第21章 出差
賀蘭決定將相州縣這巴掌大的市場留給二道販子們自己折騰，反正他們眼界就丁點大，與其跟他們在這犄角旮旯里內(nèi)耗還不如出去闖一闖更廣闊的天地。
恰好到了到了膨化機分期付款第一筆支付的時間，于是她點名陳進峰跟她一起去隔壁省會。
這一走少說也得十天半個月，蔣梅如何安頓便是賀蘭首先要解決的問題。
前兩次她離家時間都不算太長，一次三天一次七天，據(jù)秦家明后來報告，三天那次蔣梅夜里睡不著會翻來覆去數(shù)杏子。七天那次賀蘭雖然沒給她留下東西，但是中間打過兩次電話，蔣梅的狀態(tài)看起來明顯比數(shù)杏子時要好很多，夜里睡得也安穩(wěn)。
看來還是能聽到聲音的電話對蔣梅更加管用，于是賀蘭決定這一次還是用打電話的方式安撫她。
村里唯一的一部電話安裝在村委會，同時也是食品廠的聯(lián)系方式。賀蘭想了個兩全其美的辦法，她把蔣梅安排進食品廠工作，專門負調(diào)配調(diào)料。
這樣一來蔣梅無論是接打電話都是光明正大，賀蘭的調(diào)料配方同時也能夠得到保密。
蔣梅向來對賀蘭的決定言聽計從，除了有些可惜正紅火的擺攤生意外倒也沒有別的意見。
賀蘭便勸她：“調(diào)料配方才是最重要的，你只要將配方保住了，以后不愁賺不到大錢。至于三輪車，秦家明不是天天都騎去少年宮嗎？干脆就給他用好了?！?p> 蔣梅輕易便被說服，從此再無二話，賀蘭才得以安心出門。
設(shè)備廠廠長滿心以為賀蘭這筆膨化機欠款會跟別人一樣，三催四請七叩首才能收回來，萬萬想不到約定時間剛到賀蘭就主動帶著第一筆貨款來交付了。
喜得廠長跟什么似的，親自招待賀蘭在廠子附近住下，還交代廠里食堂對賀蘭和陳進峰二人免費。
賀蘭也不跟廠長玩虛的，見面就送了他一箱辣條一箱薯片，直言相告自己這趟過來還款只是順便，主要目的還是為了開拓市場。
適逢三伏天，紅彤彤的辣條盛在白瓷盤子里，入口麻辣鮮香，瞬間就能將人的食欲輕易打開。
有感于賀蘭的重信守諾，廠長當場便把辣條和薯片分發(fā)給手底下的員工，言明是客戶用他們廠的機器生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，大伙幫忙推銷一下，賣得好不僅能從賀蘭那里拿到回扣，還能得到廠里頒發(fā)的獎金。
這年頭說提成很多人不知道是什么，但要提回扣那就無人不知無人不曉了。員工們一聽買零食還能有回扣拿，紛紛踴躍購買。
這東西價格又不貴，味道還好，就算賣不出去給孩子留著當零食也不錯。
不得不說省會城市的購買能力是驚人的，單一個設(shè)備廠就消耗掉了賀蘭車上將近四分之一的貨。
本來對此行一直有些憂心忡忡的陳進峰也終于露出難得的笑臉，稍稍有了些動力。
賀蘭見他上道，便將這次的開拓任務(wù)完全交給他來指揮，去哪里推銷和怎么推銷都由陳進峰來定。
陳進峰腦子很機靈，第一時間便買了張全市地圖。他把整座省會分成了東西南北四塊，決定用兩個禮拜左右的時間挨家挨戶上門推銷。
事實證明他定的時間還略微長了些。省會城市的居民到底比小縣城人見多識廣，對新事物的接受度也高，腦子活的人更加不在少數(shù)。他們拜訪的商店門市十之七八都會留下一些貨和名片，言之鑿鑿賣得好的話肯定會再電話聯(lián)系訂貨。
雖然小商店的訂貨量都不大，但是架不住城市大，商店門市數(shù)量多，積少成多賣掉的貨品數(shù)量相當可觀。
第十天左右車上只剩下大概四分之一的貨，全市大大小小的商店門市已經(jīng)被他們?nèi)抗忸櫷戤?，再沒有新客戶可以開發(fā)了，賀蘭便拍板打道回府。
住在設(shè)備廠附近招待所的最后一晚，賀蘭請設(shè)備廠廠長下館子，席間聽隔壁桌聊天說明天國道附近有大集，是一個月里最大的一次，大到能綿延一公里的那種。
賀蘭心思一動，把辣條當成下酒菜送給了隔壁桌喝酒的大哥，成功要到了集市的具體位置，非常巧，就在他們回相州縣的國道邊上。
第二天凌晨四點鐘賀蘭就把陳進峰叫了起來，兩個人披星戴月開著車去往集市上擺攤。
第一回出差，帶著貨底子回去多少有損她這個副廠長的顏面，賀蘭覺得不如干脆大甩賣。
天還沒亮，啟明星高掛夜空，國道下面一條土路上一片熙熙攘攘的熱鬧景象。即使四點鐘便出了城區(qū)，賀蘭他們依舊算來得比較晚的，靠近東側(cè)入口的好位置已經(jīng)被人占完，他們的貨車只能龜速向西尋找合適的地方擺攤。
一直開到集市盡頭才算找到能容身的地方。路邊傳來陣陣撲鼻的香味，往左聞是油香，往右聞是面香。馬路左邊支著兩個打燒餅的爐子，右邊兩口大蒸鍋上面摞著老高的蒸屜，明顯是個賣饅頭的攤位。
賀蘭聞著香味兒唾液瘋狂分泌，當場便決定就是這兒了。
兩人一起跳下車，賀蘭問陳進峰：“你吃什么？”
陳進峰回答：“隨便?！?p> 賀蘭轉(zhuǎn)身便施施然奔對面燒餅攤?cè)チ?，留陳進峰去跟饅頭攤大姐打交道。
燒餅聞起來可比饅頭香多了，價格略貴，五毛錢一個。攤上賣的胡辣湯色香味濃，看起來比省城的還要更誘人。
賀蘭要了兩碗胡辣湯，一碗端過去給了對面的陳進峰。她自己則在燒餅攤上慢條斯理撕開一個燒餅，不要錢似的往里面夾辣條。
半個燒餅進肚，胡辣湯才喝了三分之一，天光便已大亮。國道上面引擎聲連綿不絕，不多時便有許多大貨車停車熄火，幾名司機從護欄里翻身跳出來，順著前人踩出來的羊腸小道直奔集市而來。
兩個胡子拉碴的男人徑直來到燒餅攤前，開口叫道：“郭師傅，老樣子。”
老板笑著答應(yīng)下，一人面前放下一碗胡辣湯，三個燒餅。
其中一人自顧自站起來去旁邊的咸菜碗里夾了一碗咸菜，回過頭來跟同伴一口湯一口餅再夾一筷子咸菜，吃得不亦樂乎，不大一會兒就出了滿頭的汗。
賀蘭坐他們對面，睜著兩只探照燈一樣的眼睛一眨不眨地盯著人家看，想不被發(fā)現(xiàn)都難。
一個男人朝她一揚脖子，問道：“姑娘你瞅啥？”
賀蘭不好意思地笑，摸摸鼻子說道：“實不相瞞，我苦夏，胃口不好，吃不下東西的時候就愿意看別人大口吃飯，這樣我自己就有胃口了。”
兩個男人同時哈哈大笑，“你們女的真是，啥矯情毛病都有，還有樂意看人吃飯的。”
賀蘭抽了抽鼻子，指著自己面前的辣條說道：“還得配著我們廠的辣條才能開胃，要不以前年年夏天我都瘦得跟骷髏似的。”
其中一人渾不在意地問：“啥是辣條?。俊?p> 賀蘭立刻自來熟地過去跟兩位大哥拼桌，各送上一袋辣條后說道：“兩位大哥嘗嘗，辣條配干糧是一絕，味道絕對沒話說?！?p> “白送的？”
“我請客，您要是覺得好吃就到我車上買點，不買也沒關(guān)系，幫忙宣傳宣傳也行?！?p> 其中一人撕開包裝將辣條倒在胡辣湯上，一口下去當場便愣住了。
“不錯啊，比咸菜好吃多了，要是便宜就買點，配干糧吃省錢?！?p> 賀蘭笑呵呵應(yīng)承著，回頭看去發(fā)現(xiàn)陳進峰不知何時站到了饅頭攤的蒸鍋旁邊，正在免費給買饅頭的顧客派發(fā)辣條，看情形比賀蘭這邊的業(yè)務(wù)拓展得快多了。