第37章 談合作

　　蘇七七見六哥終于被自己說服，臉上露出了欣慰的笑容：“六哥，打鐵要趁熱，我們等會就去找這個人!”

　　蘇建業(yè)撓撓頭，一臉茫然，他也想去找啊，可是去哪里找這人，之前沒留下任何的聯(lián)系方式和地址呢。

　　突然他的眼睛一亮：“七七，上次我在紅星食品廠隔壁的小巷子碰著他，我估摸著那是他下班必經(jīng)之路，說不定他今天還從那兒走呢。”

　　蘇七七眼睛亮了，嘴角一揚，隨即著急道：“那還等啥，現(xiàn)在也快到下班時間了，咱們現(xiàn)在就去堵他，這事兒越快解決越好呢?！?p>　　說完，蘇七七轉(zhuǎn)身，整理下衣服就準備出門堵人。

　　蘇建業(yè)也趕忙站了起來，從炕上跳了下來，跟著蘇七七后頭就出了門。

　　一路上，他心里七上八下，嘴巴也沒閑著，不停地問蘇七七：“七七，一會兒見著他咋說??？要是他不同意合作，可咋辦吶？”

　　蘇七七耐著性子，邊走邊說：“六哥，你別慌。一會兒見著人，我們先把誠意擺出來，再仔仔細細說說我們的想法。他要是不同意，我們再想別的辦法唄?！?p>　　沒一會兒，兩人就到了小巷子，窩在角落里眼巴巴地等著，偶爾遠遠地眺望著紅星食品廠的方向。

　　兩人沒等多久，蘇建業(yè)遠遠就瞅見一個熟悉的身影，激動地碰了碰蘇七七的手肘：“七七，就是他！”

　　兩兄妹快步迎了上去，只見迎面走來的是一位穿著整潔的中山裝的中年男子。

　　中年男子瞧見蘇建業(yè)和他身邊的小丫頭，愣了一下，隨即臉上露出一抹笑：“喲，小伙子，這么快就想好了？”

　　周大福在心里邊嘀咕著，上次還舍不得賣這方子呢，咋這么快就改變主意了？

　　蘇建業(yè)想到上次他還拒絕了周大福，現(xiàn)在馬上又湊到別人面前，還要跟人家談合作，臉“唰”地一下紅到了耳根子，有些不好意思地摸了摸后腦勺。

　　馬上，想到此行的目的，蘇建業(yè)穩(wěn)了穩(wěn)心神，忙不迭地介紹道：“周大叔，這是我家小妹蘇七七，霜糖山楂是她做的，上次沒有直接把方子賣給您，也是想要回家問問她這個方子主人的意見。這次找您，就是我倆合計了好久才有的主意，也是想好好再跟周大叔您談談。”

　　蘇七七大大方方地往前一步：“周大叔，我們今天來，是想跟您說，這方子我們不賣了?！?p>　　蘇建業(yè)聽了差點被嚇得半死，不是說談合作嗎，咋七七一來就說話那么沖！

　　周大福聽到這話，這人不賣方子咋還上門找茬的樣兒？臉上的笑容瞬間沒了，眉頭一皺，有點生氣地說：“不賣方子？那還來堵我干啥子？”

　　蘇七七也不慌，緊接著笑著說：“周大叔，您先別著急。這方子雖然不賣，但我們打算直接送給您！”

　　蘇建業(yè)可著急了，直接白送，那不是連五十塊都沒有了？但是他知道七七不會亂來，隨即又強迫自己鎮(zhèn)定下來，看下七七怎么說。

　　周大福一愣，滿臉疑惑，上下打量著蘇七七。

　　蘇七七趁熱打鐵：“我們是想和您合作呢！”

　　周大福先是一怔，隨后忍不住笑了起來，嘴角掛著一絲嘲諷：“合作？就你們倆，還想跟我合作？真是不自量力！”

　　蘇七七也不惱，臉上帶著自信的笑容：“周大叔，您可別小瞧我們。我們家做小吃可有年頭了，手里頭的方子多著呢，不光是霜糖山楂，還有其他各種方子。周大叔，我看您這氣度，我猜您應該是食品廠的管理層吧，不然也不會一眼就相中我們家這獨有的配方了，我們家的方子雖然不賣，但我們打算把它們都貢獻給咱們的食品廠呢。”

　　周大福微微一怔，隨即露出贊賞的神色：“你這丫頭，還真有點眼力見兒。沒錯，我是食品廠的廠長。不過，你剛說的把方子貢獻給食品廠，是什么意思？”

　　蘇七七很驚訝，他們運氣可真好，隨便一堵就是廠長身份的大人物，她馬上鎮(zhèn)定道：“周廠長，我們想以技術(shù)顧問的身份和食品廠合作，把霜糖山楂的方子提供給廠里，協(xié)助制作。我們不要一次性的賣方子的錢，只要從廠里賣出的霜糖山楂的利潤里頭，拿一小部分的分成，就百分之一，您看咋樣？”

　　一旁的蘇建業(yè)滿是崇拜地看著蘇七七，心里直感嘆妹妹實在太聰明了。他想著自己之前做的那些小買賣，都是投機倒把高風險，現(xiàn)在搭上周廠長這條線，往后就能光明正大地掙錢了，還多了人脈和資源。

　　周大福撇了撇嘴，雙手抱在胸前：“就憑你們這個方子，就想和我合作？食品廠投入的人力、物力、財力可不少，你們想要分成，怕是不太現(xiàn)實！”

　　蘇七七微笑著，不卑不亢地回應：“周廠長，您看啊，食品廠投入的是資金和資源，可我們的方子是生意的核心。就拿霜糖山楂來說，咱們做出來，在這縣城里頭就是頭一份，肯定能吸引不少人。您就是給食品廠帶來了額外的進項呢。而且我們后續(xù)還能不斷研發(fā)新口味、新產(chǎn)品。要是沒有我們的技術(shù)支持，這霜糖山楂的獨特味道可就出不來啦?！?p>　　周大福皺著眉，沉默片刻，開口道：“你們的想法的確有點意思，不過這事兒我得回去跟廠里的領導班子商量商量。這樣吧，三天后，你們再來這里找我，我給你們一個準確的答復?！?p>　　他心里其實是想直接答應下來的，確實生產(chǎn)這個霜糖山楂被這個小丫頭說對了，食品廠是額外多了一個進項，他當初為什么想買霜糖山楂的方子，也是因為食品廠太久沒有出過新的產(chǎn)品了，這幾年都是一成不變的產(chǎn)品，銷量總提不上去。如果成功引進霜糖山楂，那他今年年底的考核就穩(wěn)了。

　　蘇七七和蘇建業(yè)對視一眼，雖然沒有得到周大福肯定的答復，但也算是有了一線希望。