第29章 旅途軼事
又不是閑著沒(méi)事干，賀蘭哪有那么多時(shí)間挨家挨戶給人砌炕。
陳進(jìn)峰被她派去隔壁省會(huì)出差了，一起走的還有三個(gè)新來(lái)的男推銷員，剩余兩名女推銷員賀蘭交給陳雪華親自負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取用最快的速度將她們兩個(gè)帶出來(lái)。
陳雪華昨天剛剛跟賀蘭報(bào)告進(jìn)度，兩名女推銷員巾幗不讓須眉，適應(yīng)良好，可以馬上結(jié)束試用期成為正式推銷員。
賀蘭早就摩拳擦掌劍指隔壁未來(lái)的直轄市、現(xiàn)在的地級(jí)市衛(wèi)寧了，只等將家里的房子和蔣梅安頓好她就要帶人出差。
這個(gè)時(shí)候任何人想絆住她的腳步都是罪加一等，何況是在她看來(lái)一直有些拎不清的村支書。所以第二天賀蘭剛剛把村長(zhǎng)家的火炕砌出個(gè)大概樣子，便有人跑來(lái)找她說(shuō)廠里有急事找她。
賀蘭二話不說(shuō)拔腿就走，到了銷售科跟兩名等待多時(shí)的女推銷員碰了下面，回家拎起行李袋就上了火車。
村支書原本想借此機(jī)會(huì)跟賀蘭緩解一下緊張關(guān)系，大魚大肉準(zhǔn)備好卻左等右等等不來(lái)人，去村長(zhǎng)家一問(wèn)才知道賀蘭早就走了。
村支書在家里大發(fā)雷霆的時(shí)候賀蘭乘坐的火車剛剛駛出相州地界。兩名女推銷員趙培紅和錢麗云坐在她對(duì)面，分別從包里拿出各自的饅頭，一個(gè)加辣條一個(gè)就薯片，邊吃邊聊。
趙培紅和他愛(ài)人以前在麻袋廠車間工作，兩人是麻袋廠第一批下崗工人。她愛(ài)人會(huì)修鞋，下崗后就在百貨大樓門前扯起一個(gè)修鞋攤，一個(gè)月勉勉強(qiáng)強(qiáng)能有百十來(lái)塊收入。兩人上有老下有小，眼看孩子就要上高中，家里卻捉襟見(jiàn)肘，所以趙培紅才不得不留在食品廠試著做別人都不愿意做的推銷員，實(shí)在是無(wú)奈之舉。
錢麗云的情況也不知道該說(shuō)好還是不好，她跟丈夫是二婚，丈夫跟已過(guò)世的前妻留下一個(gè)十歲的兒子，錢麗云捫心自問(wèn)對(duì)繼子還算呵護(hù)備至，奈何孩子的外公外婆不放心，時(shí)常偷摸問(wèn)孩子后媽有沒(méi)有虐待她，一來(lái)二去生生把孩子問(wèn)得對(duì)錢麗云起了反感。
錢麗云想著大不了她跟自己生的孩子親，可是她結(jié)婚三年多愣是沒(méi)能再懷孕。
錢麗云還在機(jī)械廠上班的時(shí)候，每次提起沒(méi)能生個(gè)一兒半女丈夫都安慰她不著急慢慢來(lái)。后來(lái)她下崗了，丈夫一反常態(tài)，口中的說(shuō)辭也變成了生什么生、沒(méi)錢怎么養(yǎng)孩子。
直到這時(shí)錢麗云才隱隱發(fā)現(xiàn)不對(duì)，丈夫娶自己的真實(shí)目的好像沒(méi)有表面那么簡(jiǎn)單。奈何她是二婚，始終提不起再次離婚的勇氣，便只能忍氣吞聲。
她選擇留在食品廠做推銷員完全是中了賀蘭的蠱，賀蘭當(dāng)時(shí)對(duì)在場(chǎng)的女同志們說(shuō)：“手心朝上的日子不好過(guò)吧？做家庭婦女是沒(méi)有前途的，跟我干，我能讓你們回家也嘗嘗當(dāng)娘娘被人伺候的滋味兒?！?p> 就為了這句話，錢麗云義無(wú)反顧留下來(lái)成為賀蘭手底下的兵。
三人初見(jiàn)面時(shí)趙培紅和錢麗云不約而同認(rèn)為賀蘭是哪個(gè)走后門的關(guān)系戶，了不起是個(gè)嘴皮子功夫厲害的樣子貨，能讓食品廠真正發(fā)展起來(lái)的肯定另有其人。
跟著陳雪華跑客戶的過(guò)程中她們才知道，沒(méi)有賀蘭就沒(méi)有食品廠，賀蘭才是食品廠最大的主心骨。沒(méi)看那些大小商販雖然嘴上跟陳雪華有來(lái)有往，但誰(shuí)都不忘問(wèn)一句你們賀廠長(zhǎng)怎么沒(méi)來(lái)。
這還是賀蘭只露面推銷過(guò)一次的結(jié)果，想也知道如果她下了長(zhǎng)期功夫，這些客戶有一個(gè)算一個(gè)，想撬都撬不走。這就叫本事，跟著她肯定差不了。
對(duì)她們的恭維話賀蘭擺擺手，無(wú)所謂道：“我沒(méi)你們想的那么神通廣大，不過(guò)是眼疾手快外加嘴甜臉皮厚罷了?！?p> 趙培紅和錢麗云聞言想笑不敢笑，憋得兩臉通紅。
“真的，我不是謙虛?！辟R蘭啃了兩口清香的黃瓜，說(shuō)道：“做推銷最重要的就是豁得出去，臉皮不厚不行，人家一句冷言冷語(yǔ)你就走那還怎么賣貨？你得抱著賣一袋是一袋的心態(tài)，只要人家不轟咱走咱就死皮賴臉跟人死磕?！?p> 坐在錢麗云旁邊的一個(gè)旅客偷聽(tīng)她們聊天，聽(tīng)到這里沒(méi)忍住噗呲一下笑出聲來(lái)。
賀蘭不以為意，順手掰了半根黃瓜遞過(guò)去，問(wèn)道：“您覺(jué)得我說(shuō)的有沒(méi)有道理？”
旅客實(shí)在推辭不過(guò)便接過(guò)黃瓜，拿在手中回道：“做推銷員是很辛苦，但我覺(jué)得臉皮厚不是首要的，打鐵還需自身硬，最重要還是得你們的產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)得過(guò)去?！?p> 賀蘭一拍巴掌，揚(yáng)頭示意趙培紅和錢麗云，“來(lái)吧，檢驗(yàn)?zāi)銈儗W(xué)習(xí)成果的時(shí)候到了，把你們的所學(xué)所想都跟這位大哥展示一下。”
錢麗云個(gè)子高，站起來(lái)從行李中取出辣條和薯片，笑盈盈遞給隔壁大哥，說(shuō)道：“您嘗嘗我們的產(chǎn)品，看一看質(zhì)量過(guò)不過(guò)得去?！?p> 趙培紅從旁附和，“我女兒最喜歡奧爾良味兒的薯片，她爸喜歡拿雞汁味的辣條下酒，我個(gè)人覺(jué)得五香的最好吃?！?p> 大哥挨不過(guò)三個(gè)女同志的熱情推銷，辣條和薯片分別嘗了點(diǎn)。本來(lái)他還抱著嚴(yán)謹(jǐn)品評(píng)的目的，東西一入口人就頓了一下，細(xì)嚼慢咽半天除了麻辣口味的太辣了以外愣是找不出別的毛病。
喝口水沖淡一下口中的辣味，大哥誠(chéng)心實(shí)意說(shuō)道：“味道確實(shí)好，這樣吧你們包里還有多的沒(méi)有？賣我一些?！?p> 錢麗云和趙培紅瞬間眉飛色舞，這還是她們正式上班后賣出去的第一單呢，管他買多買少都算是開門紅，好兆頭一個(gè)。
兩人熱情給旅客大哥講解，最后大哥一口氣買了三十包辣條和十包薯片。
賀蘭優(yōu)哉游哉坐在對(duì)面看趙培紅和錢麗云一起喜笑顏開，等她們平靜下來(lái)后問(wèn)道：“沒(méi)了？”
兩人同時(shí)一怔，錢麗云摸了摸身上，又找出一張廠子名片塞給旅客大哥。
賀蘭指著兩人身后車廂上方的銘牌說(shuō)道：“這趟車總共十八節(jié)車廂，硬座車廂六節(jié)，每節(jié)核載旅客數(shù)量118人，。”
“超載就算三分之一，也就是說(shuō)起碼有1000個(gè)像這位大哥一樣的潛在客戶不得不跟我們共處一室?！辟R蘭咬一口黃瓜，眨巴眨巴眼睛說(shuō)道：“還等什么？沖啊姐姐們?！?p> 錢麗云當(dāng)即興奮非常，一把抱起裝滿產(chǎn)品的行李袋，趙培紅鼓起勇氣看了賀蘭一眼，轉(zhuǎn)身便跟錢麗云一起正式踏上推銷之路。