第17章（一更）

　　木寒夏抬起頭，望著湛藍(lán)的天。烈日照得她睜不開眼睛，微微瞇著，看著前方大片大片的荔枝林，葉綠果紅，一掛掛墜滿枝頭。她輕輕笑了，想：要是真能成功，那就跟做夢一樣了。

　　她此刻的感覺，就像行走在懸空的鋼絲繩上。她是個孤擲一注的賭徒，在無人注意的角落里，自己跟自己來了一場豪賭。

　　張玉磊站在離她幾步遠(yuǎn)處，望著她。他們是高中同學(xué)，已經(jīng)有幾年沒見。但有的人，想起都能令你覺得信任和溫暖。對于很多人來說，曾經(jīng)的天之驕子木寒夏，大概就是這樣的人。盡管她現(xiàn)在落魄。

　　張玉磊清楚記得，那時她常穿條白裙子，頭發(fā)干干凈凈梳在腦后，站在同學(xué)中，明媚而狡黠的笑。現(xiàn)在，她笑容依舊，明媚依舊，但眉宇間，總有什么東西改變了。

　　那是一種冷冽而寂靜的改變。

　　“浙江的水蜜桃，湖北的香菇，海南的荔枝，果然名不宣傳?！蹦竞幕仡^笑望著他，“大磊，把你們家荔枝園下個星期的產(chǎn)量，都給我吧。我還要拿下周圍其他幾個荔枝園的產(chǎn)量。”

　　張玉磊聽得吃了一驚，他之前就知道木寒夏不過是超市的一個小小營業(yè)員。

　　“你……你拿？你想干什么？你……哪來的錢？”

　　木寒夏微微一笑，抬手給了他一拳：“怎么，看輕我了吧？難道我就沒有來跟你談生意的時候？是這樣的，我現(xiàn)在沒做營業(yè)員了，在市場部。如果你能給我這個機(jī)會，我就回去跟領(lǐng)導(dǎo)談，直接從你這里采購。”

　　張玉磊想了想，沒有馬上說話。雖說現(xiàn)在他的父親還在管理荔枝園，但他基本也接手大小事務(wù)了。只要價(jià)格沒問題，他是能夠拿主意的。而且私心里，他還希望能給木寒夏便宜一點(diǎn)的價(jià)格。雖說木寒夏這個要求有點(diǎn)突然，但她辦事，他從心底卻是信的。

　　于是他點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，但是要盡快。你知道海南荔枝市場很大，現(xiàn)在又是盛產(chǎn)季節(jié)，每天的出貨價(jià)格都不一樣。我現(xiàn)在也沒辦法給你準(zhǔn)確價(jià)格，只能在當(dāng)天的實(shí)時價(jià)格上，給你個小折扣?！?p>　　木寒夏感激地望著他，說：“我知道。謝謝你?！?p>　　海南荔枝產(chǎn)地出貨價(jià)瞬息萬變，她當(dāng)然知道。這就是她這趟來海南的原因。

　　兩人在荔枝樹間穿行著，腳踩著被太陽曬得發(fā)硬的泥土，張玉磊聽木寒夏不疾不徐地說她這次的全盤計(jì)劃——

　　“我在市場部做助理的時候，每天跟數(shù)字打交道，很多很多的數(shù)字，銷售市場數(shù)據(jù)、供貨市場數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)……慢慢的，我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律。你知道的，很多季節(jié)性、地域性強(qiáng)的商品，我們超市并不會從產(chǎn)地直采。比如就說荔枝，還有其他水果，還有散裝大米這樣的。要是每種商品都要派專人去外地采購，那得派多少人出去，那也是不可能的。所以，譬如荔枝，我們就是從江城的供應(yīng)商那里買。而供應(yīng)商就是從你們海南采購的。這中間，就存在一個價(jià)差?！?p>　　張玉磊點(diǎn)頭：“是的。但是你現(xiàn)在想要直采，就得自己承擔(dān)中間的運(yùn)費(fèi)、人工，你占不了什么便宜啊，為什么要做？”

　　木寒夏笑了笑說：“誰說占不了便宜？我每天就盯著那些數(shù)據(jù)看，我發(fā)現(xiàn)了這中間有問題，拿去跟部門那些老同事商量，但是他們根本就不在意，還覺得我沒事找事。但是我越想越覺得自己想得沒錯，這樣的供求市場上，藏著個機(jī)會?！?p>　　“什么機(jī)會？”

　　“一般情況下，我們改為直采，也多賺不了多少，對不對？因?yàn)槠鋵?shí)中間的供應(yīng)商，本來也沒賺多少，這是市場價(jià)格自動調(diào)節(jié)機(jī)制。

　　但是，我研究了最近五年，這個季節(jié)，也就是這二十來天，海南荔枝出產(chǎn)價(jià)格日變化圖，還有供應(yīng)商給我們的價(jià)格圖，發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律。你們這里，價(jià)格每天在變化，隨著產(chǎn)量達(dá)到峰值，價(jià)格也會逐步走低，后面越跌越低，越跌越快，對不對？供應(yīng)商給我們的價(jià)格圖，也是這樣的走勢。但是，因?yàn)橹虚g的供應(yīng)商魚龍混雜，又隔了地域，供應(yīng)商市場沒有那么規(guī)范、信息暢通，他們的價(jià)格調(diào)節(jié)速度，并沒有你們及時，至少存在3-5天的滯后?！?p>　　張玉磊聽得心頭莫名一震，他好像有點(diǎn)明白，木寒夏說的“機(jī)會”，藏在哪里了。

　　木寒夏的那雙眼，在陽光下顯得格外清澄。張玉磊看著她，卻仿佛看著另一個人。她說：“我看過了，今天海南的產(chǎn)地價(jià)格，還是7塊2，而江城供應(yīng)商的供貨價(jià)是8塊4，我們樂雅和永正的銷售價(jià)，都在10塊左右。按照這幾年的銷售規(guī)律，結(jié)合天氣預(yù)報(bào)，下周，海南很可能迎來銷量高峰，實(shí)時出貨價(jià)會跌到5塊以下。而江城的供應(yīng)商價(jià)格，至少要在3天后才會調(diào)整。我要抓住的，就是這個短暫的時間差、價(jià)格差，直采荔枝回去。”

　　張玉磊問：“你打算賣多少錢一斤？”

　　木寒夏答：“永正，乃至江城所有超市，還在賣10塊。只有我們一家突然賣5塊，完全想象不到的低價(jià)，你覺得顧客會有什么反應(yīng)？他們會覺得不可思議然后瘋搶一空，然后江城所有其他超市的荔枝，都會賣不出去。只要我能做成這一件事，樂雅就能重新獲得顧客的注意，絕處逢生?！?p>　　——

　　傍晚的海南，是潮濕而悶熱的。木寒夏住的是間很便宜的快捷酒店，洗了澡之后，就換上寬寬大大的T恤和短褲，躺在床上，望著窗外靛藍(lán)的天。

　　張玉磊執(zhí)意要讓她去家里住，她沒肯。一是不好意思打擾他太過，二是張玉磊家，到底還是他爸做主。就這么住到他家去，對后面做生意，不一定有好處。

　　今天她得到了張玉磊的口頭承諾，在他的幫助下，與附近另一家荔枝園，也談好了。只要明天再談好兩家，她就可以跟市場部經(jīng)理匯報(bào)自己的全盤計(jì)劃。

　　雖然她是個無足輕重的角色，但她有把握，這個計(jì)劃，經(jīng)理一定不會輕視，一定會第一時間上報(bào)孟剛。而孟剛一定會同意，并且盡全力推動這件事。

　　不過，孟剛再派別人來海南談采購，必然來不及抓住眼前的價(jià)差空間。所以只能依賴她。

　　那樣，她就會得到，想要得到的東西。

　　只是，一切都會如同設(shè)想般順利嗎？她的心里，也恍恍惚惚的。

　　那晚差點(diǎn)被孟剛侵犯后，她的心里，就藏著一股孤勇。在想出這個對策后，這份孤勇就驅(qū)使著她，一直向前，不顧一切。不去想身前身后會有多少艱難險(xiǎn)阻，也不去想自己是多么渺小卑微的一個角色。她豁出去了，就想做成這一件事。他～媽的別人的人生是人生，別人的欲望是欲望。那她的，她的難道不是？

　　……

　　然而木寒夏并不知道的是，這家酒店里，還有另一個，從江城來的住客。

　　窗外暮色彌漫，落下的太陽，只留下一點(diǎn)殘余的光，將天空染得暈暈沉沉的。林莫臣站在房間里，心情有點(diǎn)不太愉快。

　　他從沒住過這么簡陋的酒店。棉布床單，兩根面條一樣掛著的窗簾，還有仔細(xì)看就會發(fā)現(xiàn)細(xì)小污漬的地板。他多看周圍一眼，就會有點(diǎn)隱隱的惡心。

　　但是沒辦法，那個女人住在這里。

　　對于他突然拋下永正的事，飛來海南的舉動，程薇薇表示很不理解，在電話里說：“Jason，你做事一向穩(wěn)重可靠，但是這次突然丟下我拜托的事不管了，我實(shí)在無法理解?！?p>　　林莫臣答：“我能清楚判斷，什么事對我是最重要的。永正后續(xù)的營業(yè)計(jì)劃，我都已經(jīng)安排好，即使人不在，它也會自己向前運(yùn)轉(zhuǎn)。如果你無法理解，那是你的問題?！闭f完就掛了電話。

　　現(xiàn)在對他來說最重要的，是木寒夏。想到這一點(diǎn)，林莫臣的嘴角冷淡地勾起。人在商場，光是靠腦子嗎？不，很多時候，靠的是直覺。那天聽到木寒夏跟何靜的說話，她提到“供求市場”、“數(shù)據(jù)”、“機(jī)會”。林莫臣就隱隱覺得不妥。再聽她說“要在永正的包圍圈撕出一條口子”，那正是他不希望出現(xiàn)的事。所以，他怎么可能放任這個禍患，在眼皮子底下繼續(xù)發(fā)展。須知越是渺小的人，越容易干出讓人意想不到的事。

　　所以他跟了過來。跟了一天，大致也知道這個女人，想干什么了。

　　酒店一樓，還有個特別小的院子，種了幾棵樹，還算幽靜。這時天已經(jīng)黑了，林莫臣在窗口站了一會兒，就看到院子對面的房間，門開了。木寒夏走了出來。

　　林莫臣微微側(cè)轉(zhuǎn)身體，站到了窗簾后，注視著她。

　　她似乎有點(diǎn)出神，在院子里走了一圈，手不安份地?fù)芘藘上聵淙~花草，看起來心情很不平靜。最后，她在張殘缺的石凳坐下，正好背對著林莫臣的窗，隔得非常近。他甚至能看清她耳后的皮膚，白皙細(xì)膩，在院里柔黃的燈光下，顯得朦朧。

　　許是在這個簡陋的房間里站得太久，林莫臣心里忽然生出幾分焦躁之意。但是他依舊無聲無息，凝視她不動。

　　她坐了一會兒，從脖子上拉出一個吊墜，托在掌心里。林莫臣看到，那是個用紅線穿著的小玉佛。

　　她閉著眼，雙手合十，輕聲說：“媽媽，你一定要保佑我。這是我翻身的唯一機(jī)會，保佑我順順利利，不要出任何差錯。保佑我立下這一功，這樣無論我留在還是離開樂雅，都會有人看得起我。我不想再做營業(yè)員了，不要再被人輕視侮辱了，我想要往上爬，爬到我這輩子能到的地方去?！?p>　　說完之后，她放下手，像是要故意放松，長長地吐了口氣，走回房間里，關(guān)上了門。

　　院子里忽然變得靜極了。地上的月光清稀如水，樓宇的上方，云層暗黑而模糊地堆積。林莫臣忽然唇角一勾，笑了。