第22章

　　車往東開出北京城，就有大片大片的農(nóng)田和樹林，茂盛翠綠。天空很藍(lán)，云朵浮游。木寒夏也是在這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來BJ的天，比江城更藍(lán)。

　　林莫臣開著他的那輛卡宴，行駛在空敞的國(guó)道上。車上除了木寒夏，還有設(shè)計(jì)部的陳之鐸和運(yùn)營(yíng)部的方堃。他們今天要去工廠看看。大家一路閑聊著，氣氛輕松。

　　車開進(jìn)廠區(qū)，木寒夏才發(fā)現(xiàn)，林莫臣的這個(gè)廠，還真不小。抬頭望去，連綿矗立的白色廠房，整潔齊正。

　　下了車，她站定。林莫臣走過來：“在看什么？”

　　她感嘆：“好大啊。Jason，你是打算建立自己的服裝帝國(guó)嗎？”

　　“眼光不算太差。跟我進(jìn)來?！?p>　　他們?nèi)私裉靵矶加姓拢挥心竞氖且詤⒂^學(xué)習(xí)為主。在花了一個(gè)多小時(shí)，逛完了整個(gè)廠區(qū)后，尤其是看完了庫房里那些整齊堆積的成品，她其實(shí)挺有想法的。

　　她大概明白了，林莫臣想走什么樣的風(fēng)格路子。首先，這里的衣服質(zhì)量都算上乘，尤其是用料和做工，絕對(duì)沒有他之前鄙視的粗制濫造的情況出現(xiàn)。再次，風(fēng)格沿襲了他曾經(jīng)為永正超市提供的那批貨，時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、大方。價(jià)格比她在市面上看到的普通休閑裝肯定要貴，但是并沒有貴太多。

　　憑直覺，木寒夏就覺得這批商品很好。而且一時(shí)也想不出，市場(chǎng)上有什么風(fēng)格相似的競(jìng)爭(zhēng)品牌。

　　回到主車間時(shí)，林莫臣他們都在。方堃抬頭看到她，笑著問：“怎么樣？咱們公司的產(chǎn)品是不是很不錯(cuò)？”

　　“非常好?！蹦竞拇?，“看得我都想買了。”

　　林莫臣正在跟生產(chǎn)總監(jiān)說話，抬頭看她一眼。

　　“你不知道嗎？我們自己?jiǎn)T工，可以4折買的。你可以看看有沒有喜歡的，選幾件。等門店開業(yè)那天，說不定很快賣光了，想買都買不到。”方堃說。

　　“真的啊？”木寒夏著實(shí)心動(dòng)了，“那我可真去挑了。”

　　方堃又笑著對(duì)林莫臣說：“Jason，還有你。我們商量好了，開業(yè)那天，大家都要穿公司的衣服。你是老板，得做表率啊?！?p>　　林莫臣答：“好?！笨聪蚰竞模骸叭ソo我挑兩件?！?p>　　木寒夏：“哦，那你喜歡什么款式？”

　　“你是市場(chǎng)部經(jīng)理，自己挑。”

　　旁邊的方堃和陳之鐸都笑了，木寒夏心想，我又沒給男人挑過衣服，想了想又確定了一下：“你是穿180的吧？”

　　林莫臣淡笑：“難道我還穿170的？”

　　方堃噗嗤一笑，陳之鐸卻伸手捂住自己的臉：“林總，你還要不要我們這些170的活了，太打擊人了！”

　　木寒夏忍不住也笑了，與林莫臣視線一對(duì)。他漆黑幽沉的眼睛里，也有笑意。

　　木寒夏去后面的倉庫挑衣服了。林莫臣處理完手頭的事，也信步走過去。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，就見她站在一箱貨前，低頭挑選。手里還搭著件男款休閑Polo衫。林莫臣掃了一眼，挑得還行。

　　然后就看到她拿了幾件女士?jī)?nèi)衣出來，低頭端詳，像是在挑形狀。林莫臣眼力好，兩人隔得也不遠(yuǎn)，所以他輕而易舉就瞥見吊牌上的尺寸：32B。

　　呵……

　　木寒夏挑好后，放進(jìn)個(gè)小塑料袋里，轉(zhuǎn)身看到林莫臣突然出現(xiàn)，微微一愣，也有點(diǎn)訕然。看他神色淡然的樣子，像是沒看到什么，于是她也就放松了。把挑好的男款遞給他，兩人一起往倉庫外走。

　　木寒夏來公司上班都好幾天了，也沒見林莫臣派什么正經(jīng)活兒，頂多帶她到處跑跑腿。她早就想問了，于是開口：“Jason，你看，我是市場(chǎng)部的獨(dú)苗，人力資源部那邊也沒有我的崗位說明書。這個(gè)崗位，到底要做些什么??？”

　　林莫臣卻反問她：“你還沒想好？”

　　木寒夏愣了一下。這是她頭一次感覺到，他作為上級(jí)帶來的壓力。

　　“沒?！?p>　　好在林莫臣今天心情似乎不錯(cuò)，也沒有繼續(xù)刻薄她，而是說：“你來之前，市場(chǎng)部這一塊的職責(zé)，實(shí)際上是我在承擔(dān)。既然是做市場(chǎng)，如果不知道從哪里下手，就先去了解市場(chǎng)。”

　　木寒夏想了想，點(diǎn)頭：“好的?！?p>　　兩人又靜默地往前走了一段，她再次開口：“那我出去跑市場(chǎng)，交通費(fèi)報(bào)銷不？”

　　林莫臣看她一眼：“報(bào)。”

　　“午餐費(fèi)……”

　　“都報(bào)。”林莫臣打斷她。

　　木寒夏“哦”了一聲，笑了。

　　——

　　然而連林莫臣也沒想到，接下來的四天，木寒夏竟然連個(gè)人影也見不到了。從早到晚，都沒來過公司。

　　到了第四天下午，他把坐她旁邊的方堃叫進(jìn)辦公室，問：“木寒夏呢？”方堃見他臉色不善，小心翼翼地答：“我不知道……她沒跟我說?！?p>　　這晚林莫臣回家后，處理完工作，望著窗外燈火闌珊，拿出手機(jī)。

　　“你在哪里？”

　　那頭的木寒夏答：“我在公司啊?！?p>　　林莫臣靜了一瞬，語氣很冷：“木寒夏，我請(qǐng)你來，是替我工作的。身為部門經(jīng)理，難道不應(yīng)該每天向老板匯報(bào)進(jìn)展？難道你是打算在我的公司里自生自滅嗎？”

　　木寒夏安靜了好一會(huì)兒，才答：“我知道了。對(duì)不起啊Jason，我沒有當(dāng)部門頭頭的經(jīng)驗(yàn)，以后改進(jìn)?！?p>　　“你現(xiàn)在在公司干什么？”林莫臣又問。

　　“我在整理這幾天的調(diào)研結(jié)果，想做成報(bào)告交給你?！?p>　　林莫臣掛了電話。

　　夜色已經(jīng)很深，一輪滿月綴在天空，黑云遠(yuǎn)遠(yuǎn)退卻，守在周圍。林莫臣推開公司的門，就見滿室昏暗里，只有她的桌前亮著一盞燈，宛如一座小小孤島。而她背對(duì)著他，絲毫未覺。

　　林莫臣低頭看了眼手表：11點(diǎn)50。

　　他慢慢走近。

　　許是子夜清寒，她輕輕咳嗽了兩聲，依舊緊盯著屏幕，手指在鍵盤上跳躍如飛。她的身上搭著件外套，桌上除了一堆堆資料文件，還放著個(gè)吃完的快餐飯盒。她看起來非常專注，也非常沉穩(wěn)，沉浸在工作里。

　　這一幕似曾相識(shí)，林莫臣想起了曾經(jīng)的自己。

　　那還是在美國(guó)，剛從大學(xué)畢業(yè)的他，小試牛刀挑戰(zhàn)紐約水果業(yè)巨頭。對(duì)抗最激烈時(shí)，公司被人斷水?dāng)嚯?，有員工被打傷送進(jìn)醫(yī)院，公司也收到恐嚇信。當(dāng)時(shí)跟著他創(chuàng)業(yè)的人，多少都有些人心惶惶。畢竟他不過是個(gè)剛畢業(yè)的、毫無根基的華人小伙子。

　　那時(shí)就有許多個(gè)晚上，他一個(gè)人工作到最晚，獨(dú)坐在辦公室。也是這樣一盞燈光，也是這樣身披西裝外套，其他什么事什么人都不放在眼里。

　　他走到她的背后。她像是察覺了什么，緩緩回頭。林莫臣伸手，按在她的肩上。她嚇得全身一抖，林莫臣淡笑：“慌什么？怕老板查崗嗎？”

　　木寒夏看清是他，松了口氣，隨即怒道：“林莫臣！你嚇?biāo)牢伊?！?p>　　林莫臣又笑了笑，目光落在屏幕上：“在寫什么高見？”

　　他的手還停在她的肩上，不輕不重，五指修長(zhǎng)。木寒夏的眼角余光瞥見，心里就跟飛鳥翅膀輕輕扇動(dòng)而過。她看向屏幕，答：“我有三個(gè)調(diào)研結(jié)論，但應(yīng)該，都是在你計(jì)劃之中的。”

　　“說?！?p>　　“第一，我調(diào)查過了，目前BJ市場(chǎng)上，包括周邊縣市，雖然有幾個(gè)跟我們相同風(fēng)格的品牌，但是都沒有足夠的市場(chǎng)影響力。并且有的質(zhì)量參差不齊，有的還同時(shí)售賣其他風(fēng)格的產(chǎn)品，價(jià)格體系也混亂。也就是說，準(zhǔn)確定位在我們這種風(fēng)格、價(jià)格的，有影響力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，暫時(shí)還沒有出現(xiàn)。所以，我們是第一個(gè)?！?p>　　“嗯，繼續(xù)?！?p>　　周圍很靜，光線朦朧。只有他們倆的聲音，一問一答，空空寂寂，有種不太真切的感覺。

　　木寒夏指著屏幕上密密麻麻的表格說：“第二，這是市面上幾大品牌的風(fēng)格、價(jià)格和主要客戶群分布數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源是一些行業(yè)分析報(bào)告，和我們公司之前做過的一些行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)?？梢钥闯?，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的品牌，高端的，很高端，價(jià)格也很高，多為商務(wù)品牌；中端的休閑品牌，不夠時(shí)尚，產(chǎn)品質(zhì)量也不過硬，價(jià)格卻賣得跟我們一樣，甚至比我們高。低端就不用比了。但中端這一塊，市場(chǎng)其實(shí)才是最大的，尤其我們還很注重時(shí)尚感。一百多幾百塊的衣服，白領(lǐng)會(huì)買，學(xué)生也會(huì)買。我們面臨的，將會(huì)是最廣闊的一片利潤(rùn)空間?！?p>　　“第三。”她看著桌上他的一抹剪影，“我去你正在籌備中的門店看過了。說實(shí)在的，我挺意外，也挺震撼的。我沒想到你會(huì)把門店開得這么大，租在最好最貴的商場(chǎng)里，裝修得得卻又那么簡(jiǎn)潔。我說不清楚好在哪里，但是踏進(jìn)去，就感覺挺舒服親切的，也挺新鮮的。而且這樣的裝修，應(yīng)該也能節(jié)省很多成本。一舉兩得，對(duì)不對(duì)？”

　　木寒夏轉(zhuǎn)頭看著他。

　　林莫臣眼眸寂靜。

　　他知她聰慧敏銳。然而他的全部籌謀，她看過行業(yè)后，竟已全部明了。

　　他無聲笑了，說：“你說了那么多，于我，其實(shí)永遠(yuǎn)只有一條策略?！?p>　　木寒夏一怔，問：“是什么？”

　　“你在樂雅時(shí)，不是已經(jīng)看透了嗎？”

　　木寒夏頓時(shí)云里霧里，因兩人離得近，他又站在她背后，她似乎能感覺到他懷里的氣息，心也怦怦跳著：“我不明白……”

　　他答：“所有的商業(yè)，所有的利益追逐，勝利者從來都只有一條法則：建立從你的產(chǎn)品，到你的目標(biāo)客戶群，最短最準(zhǔn)確的路。還不明白嗎？我只生產(chǎn)我的目標(biāo)客戶群，最感興趣也最或缺的商品。我把店開在他們最能看到的位置，我采用倉儲(chǔ)式裝修減少中間環(huán)節(jié)成本……我所做的一切，就是用最短的距離，把準(zhǔn)確的產(chǎn)品送到準(zhǔn)確的顧客手中，而我，就會(huì)從中獲得最大的利益。這跟你在樂雅差點(diǎn)賣成的那次荔枝，我以前在美國(guó)賣水果，沒有什么不同?！?p>　　木寒夏愣住，他則注視著她。過了一會(huì)兒，她忽然笑了，點(diǎn)頭：“明白了，等等！我把這條記下來?！闭f完就轉(zhuǎn)身，拿起本子和筆，奮力疾書。

　　林莫臣眼中浮現(xiàn)極淡的笑意。他看著她眼眸中靈動(dòng)的光彩，看著她低垂的脖頸。那線條白皙干凈，還有一點(diǎn)柔軟的嬰兒肥。

　　林莫臣抬起手，手指在她的脖子上，輕輕一刮。

　　木寒夏微微一僵，只覺得酥麻感如同流動(dòng)的水，于他落指處生出，迅速往整片脖子乃至全身細(xì)微蔓延。

　　她一動(dòng)不動(dòng)。

　　林莫臣低沉的嗓音在她耳邊響起：“還有什么問題？”

　　“嗯……我再看看……”

　　夜色與光縈繞在兩人身旁，一切于這寂靜中，都有不真實(shí)的錯(cuò)覺。然而在這個(gè)深夜里，在這龐大城市的一角，只有他倆，靠得這么近，繼續(xù)說著逐利與籌謀，向彼此透露著胸懷中的野心。這感覺，是如此真實(shí)與接近。