第19章 轉(zhuǎn)變身份
賀蘭買牛筋面的時(shí)候曾經(jīng)留意過(guò)，賣牛筋面生產(chǎn)設(shè)備的就那幾家。因此跟豆腐廠的合作合同一簽訂，她便直接奔赴生產(chǎn)廠家所在地去購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。
生產(chǎn)設(shè)備大名叫做膨化機(jī)，原理跟走街竄巷蹦爆米花棒子的機(jī)器差不多，只不過(guò)有些零部件略作改動(dòng)。
以賀蘭的眼光來(lái)看設(shè)備價(jià)格真不貴，那種小型的可單人操作的膨化機(jī)價(jià)格才六七百塊，買的多還有優(yōu)惠。
賀蘭有足夠的野心，認(rèn)為適用于小作坊的小型機(jī)器不足以支撐食品廠未來(lái)的發(fā)展，所以她便把目光重點(diǎn)放在了中型設(shè)備上面。
中型設(shè)備好是好，無(wú)論是速度還是質(zhì)量都沒(méi)得說(shuō)，唯一的問(wèn)題就是價(jià)格略高。一臺(tái)機(jī)器四千多，跟她存折上的金額畫(huà)等號(hào)，像專門為她量身打造的一樣。
就像雞蛋不能都放在一個(gè)籃子里，有錢也不能全壓在機(jī)器設(shè)備上，總得給自己留一點(diǎn)過(guò)河錢。
村長(zhǎng)那里雖然也有所準(zhǔn)備，但是他代表的是村委會(huì)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，在食品廠還沒(méi)有走上正軌之前各種目光都盯著呢，這個(gè)時(shí)候提用錢無(wú)異于授人以柄。何況簽訂的合同上面寫(xiě)得清清楚楚，賀蘭是設(shè)備入股，這錢就應(yīng)該她出。
賀蘭思來(lái)想去跟廠家提了個(gè)建議，機(jī)器的價(jià)格她可以接受，一分不講，但是她要求先付三分之一的貨款，其余三分之二分期付款，一年內(nèi)還清。
“我有絕對(duì)的信心按時(shí)還款，并且我還敢打包票，一旦我們廠打開(kāi)市場(chǎng)，不出一年時(shí)間我就得來(lái)買第二臺(tái)、第三臺(tái)機(jī)器。怎么樣？為了拉我這個(gè)回頭客，你們考慮考慮？”
兩個(gè)廠子一個(gè)國(guó)企一家私營(yíng)，賀蘭都沒(méi)放過(guò)，一模一樣的話分別對(duì)兩家的廠長(zhǎng)都說(shuō)過(guò)，端看誰(shuí)家考慮得快，先下手為強(qiáng)了。
不過(guò)她猜測(cè)應(yīng)該是私企反應(yīng)速度更快一些，另外那家國(guó)企多少有些仗著資歷目中無(wú)人的意思，整個(gè)廠子都已經(jīng)露出一種強(qiáng)弩之末的疲態(tài)了，對(duì)送上門的生意仍沒(méi)有半分上心的樣子。
事實(shí)果然如此，私企考慮三天后同意了賀蘭的提議，不過(guò)他們也有條件，要求安排專人跟車送貨去相州，且分期付款的合同必須要求食品廠的主要負(fù)責(zé)人簽字才行。
賀蘭欣然應(yīng)允，連來(lái)帶去剛好一個(gè)禮拜，送貨車就進(jìn)了陳莊村。
這些年上面一直在號(hào)召各村鎮(zhèn)學(xué)習(xí)南街村精神，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大力扶持，各種優(yōu)惠政策頻出。村長(zhǎng)便乘著這股東風(fēng)，在賀蘭外出采購(gòu)期間辦了一件大事——把村里的豆腐廠正式更名為光明食品廠，自己任廠長(zhǎng)，賀蘭是副廠長(zhǎng)，村支書(shū)掛名了一個(gè)黨支部書(shū)記。
食品廠開(kāi)在原來(lái)的村小學(xué)里，原本只占兩間教室，賀蘭臨走之前跟村長(zhǎng)敲定，面積再擴(kuò)大兩倍，干脆將一排教室全都占了。
膨化機(jī)還沒(méi)到位，村長(zhǎng)便在大喇叭里向全體村民公布了豆腐廠正式成為光明食品廠的好消息，并且還發(fā)布了用工通知，總計(jì)招工六名，男女不限，待遇跟縣里的正式工一模一樣。
豆腐廠從前的用工方式跟小孩子過(guò)家家一樣，原本有員工八名，開(kāi)工后發(fā)現(xiàn)冗員過(guò)多，第一個(gè)月就辭退了三人。剩下的五個(gè)人干了半年，入冬后產(chǎn)量減少又辭退一個(gè)。
最后留四名女員工守在半死不活的廠里，哪天開(kāi)工有事不能來(lái)就叫家里人臨時(shí)去頂替一下。上個(gè)月陳雪華悄悄辭職了，婦女主任沒(méi)提招人的事，三個(gè)人的工作量跟以前比也沒(méi)啥區(qū)別。
哪知道一夜之間豆腐廠改頭換面成了食品廠，除原本的三個(gè)人繼續(xù)留用外還要再招六人。
這個(gè)時(shí)候心里最難受的人就是陳雪華，她前腳剛辭職，后腳豆腐廠就今非昔比了。尤其當(dāng)她得知豆腐廠之所以改頭換面是因?yàn)橛辛速R蘭的加入，心里更加悔不當(dāng)初。
她、秦家明，還有村里許多人最近忙得腳打后腦勺是為了啥？不就是因?yàn)閺馁R蘭的辣條上面嘗到甜頭了么。好么，現(xiàn)在賀蘭搖身一變成為食品廠的副廠長(zhǎng)，那不用說(shuō)，以后無(wú)論是辣條、辣片還是薯片這些東西一律都改為食品廠生產(chǎn)了，他們這些二道販子的好日子算是到頭了。
還不如當(dāng)初就留在豆腐廠，雖然收入沒(méi)有賣辣條和薯片高，但是好歹穩(wěn)定。
秦家明跟陳雪華一樣，心里也打鼓。不過(guò)他發(fā)愁的不是工作穩(wěn)不穩(wěn)定，他愁的是以后能不能從食品廠批發(fā)辣條賣。
村長(zhǎng)在喇叭里說(shuō)食品廠不像豆腐廠，一切必須按照規(guī)章制度來(lái)。食品廠如果真的上綱上線，那么成本肯定高出許多。他用加熱后的鋸條給辣條封口每根都要多賺一分錢呢，何況正軌的食品廠。
一時(shí)間幾乎所有的小商小販們都在人心惶惶，就怕才找到的財(cái)路眨眼間就斷了，或是突然變窄了。
于是當(dāng)賀蘭夜里八點(diǎn)多鐘回到家，陳莊村的二道販子們聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛前來(lái)打探消息。
賀蘭坐在人群中間旁若無(wú)人的吃著蔣梅做的蛋炒飯，一口氣扒完半碗才給了句痛快話。
“把心放回肚子里，無(wú)論是薯片還是辣條，散裝的批發(fā)價(jià)格不會(huì)變。”
“但是你們也有個(gè)心理準(zhǔn)備，廠里肯定不會(huì)只做散裝批發(fā)，獨(dú)立包裝會(huì)同時(shí)上線，到時(shí)候往各種商店門市推銷，肯定對(duì)你們的生意有影響?！?p> 眾人的欣喜還沒(méi)等爬上眉梢，兜頭便是一小盆冷水。大家你看我我看你，都不知道該怎么開(kāi)口，開(kāi)口又該說(shuō)些什么。
“所以我勸大家，是時(shí)候轉(zhuǎn)變一下身份了?！?p> “一來(lái)二道販子再怎么賺錢在買東西的人眼里也是打一槍換一個(gè)地方的游擊隊(duì)，肯定不如商店和門市來(lái)得靠譜?！?p> “二來(lái)獨(dú)立包裝便于攜帶，省時(shí)省力，商店和門市肯定主推這個(gè)，你們賣散貨的才多少人？全縣有多少商店門市你們知道嗎？你們打不過(guò)人家的。”
人群中議論聲嗡嗡響個(gè)不停，終于有人仗著膽子問(wèn)了一句：“那你說(shuō)我們?cè)撛趺崔k？”
“剛才不是說(shuō)了么，轉(zhuǎn)變一下身份，別做二道販子了，來(lái)食品廠做推銷員?！辟R蘭放下碗筷，循循善誘道：“好歹也是自己村里的企業(yè)，干得好年底人人都能分紅，怎么能不出一份力呢，是不是？”