼偟聂骠嫔倌?，他們之間存在那么多障礙，縱使過(guò)去都未能逾越，而今更是儼如千山萬(wàn)水相隔。
韓坤最近心煩意躁，自從母親下了禁令，他不得不像戴了個(gè)緊箍咒，加上與張小云分割兩地，不能時(shí)時(shí)與她相見(jiàn)，更提防不了她身邊的對(duì)她存有幻想的男人。更重要的事，他覺(jué)得與小云之間還是存在一些隔閡，一些身份上的差距，他不敢冒昧地向她開(kāi)口，因?yàn)樗恢浪侨绾蜗氲摹鞣N客觀的、主觀的原因束縛著他，困擾著他。公司的業(yè)務(wù)最近很少親自過(guò)問(wèn)，都是交給阿誠(chéng)和肖志打理。一個(gè)月里自駕游了兩次……直到最近審核公司上半年的財(cái)務(wù)報(bào)表，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，有一筆大業(yè)務(wù)的賬目不太準(zhǔn)確。他決定召開(kāi)臨時(shí)董事會(huì)議。
幾個(gè)董事都到了，財(cái)務(wù)主管先匯報(bào)了上半年的財(cái)務(wù)狀況，呈交了財(cái)務(wù)報(bào)表和賬目明細(xì)。韓坤提出有問(wèn)題的那筆賬目，讓他解釋澄清。他先是想瞞山過(guò)海，然后又支支吾吾，最后不得已說(shuō)出是肖副總讓他少做了五十萬(wàn)的賬。肖副總就是肖志。對(duì)此，肖志向大家道歉并解釋說(shuō)因?yàn)樽约寒?dāng)時(shí)急需用錢(qián)，就想借用公司的這筆資金，他表示一定會(huì)還的，可以從年終分紅中扣取?？丛诙嗄昱笥训姆萆?，韓坤原諒了他這次，沒(méi)有向公安部門(mén)舉報(bào)，也未做追究。但以后他對(duì)肖志多了個(gè)心眼，覺(jué)得這個(gè)人不足以再委以重任，也不能再加信任。
肖志被揭發(fā)后，也開(kāi)始打起小算盤(pán)，他知道韓坤不會(huì)再信任他，自己在公司的地位岌岌可危。實(shí)際上，他是一個(gè)非常富有野心的人，早就不甘在韓坤的羽翼之下。他另外設(shè)立了一家貿(mào)易公司，陸續(xù)將手頭負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)和現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)到自己旗下，由于這是一筆大資源，當(dāng)他開(kāi)誠(chéng)布公地宣布分立后，韓坤的公司宛如釜底抽薪，一下子瀕于癱瘓。韓坤雖對(duì)肖志加倍提防，但也未曾料到他會(huì)棋高一著，竟能做出這種背信棄義的事。幾個(gè)VIP客戶被肖志搶走后，公司的銷路被堵死了好幾條，銷售額急劇下降，庫(kù)存量不斷增多。銷路不通，供貨只能中斷，對(duì)方要求解除合同，并索賠一大筆違約金。公司的一些骨干也被肖志挖了去，并帶走了大批業(yè)務(wù)員。緊急之下，韓坤和阿誠(chéng)還有另幾個(gè)股東迅速商議對(duì)策，但除了硬性分配銷售任務(wù)，派市場(chǎng)專員到處公關(guān)談判外，也別無(wú)他法，無(wú)力回天了。公司迅速面臨解散。
張小云很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有韓坤的消息，不知道他發(fā)生了什么事，就在微信上給他留言，詢問(wèn)近況。韓坤本不想把這些不順利的事告訴小云，但還是說(shuō)漏了嘴，被她知道了實(shí)情。小云說(shuō)了些安慰的話，鼓勵(lì)他再想想辦法。事后，張小云想到自己這些年在工作中也結(jié)識(shí)了不少外貿(mào)界的客戶，認(rèn)識(shí)了不少國(guó)外的商業(yè)公司，能不能幫到韓坤呢？她迅速地整理出有關(guān)食品進(jìn)出口貿(mào)易的公司名錄，然后寫(xiě)了一份函件通過(guò)Email批量發(fā)送出去，希望能收到回應(yīng)。
她又去找閆子峰，希望能獲得一些建議和資源，因?yàn)殚Z子峰是外聯(lián)部的主管，近幾年公司的客戶群都是他在發(fā)展和維護(hù)，他的資源應(yīng)該會(huì)更多。雖然上次不愉快的經(jīng)歷讓兩人見(jiàn)面頗有一些尷尬，但事情過(guò)去也有一段時(shí)間，張小云決定請(qǐng)他幫助。閆子峰見(jiàn)小云主動(dòng)來(lái)找他，知道她已經(jīng)冰釋前嫌，心中大為歡喜。但一聽(tīng)她說(shuō)明來(lái)由，心中就涼了半截。好在他也不是那種心胸狹窄的人，只要小云開(kāi)口，他是不會(huì)拒絕的。不然豈不顯得他很無(wú)能？
“幫助他還是有可能的。我?guī)湍懵?lián)系一下，你等我的消息。”閆子峰爽快的說(shuō)。
沒(méi)過(guò)幾天，閆子峰就轉(zhuǎn)發(fā)了一封郵件給小云，原來(lái)是有一家國(guó)內(nèi)有名的上市貿(mào)易公司有意向收購(gòu)韓坤的公司，說(shuō)具體收購(gòu)價(jià)格還要進(jìn)一步評(píng)估。小云想，這樣就等于韓坤的公司被兼并，韓坤應(yīng)該不會(huì)同意。但又轉(zhuǎn)念一想，如果有公司愿意出個(gè)好價(jià)錢(qián)收購(gòu)，也未曾不是一件好事，總比坐等公司破產(chǎn)，負(fù)債累累、一文不值的好。她把這件事告訴韓坤，韓坤果然表示不同意。但他還是感謝了她的關(guān)心和幫助。他說(shuō)，我找我老爸想想辦法，總不至于到被收購(gòu)的地步。但殊不知他老爸的關(guān)系戶基本上都是從事與韓坤相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在誰(shuí)也不愿意伸出援助之手，把自己碗里的飯分出去。他們都借故搪塞，表示無(wú)能為力。
張小云沒(méi)有放棄努力，她在電話中向韓坤建議可否將公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)從外貿(mào)食品拓展到其他類別，比如服裝等。和他共謀對(duì)策。但韓坤表示現(xiàn)在拓展新業(yè)務(wù)不太可行，又要增加新的談判成本，能保本就不錯(cuò)了。一籌莫展之際，事情有了轉(zhuǎn)機(jī)。有一家法國(guó)烘焙食品公司回復(fù)了張小云的郵件，表示近來(lái)有進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的打算，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)情況不太熟悉，對(duì)相關(guān)政策也不了解，希望能尋找一家可以信任的代理商，打開(kāi)局面。張小云高興得趕緊打電話把這個(gè)喜訊告訴韓坤，兩人都看到了轉(zhuǎn)機(jī)。經(jīng)張小云一牽線，這筆代銷協(xié)議迅速談成，由于這是新產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)銷量很好，這讓韓坤公司的員工又都增加了信心。另外，對(duì)于中斷供貨索要違約金的國(guó)外供貨商，經(jīng)張小云核對(duì)，有幾家正是她們公司服務(wù)的客戶。張小云想，能不能從中醞釀出辦法？她想，如果能把韓坤對(duì)外商的負(fù)債轉(zhuǎn)化為我們提供給外商的服務(wù)，再讓韓坤把我們替代他履行的債務(wù)按一定折扣分期支付給我們，一方面延長(zhǎng)了我們的服務(wù)期，可以為公司創(chuàng)收，另一方面也延緩了韓坤的付款義務(wù)，我們公司還可以給韓坤打個(gè)折扣，董事長(zhǎng)應(yīng)該會(huì)同意的。她把自己的想法匯報(bào)給董事長(zhǎng)，董事長(zhǎng)欣然應(yīng)允了，還介紹了另外幾家國(guó)外食品企業(yè)的代銷業(yè)務(wù)給她。在大家的合力幫助下，韓坤的公司終于有了轉(zhuǎn)機(jī)，并且絕地反擊，迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。
這都得感謝張小云。當(dāng)然還有她的那位董事長(zhǎng)。韓坤找了個(gè)機(jī)會(huì)專程到廣州登門(mén)感謝小云的董事長(zhǎng)，并盛情宴請(qǐng)他及夫人，還有張小云和閆子峰吃飯。他還準(zhǔn)備了貴重的禮物送給董事長(zhǎng)及夫人，以及閆子峰。生意場(chǎng)上多幾個(gè)朋友是好事，何況人家?guī)椭约涸谙龋鳛樯倘?，這點(diǎn)輕重韓坤還是懂的。當(dāng)然重點(diǎn)要感謝小云，但來(lái)廣州前他犯愁了，不知道怎么感謝她才好，也不知道買(mǎi)什么東西合適——而且這樣未免太俗套了。他思來(lái)想去，還特意征詢了趙欣的意見(jiàn)——聽(tīng)聽(tīng)女人們的意見(jiàn)是很重要的，韓坤不甚了解女人。趙欣說(shuō)，送禮物關(guān)鍵是要投其所好，這就要看對(duì)方是什么類型的女人了，如果是物質(zhì)女，就挑貴重的買(mǎi)；如果是非物質(zhì)女，就比較難辦，你得了解她的需求，最好是送有象征意義的，能引起她精神上共鳴的東西為好……女人真是復(fù)雜的動(dòng)物，韓坤想。小云會(huì)喜歡什么呢？他想起沈平結(jié)婚時(shí)小云送的是一條絲巾，心想送一條絲巾應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇——這樣小云能常常系著它，而且它代表了朋友的關(guān)心。于是他托意大利的朋友買(mǎi)了一條上好的絲巾，精心的包好，飯后單獨(dú)送給了她。
“你還給我買(mǎi)了禮物，這不太見(jiàn)外了嗎？老朋友之間幫點(diǎn)力所能及的忙是應(yīng)該的。你還是收回吧，以后還用得著，可以送給別人?！毙≡普嫘臎](méi)想拿他的禮物，而且她覺(jué)得這個(gè)禮物過(guò)于貴重了。
“我還沒(méi)送過(guò)你禮物吧？你自己也說(shuō)我們是老朋友了，那還推脫什么。只要你喜歡，我就高興?！?p> “你送過(guò)我禮物呢，高中時(shí)你送過(guò)我生日賀卡?！毙≡葡?，但話到嘴邊又咽下去了。舊事重提過(guò)于矯情，而且容易讓對(duì)方誤解。“那我就恭敬不如從命，不過(guò)說(shuō)好了，下不為例?！表n坤打了個(gè)OK的手勢(shì)。兩人都笑了。