第三十三章 商業(yè)價(jià)值開發(fā)

　　　　首都機(jī)場(chǎng)。

　　國(guó)家隊(duì)一下飛機(jī)就被記者包圍了。

　　打破亞洲紀(jì)錄、第一個(gè)跑進(jìn)10秒以內(nèi)的亞洲人、第一個(gè)跑進(jìn)10秒的黃種人、打破了日本人壟斷亞洲短跑等等足以吸引媒體的眼球，雖然9.99秒的成績(jī)還不足以和那些歐美大咖較量，但也稱得上是短跑項(xiàng)目進(jìn)入二十一世紀(jì)最大的突破。

　　不過(guò)國(guó)家隊(duì)吸取了在菲律賓時(shí)候的教訓(xùn)，壓根就沒(méi)讓張冠參加采訪，國(guó)家隊(duì)擔(dān)心張冠萬(wàn)一又口無(wú)遮攔，說(shuō)出“破世界紀(jì)錄”之類的話，會(huì)再次陷入被動(dòng)。所以無(wú)論是馬主任還是于指導(dǎo)都一致認(rèn)為，要對(duì)張冠進(jìn)行培訓(xùn)后再讓他面對(duì)媒體，至少該讓張冠曉得什么不該說(shuō)。

　　馬主任在機(jī)場(chǎng)簡(jiǎn)單介紹了一下比賽情況，也沒(méi)有回答記者們的提問(wèn)。之后田管中心方面還會(huì)針對(duì)亞洲田徑錦標(biāo)賽召開專門的新聞發(fā)布會(huì)，那時(shí)候才是正式面對(duì)媒體的時(shí)候。

　　取得突破性的成績(jī)，表彰是少不了的，體總給了張冠30萬(wàn)的獎(jiǎng)金。不過(guò)這30萬(wàn)獎(jiǎng)金最后到張冠手里只有10萬(wàn)。

　　體育總局直到2010年才頒發(fā)《國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員有獎(jiǎng)比賽獎(jiǎng)金管理暫行辦法》，明確的規(guī)定獎(jiǎng)金的分配。在《辦法》頒發(fā)之前，運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)金分配是三分之一上交協(xié)會(huì)作為體育基金，三分之一給教練員和其他有功人員，余下的三分之一都是才是運(yùn)動(dòng)員的。其中體育基金又會(huì)由管理中心和地方協(xié)會(huì)按比例分配。好在這次打破亞洲紀(jì)錄的獎(jiǎng)金國(guó)家級(jí)的，屬于少數(shù)不用交稅的獎(jiǎng)金，要不然還得扣一部分個(gè)人所得稅。

　　省體育廳則獎(jiǎng)勵(lì)了張冠一套住房，建筑面積120多平方并不算大，雖然這年頭房子價(jià)格還沒(méi)炒起來(lái)，但是省城市區(qū)內(nèi)的一套120平米的住房?jī)r(jià)值也有30萬(wàn)左右，而且張冠的注冊(cè)單位就是省體育廳，這套房子算是體育廳獎(jiǎng)勵(lì)自己的員工，走的是員工福利的流程，不需再二次分配，所以還要比體總的30萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)惠的多。

　　回到國(guó)內(nèi)的第二天，田協(xié)便召開了表彰大會(huì)，之后國(guó)家隊(duì)暫時(shí)解散，參賽運(yùn)動(dòng)員們會(huì)返回各自的單位中。

　　運(yùn)動(dòng)員們注冊(cè)單位都是各個(gè)省體育主管部門，入選國(guó)家隊(duì)后會(huì)參加國(guó)家隊(duì)組織的定期集訓(xùn)，有國(guó)際賽事也會(huì)被征召，而平時(shí)運(yùn)動(dòng)員主要是待在各自的省隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練的，只有極少數(shù)大牌的運(yùn)動(dòng)員，可以一直享受國(guó)家隊(duì)訓(xùn)練的待遇。

　　不過(guò)很多運(yùn)動(dòng)員都會(huì)多住一兩天再返回，主要是應(yīng)對(duì)一些媒體的專訪，比如張冠，也被安排了好幾家媒體的專訪。這類專訪都是事先對(duì)好稿，然后照稿宣讀就可以了。

　　當(dāng)張冠收拾好了行李，準(zhǔn)備離開運(yùn)動(dòng)員宿舍，卻在門口遇到了于指導(dǎo)

　　此時(shí)于指導(dǎo)的心情顯然非常不錯(cuò)，平時(shí)常見的黑眼圈也不見了，亞田賽取得歷史性的突破讓于指導(dǎo)安心的睡了一個(gè)好覺(jué)，所以于指導(dǎo)顯得非常的清松。

　　于指導(dǎo)將張冠叫到一旁，開口說(shuō)道：“小張，這次專門留下是有些特殊的事情，我得先給你提個(gè)醒。你這次打破亞洲紀(jì)錄，而且跑進(jìn)了10秒以內(nèi)，在國(guó)內(nèi)也算是個(gè)名人了，相信用不了多久就會(huì)有人找你拍廣告或代言產(chǎn)品?！?p>　　于指導(dǎo)故意頓了頓，接著說(shuō)：“國(guó)家對(duì)運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)開發(fā)還沒(méi)有很明確的規(guī)范，而按照以往的管理，田管中心方面肯定會(huì)主動(dòng)找你，負(fù)責(zé)你的商業(yè)價(jià)值的開發(fā)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)員基本上都是采取的這種方式，比如110米欄的劉飛人，就和田協(xié)簽署了合同，由協(xié)會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)其商業(yè)價(jià)值的開發(fā)?！?p>　　張冠仔細(xì)的回憶了一下，關(guān)于劉飛人的代言品牌事情他還有印象。2003年的時(shí)候劉飛人開始代言商業(yè)品牌，這一年劉飛人共簽了兩個(gè)代言，分別是可口可樂(lè)每年35萬(wàn)的代言合同和耐克每年50萬(wàn)的代言合同，其中耐克的代言合同還包括裝備、衣服、鞋等價(jià)值20萬(wàn)，也就是說(shuō)耐克為劉飛人提供的產(chǎn)品的價(jià)值也包含在這50萬(wàn)代言費(fèi)中，實(shí)際代言費(fèi)只有30萬(wàn)。

　　這兩筆代言合同在可謂是大賺特賺，因?yàn)榇文陝w人就拿到了雅典奧運(yùn)的冠軍，身價(jià)上漲了數(shù)十倍，后來(lái)劉飛人的代言都是500萬(wàn)起跳的，最高曾拿到過(guò)1500萬(wàn)的代言。

　　張冠知道，既然走上運(yùn)動(dòng)員這條道路，商業(yè)價(jià)值永遠(yuǎn)是一個(gè)繞不開的話題，而在這個(gè)問(wèn)題上，上級(jí)的協(xié)會(huì)更是他必須要面對(duì)的一座高峰。有關(guān)運(yùn)動(dòng)員商業(yè)價(jià)值的開發(fā)，首先就是確定由誰(shuí)來(lái)開發(fā)，如果放在國(guó)外的話很容易明確，運(yùn)動(dòng)員找個(gè)體育經(jīng)紀(jì)人或者打包個(gè)經(jīng)濟(jì)公司就是了，但國(guó)內(nèi)的情況卻要復(fù)雜的多。

　　足球、籃球等商業(yè)化項(xiàng)目中，雖然也有上級(jí)管理協(xié)會(huì)的制約，但運(yùn)動(dòng)員是可以擁有自己的經(jīng)紀(jì)人的。諸如一些國(guó)腳、國(guó)手，他們不但有自己的經(jīng)紀(jì)人，而且很多經(jīng)紀(jì)人的來(lái)頭還很大。另外一些非奧運(yùn)的項(xiàng)目，運(yùn)動(dòng)員也可以擁有自己的經(jīng)紀(jì)人，比如斯諾克的小丁。

　　但其他的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，特別是奧運(yùn)項(xiàng)目，運(yùn)動(dòng)員卻很難有自己的經(jīng)紀(jì)人，幾乎都是讓管理協(xié)會(huì)或管理中心全權(quán)負(fù)責(zé)自己的商業(yè)開發(fā)。就好像劉飛人，這么大牌的運(yùn)動(dòng)員完全可以擁有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)專門為他服務(wù)，但是他在作為運(yùn)動(dòng)員期間連一個(gè)正經(jīng)的經(jīng)紀(jì)人都沒(méi)有，所以的活動(dòng)安排都是田管中心直接派人負(fù)責(zé)安排的。

　　在法律法規(guī)方面，并沒(méi)有對(duì)運(yùn)動(dòng)員使用經(jīng)紀(jì)人方面有明確的要求和規(guī)定，但很多協(xié)會(huì)卻進(jìn)行內(nèi)部的規(guī)定，不允許運(yùn)動(dòng)員使用自己的經(jīng)紀(jì)人，管理協(xié)會(huì)會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員商業(yè)價(jià)值的開發(fā)，這種內(nèi)部規(guī)定有的時(shí)候連一個(gè)書面正式文件都沒(méi)有，只能算做是一個(gè)潛規(guī)則，但卻要求運(yùn)動(dòng)員去遵守。

　　在張冠看來(lái)，如果讓協(xié)會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)自己的商業(yè)運(yùn)作的話，就等于是簽了一份賣身契，或許在經(jīng)濟(jì)方面沒(méi)有太多的損失，但一定會(huì)失去自由，到時(shí)候無(wú)論是代言品牌還是拍廣告，甚至參加一些商業(yè)活動(dòng)都會(huì)受到制約，自己無(wú)法隨心所欲，一切管理部門說(shuō)的算。就好比2008年奧運(yùn)會(huì)的劉飛人，其實(shí)已經(jīng)受傷不能跑了，但為了身上價(jià)值5億的合同，還是強(qiáng)行上場(chǎng)，出現(xiàn)了那令人心碎的一幕。

　　同時(shí)賣身協(xié)會(huì)以后，也就失去了自主權(quán)，很多事情也必須聽從協(xié)會(huì)方面指揮，一旦不聽話田協(xié)不但會(huì)祭出停賽大旗，還會(huì)采取雪藏手段，直接禁了你一切的商業(yè)活動(dòng)，讓你直接失去了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，逼著你繼續(xù)做乖寶寶。當(dāng)然這一點(diǎn)也是很多體育協(xié)會(huì)不允許運(yùn)動(dòng)員使用經(jīng)紀(jì)人原因之一，運(yùn)動(dòng)員有了錢就容易腐化，就會(huì)變得不聽話，這算是體育界的一個(gè)共識(shí)。目前國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)員管理體系還是沿用上世紀(jì)的那一套，沒(méi)有什么技術(shù)性和人性化，簡(jiǎn)單而粗暴。行政處罰手段和扣錢，是管理運(yùn)動(dòng)員的最主要方法。

　　不過(guò)簽田協(xié)同樣也有很多的好處，首先最直接的就是背靠大樹好乘涼。商業(yè)明星圈子里有很多潛規(guī)則，即便是大牌明星也常常遭遇一些不公待遇，比如一些公司的壓榨、個(gè)別不良勢(shì)力的強(qiáng)迫或是媒體的抹黑等等，與之相比明星的名氣根本算不了什么。上述這些不公都必須要對(duì)官府部門低頭，在田協(xié)這座保護(hù)傘下，什么壓榨、強(qiáng)迫、抹黑都不是事兒。

　　其次讓田協(xié)全權(quán)負(fù)責(zé)商業(yè)開發(fā)的話，能省下一大筆錢。要知道聘請(qǐng)專門的經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)都是要付錢的，而且價(jià)錢還不低，比如代言費(fèi)，經(jīng)紀(jì)人要從明星身上抽取4%到6%，廣告費(fèi)甚至有可能抽成10%以上?？紤]到體育明星的代言費(fèi)和廣告費(fèi)只能拿50%，其他的要上交協(xié)會(huì)作為體育發(fā)展基金和分給教練等相關(guān)人員，如果再抽成的話體育明星會(huì)損失很大的收入。而主管協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)的話，就不用專門付經(jīng)紀(jì)人的抽成。從另一個(gè)角度看，既然該上交的最終都要一分不少的上交，那簽協(xié)會(huì)等于白賺個(gè)大靠山。

　　第三點(diǎn)好處就是田協(xié)畢竟是國(guó)家級(jí)的組織，對(duì)商業(yè)品牌的選擇還很認(rèn)真的，這點(diǎn)從劉飛人的代言和廣告就能看出來(lái)，全都是國(guó)內(nèi)外知名的大品牌，小公司雜牌子根本就不屑一顧，這也有利于維護(hù)和提高明星的形象。

　　“有利有弊??！該怎么選擇呢？”張冠猶豫了一下，開口問(wèn)道：“除了讓協(xié)會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)商業(yè)開發(fā)，還有沒(méi)有其他方法？”

　　于指導(dǎo)微微笑了笑，他仿佛察覺(jué)到了張冠心中所想，開口說(shuō)道：“你也可以不和中心簽約，然后自己找一個(gè)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，不過(guò)這樣做的話，我覺(jué)得上面可能不會(huì)那么輕易答應(yīng)?！?p>　　“上面？”張冠有些不解的問(wèn)。

　　“我指的主要是協(xié)會(huì)方面。田管中心只是負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的部門，只是負(fù)責(zé)執(zhí)行，但重大事項(xiàng)的決策權(quán)還是在田協(xié)?！庇谥笇?dǎo)接著解釋道。

　　“您的意思是，他們會(huì)給我穿小鞋？”張冠馬上問(wèn)道。

　　“雖然不是百分之百，不過(guò)可能性非常大?！庇谥笇?dǎo)嘆了一口氣。年輕人有自己的想法，他是能夠理解的，但是無(wú)論是什么事情，牽扯到具體利益的時(shí)候，就會(huì)變得非常復(fù)雜。

　　“管的可真寬，反正該上交的一分都不會(huì)少，協(xié)會(huì)干嘛還操那份心?！睆埞诒г沟?。

　　“這個(gè)嘛……”于指導(dǎo)一時(shí)間竟然不知道該如何解釋。

　　但張冠卻開口說(shuō)道：“這個(gè)我懂，運(yùn)動(dòng)員其實(shí)也是一種資源，越是優(yōu)質(zhì)的資源越受歡迎。就好比中東那些賣石油的國(guó)家，石油產(chǎn)量越高就越牛，普通人看來(lái)他們把石油賣給誰(shuí)還不都是一樣賣，只要不少給錢就行。而實(shí)際情況卻這樣，很多國(guó)家還得求著他們賣，他們通過(guò)操控石油來(lái)從買家那里獲得更多的利益?！?p>　　“呃……你理解的不錯(cuò)，好像是這樣吧！”于指導(dǎo)覺(jué)得張冠扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)，一時(shí)間還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　“教練，你覺(jué)得我應(yīng)該怎么選？”張冠開口問(wèn)。

　　于指導(dǎo)搖了搖頭，隨后說(shuō)道：“你別問(wèn)我，我向來(lái)是不參與這種事情的決策，連建議都不會(huì)給你半點(diǎn)。你未來(lái)的路還長(zhǎng)的很，怎么走還是要自己選。若是我?guī)湍氵x了，以后萬(wàn)一你后悔了，豈不是要怪我老于！”

　　……

　　坐在車上，張掛你看著窗外飛過(guò)的景物，陷入了沉思。

　　張冠內(nèi)心當(dāng)中并不希望田協(xié)代理自己的商業(yè)價(jià)值開發(fā)權(quán)，這與經(jīng)濟(jì)利益沒(méi)有太大關(guān)系，而是他并不喜歡別人來(lái)決定自己的事情，他覺(jué)得這是自己的權(quán)益，所以他決定要想辦法維護(hù)自己的權(quán)益。

　　但是維護(hù)自己的權(quán)益并不能只單單靠法律，最主要的還是看實(shí)力。社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，一個(gè)小老百姓，無(wú)權(quán)無(wú)錢，遭受到不公的時(shí)候只能忍氣吞聲的茍且求活；但如果是一個(gè)大明星的話，**罵上兩句，媒體一關(guān)注，事情就能很快得到解決。

　　“我現(xiàn)在可還不是什么大牌的運(yùn)動(dòng)員，如果田管中心現(xiàn)在找來(lái)的話，該怎么辦？直接拒絕的話，恐怕有些不太好，最好的方法是先拖延。等到以后我成為體育巨星的時(shí)候，自然也就有了話語(yǔ)權(quán)，到時(shí)候或許可以和他們談一談?！睆埞谙肓讼?，突然找到了一個(gè)很好的借口。

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　　剛剛看了一下，最近7天每天平均日更6500字，雖然每天兩章，不過(guò)應(yīng)該比很多2K黨每天三章更的還要多吧，這章除去我這幾句廢話也有3800多字。說(shuō)起來(lái)在新書期更2K的，點(diǎn)擊能沖的高一些，不過(guò)我覺(jué)得作品的質(zhì)量才是關(guān)鍵，作品質(zhì)量高了，讀者愛看，也就無(wú)所謂那點(diǎn)點(diǎn)擊了，所以我還是兢兢業(yè)業(yè)寫書吧。不過(guò)推薦還是要的，新書期推薦相當(dāng)重要，所以跪求推薦！求支持！謝謝。