第七十五章 和爺爺談心（上）
男子這一次沒有放下手中的瓜子，羅起心里的石頭也算是落下了，顯然這男子最少也會購買這一袋瓜子，而羅起也會開張。看著男子繼續(xù)在攤位上面尋找，羅起帶著期待的眼神看著男子，希望男子大方出手，一次性購買幾十塊錢的食品。
“小朋友，你這里沒有飲料嗎？”男子尋找一會問道。
“沒有。”羅起不好意思的摸了摸自己的腦袋，都怪自己發(fā)展完了，而且母親也不支援自己，要不自己這攤位上面怎么會只有這么一點(diǎn)點(diǎn)東西。
男子在一次的選擇了幾種食品，羅起為其算賬，一共購買了六塊五的貨物，男子略帶遺憾的離開，羅起知道男子是因?yàn)闆]有購買到飲料而有點(diǎn)遺憾，羅起很想告訴男子，朝著馬路一公里出有飲料出售，但是羅起忍住了，這不是跟自己找過不去嗎？這不是把顧客推向別人嗎？萬一這男子等一下還要賣其它東西呢？
“遲早一天，我攤位上面也會變得更加全面，更加豐富起來。“羅起在心底狠狠發(fā)誓說道。羅起很不滿足現(xiàn)狀，一天幾塊十幾塊的收入，完全是冰山一角而已，現(xiàn)在李軍已經(jīng)發(fā)展到了最低一天都是二十多塊錢的利潤，羅起自認(rèn)為不會比別人差，所以羅起的要求就高于其他人。
李軍和自己一個班，雖然比自己大上一歲，可是留級了，在學(xué)校里面羅起唯一比不過李軍的就是，李軍學(xué)的一手好字，老是也多次表揚(yáng)李軍，但是和羅起的成績來比，那就顯得不值一提了，因?yàn)榱_起的表揚(yáng)次數(shù)要比李軍多了不知道多少次，當(dāng)然被批評的次數(shù)也比李軍多了很多，原因就是羅起的字寫的太丑了，比草書還要潦草，老是完全不知道羅起寫的是上面，特別是寫作文的時候，就連羅起有時候都不知道寫的是什么，老是的評語是“寫的日文比較不錯，但是這是國語?！?p> 一天的忙碌，讓羅起額臉上一直洋溢著微笑，到了太陽落山的時候，羅起數(shù)了一下自己今天的銷售，一共一百一十二塊五角錢，利潤最低的是百分之三十，最高的達(dá)到了百分之六十多，平均算下來羅起今天的利潤至少也有四十多塊錢，羅起如何不面帶笑容。一背篼的食品少了一半左右，這讓羅起像是吃了蜂蜜一般。
晚上羅起回到家里，第一件事就是和自己的父母說了今天的銷售，羅起想得到家人的表揚(yáng)和贊美。也想對自己母親說，你看我選擇沒有錯吧，我一天的收入也是擬合爸爸上班工資的總和。
奶奶一個勁的說著自己的孫子怎么怎么厲害，怎么怎么能干之類的，父母也露出的欣慰的笑容，看著羅起揚(yáng)著手中的錢也是笑的合不攏嘴了，姐姐也對自己豎起了大拇指。
炫耀完了，羅起還不忘躺在床上的爺爺，這么大的喜訊，怎么能不告訴爺爺呢？
“公，你知道我今天賣了多少錢嗎？”羅起一進(jìn)房間，就興奮的說道。
“一百一十二塊五，對吧？”爺爺笑著說道。
“您怎么知道的？”羅起納悶的說道“哦，我知道了，是不是剛才奶奶給你說了？”羅起一副恍然大悟的表情看著自己的爺爺問道。
“沒有，你一回來就那么大聲的炫耀，我在房間里面都聽的清清楚楚的，還需要誰給我說嗎？要說有人給我說，那也是你自己呀。”爺爺笑著說道。
“哦！”羅起摸了摸自己的腦袋，有點(diǎn)不好意思，自己原來這么興奮嗎？自己都還不知道，要不是爺爺說起，自己都沒有發(fā)現(xiàn)。
“羅起，賺錢雖然重要，但是咱們害的有個度，有種生意叫做薄利多銷，最后的利潤是一樣的，唯一不一樣的就是，自己要累上一些?！睜敔斠桓闭Z重心長的說道。
“怎么會一樣，有不一樣，公，你說的我好混淆哦，完全不知道。”羅起疑惑的說道。
“我在年輕的時候也做過生意，那個時候，我的父親是一名教書的老是，方圓十里，甚至更遠(yuǎn)的地方的人都回來我們家求學(xué)，而我年輕的時候?qū)W習(xí)不是很好，最后我也開始做起了生意。”爺爺漸漸的開始訴說這自己的陳年往事了。
“那個時候，我們一家人兄弟姐妹接近十人，我排行第二，而你三公排行老六，他的上面還有三個姐姐，那個時候我們也靠著這個廣德寺做生意，做的就是香蠟錢紙的生意，而當(dāng)時也不是只有我們一家人在做生意，還有許多人也在做生意，但是只有我們做的最為成功，賺的也是最多，你知道為什么嗎？”
“不知道?！绷_起搖了搖頭。
“一方面是因?yàn)槲腋赣H當(dāng)時是老師，教出來的學(xué)生家長也會在我們這里來購買所需要的東西，還有就是我們價格公道，質(zhì)量也有保證，不坑人，騙人，害人。”
“做生意講究一個誠信，有了誠信才能在這行業(yè)之中站穩(wěn)腳跟，才會發(fā)展起來。我當(dāng)時做生意不會以次充好，不會敲別人竹杠，更加不會坐地起價，因?yàn)檎\信兩個字。”
“我的父親在知道我要去做生意的時候就專門找我談了，我記得當(dāng)時他對我說“不管你做什么事，記住兩個字-誠信。夫信者，人之大寶也。國保于民，民保于信。非信無以使民，非民無以守國。是故古之王者不欺四海，霸者不欺四鄰。善為國者，不欺其民；善為家者，不欺其親?！薄?p> “我當(dāng)時也不懂，父親為我一一解釋，誠信-是人類最大的寶藏，君王無信用，失信于民，不能讓子民為其效命，側(cè)失去民心保不住國家。所以古代圣王不欺四海，五霸不欺四鄰。善治國者，不欺其民；善齊家者，不欺其親。這就能看出誠信的重要性?！?p> “而做生意也是一樣，要有誠信，不欺顧客，遵守信用，那樣你才能真正的在這一條道路上面走下去。”
“我們不能只顧著眼前的利益，而失去更多的顧客，口碑是我們最好的宣傳，我給你說個簡單的道理。一個人在你這里購買了物品，貨物和其它人的一樣，但是價格卻貴上了許多，下一次那這人還會不會在你這里來購買？”爺爺看著羅起問道。
羅起若有所思的搖了搖頭，否定了答案。